海南企业培训师：如何设计专业有针对性的课程.docx

海南企业培训师：如何设计专业有针对性的课程海南人才落户：1、行业课程模仿借鉴。这种方法是最简单的，到网上搜索相关的课件，看别人 的课程是如何设计的，一可以学习，二可以借鉴。为了达到效果，最好多看一些 他人的课程，不要只看一两个就觉得可以了。我们当时看了不下于三十个课件。 知己知彼，方能百战不殆。熟悉他人课程的设计思路比课程内容本身更重要，只 不过有的人却把重点放在了看他人的课程内容上了。2、市场走访调研。给谁授课，就到这群人中去调研，这是精品课程设计亘古不 变的王道。我们当时拜访了多家烟酒零售店，跟老板去谈，问他们的生意经营情 况，看他们的陈列；跟买烟酒的人谈，了解他们的心里需求点。在这个过程中可 以搜集大量的素材，比如现场相片，视频，案例等等。我们当时为了使得课程更 接地气，提前编剧本，到四家门店拍摄视频，然后剪辑成几分钟的视频，后来课 程现场一放出来就如看电影一样，烟酒店老板们看到自己的行业代表，特别有亲 近感，课程一下就把大家的兴趣激发出来了。3、商业模式剖析。末流的课程不需要考虑商业模式，但系统的课程一定要考虑 商业模式，所以我们当时结合烟草零售系统的商业模式设计出经营模式升级、门 店营销、陈列、促销、客户关系管理这5大类课程，环环相扣，涵盖了零售系统 的全领域。