(本科）国际市场营销试题试卷A答案.docx

期末测试一答案及评分标准一、选择题（每题1分，共20分）123.45678910BCDDDBDDBA11121314151617181920BCDBCDCABD二、判断题（每题1分，共20分）123.45678910XVVXVXXVXX11121314151617181920XVVXVXVXXX三、简答题（每题8分，共40分）.答：（1） （4 分）单位产品的总本钱;总本钱/总产量总本钱=固定本钱+单位变动本钱X总产量单位产品总本钱=1000000+5X 100000/100000=15（元）目标利润为40万元,单个产品的利润为40/10=4 （元）本钱+利润=出厂价15+4=19 （元）（4 分）价格二单位产品的总本钱X （1+投资收益率）=15*（1+20%） =15*1. 2=18元1 .答：Q= 10000 件，VC=6000 元 FCM000 元,（1）单位总本钱：AC= （VC+ FC） +Q= （6000+4000） 4-10000=1 （元/件）（3 分）（2）单位变动本钱 AVC=VC+Q=6000+10000=0.6 （元/件）（3 分）（3）单位售价P= （6000+4000/2） 4-10000=0.8 （元/件）（2 分）2 .答：倾销的构成要件有以下三个：（8分）（1）产品以低于正常价值或公平价值的价格销售。（2）低价销售的行为对进口国的产业造成了损害，包括实质性损害、实质性威 胁和实质性阻碍。（3）损害是由低价销售造成的，两者之间存在因果关系。3 .答:（1）优点（4分）不用亲临目标市场，超越时空限制；收集到比实地调研更广泛和丰富的信息；本钱 低而且比拟迅速；采用书面形式进行，因此，不受调研人员和被调研人员主观因素干扰， 反映信息内容真实、客观。（2）缺点（4分）随着时间的推移和市场环境的变化，二手资料数据时效性降低；有些资料在市场上相 当匮乏，获取难度大；文案资料内容很难与调研人员从事的调研活动要求相一致，需要进 行深入的加工整理；文献资料加工整理需要使用难度较高的数量分析技术，这在一定程度 上降低了其利用率。4 .答：间接分销渠道有如下优点：（5分）（1）销售活动少，人员精简，销售投入本钱低，资金容易周转；（2）在一定程度上能防止销售风险和库存风险；（3）企业可以集中精力进行产品研制、开发和生产；（4）对于新市场来说，借助中间商的力量，取得因地制宜的效果，占领市场较快；（5）可以选择最正确中间商，企业经营政策改变时，有利于做渠道的弹性调整。间接分销渠道的缺点是在中间商介入的情况下，生产商和消费者沟通信息不灵，生产商不能及时掌握消费者的需求，消费者也不容易了解生产商的供应情况和生产能力。（3分）案例分析要点1 .造成沃尔玛公司困难处境的原因是什么？ （10分）原因是沃尔玛公司没有重视国际市场宏观环境的作用。本案例中沃尔玛公司忽视了美、 加对于古巴贸易政策的不同，结果处于美国总部和加拿大分公司所处的政治环境和法律环 境的不同，处于两难境地，结果成了美、加对外政策冲突的牺牲品。2 .结合案例说明政治环境与法律环境之间的关系。（10分）政治环境决定法律环境，二者相辅相成，不可忽视。美国和加拿大由于对古巴的政治 政策的不同，决定了两国对待古巴贸易法律政策的不同。作为国际营销企业必须注意研究 各国政治政策和法律政策，通晓政治和法律政策，合理规避，符合法律的要求。感谢您的支持与使用如果内容侵权请联系删除仅供教学交流使用