2.21常用贸易术语（二）公开课.docx
课时授课计划日期2020年2月20日星期四第2周第3次课（2课时）班级19国贸2.21课题常用贸易术语（二）课时 教学 目标知识目标：理解和掌握CIF、FCA两种贸易术语。技能目标：培养学生的理解、记忆与分析能力，培养学生通过观察身边事件来观察国际经 贸现象的能力。情感目标：提高学生的分析能力，培养学生思考问题的积极性和学习的兴趣，帮助学生克服对 进出口贸易实务学习抽象性的恐惧感。教学重 点、难点教学重点：CIF贸易术语。教学难点：CIF贸易术语的应注意事项。实验用具及教具PPT云视讯教学过程设计第一课时新课导入：上次课主要学习了 FOB, CFR两种常用贸易术语买卖双方的责任 义务，今天课则主要围绕CIF和FCA展开。讲授新课：CIF讲解CIF COST, INSURANCE AND FREIGHT (-named port of destination) 成本加保险费加运费(指定目的港)1.买卖双方的主要义务讲解(1)卖方的主要义务。负责在合同规定的日期或期间内，在装运港将符合合同的货物交至运往指 定目的港的船上，并给予买方充分的通知；负责办理货物出口手续，取得出口许可证或其他核准书；负责租船或订舱，并支付至目的港的运费；负责办理货物运输保险，并支付保险费；负担货物在装运港越过船舷为止的一切费用和风险；负责提供商业发票和证明货物已交至船上的通常单据。(2)买方主要义务。负责按合同规定支付价款；负责办理货物进口手续，取得进口许可证或其他核准书；负担货物在装运港越过船舷后的一切费用和风险；收取卖方按合同规定交付的货物，接受与合同相符的单据。2.采用CIF术语的注意事项讲解(1) CIF合同属于“装运合同与FOB合同相比较，CIF术语的费用划分点自装运港延伸到了目的港，但其交货点/风险点与FOB术语完全相同，也是在装运港将货物装上船，即完成了交 货义务，所以和FOB术语一样，采用CIF术语订立的合同也属于“装运合同”。C组术语和F组一样，卖方在装运地完成交货义务，故均属“装运合同”，此 类合同的卖方按合同规定在装运地将货物交付装运后，对货物可能发生的任何风 险不再承担责任。（2）卖方租船或订舱的责任。讲解卖方必须负责自费办理租船或订舱，如果卖方不能及时租船或订舱，而不 能按合同规定装船交货，即构成违约，需承担被买方要求解除合同及/或损害赔 偿的责任。卖方还需支付按通常路线和惯常方式运送货物自装运港到约定目的港的 正常运费和保险费，因货物交运后发生的事故而引起的货物灭失或损坏的风险以 及额外费用，均需由买方承担。买方一般无权提出关于限制船舶的国籍、船型、船龄以及指定装载某船或 某班轮公司的船只等要求。演示教师演示幻灯片，使学生通过案例进一步了解和明晰相关知识点。第二课时（3）卖方办理保险的责任。讲解卖方是为了买方的利益办理货运保险的，因为此项保险主要是为了保障货 物装船后在运输途中的风险，属“代办性质”，但非受托办理。2000年通则对卖方的保险责任规定：如无相反的明示协议，卖方只须 按协会货物保险条款（C险）或其他类似的保险条款（平安险）中最低责任的保险险 别投保；最低保险金额应为合同规定的价款加10% （即CIF发票金额加10%）,并 以合同货币投保。如买方有要求，卖方应在可能情况下（即办理的费用由买方承担或是另行 支付），投保战争、罢工、暴动和民变险。在实际业务中，为了明确责任，一般都应在合同中具体规定保险金额、保险险别和适用的保险条款。演示教师演示幻灯片，使学生通过案例进步了解和明晰相关知识点。（4）卸货费用的负担。讲解班轮运输：班轮运费内包括装运港的装运费和在目的港的卸货费，故由买方支付 租船运输：通过CIF术语的变形来表示'CIF班轮条件（CTF liner terms）：卸货费用由卖方负担CIF舱底交货（CIF ex ship, s hold）：卸货费用由买方负担 变形<CIF吊钩交货（CIFcx tackle）：卸货费用由卖方负担（卸离吊钩为止）、CIF卸到岸上（CIF landed）：卸货费用由卖方负担（包括驳船费和码 头费）演示教师演示幻灯斤，使学生通过案例进一步了解和明晰相关知识点。（5）单据买卖。讲解卖方只负责交单交货（提交的货运单据主要包括提单、保险单和商业发 票），不保证到货，也不能用到货来代替交单一一 “象征性交货二买方则必须凭上述符合合同要求的货运单据支付价款，即使在卖方提交单 据时，货物已经灭失或损坏，买方仍必须凭单据付款，但他可凭提单向船方或凭 保险单向保险公司要求赔偿。演示教师演示幻灯片，使学生通过案例进步了解和明晰相关知识点。分组讨论学生分组讨论FOB、CFR、C1F术语的异同。讲解FOB、CFR和CIF三种术语的异同如下表所示。风险责任费用贸易术语谁承担货装上 船后的风险谁办理租 船订舱谁办理保险谁支付到目 的港运费谁支付保险费FOB买方买方买方买方买方CFR买方卖方买方卖方买方CIF买方卖方卖方卖方卖方FOB、CFR、CIF三个术语的共同点有：都仅适用于水上运输。风险划分点都在装运港船舷。出口清关都由卖方办理，进口清关都由买方办理。都是凭单据买卖。FCA讲解FCA： FREE CARRIER （-named place）货交承运人（指定地）1 . 含义卖方在指定地将经出口清关的货物交给买方指定的承运人，即完成了交货义 务。FCA是在FOB术语的基础上发展起来的适用于多种运输方式，特别是集装箱 运输和多式联运的一种贸易术语。2 .采用FCA术语应注意问题讲解（1）交货点和风险转移：由于FCA可适用于各种运输方式，它的交货点需按 不同的运输方式和不同的指定交货地而定。在卖方所在地处所交货，卖方负责将货物装上由买方指定的承运人的收货 运输工具。（在卖方所在处所，卖方负责装货）如在其他指定地交货，卖方不负责将货物从其送货工具上卸下。（在任何 其他地方交货，卖方不负责卸货）演示教师演示幻灯片，使学生通过案例进步了解和明晰相关知识点。讲解（2）买方安排运输：如果买方提出请求，卖方可代为安排运输，但有关费用和风险由买方负担。（3）货物集合化的费用负担：卖方在完成交货义务之前所发生的一切费用都须由卖方负担，故卖方应考虑将货物集合化所需的费用也计算在价格之内。）演示教师演示幻灯片，使学生通过案例进一步了解和明晰相关知识点。课堂小结CIF和FCA的相关知识点作业布置一、抄写作业1. CIF的定义及买卖双方的主要责任义务划分CIF术语的变形2. CIF是一种典型的象征性交货FCA买卖双方责任义务划分二、背诵本节内容、准备抽查。教后录：通过前面2节课的打基础，现在学生对贸易术语的陌生感有所降低，但是 理解和区分各个术语之间买卖双方各自的责任义务，还是存在一定难度，需要多加 讲解与巩固。
