招商人员薪酬待遇等与绩效考核方案.docx
北京百艺时代电子商务有限公司制字 n 1 2 08-1号招商人员薪酬福利与绩效考核方案为建立招商团队鼓励机制，提高招商队伍的积极性和业绩，发挥团队合伙精神，根据同行业规律并结合公司和项目的实际状况，特制定本方案。一、阐明1、薪酬：基本工资+绩效工资+餐补+通信补贴+全勤奖+佣金。2、招商业绩是指，合伙双方签订合伙合同，乙方缴纳的服务费。3、佣金均为税前计算，税费由个人承当，公司代缴代扣，提供纳税证明。4、佣金分为公佣和私佣。二、招商人员架构:副总经理招商部助理招商招商经理经理招商专人招商专人招商专人招商专人II: II招商 招商 招商专人专人专人三、薪酬福利原贝h1、薪酬福利与绩效构造：基本工资+绩效工资+餐补+通信补贴+全勤奖+佣金。2、业务总监月薪酬福利原则：基本工资350 0元+绩效工资1000元+餐补3 00元+通信补贴2 0 0元+全勤奖50元+佣金。业务总监完毕当月基本指标，月工资可达7 9450元，年薪最低达100万。3、招商经理月薪酬福利原则：基本工资22 0 0元+绩效工资50 0元+餐补240元+通信补贴6 0元+全勤奖50元+佣金。招商经理完毕当月基本指标，月工资可达8050元，年薪最低达1 0万。4、招商专人月薪酬福利原则：基本工资1500元+绩效工资300元+餐补2 40元+通信补贴60元+全勤奖50元+佣金。招商专人完毕当月基本任务，月工资最低3 3 5 0元，年薪最低达45 0 0 0yc ©四、佣金奖励原则：1、副总经理（业务总监）：公佣一公司当月招商总额的3%,基数为2400, 000元；A、当月公司招商总额在12 0 0,000如下，提成为1. 5%；B、 当月公司招商总额在1 20万- 2 4 0万，提成为2.5%；C、当月公司招商总额在2 4 0万80 0万，提成为4. 0%；D、 当月公司招商总额在800万一 1 6 00万，提成为4. 5%；E、 依次类推，招商额每增长80 0万，提成比例上浮0. 5%, 8000万，提成封顶8.5%。私佣一按当月个人招商业绩总额计算，基数为6 0, 00 0元A、 当月招商额在3 0 0 0 0元如下，提成为2机B、当月招商额在3万-6万元间，提成为3%；C、当月招商额达6000 0元以上，提成为4%；D、当月招商额超过6万元以上部分提成政策同招商专人。2、招商经理公佣-项目当月招商总额的1%,基数为300,00 0元；A、 当月项目招商总额在1 50, 0 0 0如下，提成为0.5%；B、当月项目招商总额在15万-30万，提成为0.7 5%；C、当月项目招商总额在30万 100万，提成为1. 5%；D、当月项目招商总额在1 0 0万200万，提成为2%；E、 依次类推，招商额每增长1 00万，提成比例上浮0. 5%, 1 000万，提成封顶6 %。私佣一按当月个人招商业绩总额计算，基数为40 0 0 0元A、当月招商额在0元如下，提成为2%；B、当月招商额在2万4万元间，提成为3%；C、当月招商额达40000元以上，提成为4%；D、当月招商额超过4万元以上部分提成政策同招商专人。3、招商专人私佣一按当月个人招商业绩总额计算，基数为3 0 0 0 0元A、当月招商额在1 5 0 0 0元如下，提成为2%；B、当月招商额在1. 5万-3万元，提成为4%；C、当月招商额在3万-10万元,提成为7%；D、 当月招商额在10-20万元，提成为8版E、 依次类推，招商额每增长10万，提成比例上浮1 %,提成封顶16%。佣金与绩效考核成果挂钩，佣金在招商额到账后的每月10日前兑现。五、试用期、转正与绩效工资规定：1、办理入职手续后，公司对新员工集中进行3天的入职培训。培训期结束后 工作未满一种月者不计发培训期的基本工资和其她补贴；工作满一种月 者，在培训期只计发基本工资，不计发其她补贴。2、试用期2个月，试用期内完毕任务额后随后提前办理转正手续，基本工作 随后按公司薪酬体系上调；第一次签订一年正式劳动合同。3、绩效工资与业绩、绩效考核挂钩。若当月未产生业绩，则不计核绩效工 资；若业绩超过任务额，则在计核奖励的基本之上，绩效工资按相似比例合计 核发。4、当月缺席旷工一小时及其以上，合计迟到30分钟及其以上，请病事假 者取消全勤奖。5、持续2个月合计不能完毕任务者予以解雇。六、转岗:招商工作推动过程中，或招商工作基本结束后，对业绩及体现合格的员工，公 司将区别转为门店运营、营销等岗位。七、晋升：业绩突出及体现优秀者，公司将按晋升管理制度区别予以加薪晋级，或予以 加薪晋级并同步晋职。招商专人个人业绩每月完毕30万的提高为部门经理，部门完毕300万的部 门经理晋升为业务总监，业务总监月完毕240 0万日勺享有公司8%股份。全公司月 招商总额达300 0万，总经理变成股东，享有公司12%的股份。八、任务额：1、业务总监个人每月至少完毕招商任务60, 0 00元，公司业务总额240万;2、招商经理个人每月至少完毕招商任务40, 0 0 0元，部门业务总额30万；3、招商专人个人每月至少完毕招商任务3 0, 00 0.00元；4、乙方未全额支付有关费用不视为完毕任务额，不计核奖励。九、月度绩效考核措施：1、月度绩效考核项目、内容、原则及权重比例:考核项目权重考核细则实际权重备注1招商任务完毕率8 5%实际完毕额+任务额上不封顶2日客户汇总报表1%按任务数，不得重3周客户汇总报表1 %按任务数，不得重4周工作总结与筹划1%5月客户汇总报表1%6月工作总结与筹划1%2、当月实际绩效工资总额=绩效工资原则额X （实际任务完毕额+规定 任务总额）X月度实际加权平均合计绩效权重。7工作体现10%1、敬业精神2、学习 态度 3、执行力4、 团队协作5、忠诚度6、 经验分享7、考勤8、 遵章办事9、个人风尚 10、礼仪行为进一步细化后每项 按0. 51. 0评分8加权平均合计权重3、届时再另行制定考核项目中2、3、4项所需的实行细节、具体规则、考 核问卷、评分界定、配套表单及其她作业文献。4、在此后的平常运营管理过程中，上述表格中的项目和细则内容视具体状 况变化会合适调节。5、对招商人员2个月累加后平均的加权平均合计权重就是其完毕及超额完 毕任务后日勺季度奖励考核权重；季度考核的具体实行措施届时另行制定。6、对招商人员四个季度累加后平均的加权平均合计权重就是其完毕及超额 完毕任务后的年度奖励考核权重；年度考核的具体实行措施届时另行制 定。北京德弘光大国际贸易中心有限公司 六月十八日
