软文的写作技巧解析.docx
软文的写作技巧软文是企业的一种商业策略，以软性的广告渗透到消费者心中。 本质就是通过产品的概念诉求和问题分析，用文字的形式使消费者接 受某些概念和观点，从心理上对消费者进行引导。而软文营销是通过 特定的概念诉求，以新闻、访谈、评论、故事讲述、实例描述等文字 形式来使消费者理解企业设定的概念，从而到达产品营销的目的。软 文营销形式并不单一，通常情况下，软文营销会与微信营销、博客营 销、论坛营销等相互配合推出，这样的组合营销，更加强化了软文营 销的效果，提升了产品的印象与销量。夺眼球的“标题党”软文的标题如何能让你软文成功被浏览，关键词就非常重要!而一篇软文里 最重要的关键词不是在内容里，而是在标题上！现在虽然有人看完文章会不满意而唾弃“标题党”，但那只是个 别现象。“标题党”的作者只是成功了很重要的一局部，单纯为了赚 取点击率而无信誉可言。但是，如果一篇有真材实料的优秀软文，加 上一个吸引用户眼球的精彩标题，那绝对是一篇成功的软文。那么到底什么是标题?标题其实就是文章的主题，把主题用一句 话总结出来就是标题。看似简单的几个字，却要包含整篇文章的关键要点，是文章内容的精华所在，不仅要表达内容，还要防止庸俗。一个好的文章标题，可以方便于用户记住。文章的标题从字数来说当 然是越少越好，字数越少，越便于记忆。例如“软文写作技巧”，从这个题目来看,无论是“软文”、“写 作”、“技巧”、“软文写作”、“写作技巧”都是一个独立的关键 词。如果行业文章较少，用此经典的方法很能吸引眼球，方便快捷。 但是往往现在软文较多，所以，想要自己的软文出彩，还应找别的方 法。那就是起一个个性的吸引人的名字。我们可以看到，网络上无论是门户网站还是搜索引擎，有吸引力 的标题，往往它的点击量也非常高，两者几乎可以说是成正比的。品牌总是有故事软文中的故事生硬、条理化的宣传方式远远比不上故事的魅力，受众永远会喜 欢有故事的软文营销。简言之就是在软文营销中穿插一些故事或事 件，会更加引人入胜，更能让读者自然融入其中。软文营销中故事的力量请不要忽视故事的力量。达芬奇密码无非是一个故事，但就是这个故事开创了一个行 业。这个开创的行业产品包括一部电影、数以十计的书籍、珠宝、旅 行指南、旅游、挂钟、T恤衫、音乐CD、假期、游戏卡、视频游戏、 填数字游戏、饮食指南，很明显，产品包括我们能想到的任何能贴上 “达芬奇”标签的周边产品。在第一部平装本付印前，市面上的6000 万本的精装本就已经全部销售一空;被提前预见的是，这个故事的电 影版在全球开幕式票房就到达了 2援24亿美元。达芬奇“产业”的 价值最终会到达7援5亿耀10亿美金之间。这就是故事的力量!这样成功的故事现实中还有很多。诸如“卖 鱼卖到全世界举世闻名的帕克鱼铺”等故事。因此有人甚至这么说：“如今，世界上最轻而易举的赚钱方式是 什么?在家编故事，出门讲故事，见了人就把故事卖掉。”故事是抢占人心最为有效也是最持久的工具，故事具有戏剧性、 传奇性、曲折性、冲突性、传播性、传承性，这是一个民族、一个家 族、一个国家、一个企业的“根”,也是抓住人心的一把“钩子”。简单来说，故事营销对差异化营销十分有用，在如今产品同质化 的情况下，在这个信息爆炸的时代，想让消费者记住你的产品，就要 抢占消费者的心智资源，就需要通过一个个的故事来不断传播你的品 牌，渐渐打动消费者，增强记忆，提升品牌的认知度，故事营销是世 界上最流行的品牌模式。有人说，故事是一种消费品，有广泛的需求，如果故事消失了， 那么国内生产总值就会下降1/4。与此同时，人们每天不必在故事上 花费几个小时的时间，那么人们往往有很多时间都无事可做。用了才知道一一软文营销的功效及实例软文作为一种广告，一种营销方式，它的功用到底如何?它质量的好坏对企业、产品的影响到底有多大，这就需要我们用事实来说话。只有事实才是最有资格证明和评价的裁判。范例点评：脑白金的软文营销说起软文，就不得不提到史玉柱，一个极具传奇色彩的人物。他 曾被称为创业天才，以4000元白手起家，短短5年时间跻身财富榜 第8位，被广大学子所敬仰;也曾一夜之间负债2援5亿，成为所有 企业家引以为戒的典型失败案例。所有人都认为他会从此萎靡不振, 但他却仅仅用了 50万元，在短短3年时间内就使“脑白金”的年销 售额超过10亿元，业界无一不啧啧称奇，他也以此东山再起。软文营销，是“脑白金”业绩傲人的一大法宝。下面就让我们仔细解析一下脑白金的软文营销。脑白金上市之初，首先投放了大量的新闻性软文，这些软文，如 “人类真的能够长生不老吗”、“两颗生物原子弹”等，仅仅只是在 宣传身体中的“脑白金体”器官，丝毫没有植入一点广告。每个人都 会有猎奇心理，更何况还是与自身利益切身相关的东西，所以这些软 文一经投放，立即受到大量关注。而这些软文更是一篇紧接一篇，犹 如冲击波般，不间断地冲击着用户们的心理和眼球。即使在这些文章 中看不到丝毫的广告痕迹，也成功地制造出脑白金的悬念和神秘色 彩。每个人都害怕死亡，也都期盼能够长生不老。所以，当听到新闻 报道中反复提到一种有延年益寿功效的物质，叫作脑白金时，人们不 禁问道：“脑白金到底是什么？”而“脑白金”的概念也借由消费者 的猜想与交流广泛流传开来，使人们形成一种期待心理，对其真面目 好奇不已。当新闻性软文大获成功，吸引了人们的目光,并制造出期待感后, 脑白金又乘胜追击，投放了一系列科普性（功效）软文，诸如“一天不 大便，抽烟三大包”、“人体内的钟'”、"宇航员睡觉的奥秘”、 “不睡觉，仅有5天寿命”、“女子四十，花OR豆腐渣”等。这些 文章的主旨都是指导人们如何克服睡眠缺乏和肠道不好对人体所引 发的危害。与此同时，再次同脑白金的功效完美结合，反复强调其重 要性。由于这些文章只是采用摆事实、讲道理的方式普及知识，告诉大 家活得更健康、更长寿的秘诀，并没有做广告，所以读者看后心服口 服。
