房产销售的2022-2023年度述职报告工作总结（14篇）.docx

房产销售的2022-2023年度述职报告工作总结(精选 14篇)2022-12-09房产销售的述职报告(精选14篇)房产销售的述职报告篇1X年对于我来讲是成长的一年、奋斗的一年、学习的一年、 是感恩的一年。首先要感谢领导对我的教诲，感谢团结上进的同事帮 助和鼓励，感谢我在沮丧时鼓励我给我打气的同事们，感谢信逸和给 我这个上升的机会。来到公司已经快半年的时间，从一个不懂得销售的人员，到销售 主管的这个位置，当中公司给了我很多的动力，同时也给了我很多培 训机会，让我在这个行业有了上升的空间，逐步的找到了在房地产销 售中的乐趣。我愿意认真执行公司下达的销售政策，并和其他销售员 一道努力拼搏，积极开拓市场，较好的完成公司销售业绩，同时，也 提出了自己对销售的观点。作为房地产销售主管是销售经理的左右手，配合经理做好日常管 理工作，是销售人员和经理之间的枢纽和桥梁，及时发现案场问题, 及时解决问题，同时，也负责日常销售统计工作等，主要工作如下:1、协助经理做好日常的管理工作(1)严格遵守并执行公司各项规章管理制度，起到以身作则的 带头作用。(2)协助经理做好工作安排，制定值班人员安排表。(3)自觉遵守作息时间，协助销售经理做好考勤、考核制度， 严禁迟到、早退现象发生，如若发现，按人事管理制度执行。(4)协助经理每周组织销售人员开总结例会，分析上周销售情 况、问题、提出建议。(5)严格要求销售人员的仪态、仪表、言谈、举止，热情礼貌 对待客户，提高服务质量，树立品牌形象。(6)爱护公务，带头做好售楼处的清洁卫生工作。(7)培养集体协作精神和工作默契，其他员工接待客户时，应 遇到了许许多多的困难.由于底气不足，我显得很不自信。领导发现 了我的这个问题，给予我提点和帮助，给我打气加油，使我自信不少。 于是，在接下来的工作中，我认真的观摩同事们是如何接待客户的, 用以借鉴学习。遇到疑难问题，也不在犹豫了，及时的向同事请教学 习，慢慢的吸收借鉴，渐渐的，我的基础得到了很大程度的巩固，我 变得越来越自信，敢于独自面对客户了。在一批又一批客户的接待工 作和领导、同事的指导帮助下，我进步很快，逐渐有了独立解决难题 的经验。在工作的第二个月份，我成交了我进入房产销售工作以来的第一 套商品房。但是，在整个交易洽谈的过程中，我依然生涩不够专业, 有些细节流程不是很明白，好在，在同事的协助下，我顺利的完成了 合同签订工作。这个事件给我及时的敲响了警钟，我皮毛都还没学好，不可以骄 躁，学无止尽，不可以因为一点的成绩就骄傲自大，要谦虚，戒骄戒 躁，脚踏实地的扎实工作。在这个事件后，我再一次端起书本继续学 习。我感谢我在工作中出现的每一个错误，因为我的失误，让我发现 了很多平时被我忽略的细节问题，吃一堑长一智，在摸索的过程中， 偶尔的磕磕碰碰，有助于我的成长。我将继续不断的努力。我相信我 可以做好的。十一月份是颇具挑战的一月。19日21日，是一年一度的房地 产博览会。现在的整个楼市情况仍处于恢复阶段，房博会没有预料中 那么受人关注，前来参观询问的客户普遍质量不高，只是走走看看。 但是，我作为一个销售，每一个进入我们展位的客户，都应该是我们 的贵宾，在工作时间允许的情况下，我都要认真的接待。这是一个难 得的机会，可以让我直接面对市场，不再是一对一的接待，我同时要 面对两个或者更多的客户。在接待时，既要热情，又要客气的防范同行的询问，把控好工作 保密原则。对客户的提问，回答也要恰到好处不可透入过多，并且要 努力将其发展为房博会后的成交客户。这对于我来说是一个很大的挑 战和考验，考验我对户型的掌握程度、我的专业知识，考验我的交流 能力，考验我的心理状态。在这短短的三天，我进步了不少，接触到 了更多的形形色色的客户，并且积累下了一部分潜在的客户资源。房 博会结束后，我顺利的签下了三套公寓房。工作第四个月时，我正式签合同转正了。由于年底将近，最近的 工作十分的繁忙，看到同事不断的成交，我内心开始急躁。但是作为 销售员，首先要具备沉稳的心态还有持久的耐力。我努力的调整心态, 在同事们忙着工作的时候，我帮忙打下手复印文件等。后来我突然发 现，原来即使我没有成交订单，帮忙同事一起忙碌也是可以很快乐的。 忙碌的时候人就充实了，不会觉得无所事事。在过去四个月的工作中，我时常出现失误，我感谢所有关心帮助 我的领导、同事，及时的帮我纠正改进，我感谢领导对我的信任和栽 培，给予我这个工作的机会。在接下来的工作中，我将更加的努力, 戒骄戒躁，谦虚学习，脚踏实地的完成每一个交易。努力成为一个专 业的置业顾问。房产销售的述职报告篇6xx年的上半年已经过去，新的挑战又在眼前。在上半年里, 有压力也有挑战。年初的时候，房地产市场还没有完全复苏，那时的 压力其实挺大的。客户有着重重顾虑，媒体有各种不利宣传，我却坚 信青岛地产的稳定性和升值潜力，在稍后的几个月里，房市回升，我 和同事们抓紧时机，达到了公司指标，创造了不错了业绩。在实践工作中，我又对销售有了新的体验，在此我总结几点与大 家分享：（一）不做作，以诚相待，客户分辩的出真心假意。得到客户信任， 客户听你的，反之，你所说的一切，都将起到反效果。（二）了解客户需求。第一时间了解客户所需要的，做针对性讲解, 否则，所说的一切都是白费时间。（三）推荐房源要有把握，了解所有的房子，包括它的优劣势，做 到对客户的所有问题都有合理解释，但对于明显硬伤，则不要强词夺 理，任何东西没有完美的，要使客户了解，如果你看到了完美的，那 必定存在谎言。（四）保持客户关系，每个客户都有各种人脉，只要保证他们对项 目的喜爱，他们会将喜爱传递，资源无穷无尽。（五）确定自己的身份，我们不是在卖房子，而是顾问，以我们的 专业来帮助客户。多与客户讲讲专业知识，中立的评价其它楼盘，都 可以增加客户的信任度。（六）团结、协作，好的团队所必需的。自己也还存在一些需要改进之处：一、有时缺乏耐心，对于一些问题较多或说话比较冲的客户往往 会针锋相对。其实，对于这种客户可能采用迂回、或以柔克刚的方式 更加有效，所以，今后要收敛脾气，增加耐心，使客户感觉更加贴心， 才会有更多信任。二、对客户关切不够。有一些客户，需要销售人员的时时关切, 否则，他们有问题可能不会找你询问，而是自己去找别人打听或自己 瞎琢磨，这样，我们就会对他的成交丧失主动权。所以，以后我要加 强与客户的联络，时时关切，通过询问引出他们心中的问题，再委婉 解决，这样不但可以掌握先机，操控全局，而且还可以增加与客户之 间的感情，增加客带的机率。现今我已来工作半年多了，在上半年的工作中，本人的销售套数 为69套，总销额为6千万。在今后的工作中，我要更加完善自己， 提升自己，增加各方面的知识和对青岛各个地区的了解，不但要做好 这个项目，更要跟着公司一起转战南北，开拓新的战场。在此，我非常感谢领导给我的这次锻炼机会，我也会更加努力的 去工作，去学习，交出自己满意的成绩单。房产销售的述职报告篇7一、工作绩效述职时间过的飞快，在繁忙的工作中，在公司工作不知不觉已经将近 2年了。首先，非常感谢公司给我这个成长的平台，令我在工作中不 断的学习，不断的进步，慢慢的提升自身的素质与才能。同时，向公 司的领导以及全体同事表示最衷心的感谢，有你们的协助才能使我在 工作中更加的得心应手，也因为有你们的帮助。我才能在工作上， 围绕公司的中心工作，对照相关标准，严以律己，较好的完成各项公 司安排的工作任务。二、工作心得和体会虽然一直从事房地产这个工作，但是我发现要学习的地方还是很 多，通过向领导请教、向同事学习、自己摸索实践，在较短时间内熟 悉了工作流程，明确了工作方向，提高了工作能力，在具体的工作中 形成了一个清晰的工作思路。我十分感谢公司，给了我很多的学习机会，也希望公司日后也能 继续一些有些关于销售的培训工作，我希望能通过学习不同的知识, 补足自己的不足之处，让自己能把销售工作做的更好。三、关键事项作为一名策划人员，我本着要不断的完善自己各方面的专业技能 这样一个目标，开拓创新意识，积极的完成本职工作，做好房产策划 工作，严格细致地要求自己按照公司流程中所有步骤及时完成工作。我很有幸的多次参与了公司分配的市场调研工作，每次我都深深 的体会到终端销售的力量，也让我觉得策划并不是万能的，四、XX年的改进思路在这段时间里虽然做了一些工作，但仍然存在些题，主要表现在: 创新精神不足，不能积极主动发挥自身聪明才智，而是被动适应工作 需要。领导交办的事情虽然都能完成，工作当中有时会忽略考虑更深 一层次方面，这样会造成是被动工作，减慢了工作上升到一定高度的 速度。后续工作有些做的不到位，但是，我相信在我自己不断的努力 和领导的帮助下，我会尽快提升自己，避免掉一些不必要的失误发生, 所以我会不断补充自己各个方面的不足之处，做好销售工作，希望能 为公司带来更好的经济效益。在今后工作中我将继续努力奋斗，巩固现有成绩，针对自身的不 足加以改进，争取在新的一年做的更好。20xx年也许对于房地产行业会是一个考验，但对于我们大家也 许也是一种挑战，但是身处我们团队中，我十分的有信心来面对这场 突如其来的冬天。房产销售的述职报告篇8尊敬的公司领导、各位同仁：晚上好！今天在台上向各位作10年的工作总结，是我人生经历中的第一 次，内心紧张而激动。总觉得还没来得及细细揣摩自己在这一年中的所获得的千般感 受，10年已经进入了倒计时的阶段。当我坐在电脑前回首这一年走 过的路，总能让自己陷于不可自拔的回忆和感叹中。08年是我人生 旅程中转折的一年，我在这一年中迎接了新的城市、新的生活和新的 工作，适应了新的工作环境，结识了新的工作伙伴。o8年也是我从 事房地产行业后挑战的一年，我在这一年里看到了房产市场走到了大 历史的拐点，房地产市场高位萎缩态势进一步明显，意味着这是一个 机遇和挑战并存的年代。而踏入*公司已经有五个月的时间了，过去的五个月对我的人生 来说亦是一次全新的开始，空闲之余我常常在思考着要以何种心情来 诠释刚刚过去的五个月。回想起五个月以前，我还是一个刚刚在这个 城市开始自己人生的过路人，而现在，我已经蜕变成为在这个城市、 这个公司忙碌的一份子。这些转变都是不知不觉中积累出的，或者说 是冥冥之中的一种人生选择。过去的那些工作的日子里，充满了激情, 也饱含着泪光，甚至也有过挣扎，在一次次推动自己前进的路上，我 面对着从来没有面临过的境遇，在领导的指引下和同事的帮助下，学 会了如何做好本职的那些工作，懂得了应该品味的人生滋味。一、个人工作回顾（一）销售工作作为营销策划部的一员，刚刚进入公司半个月的时候就经历了公 寓开盘的整个过程，这是我从事房产销售工作以来第一次经历强销的 过程，在那时候近半个月的强销时间内，我感觉像是经历了一次漫长 而又短暂的难得的机遇和挑战，在工作的挑战中我认识到了工作的意 义和乐趣。从事销售工作，不仅仅是做好来电、来访客户的接待，更要做好 客户的分析、追访和洽谈。在公寓的强销期内，根据分工，我从事的 是一线的销售工作，直接面对客户，进行户型引导，为客户下单。在 平销期里，做好意向客户的接待、追访记录，以销售人员的本职工作 为重心做好客户跟踪，完成了成交。此外，完成与销售相关其他工作有：协助新绿园参加义乌房展会、 参加集团组织的双联展活动、参加杭州10年秋季房展会、玉兰公寓 前往城东汽配城的推介活动、每天市场重点信息的关注以短信的方式 告知邵经理等。(二)客户服务工作在今年9月受到万科打折和市场转变的影响，我们的工作重点之 一也转向了客户服务方面。我在客户服务方面的工作主要有：(1)公寓业主qq群和业主论坛的日常维护工作。在9月下旬，公 司专门成立了业主群和业主论坛，通过网络的交流平台加强与客户的 沟通和信息对接。作为公寓与业主网络交流的直接管理和维护者，我 每天及时关注来自qq群和业主论坛的重要信息，回复业主提问，定 期将业主反映的主要问题进行汇总、登记。对于这项工作，我之前从 来没有接触过，对论坛维护的工作了解较少，但是在这项工作中逐渐 转变成我的乐趣之一，每天与业主通过这种方式的沟通既便捷又轻松, 同时也加深了感情的交流，为日后的交房工作做好了一定的基础。目 前公寓的准业主里，已经了一小部分成员与我建立起超出销售人员与 客户之间的关系，成为真正的朋友般的友谊，与他们的沟通十分顺畅。(2)园区体验游活动的配合。园区体验游活动在今年10月份开展, 项目公司配合进行专线的游园活动组织、带团参观、项目解说等工作。 部门指派我负责该项工作的接洽人，我参加了这项活动组织的培训、 例会等，也在周末带领过游园团参加了东部几个项目的线路。在这个 过程中进行绿城品牌的宣传，让意向客户体验*品牌的服务。除了以上列举的客户服务方面的工作外，在日常的接待中对准业 主的来电、来访均做好登记工作，定期汇总、报告，同时对他们提出 的问题进行跟踪回复和解答;定期与工程部人员对接，了解公寓最新 工程进度，整理拍摄工程进度形象照片和文字，及时向业主传达工程 情况；持续进行准业主和意向客户参加体检报名工作、组织落实业主 恳谈会相关工作等。(三)内务工作在强销期以后，我又承担了一些工作，主要是客户接待和销售、 合同资料的整理、各类表单台帐的建立和整理、会入会和积分资料的 统计与对接、每周会议纪要的编写以及一些内务工作。主要有以下方面:(1)合同资料的整理。刚进入公司的时候，部门就交给了我一项 重要的工作任务，就是对公寓合同资料的整理。当时我还不清楚所谓 的合同资料都包含哪些内容、需要哪些手续，对一系列工作的流程更 是不知晓，可以说是一头雾水。在同事的讲解、指导下才对这项工作 有了初步的概念。紧接着就进入到了公寓的开盘，同样也面临着大量 合同资料的整理，这时候经历了一些过程性的工作，在脑海中对如何 做好合同资料整理也逐渐形成了思路，通过与其他同事的配合才把这 项工作持续性的做好。在这个过程中同时完成与财务部、按揭银行的 合同移交。(2)各类表单台帐的建立和整理。除了传统的销售合同资料的整 理，支撑起各项工作流程的依据是各类型的表单，如退房程序表单、 换房程序表单、延期签约审批单等，表单也要进行统一的管理，建立 台帐、定期梳理。另外，我对申请参加会的客户、会员要求积分资料 进行统计，完成与会的对接。(3)会议纪要的编写。部门每周都会举行销售周例会，我负责每 周会议纪要的拟写和归档工作。二、工作中的不足及需要改进的地方在公寓强销期内，我认识到团队的力量和自我的不足。在强销期 过后的很长一段时间里面，我都在对自己进行反思，希望可以实现对 自己的一些突破。我想要改变身上一些局限我自己展现的因素，改变 原有的工作方式，要求自己在团队的协助中达到的状态。有时候我在 默默的注视着自己，对自己的一言一行又像一个旁观者在监督着自己, 这些在我以往的工作经历中都是没有的，都是在进入以后自己有所感 悟后对自我的要求。我认为自己工作中的不足之处有：(一)销售技巧欠缺曾经听从事过多年房产销售工作的前辈们讲过，一个好的销售人 员不需要太多的技巧，关键是你能不能用真诚去打动客户。我相信这 句话是没错的，在以前也认为确实凭借着亲和力和真实、诚意便可以 与客户顺畅交流，至于客户心态的多样化却没有认真去想过。在遇到 的客户多了以后，才发觉有些客户的心理具有很大的不确定性，也就 是他对房产品的方方面面，例如品质、价值、前景、性价比的认识是 不具体的，对自己的意向也会存在犹豫，这个时候就需要销售人员使 用技巧性的引导、逼单等方式，或者换句话说“客户是需要被教育的二 而我在这个方面是做得不够到位的，我与客户的沟通方式比较直接, 不太会“引客入境:我想这与我从事这个职业经历太浅、个人性格 有关。我个人偏向比较直率的沟通方式，不善于迂回地向客户讨巧。 在日后的工作中，我想要加强自己销售风格的变换尝试，适时运用恰 当的方式方法完善自己在销售方面的能力。（二）工作中缺乏创新思维还记得刚进公司的时候，曾经担心因为是新来的，和同事之间还 不熟，所以做事也是战战兢兢，说话和交流也不多。但是通过接触, 发现情况并非如此，同事们之间的合作非常好，关系也很融洽，而且 也没有因为我是新员工而冷落我。相反地，不管是日常生活中还是工 作中，他们都很热心的帮助和指导我，使我很快的适应了这个新环境, 进入了角色。部门里员工们积极的工作态度和高度的工作责任心是给 我印象最深的地方，这样自然而然让我提高了对工作的谨慎态度，养 成了凡事要问清楚，做事前想要有所借鉴的习惯，本来这是件好事, 但是却会产生一定反方向的影响，那就是缺少了创新意识。工作的积 极性和主动性是建立在对工作负责的态度上，而不是建立充分地出色 完成工作的基础上，这样变会限制自己主观新思维的发生。按部就班 地去工作只是一名称职员工起码要做到的事，而他永远不可能成为一 名优秀员工，真正的优秀员工是需要有创新意识，在工作方式、工作 效率上的不断革新。对于这一点，我也需要在日后的工作中让自己慢 慢转变，自我挖掘有利于工作开展的思路。（三）对数字的敏感度偏低销售人员对房价、贷款计算、税费计算等业务技能要十分娴熟, 这是在平时销售工作中常会遇到的，而在内务工作方面，因为也接触 过销售日报表的更新工作，与各种类型的数字打过交道，也在这其中 发现了自己的一些问题，那就是对数字的极度不敏感。其实我一直知 道自己对数字不在行，因此对计算客户付款、销售日报中资金回笼等 时常常不自信，而且效率也比较低，甚至出现失误。以至于我总是会 想起读书时数学成绩一向不好的阴影，对于这点，我会在日后的工作 中加强自己对数字的敏感度，加强逻辑思维能力的锻炼，保证销售工 作的顺利开展。以上列举的不足之处，是我自我反思后认为自身在工作中存在的 问题和需要改进之处，在日后的工作，也希望部门领导和其他成员能 够帮助我一同发现问题、解决问题。三、今后提高工作水准的举措10年即将远去，面对09年不难发觉房地产市场仍处于疲软期的 可能性较大，这给我们从事该行业的人员带来的是迷雾和无限遐想。 在上个月我们曾讨论过如何在淡市做好销售工作，而现在却要以展望 的新姿态去思考下一年如何做好本职工作。在这里，我从个人的角度 谈谈自己09年要为工作的努力：任何改变对于一个人都是艰难的。我曾经想过进入绿城工作后, 我的工作、生活以及其他方面会有一个很大的转变，而我也试图按照 新的工作路径去改变一些态度、方式或思路。在这方面，我认为自己 已经在慢慢尝试和接受新的转变，例如与新的团队成员的工作配合, 新的工作流程、方法的采纳等，但是仍然存在不足的地方。我的成长、 工作和生活经历让我习惯性的去一个人完成某项事件或任务。以上就是我的述职报告。房产销售的述职报告篇9一、20xx年度个人工作总结及个人工作得失20xx年是充满梦想和激情的一年，也是房地产行业不平凡的一 年。这年初春，有幸加入到XX公司，融为这个集体的一份子，本着 对这份工作的热爱，抱以积极、认真、学习的态度，用心做好每一件 事情.我于去年8月成为XX公司的一名销售部副经理，至今任职15个 月时间，负责金龙大厦项目的销售工作。现就任职15月来的具体情 况总结如下：从一个对本行只是一股劲的热爱，到实战工作，我不断追求新的 目标。刚开始公司将我安排到其他楼盘学习理日常事务，但在这个过 程中我仍然学到了很多东西，且明白了要做一个有责任感的人，做一 名公司喜爱的员工。感谢那些让我在平淡的工作日中给我快乐和鼓励 我的人。去年10月，喜欢你的工作，自信地去完成它这个月是我们的成长期，经过了上二个月的转折，这月由公司安 排，调至金龙大厦项目配合代理公司。工作虽略显繁忙，但整个团队 都充满了激情，工作也上手了。我们从一开始的市场调查，到项目周 边配套的了解，再到房地产专业知识的培训，以及会客制度，项目的 熟悉等等，我们都在积极的去学习，并渴求进步，当然这些都是为我 们更好地去接待客户，完成销售业绩做好前期准备。最好的见证还是 要在日后的工作中去检验，感谢领导对我们数次的培训和帮助，使得 我们接待户客过程中也更加自信，同样也因为喜欢这份工作，我们将 做得更自信和出色！去年10月，有幸参加公司组织的拓展活动，我们共同感悟了一 些心得。并将我们在拓展活动中的口号适用于现在的销售工作中，超 越自我，勇做第一。除了感谢，感动以外，我们还明白了，一个人的 成绩是微薄的，团队优秀才是我们共今年7月，自觉自发的工作，就是对能力最好的检验本月以接待客户和熟悉项目知识为主。对环境和项目渐渐熟悉的 我们，每天都有新客户接待，把握并了解客户的需求，是这阶段一直 在做的开盘前的准备工作。当然也很考验我们的销售能力，看能否将 客户把握住。很多客户都要在了解价格的基础上才会考虑购买，那么 诚意金的收取就显得尤为困难，公司在此阶段制定了一些可行的优惠 政策作为说辞，让客户提前以认购的方式将房源定下来，一方面可以 抓住客户，另一方面也可以减轻销售压力，做到心中有数。销售才刚 刚开始，我们准备启航！七月来访客户上百人次，成交客户也到不了十户。虽然销售率不 是很高，但人气较好，且每位置业顾问的态度也比较乐观，新的销售 挑战才开始，我们需要做到完成公司下达的任务指标，并有所超越。 这些都需要我们整个团队的配合与努力，同样也深信团队的力量是可 以做到的。积极主动地给予配合，促成及成交，对于不能成交的原因，进行分 析、总结、及时地给予配合，把握机会达成成交。2、解决客户提出的疑难问题：（1）如果销售人员由于销售经验不足，可能无法回答有些客户 提出的问题，这时，就要销售主管出面，为客户解决疑难问题，取 得客户的信任。（2）用诚恳的态度、平和的心情倾听客户诉说，取得客户的理 解。耐心而细致地同客户沟通，稳定客户的情绪。（3）认真地向客户阐明公司的工作程序和原则，想办法解决客 户提出的疑难问题，尽量赢得客户对本公司的信誉与个人素质的认 可和信赖。3、日常统计工作：（1）每天认真统计电话量、区域、客户群、找准销售定位。（2）认真统计到访客户量、客户需求、面积、户型、反映的问 题比例。（3）每周对电话量、到访客户量进行总结，在每周公司销售例 会上进行汇报。（4） 了解项目的价格、户型、朝向、面积、定位、交通、周边 环境和配套等，抓住卖点，做到心中有数，沉着应付。（5） 了解市场情况进行比较、分析，找出销售难点和影响因素， 协助经理提出方案和建议。（6）做好定金收据、认购书、佣金收据的核对、登记、存档， 有错漏要及时向公司领导汇报。（7）做好收款、销售登记工作、做好销售进度表。（8）跟踪客户的补丁、定首期、签合同、收按揭资料、办理按 揭手续等工作。（9）做好销售报表，销售总结，每周例会向公司领导汇报。4、周边项目竞品情况：（1）定期组织市场调研，收集市场信息，分析市场动向、特点 和发展趋势。（2）收集有关房地产的信息，掌握房地产市场的动态，分析销8月，剩者为王的坚持今年是我从事房地产行业中最具挑战的一年，在这一年里我们都 看到了房产市场走到了历史的大拐点，销售率的高位萎缩态势进一步 明显，同样也意味着这是一个机遇和挑战并存的开始。这个月中公司相继有很多项目增添的工作人员，这样大流量的人 员给以每一个身在销售岗位上的置业顾问很大的煽动，甚至对于自己 的前程也是一种思考，每当有新朋友问到你是做什么时，答案得知后 他们都会说到今年的买房政策时，估计不会好卖吧！这样的话语给以 我们的失落情绪，想必大多置业顾问都曾有过这样的感受，同样也曾 有过挣扎、放弃的念头吧。可是，自身从小的教育经历中有过一句话叫做：坚持到底就是胜 利，平日里听得多了，我们都只把它当做了一句口号，但是仔细想来 其实意义非凡。成功和失败很可能的差别就在最后一两步，在面对国 家政策对卖房不利的情况下，不坚持就意味着对这份工作的放弃，如 果坚持下去了，你可能收获的会比你想象的更多。所谓剩者为王，必 定需要坚持下去。八月一一适应日新月异的市场，使自己变得更强某一次和朋友交流中听到过一句很真实的言语，房地产行业他本 身就是一个不健康的市场态势，只是现在把它更淋漓尽致的展现出来 To房地产行业作为最典型的周期性行业，其兴衰与宏观经济周期呈 正相关关系。我们说市场日新月异也好，千变万化也好，如果你想在 这个行业干下去，那么你一定要使自己变得更强。8月月这两个月客户的观望情绪就更加浓烈了，我们分别做了项 目及个人的分析总结，在几次与公司领导的交流沟通中，在一定可行 性的范围内，公司作了价格调整。我们也在不断寻找适合于现在行情 的销售策略，因为我们都有一个共同的目标，即，增进销售率。经过 本月的努力，销售进度也在一定程度上有了起色，所以说是成功者找 方法，失败者找理由！九月、十月月（黑夜给了我一双黑色的眼睛，我却用他来寻找光 明）这几个月来，在销售业绩方面不是很理想，2个月共销售了 20 套房源。但是对于销售业绩不好的现状，我们有更多的闲暇时间来不 断地学习，充实自己，以此来适应这个市场，在技巧方面，经过对一 些书籍的学习，个人总结了一套流程：学习理论技巧知识&rarr；用心接待客户&rarr；类似客户的技巧 运用&rarr；分析总结客户特点&rarr；找出相似点&rarr；针对性的说 辞；提高销售技巧&rarr ；相互学习和探讨&rarr ；不断加强团队 进步；以这种学习，思考，总结，探讨的方式来帮助我们提高销售技巧， 当然这个过程离不开领导和同事的帮助，个人销售技巧也需要逐步的 提高。在工作中我始终相信态度决定一切，当行情受挫不理想时，工作 态度最能反映出我们的价值观念。积极、乐观的我们将乐意不断向好 的方向改进和发展，相信什么样的态度会决定什么样的成就。二、20xx年度个人学习成长及不足总结：成长是喜悦的，学习最大的收获有其三：一、对北岸逸景项目，新津市场的深入了解，包括其价格，区 位，消费心理等二、公司多次培训，使得我们更坚定了这条房地产的道路，也 学习到了很多销售技巧三、自我管理能力的提高四、销售工作贵在坚持的恒心审视自己的不足之处以及对此的改善之道审视检查自身存在的问题，我认为主要是销售技巧上还有待提高。 个人对销售说辞的把控已有了一定的逻辑性，欠缺的主要是丰富的说 辞和销售技巧，可能跟销售经验少有关；在接待过程中，有时太过于 热情，欠缺一种淡定和沉稳的个人形象，以及气质等都有待帮助和提 高。对于以上不足之处，经过思考拟定了对此的改善方法：销售技巧的提升可多向领导学习；平时多上网或看书学习专业知 识；尽量多参加市场调查，来弥补竞争对手说辞的空缺，突显本项目 的核心优势；增加客户接待量，从客户身上现学现卖；接待客户后应尽 多分析、思考、总结说辞；通过这几点来逐步改善现在的销售能力， 以期许能为公司带来更高的效益。形象气质是客户最看重的第一印象，如何才能做到一个气质型的 置业顾问，给客户一种专业、愉悦之感。平时自己在看一些关于女人 提升气质的书籍，来帮助改善不足之处；也可以通过一些销售道具的 使用，衣着的整洁等来体现个人的专业形象，由内到外的改善过程, 也需要从细节慢慢的去提高。以上列举的不足之处，是自我反思后认为自身在工作中存在的问 题和需要改进之处，在日后的工作，也希望领导和同事能帮助我一同 发现问题、解决问题。三、对个人从事工作的本行业发展前景预判：20xx年即将远去，面对20xx年，房地产市场将会比20xx年要 理想，房屋买卖政策会给该行业的人员带来迷雾和压力。政策不好的 态势下公司应该更加注重人才培训，素质培训等等。房产销售的述职报告篇10尊敬的各位公司领导、亲爱的同仁们：时间过的飞快，在繁忙的工作中，在公司工作不知不觉已经将近 1年了。从20xx年来到公司，我的成长是显而易见的，以下就是我 20xx年来的述职报告：一、工作绩效述职首先，非常感谢公司给我这个成长的平台，令我在工作中不断的 学习，不断的进步，慢慢的提升自身的素质与才能。同时，向公司的 领导以及全体同事表示最衷心的感谢，有你们的协助才能使我在工作 中更加的得心应手，也因为有你们的帮助。我才能在工作上，围绕公 司的中心工作，对照相关标准，严以律己，较好的完成各项公司安排 的工作任务。二、工作心得和体会虽然一直从事房地产这个工作，但是我发现要学习的地方还是很 多，通过向领导请教、向同事学习、自己摸索实践，在较短时间内熟 悉了工作流程，明确了工作方向，提高了工作能力，在具体的工作中 形成了一个清晰的工作思路。我十分感谢公司，给了我很多的学习机会，也希望公司日后也能 继续一些有些关于销售的培训工作，我希望能通过学习不同的知识, 补足自己的不足之处，让自己能把销售工作做的更好。三、关键事项作为一名销售人员，我本着要不断的完善自己各方面的专业技能 这样一个目标，开拓创新意识，积极的完成本职工作，做好房产策划 工作，严格细致地要求自己按照公司流程中所有步骤及时完成工作。 我很有幸的多次参与了公司分配的市场调研工作，每次我都深深的体 会到终端销售的力量，也让我觉得策划并不是万能的，四、20xx年的改进思路在这段时间里虽然做了一些工作，但仍然存在些题，主要表现在: 创新精神不足，不能积极主动发挥自身聪明才智，而是被动适应工作 需要。领导交办的事情虽然都能完成，工作当中有时会忽略考虑更深 一层次方面，这样会造成是被动工作，减慢了工作上升到一定高度的 速度。后续工作有些做的不到位，但是，我相信在我自己不断的努力 和领导的帮助下，我会尽快提升自己，避免掉一些不必要的失误发生, 所以我会不断补充自己各个方面的不足之处，做好销售工作，希望能 为公司带来更好的经济效益。在今后工作中我将继续努力奋斗，巩固现有成绩，针对自身的不 足加以改进，争取在新的一年做的更好。20xx年也许对于房地产行业会是一个考验，但对于我们大家也 许也是一种挑战，但是身处我们团队中，我十分的有信心来面对这场 突如其来的冬天。谢谢大家！述职人：20xx年xx月xx日房产销售的述职报告篇11尊敬的各位公司领导、亲爱的同仁们：时近年末，不经意间20xx年转眼就要过去了。默默地算来，从 参加工作，来到xx公司，来到现在的这个销售部，加入我们这个有 着家庭一般氛围的团体到现在已经有半年多的时间了。半年的时间放 在以往或许会显得很漫长，但这半年对于我来说却是那么的短暂，仿 佛是在眨眼间变消逝而过。以下就是本人的20xx年年度述职报告：六月初的我刚刚毕业，如假包换的一个毛头小子，对于工作而言 是懵懵懂懂的，不知道也不愿意去接触它，所以我隐藏了自己，一直 藏到大学毕业，藏到我无处可藏而必须去面对。社会很现实，我也很 现实，我在寻找一个机会，一个能让自己有所发展的机会。我怀揣着 一颗紧张的心开始了应聘和面试的过程。很幸运，我来到了 xx公司。 认识了现在我身边的这些和我一起工作的俊男靓女们。当时对于置业 顾问我没有任何实质上的认识，而房地产对于我来说只不过是中国这 几年经济增长的重要指标之一，它占有很大的份额，同时也带动了这 几年全国gdp总值像打了鸡血一样嗷嗷嗷地往上蹿。在案场学习的半个月的时间是我收获的一段时间之一。领导和同 事们的细心教导，那些毫不吝啬的经验之谈让我收获颇丰，逐渐成长。 让我对于工作有了 一个很美好的认识-原来，和你一起工作的那些 人，不一定全部都是你的同事，却很可能全部都成为你的朋友。相信 我，是你们平时工作与生活中的点点滴滴让我爱上了这份工作，爱上 了我们的这个团队。这对于第一次正式参加工作的我而言是十分幸运 的一件事情。从七月份开始我就在市区售楼部上班了，那里是我第一次与购房 顾客面对面交流的场所。虽然工作很单一，只是安排看房车，接待到 访客户，派单，安排行销人员等。但这是极为锻炼人的工作，这不仅 是考察我对于这个工作的态度，也是一种磨练。因为那时咱们的案场 制度还不完善，我压根儿不知道嘛时候能参加上岗考核，要知道那种 无限期的等待是很可怕的，呵呵。能和客户有第一时间的接触，虽然 不是带着去看房，但也了解了一些购房客户的需求与意愿，最重要的 是能了解到在客户眼中对我们工作的看法，对阳光新城这个项目的看 法，是最直接也最真实的，也是记忆最深的。八月份的时候领导安排我和一起下乡做宣传，跟着宣传车满县区 的转悠。领导的意思是想让我熟悉熟悉项目周边的市场情况，客源方 向，以及县区客户对于大产权住房的一些看法和认识，同时好让我能 有更多的了解对于县区的客户应该注意些什么。因为销售归根结底就 是一种人与人之间的交流，一种价值的交换。只有交流到位了，交换 才有可能产生。这些以往在课本中经常看到的概念在没有实际的接触 下是无法成为我自己的东西的，对此我格外珍视，所以那时候每次都 打扮的像是去旅行似的，因为开心啊，机会难得啊。九月份参加房展会。之前，我只是房展会的参观者，这次能够成 为参与者，能够和大家一起去完成这次展会我很兴奋，很幸福。房展 会让我了解到了咱们项目本身在新乡市这个市场中的一个位置，一个 与市区其他楼盘相比较而言的一个优势与劣势的彰显，在这些对比中 去完善自己将来对于客户对市区房源问题的一个比较直观的了解与 认识，这又是一次成长。展会上第一次帮助同事售出一套房子，小兴 奋了一个星期。十月份，我在市区售楼部与案场之间来回运动了一个月，期间经 历了两次原来同事的离去，再一次的提醒我，社会是现实的，每个人 也都是现实的。每个人的生活目标与理想是不一样的，但只要我用心 去交换，不论在哪里大家都是朋友。离别对于我而言是个比较禁忌的 话题，因为不论是怎样的离别总会让我打心底里不自觉的有些难受, 而我不是一个善于宣泄情感的人，所以总是憋着。大家都是朋友，现 在是，将来也是。有同事离开就有新同事加入，这是一个快速发展的 社会，能否融入集体全看一个人本身的能力，但更重要的，是你是否 一颗想要被这个团体所接纳的心。十一月我正式上岗了，从开始到十二月底共接待了 15组客户， 虽然自己感觉一直在努力但始终还是没有成交。很可能是我的回访邀 约做的不够到位，可能是电话里的交谈让我总感觉不够真实，没法像 面对面一样让自己去放得开。这是应该有所加强的，但毕竟没有眼神 的交流的沟通还是让我有些难以适应，相信自己应该可以尽快的去克 服这些，毕竟只是一味的着急去有成绩不是长远的一个选择。以上是我20xx年入职以来的一个工作述职报告，话说质变的产 生是量变的积累。如今的我比半年前成熟了许多，却依旧保持着天真。 我将继续成长下去，继续天真下去，让自己在什么样的工作条件下都 有所收获，与同事有更多更好地成绩，让自己快乐。谢谢大家！述职人：20xx年xx月xx日房产销售的述职报告篇12房地产是一个充满挑战、机遇与压力并存的空间。其要求有 较强的责任意识、服务意识及较高的品德素质修养和职业道德情操。 这三个月，我跟随*部长做的工作有：*街防雷验收报告；会展图纸 备案审核；会展防雷装置设计审核证书；食品城备案前期准备工作；部 门日常工作及领导交代各项临时任务等；就我自身而言，还有很多不 足之处有待提高工作主动意识需进一步加强：有人说“专业来自沉淀。不积蹉步无以至千里。任何一个人的知 识与能力的提升都是在项目服务过程中不断积累、修正和完善的”。 由于以前我未曾接触过这一行业，故从基础学起。虽然困难很多但学 习的理念是相通的。所以除了自己要在短时间内恶补，还非常需要领 导与同事的教导与督促。团队在于有效的沟通。只有有效的沟通才有理解，有理解才有更 好的合作，然后才能建立高效的团队、强大的公司，加强学习与政府 组织部门的联系与沟通方式，为今后的工作打下坚实