2020{营销经销公关}分销商销售代表—店非货车销售职位说明.pdf

20202020营销经销公关营销经销公关 分销分销商销售代表店非货车销商销售代表店非货车销售职位说明售职位说明职称：分销商销售代表C 店（非货车销售）部门：销售部总体工作目标：分销商 C 店销售代表（DSR）负责卖进分销、助销、促销等到所覆盖 C 店以达到相应的零售标准及销量、收款目标，并和所覆盖客户建立良好的合作关系。分销商 C 店销售向销售组长汇报。工作范围：级别直接下属数量汇报给10销售组长内部销售组长、主管出纳财务人员系统操作员仓管人员要求：要求：教育程度：教育程度：高中及高中以上文化程度经验：经验：三个月（或以上）的小店工作经验其他要求（经验其他要求（经验/知识，技能，态度）知识，技能，态度）：掌握覆盖计划的制定，基本访问程序的执行，说报性推销技能的应用，客户库存及应收收帐管理。工作对象外部宝洁销售经理C 店职责：职责：1 通过拜访客户，卖进分销，助销，和促销等，实现零售标准及销量、收款目标。2 加强客户渗透，发展良好客户关系。3 按要求准确、及时填写客户存补货记录、每日访问报告、竞争对手活动报告等，并按时上交。职责职责1 覆盖2 分销3 助销-货架外陈列-货架4 促销5 销量/收款结构图：结构图：P12销售组长销售主管销售代表衡量衡量每日多于 6 个拜访（市内）或 4 个拜访（市外）。每个 C 类商店每周拜访 1-2 次。100%所覆盖客户达到相应分销标准。达到每月设定的目标。位于最佳位置，并获得超过市场份额的货架份额。实现每月促销目标。实现每月销量/收款目标。