高级SWOT分析法.pdf

高级高级 SWOTSWOT 分析法分析法高级高级 SWOTSWOT 分析法分析法(POWER SWOT(POWER SWOT 分析法分析法)为什么需要运用高级为什么需要运用高级 SWOTSWOT 分析法？分析法？SWOT 分析法是通过分析优势、劣势、时机与威胁来监测公司的市场营销方法。但是，当你逐步领会 SWOT 分析法的时候，你会发现它有许多的局限性。高级 SWOT 分析法将会使你弥补这些局限。在运用 SWOT 分析法的过程中，你或许会碰到一些问题，这就是它的适应性。因为有太多的场合可以运用 SWOT 分析法，所以它必须具有适应性。然而这也会导致反常现象的产生。根底 SWOT 分析法所产生的问题可以由更高级的POWER SWOT 分析法得到解决。POWER 是个人经历 Personal experience、规那么 Order、比重 Weighting、重视细节 Emphasizedetail、权重排列Rank and prioritize的首字母缩写，这就是所谓的高级SWOT 分析法。高级高级 SWOTSWOT 分析法的内容分析法的内容POWER 是个人(Personal)、规那么(Order)、加权(Weighting)、重视细节(Emphasizedetail)、等级与优先(Rankandprioritize)的首字母缩写，这就是所谓的高级SWOT 分析法。个人经历个人经历(Personal experience)(Personal experience)作为市场营销经理，你是如何运用SWOT 分析法的呢?无非是将你的经历、技巧、知识、态度与信念结合起来。你的洞察力与自觉力将会对SWOT 分析法产生影响。规那么规那么(Order)(Order)优势或劣势，时机或威胁，市场营销经理经常会不由自主地把时机与优势、劣势与威胁的顺序搞混。这是因为内在优势与劣势和外在时机与威胁之间的分界限很难鉴定。举个例子，就说全球气温变暖与气温变化好了，人们会错将环境保护主义当作一种威胁而非潜在的时机。加权加权(weighting)(weighting)通常人们不会将 SWOT 分析法所包含的各种要素进展加权。某些要素肯定会比其他的要素更具争议性，因此你需要将所有的要素进展加权从而区分出轻重缓急。你可以采用百分比的方法，比方威胁 A=10，威胁 B=70，威胁 C=20(总威胁为 100)。重视细节重视细节(Emphasize detail)(Emphasize detail)最新范本,供参考！SWOT 分析法通常会忽略细节、推理和判断。人们想要寻找的往往是分析列表里面的几个单词而已，重视细节将极大地帮你决定如何最正确地评价与比拟各种要素。等级与优先等级与优先(Rank and prioritize)(Rank and prioritize)一旦添加了细节并评价了要素，你便能够进入下一个步骤，即给SWOT 分析法一些战略意义，例如你可以开场选择那些能够对你的营销策略产生最重要影响的要素。你将它们按照从高到低的词序进展排列，然后优先考虑那些排名最靠前的要素。比方说时机C=60，时机 A=25，时机 B=10那么你的营销方案就得首先着眼于时机C，然后是时机 A，最后才是时机 B。中小企业初级中小企业初级 SWOTSWOT 和高级和高级 SWOTSWOT 分析分析一、初级一、初级 SWOTSWOT 分析分析所谓的初级的 SWOT 分析是指只涉及为数很少的内外部宏观因素的分析。对于只有一个人的小店而言，那就只有店主一人来做SWOT 分析。对于中小企业来说，SWOT 分析组的人员可由所有能参与意见的人组成，而对大公司来说，主要由与新业务有关的人员和某些领域的参谋或专家或市场咨询人员组成智囊团来做SWOT 分析。做一个初级 SWOT 分析，有必要作一个类似下面的根本表格：表一自己公司 竞争对手优势劣势时机挑战上面的表格非常浅显易懂，只要做了一定的根本调研后逐项填写一些重要的点就行了。但是，不管 SWOT 分析有多么简单，填写被分析的工程时都要遵循如下原那么：优势：要想一想自己公司在哪方面做得好。而竞争对手在哪些方面做更好，然后实事求是地填写进去。然后分析一下自己公司的那方面优势相对于其他公司突出一些。劣势：分析一下自己公司哪些方面做得不如人家的地方。尤其分析一下自己的客户经常投诉的地方和自己公司目前不能向竞争者提供的效劳或产品。以及自己公司不能提供的销售效劳，以及公司销售队伍哪些方面没有得到充分的满足等等。最新范本,供参考！时机：找出自己公司一些没有觉察的优势，这些就是公司的时机的一局部。在评估一下未来是否有潜在的时机出现。关键是找一找有没有自己公司现在能做而其他竞争对手有还没有做的领域。挑战：看看公司内外有没有潜在的可能破坏公司业务的因素。从内部讲，自己公司是否具有存在或潜在的财务、开展或人员方面的问题。从外部讲，你的竞争对手是否越来越强大，以及你的公司的一些优势有变成劣势的趋势和可能性。填完表格的内容后，把自己的公司和竞争者公司进展粗略的定性或定量比拟和评估，然后得出结论就行了。比方说，我想在我的居住小区门口开一个卖菜点，我经过思考和调查后发现如下事实：表二自己公司竞争对手尽管有资金很多人没干过这行可能人手比拟富裕优势 有资金、干过这行劣势 就一个人，缺人手时机 小区刚开，没有几家卖菜的，我就在小区 他们住得远、经营本钱高挑战 越来越多的人可能要支摊他们也面临同样的竞争通过上面初级感性的分析，我得出结论，尽管我和其他小贩可能面临同样的挑战，但我的优势和时机要多于对手的，所以我决定马上支摊开业，否那么就要错过时机了。在这张表格里，评估的工程既不详细也不完整，且没有分值的衡量。因此，这是一个非常根本、非常初级的 SWOT 分析。初级 SWOT 分析主要应用于比拟简单的、低本钱的业务拓展和投资决策。二、高级二、高级 SWOTSWOT 分析分析举一例说明高级 SWOT 分析是如何进展的。某公司原来是做餐饮经营的，现在发现保健品市场是个很好投资时机，打算代理某一知名保健品在公司所在大区的独家代理。该公司做出了如表三和表四样子的较详细的SWOT 分析。其实，两张表格的形式和内容都非常浅显易懂。可以发现，两张表格内的分析因素完全是一样的，而且每个因素的根本分数权重是完全一致的，因为只有这样才能把自己的公司和其他竞争者抽样被调查公司进展比照。对于中小企业，尤其是业务仅仅限于国内或地区业务的公司，在考虑企业的外部环境时没有必要考虑到非常宏观的情况。因为国际环境最新范本,供参考！对你的企业与并没有什么直接打的影响。应把被分析的因素限于对企业新业务或投资关系严密的外部因素。表三表三和表四是一个比拟详细的SWOT 分析表。通过这两个稍微复杂的表格不难发现，相对于 SWOT 分析法而言，表三和表四分析的工程更加详细了。此外，表三和表四对每一个因素进展了打分和。这种定量的分析有很重要的意义。我们在考虑每一项因素时，如果只考虑其感性的大致的影响和权重的话，那么随着分析工程的增加，可能这种分析就无法得出客观最新范本,供参考！真实的结果，可能也就无法分出自己的企业相对于别的企业在进展新的业务和投资时是否具有比拟优势。其实，高级的 SWOT 分析的核心是通过浅显的定量分析看企业是否具有哪方面投资的比拟优势。只要企业的比拟优势明显，即使某一行业竞争再剧烈，也可以考虑拓展这一业务。表四那么，表一和表二中的每个被分析项的分值和权重是如何确定的呢？总分又是怎样确定的呢？其实，确定每个被评判内容的分值和四大分析工程 SWOT的分值并不是完全凭空想象出来的。这主要基于该行业竞争对手长期从事该行业经营和管理而形成的每项评判内容的最新范本,供参考！重要性而设定的。但是，值得说明的是，每项分析内容的权重和分数是不同的。如表三表四，你可以把最重要的工程的权重分配给10 分，甚至 100 分、或 1000 分，但其他被比拟项的权重也要随之改变。对于我这里列举的表三和表四而言，每个大项权重总分(总权重)都是 27分，而每个小项的权重根本介于36 之间，这是因为每个小项对最终决策的影响程度不同，因而基准分值有所区别。但是，最终每个工程的分数一定要放到一起才能对四个大项的每项分值具有指导作用。通过表三、表四我们不难发现，这家餐饮公司做保健品生意还是有很大的可行性的。原因是，这家公司的优势 16和时机20都略高于同行业竞争对手的平均水平分别是15 和 17，而自己公司的劣势 14和挑战15都和竞争对手分别为16和 14根本一样。即：16201614。但是，值得说明的是，从上述两个表格来看，单纯地把所有的权重加起来得到的总分27 分并不能说明两个被分析的工程的重要性是完全对等的，因为被比拟的优势、劣势、时机和挑战在决策中是否就是分值所衡量的那样有很大的权变性。同时，把两表的所有工程的权重加起来做分母,而把每项得分加起来做分子进展比拟从数学的角度来说也是不确切的，这只能从数学的角度近似地反映问题的全貌。完全正确的数学运算应该是把所有分析项权重作为分母进展通分，得出共同的分母后才能进展运算。或用其他更高级的数学方法 如运筹学、模糊数学、数理统计等方法来求值。只是运算的结果可能和我们上述运算结果大致接近，所以就不做更大规模的数学运算了。传统的 SWOT 分析把优势和劣势作为企业内部因素而加以分析，把时机和挑战作为外部因素而加以分析。本文并没有把这些因素严格加以内外之分。而是把它们作为不同的四个要素加以分析，这样，尽管似乎是优势和时机、劣势和威胁又重叠的地方，但是，这种方法可能使每个比拟项有更好的比拟性。在做 SWOT 分析的同时，有必要时时跟踪并仔细看看公司所处的变化的商业和市场环境。通常，你每天冥思苦想、日盼夜想的巨大的商时机出现在突然变化的商业环境中。比方说：人们生活平提高要求所食用的食物不但要安康，而且还要好吃。这就会导致及安康有好吃的食品短缺，而商家恰恰可以利用这一变化的商业环境生产出自己的产品。再比方说，某一客户全体的数量突然增加，而你的竞争对手并没有开发研制和销售足以能满足这局部群体的商品。现在我国老龄化的进程突然加快，而老龄产品的开发和销售员远远赶不上客户需求的增加。还比方说，某一非常大的竞争对手、客户或供给上突然倒闭、迁址或和其他客户合并而导致的环境的变化而为你的公司所带来的收益。如很多网站的消失和破产也为其他再生的网站的出现打下了根底。最新范本,供参考！在提升公司的 SWOT 时，调查和调研非常关键，通过调查，你可以更好地了解自己公司和竞争对手的公司所处的位置。要调查研究的方面包括:客户的兴趣、消费群体的特色、收入水平等品牌、地理位置和公司在消费者中的形象公司地理位置的不同对你的客户的影响产品的实实在在的效果和销售人员的满意度做完 SWOT 分析后，应马上确定以下几个问题：应该马上做的事情；应该马上摆平的问题和矛盾应该进一步调查研究的问题应该为将来方案的问题。既然已经确立了应该先后解决的问题，那么应该把这些问题和事情马上制定详细方案和完成时间，并且把这些任务分解到具体办事的每一个人。另外，有必要对SWOT 每隔一段时间就进展一次重新评估，随时作必要的修改。只有这样，SWOT 才能是最实用的。不管是使用根本的 SWOT 分析还是高级的 SWOT 分析，都应该确保要分析和可比成分的准确、和新颖性。对享用的数据和资料进展充分的分析是SWOT 取得实效的关键所在。另外，进展重大决策时，光一个SWOT 初级或高级分析也是不够的，还要考虑到其他方法的综合运用，尤其要对变化的市场和竞争环境有比拟清醒地认识。【本文档内容可以自由复制内容或自由编辑修改内容期待你的好评和关注，我们将会做得更好】最新范本,供参考！