2020{营销经销公关}分销商运作经理职位说明.pdf

20202020营销经销公关营销经销公关 分销分销商运作经理职位说明商运作经理职位说明职称：分销商运作经理部门：分销商总体工作目标：分销商运作经理负责分销商整体生意的运作，以实现分销商总体生意目标（销量，利润等）及在所覆盖范围内各渠道良好的客户服务和店同表现，同时还负责分销商组织结构及运作系统的构架、提高和完善，以实现长期可持续发展。工作范围：级别 直接下属数量汇报给要求：要求：高中及高中以上文化程度教育程度：教育程度：丰富的分销商运作经验44-5总经理内部上级管理层部门经理 销售部人事部财务部系统部储运部工作对象外部零售和批发客户宝洁客户经理宝洁区域经理经验经验：其他要求（知识，技能，态度）其他要求（知识，技能，态度）：出色的领导才干，解决问题能力，思考分析能力，和他人有效工作能力，沟通能力及高度的职业道德，正直品性。职责：负责实现分销商年度和季度生意目标。（销量，利润和季度生意促销计划等）负责实现所覆盖范围内各渠道良好的客户服务及店内表现。负责年度和季度生意计划和部署。负责与战略性零售客户及大批发商谈判/签订付款协议。负责人员培训和发展。负责人员奖励和评估。负责宝洁专用货车的统一管理，确保车量的运作不影响宝洁货车销售计划运作。发展良好的客户关系。负责所在区域的长期可持续发展。a）人员配置/招聘/客户的筛选。b）制定有效的策略和计划发展生意。c）跨部门有效的沟通。结构图结构图：分销商运作经理总经理销售部人事部财务部系统部后勤部P9