房地产端午节活动方案.pdf

精品文档，本文格式为 Word 版，下载后可任意编辑和复制 第 1 页 共 3 页 房地产端午节活动方案 方案一：房地产端午节活动方案 活动主题：青年置业小户型当家华商报看房团暨浓情端午?粽享将来 活动时间：222 年 6 月 15 日 活动对象：华商报报名客户（2 人左右，分为两批）现场来访客户 前期来访来电客户（置业顾问回访邀请）活动内容（一）线上部分：（华商报宣扬）1、活动前期的新闻预报和参加读者的询问、报名；2、6 月 1 日的特刊释放，主要内容包括关于小户型的新闻报道和房地产开发企业小户型展现的形象广告；（二）线下部分：（华商报北线看房直通车）组织读者参加特地针对小户型的看楼直通车活动；（三）现场活动：（浓情端午?粽享将来）目的：以端午节为噱头，结合华商报看房团的到场，通过现场客户参加性小活动，并以赠送小礼品形式给客户利益点，使看房团及来访客户情愿长时间停留在销售中心，营造现场销售气氛。形式：1、华商报看房团客户及端午期间来访客户在销售中心登记个人信息，即可领取端午节精致礼品一份（如粽子等）；2、购买端午荷包制作材料，邀请荷包制作老师，现场给客户制作荷包，客户更可亲自 DIY 端午小荷包。3、外场接待，在邀请荷包制作老师现场教客户 DIY 荷包的同时，做茶艺表演，同时会有演绎四人组协作表演现场弹奏古典音乐，让客户亲身体验高雅的茶文化，品评暗香茶味。4、现场供应冷饮、冰激凌、爆米花，给客户带来凉快夏季的感觉。5、在沃尔玛超市门口请 2 个环保大使派发环保袋，环保袋内装 MAX 将来宣精品文档，本文格式为 Word 版，下载后可任意编辑和复制 第 2 页 共 3 页 扬资料树立 MAX 将来节能环保楼盘的公众形象。方案二：房地产端午节活动方案 一、活动介绍 此活动以艾草飘香、情暖端午为主题，通过设置一系列来宾参、体验、互动、了解等环节，让全部来宾在金岸红堡度过一个其乐融融的端午佳节。二、活动目的 通过各种以家庭为单位参与的互动环节，让每位来宾充分体验到家庭的暖和，为自己的家庭而骄傲。以趣味性的活动为纽带，以家庭为单位增进业主间的沟通互动，营造和谐的社区邻里氛围。三、活动主题 艾草飘香情暖端午 四、活动人员 金岸红堡业主、准业主及亲朋好友 五、活动时间 222 年 6 月 22 日 9：3-17：六、活动地点 青龙河与学院南路交汇处金岸红堡售楼处（交通路线：84 路或 61 路到东小艾庄下车即到）七、活动流程 八、报名方式 有意向的客户请于 222 年 6 月 2 日下午五点之前打电话报名参与，报名电话 方案三：房地产端午节活动方案 一、活动时间：5 月 27 日5 月 31 日 二、活动内容：向新老客户赠送节日礼品粽子 三、促销政策：精品文档，本文格式为 Word 版，下载后可任意编辑和复制 第 3 页 共 3 页 1、8楼 5 月 27 日推出，在 5 月 27 日28 日期间购买 8楼的客户，可以额外享受 1%的折扣优待。2、为促进 5楼的销售，在 5 月 27 日31 日期间，购买 5楼 114.13 或 14.89 房子的前 2 名客户，每套可享受 5 元的现金优待。四、媒体支持 华商报 5 月 26 日发布 1/3 版彩色广告，向市场公布 8楼推出信息，同时告知新老客户赠送节日礼品。五、销售状况分析 1、客户来访状况 活动期间来访客户 74 组，平均每天 14.8 组；活动期间有效来电 15 组，平均每天 3 组。2、客户成交状况 六、活动方案 1、周末（5 月 27 日28 日）是成交高峰期，共成交 11 套，其中 8#楼占 6套。8#楼推出前已经吸引了部分意向的客户，加之周末两天有额外优待，所以消失了集中成交。2、本周三（5 月 31 日）是端午节，不是大型节假日，各单位都没有支配休假，所以除周末外来现场的新老客户不是许多。3、8#楼推出之前，置业顾问提前约访了 2 组关注 8#楼的意向客户，其中 6组成交，14 组没有成交，未成交客户多是因为 8#楼的价格偏高，已经超出了他们的购买力量。4、5#楼只在 5 月 3 日、31 日各成交一套，主要是因为优待政策即将取消，客户赶在最终时段成交。