2023年市场营销模拟实验报告模拟平台.docx

市场营销模拟实验报告书实验名称市场营销模拟实验课程名称市场营销模拟实验系 经管系专业 国际经济与贸易 班级 本科3班2023 年 1学生姓名 XXX 学号实验地点实验日期 0月20日一、 实验目的:通过实习使我们掌握市场营销计划的制定方法,学会并且初步运用市场营销管理 知识，初步将理论与实践相结合，充足发挥团队力量，制定出有效可行的市场营销方 案，并通过这种模拟实践的方式，有效提高我们的学习爱好，并有效的检查我们所学 的营销理论和技能,通过这种模拟方法，更让我们体会知识与实践相结合的重要性。二实验内容：模拟经营一家拥有15000000元启动资金的传真机公司(一).前期市场调查1、宏观市场营销环境调查(1)人口环境人口是构成市场的第一位要素。市场是又有购买欲望同时又有支付能力的人构成的， 人口的多少直接影响市场的潜在容量。在本次实践中，根据地区的不同，分为华东市场、华中市场、华北市场、东北市场、 华南市场、西北市场、西南市场，每个市场都有一定量的市场需求。(2)经济环境经济环境是指影响公司市场营销方式与规模的经济因素，涉及收入与支出状况、经济 发展状况等。本次实践，公司在一定数额的经济支持下,运用相应的营销4P策略,开发相应的市场， 销售产品，以取得赚钱。(3)政治法律环境政治环境是指公司市场营销的外部政治形势。安定团结的政治局面有助于经济发展和 人民货币的增长，影响群众的心理预期，导致市场需求的变化。法律环境对市场需求的形成和实现具有一定的调节作用。公司熟悉法律环境，可以保 障自身严格依法管理和经营，也可以运用法律手段保障自身的权益。2、微观市场营销环境调查(1)营销渠道公司在本次实践中传真机的营销中间商重要有二种不同的销售渠道一一超市和商场，止匕 外尚有自由销售渠道。直接针对销售渠道以达成更为广泛的覆盖率和更为积极的销售动 机。与广告相比，销售渠道的投资同样具有长期效应。我们应加大对超市、商场渠道的覆 盖度。(2)竞争者(二).整个经营过程分析1、公司自身SWOT分析+SWO T组合分析Str e ng t hs (优势)(1) Weakne s s (劣势)Opp o r t unit y (机会)(2) Threat (威胁)SWOT组合分析：(1)优势一一机遇(SO)组合(2)劣势机遇(W0)组合(3)优势一一威胁(ST)组合(4)劣势威胁(WT)组合2、STP分析S T P分析即市场细分(Se g menti n g )、选择目的市场(Targe t i ng)和产品定位 (Positioning), S TP则是整个营销建设的基础,STP法则对各自的市场进行了细分, 并选择了自己的目的市场，传达出各自不同的定位。(1) SSegment a t i o n (市场细分)差异性市场营销(2) TT a rg e ting (目的市场选择)集中性市场策略(3) ) PPos i t i o n i ng (产品定位)（三）.产品生产与交易1、在销售策略一渠道管理一商场渠道、超市渠道中，选定公司所在地区，对公司达成规 定的渠道方进行“合作申请”，等待对方的告知,也可以选择销售策略自由交易市场 进行合作签约；2、在“合作申请”成功后，可点击“告知”查看情况,选择销售策略一一协议管理进 行相关操作；3、根据协议的规定，拟定所需数量，在产品策略-产品生产中进行产品的生产； 点击销售策略一一配送发货，根据合作方的规定，发给相应数量，对方收获，即完毕交易。三、实验心得与结果通过本次的市场营销模拟平台实验，我熟悉了公司经营中许多的理论模式，但是 要想真正管理运作一个公司是一件更为复杂的事情，实际的公司管理睬比这个难上百倍千 倍。但这次的实践让我有机会将理论知识转为实践知识，丰富了我们的经验，使我真正地 感受到营销的魅力。在模拟过程中，我了解了产品定价策略、广告策略、销售渠道推广策 略、市场覆盖策略等一系列知识，竞争也触发了我们的灵感,许多建设性的策略让我收益 匪浅。短短两天的学习时间让我了解了模拟规则，对于经营的方法我有了初步的了解。我 除了学好专业知识之外，还要提高自身的素质，这就规定我要不断的补充新知识和新技能。 在本次模拟的实验中，我在目的市场的拟定，定价策略，广告策划，促销策略，服务策略和 渠道策略等一系列的操作中，增强了对以往所学理论知识的理解与运用，开阔了视野，也让 我明白了要经营一个公司是多么不容易，市场远比想象中复杂的多困难的多。这次的实践 让着实我受益匪浅。成绩 指导教师 日期08 第4页，共4 页