中药营业员年终总结.pdf
中药营业员年终总结 药店营业员年终工作总结 转眼间 20 xx 年已经过去一半，像公司领导常说的那样“时间过半，工作也要过半。通过学习和时间的漂移也该对自己的工作进行一下总结。营业员的岗位看似很简单，但要把工作做好,做细却不简单.我们要在工作中不断的加强自身学习，自我充电，用专业的业务知识为顾客更好的服务，来体现自我价值.在这半年里，我在领导的耐心指导和每月培训知识下我学到了很多提高了自己的业务水平，也发现了自己的不足.要当好一名营业员就要熟记药品的品名，药品的摆放位置，用法用量和功能主治.这是要当一名药店营业员的基本功，可我们往往总是大大咧咧的只知其一不知其二 在这半年里虽能完成任务，但还有许多毛病，希望能在领导的指导和自己的努力下,更好的完成下半年的任务，为我们的 20 xx年画上一个完美的句号！作为一名合格的营业员呀以微笑服务为主题，认真观察每一位顾客，认真倾听顾客的诉说，察言观色，通过顾客的动作和表情来发现顾客的真正的购买动机，不要对只看不买的顾客表现出冷漠和不耐烦的表情.对有购买欲望的顾客要试探性的向顾客推荐，在推荐过程中不要只顾自说自话或看到别的顾客进店分神,要通过推荐一两个品种来观察顾客反应来完成呢个交易.2.方医生因为要回家“探亲”,所以前一天请假了，我自己上夜班。到了第二天，原本店长叫我已经不用上班了，但后来说他不能及时回来，要我上班。我等着等着，店长下班了,还以为他回不来了，也要我一个人在店中，结果他 8点半到达药店。后来老板也来了，说今晚下班后不要走，到餐厅去喝酒，算是开个告别酒会。他那时还带上那个之前来药店学习的女孩,后来了解了她以前也是老板在餐厅的员工,现在请她回来帮忙。在酒会上，有我、方医生、老板和女孩,后来也增加了餐厅的部长和经理。我们点了菜，要了几支珠江纯生，畅谈一番。最后，我因为要回家了,3 点多就离开了，后来也加上以前和方医生是舍友的餐厅员工一起喝。回想一下，当初我是为什么来到药店里工作的?我毕竟不是这个医药专业出身的，对药品自然了解甚微，以前也极不情愿进入医药行业。既然老板招聘翻译，是我的专业，可以学以致用；离家比较近,不用在交通上有所花费；包吃，餐费省下来了；学一点药品对自己也有好处,一旦身体有毛病,也可以在一定程度上有所帮助。好吧，就在这里干活了。干着干着就发现，我这个所谓的“翻译”变质了，变成了营业员，向外国人销售药品。不单只是药品，我在药店也学到了一点护理知识.一旦有外伤的病人来到，我也可以为他做一下护理工作。这真的把自己当成一名医生了!！哈哈！还有一点，在商店里工作,一方面为了图一份工作，挣点学费；另一方面，也可以学一下别人是怎样做生意的,学到了就可以为以后可能我也开店做生意铺路,积累经验吧.终于有个地方给我将我的英语 put into practice 了。做着做着，发现在这里工作，只有英语是不够的，老板早前就做了一张大广告，上面印有我们药店销售的医疗器材,还有中文、英文和阿拉伯文介绍.除此之外，小北一带聚居着从非洲移民过来的黑人,非洲大部分国家曾经是法国的殖民地,语言当然除了本身的土话外,用得最多的就是法语了，所以就有前文的学习法语的经过.唉,但是我们本科的第二外语只有日语。但也好,到时中文、英语、日语、法语（我能学的话)我都懂，那就太好了。在药店工作还有一个原因,就是为了改变一下自己。我以前说话比较少,多数只和熟悉的人谈。做了销售，可以多与陌生人接触。做了这么久，我也交了不少朋友，其中有些还是外国的，其中还有第二个关心我的女人呢！在毕业前,我有种疑惑,就是进大公司工作呢，还是去小公司发展呢。进大公司，福利和薪酬都好，又稳定;小公司呢，员工少，每一个人都有充分发挥的机会。很幸运，我毕业不久就进了大公司工作中油 BP，但因为某些原因，我辞职了。因为报读专升本的原因,我在一间小公司-仁和堂连锁医药有限公司的一间分店里找到工作。这分店只有四个人,每天分两个班，每个班有两人.一个负责销售,另外一个负责收银(有时也卖药)。BP 是正规公司，与劳动者签订劳动合同;而仁和堂药店就是私人的，没有用工合同。药店每天都要上班,而 BP 有法定的休息日。现在我大小公司都工作过了，以后去哪种公司好呢?开药店与其他行业门店不同，它是一项良心工程,但并不意味着良心工程就应该赔本赚吆喝,那么该在什么地方赚取利润又让老百姓相信我们的诚信呢，首先就是客源的培养,那么,如何才能稳定客源呢？对此，我有一点自己的看法,现将我的工作总结及经验呈现如下，仅供大家参考:（1）我们零售药店可以给老顾客免费办理会员卡，只要他们拿着这张卡到我们的药店买药或其他东西，都可以享受折扣优惠（特别是敏感药品）。这样一来，我们基本上就拥有了一部分固定客源，从而可以有机会逐步树立企业的良好口碑。(2)我们一定要站在顾客的位置上多替他们着想，这些老客户一般都有长期服药史，对药品的价格比较敏感，来到我们这里一定要首先是让他们有效，其次才是谋求利润,给他们一种安全感，不要让他们有受欺骗的感觉，让我们的药店成为他们的家庭药箱,看似在无利经营，实则赚了信任,赚了口碑，“欲擒故纵方能获得长远利益。（1）.如果我们的附近有医院,我们可以拜访名医并与他们达成协议，让他们的一部分处方由我们的药店来调配，因为我们的药价比他们那里肯定实惠得多，通过这个我们可以赢得一些潜在的顾客。（2).我们可以搞一些健康宣传，聘请已退休执业医师坐堂,这样一来我们可以为广大的群众进行健康咨询，免费测血压等，针对附近的学生进行健康教育.由此我们可以获得一定的“人气”，在他们有需要的时候,肯定会首先想到我们。(3）.我们可以在药店里树立一块健康或美容信息牌,不断地更新信息内容，以吸引更多的人来获取健康或美容信息,以此来促进药品和保健品以及中药的销售。（4)。我们可以经常给客户发一些有吸引力的信息传单，让他们在得到信息的同时对我们更加信任和依赖,必要时在售出药品后对他们进行电话回访，一来了解一些药品的确切疗效，二来对他们进行心理沟通，顾客的信任是我们成功的基石.3.多增加一些业务培训,提高药品推销技巧药店营业员专业知识的培训和合理推荐药品技巧的培训是零售药店提高店员素质和专业水平的重要手段。我们也应该加强这方面的培训，比如：（1).我们零售药店可以根据自身的实际情况，定期组织内部培训，让店长或其他优秀员工进行药品推销方面的经验介绍,把一些顾客反馈回来疗效较好的药品随时记下来并加以总结，把这些资源共享，让每个员工在给顾客推荐药品时更有自信、更专业,由此增加顾客对我们的信任感.(2)。我们零售药店可以充分利用生产企业的营销资源，让产品的生产企业协助药店进行店员的定期培训.这个好处我有切身体会，初到药店工作时，在小儿清热宁、婴儿健脾口服液厂家业务员给我介绍这些产品前，我基本上没有推荐过这两种药，也就是在听了他们对这些药的介绍后，我才充分了解了这些药的确切疗效，也就是因为这个我才有了充分的自信向患者推荐这几种药品。现在市场上同一功效的药品种类繁多，更有相同成分不同品牌的药品不胜其多，如何从众多的药品中挑选出你要为顾客推荐的药呢，这不单纯是营销技巧的问题,更有业务水平在其中，各生产厂家比我们更了解他们的产品，联合生产企业进行店员专业知识和销售技巧的培训,既增进了与生产企业的联系和沟通，又让我们公司自身获得了利益。而对生产企业来说，能够与零售药店通过培训等手段，得到药店的支持和理解，增进合作并有效传达公司产品信息，也是求之不得的好事。总之,要想让零售药店在激烈的市场竞争中立于不败之地,并能发展壮大，提高药店的盈利水平，决不仅仅是销售高利润产品所能做到的,还必须有效提高门店店员的基本素质和专业知识水平，并在合理推荐药品的技巧上下工夫,做好销售年终工作总结，锁定稳定的客源，发展新的客源，才能让企业象滚雪球一样越做越大。时光如梭!转眼间我来到慧之桥科技公司工作已经三个月的时间了。在这三个月的时间里,自己学习到了很多有关软件销售的知识。为了更好地完成工作,总结经验，扬长避短，提高自己的业务技能，现将工作情况总结以及 08 年工作计划汇报如下：自 20 xx 年 10 月 29 日工作以来,我认真完成工作,努力学习，积极思考，工作能力逐步提高。刚进入新的工作岗位时，幸运的被分配接触了朝阳垃圾及建筑物管理系统的跟进工作，从中学会了很多有关项目运行操作的经验和能力。又一次被幸运之神眷顾，意外运作了 CRE 的 WMS 项目投标工作.让我在一次对项目投标步骤、运作过陈全方面的了解了一次。尽管没有拿下项目，但是也获得了很多经验和能力。在投入到新的工作岗位后，我也开始了新的工作
