2022年促销活动策划方案范文7篇(汇编).docx

2022年促销活动策划方案范文7篇一、活动主题国庆红礼乐翻天、活动时间20 年10月1日一一10月7日三、活动目的提升客单价，促进销售目标达成。四、主题活动内容消费者在9月23日一一10月11日期 间，只要购物满56元即可加1元换取我们精心为消费者准备的 15种商品中的任意一件。备注：1、单张小票不累计。2、前场联营、团购、烟草不参加此活动 赠品要求：挑选十 五种（或者十五种以上）商品作为活动商品。要求商品售价在3元 以上的商品，也可对部份毛利损失较大的商品进行限量，但每 天需保证在8个商品以上。五、介绍活动、活动日期及商品活动。六、气氛布置 广场气氛：包括竖幅、横幅、巨幅、门前广场刀旗、免费购物班车车身贴；(2)折价券的价值不宜过高。以免不法份子伪造获利。单一品牌的折价券，其价值不应超过产品本身的价值。(4)折价方法清晰易懂，务必让分销店易于处理和承兑。四、减价优惠(一*)实施要点：1、减价优惠至少要有15。/。至2佻的折扣，并要有充分的理由， 才干吸引消费者的购买。如果是低市场占有率的产品，应对领导品牌付出更高的减价 优惠，才干增加销售效果。此外新品牌运用效果要优于旧品牌，当减价惟独6°/。至7%时，只 能吸引某些老顾客的注意。2、减价标示的设计，要把原价及减价后的现价同时标注 形成显明的对照，标示牌的大小，讲求美观，清晰，但要不影响消费者对商品的观察。3、减价优惠不易过度频繁使用，否则会有损品牌形象。4、消费者购物心理有时候是“买涨不头洛"，要把握时机 利用消费者此心理来促销产品。5、特殊注意现场的安全管理五、自助获赠自助获赠是指顾客将购买某种商品的证明附 上少量的金钱换取赠品的形式。（一）优点：1、不受季节限制，全年任何时间都适合，也可根据各种不 同的市场状况，灵便变化。2、花费低，易处理3、可提高品牌形象。4、用以强化广告主题5、用以回馈目前使用者并维护品牌忠诚度。（二）实施要点：1、需要媒体广告配合2、赠品价值通常选择低价品。最理想的兑换赠品付费，应 是比赠品市面零售价低30%至 50%,大部份的付费赠品以10至80元为主要范围。3、效果反应：普通兑换率不会超过此活动的总媒体广告发 布率的1%。最主要的影响兑换率的因素在于赠品的好坏，顾客阶层，商品的售价和促销 优待价值的认同等等。4、出色的自助获赠促销活动，关键在于所提供的赠品只能 从此次赠送中获得，决无法从别处寻到。5、限制兑换地点六、退款优惠退款优惠是指消费者提供了购买商品的某种证明之后，参预 摸彩，根据摸彩的奖额退还其购买商品的全部或者部份金额。七、以旧换新以旧换新是指消费者在购买新商品时，如果能把同类旧商品 交给商店，就能折扣一定的价款，旧商品起着折价券的作用；如果消费者没有旧商品， 新产品就只能原价售出。（一）目的主要是为了消除旧商品形成的销售障碍，免得消费者因为舍 不得丢弃尚可使用的旧商品而不买新产品。（二）优点1、能消除新产品销售的障碍。2、能提高一个非名牌商品在市场上的竞争力。3、以旧换新实际上是变相降价，但能避免直接降价带来的 副作用。（三）缺点1、促销成本高2、促销范围狭窄。只合用于促销高，中档耐用品消费品。3、操作较麻烦。（四）实施要点：1、如何对旧商品折价普通考虑以下因素：（1）新商品定价高，销售利润高，旧商品的折价幅度也可高些。(2)如果同类竞争性商品也在搞促销活动，那末折价幅度 可高些。反之，可以降低一些。(3)名牌商品，折价幅度可低一些。非名牌，可高一些。2、对旧货确定不同的折价标准。3、必要的'时候，向消费者发布回收来的旧货去向。4、回收来的旧货尽可能加以利用，以降低促销成本。5、选择促销时机。6、为方便消费者，可将此活动纳入社区推广活动中。八、合作广告合作广告是指通过合作和协助方式，赢得经销商的好感和支 持，促使他们更好地推销本公司的产品。九、联合促销优点1、可消除或者缓解销售竞争，使不同行业的企业联合建立起强有力的市场地位。2、让新产品h可以搭已被大众接受的产品m的便车，直奔 消费者的内心和意识之中。第二部份促销活动实施一、建立促销目标促销目标概括来说有两大类：短线速销和长期效果。（一）短线速销 普通可通过三个途径达到此目的。1、提高购买的的人数常用方法：pop推广，竞赛，减价优 惠，免费试用等。2、提高人均购买次数常用方法：赠品，折价券，减价优惠， 酬谢包装等。3、增加人均购买量常用方法：折价券，减价优待，赠品， 酬谢包装等。（二）长期效果 常用方法：竞赛和赠品。二、选择促销工具在选择促销工具时要考虑以下因素：1、促销目标：特定的促销目标往往对促销工具的选择有着 较为明确的条件制约和要求，从而规定着促销工具选择的可能范围。2、产品特性3、消费者的消费心理及消费习惯4、促销对象（消费者，经销商，零售商）5、竞争对手的情况6、促销预算三、设计促销方案1、促销形式即采用何种促销形式2、促销范围分为两项内容：产品范围和市场范围3、确定折扣率要对以往的促销实践进行分析和总结，力求 引起最大的销售反应。并结合新的环境条件确定适合的刺激程度。4、选择促销对象5、促销媒介的选择6、促销时间的选择 包括：何时促销，何时宣布，持续时间 及频率等。7、促销预算的分配 8、确定促销的期限和条件四、试验，实施和控制方案通过试验来确定促销工具的选择 是否适当，刺激程度是否理想，现有的途径是否有效。可采用问询消费者，填调查表。经试验后与预期相近，便可 进入实施阶段。在实施中要精心注意和监测市场反应，并及时调整促销方案，保持良好的实施控制，以顺利实现预期的方案和效果。五、促销策划中的注意事项1、在确定促销目标和预算后，才推出促销计划。2、惟独选好正确的促销工具，才干实现目标。3、促销对象必须针对促销商品的目标消费人群。4、促销活动文案要简单易懂。5、参预促销活动的条件要求不要过多。6、注意与其他营销沟通工具整合运用。（如广告，人员推 销，公关）7、新产品的促销活动必须先试销后实施。8、促销计划要在活动实施前两个月制订出。9、促销活动前要合理备货。10、促销活动实施期限要适宜。第三部份促销方案 一、活动背景 市场状况、竞争状况、对手采取的营销方式等一、活动目的I 二、活动范围|区域范围、产品范围 三、活动时间 四、活动形式及步骤五、媒体广告配合六、费用预算I 七、促销效果评估促销活动策划方案篇5【活动一】、浪漫七夕相约兴隆鹊桥会8月17 H20日，商城北门设立大型鹊桥，鹊桥气势宏伟，如银河一样横贯南北， 并现场为顾客准备汉服，让您盛装亲登鹊桥，去体验牛郎织女那 忠贞不渝的爱情！活动期间，顾客在商城购物满10。元均可凭购 物小票参预如下活动：1、在鹊桥上着汉服扮牛郎、织女，免费合影留念2、在鹊桥上牵手走过，爱情长长久久，幸福一辈子3、不购物的顾客也可花费10元在鹊桥上照像留念.4、活动期间，二楼工艺品店为顾客免费提供千纸鹤原料， 顾客可将写有心愿的自折纸鹤，悬挂于鹊桥上，祈求爱情、幸福 两美满。（每人限2只）【活动二】浪漫七夕乞巧大赛乞巧：七夕节，原名为乞巧节。“乞”是乞求，“巧”则是心灵手巧，“乞巧”是向神灵讨 要智慧、乞求幸福的意思。乞巧的方式不少，有：穿针引线验巧， 做小物品赛巧，做巧食赛巧，摆上瓜果乞巧 等。为传承经典，演绎浪漫，8月20日七夕情人节当晚7： 07, 商城北门舞台七夕情人节之乞巧大赛将浓情登场!带您走进古 老而又唯美的浪漫世界！比赛项目：对月穿针、巧手剪纸、做巧食、背媳妇大赛、七 夕唱情歌、默契大考验社区气氛：社区条幅、社区海报: 店内气氛布置：入口展板、活动现场的气氛营造、店内海报、广播稿。七、活动执行与分工 企划部：负责活动宣传、策划、操作及跟进。采购部：负责商品的组织、到位。财务部：负责资金的到位。门店店长：活动操作的总负责人、负责催促各部门的工作。门店店办：负责活动方案的具体执行与工作协调，负责对整个活动进行统计、分析、总结。门店客服部：负责活动商品发放和统计活动。活动广播、咨询、解释。门店美工：负责店内广告及pop的宣传，活动气氛布置。广告气球：门促销活动策划方案篇2一、活动时间20年6月20日至8月31日比赛要求：情侣配合，共同完成以上比赛项目，按得分多少 挨次评出：默契一、二、三等奖，各奖价值不等的神奇情人大奖 一份!现各项比赛火热报名！报名方式一：电话报名，咨询热线： x报名方式二：短信报名，编辑短信“浪漫七夕乞巧大赛” + 情侣姓名至 x报名方式三：现场报名，地点：商城一楼总服务台。【活动三】浪漫七夕爱在金秋百对情侣服饰搭配大赛从 16-20日，顾客可以在服装、鞋帽、针纺商场随意挑选兴隆服 饰进行搭配，搭配出一对“郎财女貌”，商场进行拍照展示，同 时进行评选。20日七夕情人节当晚，在北门舞台对入选的搭配 服饰选手赋予奖励。奖项设置：一等奖钻石情人1对奖面值299元奖品一份；二等奖黄金情人6对每对奖面值99元奖品一份三等奖，活动礼品一份2、其它促销活动Q）买情人节礼物，送电影情侣套票一一活动期间，购买情 人节礼品单票满770元即赠电影情侣套票。（2）浪漫鹊桥，爱意传递一一活动期间购买指定品类情人节 礼物单票满770元，可享受中国境内ems免费快递，为分隔两地 的爱侣传递浪漫情意促销活动策划方案篇6活动主题：我们的中国梦，文化进万家活动时间：2月10日一3月10日一、“年货大采购"一春节年货大抢购（2月5日一2月24 日）活动期间，进店抢购年货展台产品全场85%优惠。二、“购物送礼”一春节期间进店购物满10元送环保袋（2 月18日一2月24日）活动期间，进店购物满10元送新知精美环保布袋一个。三、“会员大优惠”一全场劲爆优惠迎春节。（2月18日-2 月24日）活动期间，会员享图书、文体全场8.5折优惠（特价产品、考试用书及爱书卡刷卡除外）。、“新年新惊喜”一抽奖活动。（2月18日一2月24 H）凡在大年三十至初六消费满100元的顾客，凭小票均可参预 抽奖一次。（注：所有奖品抽完即止，未抽完奖项截止2月24日 作废）一等奖：1名（价值319元爱华仕背包（黑色）二等奖：3名（面值100元爱书卡）三等奖：5名（价值50元一星会员卡或者面值50元爱书卡）参预奖：多名（价值5元心情故事口袋笔记本）五、“岁岁有惊喜”一生日有惊喜：生日是2月18日、19日、20日的顾客凭身份证购书赠送一 星会员卡一张并享生日特价）六、“中国梦文化年货”一礼品图书促销。（2月10日一3 月10日）精选礼品图书88%优惠促销。七、“我们爱过年”一少儿类图书买一赠一、买二赠一。（2 月1日12月31 H)少儿类图书“注音版小学生语文新课标必读读本系列”、“必 读经典伴我成长系列”买一赠一；“小宝贝学画系列”、“小宝贝国学经典天天读系列”、“全优儿童培养丛书系列”、“小海 豚早教圈圈书系列”、“小宝贝智力手工大全系列”、“幼儿屁 蒙必读全书系列”、“名牌小学学前训练营100分系列”、“可 宝益智翻翻乐系列”、“名家推荐世界名著系列”买二赠一。I八、“天下尽收眼底”一地球仪打折促销。（1月28日一3月 31 0)活动期间，地球仪全场8.8折优惠促销。九、“压岁包去哪儿”一预存书卡大优惠。（2月1日一q 月io日）1活动期间，预存书卡充100送10,充200送30,充500送80,充1000送200团购更优惠！ ！!促销活动策划方案篇7、市场分析（一）企业的目标和任务山西作为一个旅游大省，牛肉市场向来是极具潜力和发展力 的市场。在各大牛肉生产县中，尤以平遥牛肉为最。“冠云”平遥牛肉采用传统工艺并结合现代化手段，秉持着顾客至上的理念，向来为顾客提供优质可口的牛肉。随着公司的不断 发展壮大，“冠云”平遥牛肉通过对制作工艺的不断改良和科技含量的提高，并不断加强“冠 云”品牌的文化建设，从而进一步提高企业品牌的形象和市场竞争力。（二）当前市场和战略描述1、当前市场状况“冠云”平遥牛肉目前在市场上主要集中在山西各大旅游景 点处以及超市、专卖店中销售。除当地人的购买外，绝大多数的消费者是外来的游客。随着山西旅游业的不断发展，对牛肉的需求量也越来越大，但是由于受近年来物价上涨的缘 故，“冠云”牛肉的价格也不得不一路上涨，这样对销售额产生了一定的影响。同时，“冠云” 牛肉还面临其他平遥牛肉品牌企业的价格挑战，包括“云青”、“年红”等企业。作为这些企业的最大竞争对手，“冠云”牛肉以质量上乘处于优势，但是在价格上处于劣势。在这些品牌 的影响下，“冠云”平遥牛肉的销售额在各个地区都受到了不同程度的影响。由于经济危机的 影响，消费者对商品价格的敏感度越来越高，因此，面对如此激烈的竞争环境，如何让自己 的企业立于不败之地，这是我们在市场中的极大挑战。2、战略描述山西牛肉市场发展迅速，已形成“冠云”稳坐龙头，其他中 小品牌分食其他余额的局面。“冠云”平遥牛肉的市场占领主要集中在山西各大旅游大县 以及超市和专卖店中。品牌形象和质量向来是“冠云”在市场竞争中的利器，而随着其他中 小牛肉企业的发展壮大，“冠云”牛肉的价格战线一路失守，价格成为了 “冠云”在面对其他 中小品牌时的最大劣势。因此，如何运用自己强大的品牌优势能力，以及通过加大科技的投入以节约成本，降低价格来进一步稳固自己在山西牛肉市场中地位，是企业当前迫切需要解 决的问题。（三）主要竞争者和他们的优势/劣势主要竞争者目前市场上主要存在多个牛肉品牌，如“云青”牛肉，“年 红”牛肉。他们都对“冠云”牛肉在山西市场形成巨大威胁，现对“云青”和“年红”两 品牌进行分析。1、“云青”向来跃跃欲试牛肉市场的大哥地位优势：a. “云青”是冠云之后的第二大牛肉企业，其品牌在山西具 有一定的知晓度和影响力。b. “云青”同类牛肉产品价格比“冠云”要低，因此在价 格上具有一定的竞争优势。劣势：a,虽然是第二大牛肉品牌，但无论从品牌竞争力还是市场份 额来看，与大哥“冠云”牛肉还是存在不小差距。b,市场基础薄弱，市场分布不够广。2、“年红”是牛肉企业中的一颗新星优势：a.新型企业， 创新意识比较强，具有活力。b. 口味新颖，更容易被年轻人接 受。c.具有较大的市场挖掘潜力。劣势：a.品牌影响力和市场认知度小，不容易被老顾客接受。 b.企业缺乏长足发展的经验，容易走歪路。c.市场环节薄弱， 有待进一步加深。二、用餐标准428/桌 528/桌 588/桌 688/桌 888/桌 1288/桌三、惊喜活动如下：1、满10桌送高级行李箱一个，餐厅消费券200元（限一次 使用一张），另送豪华客房标间一间、KTV欢乐唱一间（无最低 消费）2、满15桌送高级行李箱一个，餐厅消费券300元（限一次 使用一张）另送豪华客房标间二间、KTV欢乐唱一间（无最低消 费）3、满20桌送高级行李箱一个，餐厅消费券400元（限一次 使用一张），另送豪华客房标间三间、KTV欢乐唱一间（无最低 消费）4、满25桌送高级行李箱一个，餐厅消费券500元（限一次 使用一张），另送豪华客房标间四间、KTV欢乐唱一间（无最低 消费）满30桌以上以此类推（详情请联系我们）5、含十桌以上免费现场布置，免费提供司仪、为考生化妆 打扮提供服装。6、免费赠送LED屏使用权一次。促销活动策划方案篇3一、活动每年五月的第二个星期天，这是传统的“母亲节”。这个节 日是为为母亲设计的，是一个温暖的节日。超市，家庭主妇时常 光顾的，我们可以在这一天经营“亲情”，并做一些有助于超市 形象的公关促销活动。二、活动时间：5月8日至5月10日三、活动主题：超市康乃馨节，或者温暖母亲节四、推广内容：活动1：母亲节特价商品食物：蛋糕、巧克力、牛奶、生鲜等等；日用品：纸制品、卫生巾等；化妆品：洁面乳、营养霜等。活动2：凡在超市购物单张收银小票满100元者，凭购物小 票送康乃馨一扎。成本计算：母亲节康乃馨（10支）的成本约为5元人民币， 相当于让利5%。如果数量减少到5枝一扎，估计费用约为2.5y Lo活动3：真心真语祝妈妈内容：在“母亲节”之际，您最想对母亲说些什么？从5月 8日到5月10日，您可将最想对妈妈说的话填在超市的“留言 本”上。由超市把这些话在超市的显眼处张贴发布。五、注意事孤一1 .在上述第二项活动中，为了防止做弊，礼品必须在购物小 票后标明。2 .在活动三中，您需要准备一份高档的留言簿，将其放在超 市门口，方便顾客在购物后留言；留言簿上的精彩内容由计算机 处理，并张贴在一个显眼的位置供客户欣赏，内容包括消息人的 姓名和受祝福的人的姓名。促销活动策划方案篇4第一部份促销形式一、包装外赠品赠品的选择必须符合以下原则条件：1、易于了解赠品是什么，值多少钱，须让顾客一看便知。2、具有购买吸引力。3、尽可能挑选有品牌的赠品。4、要选择与产品有关联的赠品。5、密切结合促销主题。6、赠品要力求突出，最好不要挑零售店正在销售的商品作 为赠品。如果所选的赠品相当平庸，最好在赠品上印上公司品牌，商标或者标志图案，以 突出赠品的独特性。二、免费样品派发（一）实施的主要方法：1、随dm信函直接邮寄目标消费者。2、入户派送3、目标消费者会萃的公共场所内派送。4、媒体分送5、零售点派送6、选择非竞争性商品来附送免费样品。（二）优点：创造高试用率及惊人的品牌转变率，促使试用 者成为现实购买者的可能性高。1、将产品信息直接展现在消费者面前，变被动接受为主动 了解信息。2、口碑效应明显3、有利于树立企业形象4、有关产品的信息是全真的(三)实施要点：1、适合产品：(1)大众化的日用品，最好是每一个人都可能 用到它，且使用频率高的。(2)产品成本应较低或者可制成小容量的试用包装。此外， 有 短使用期限的产品不适合使用此促销方式。(3)派发品要有独立品牌，并有一定的知名度。2、设置监察制度，监督派送效果。3、根据企业营销策略定具体的派送区域。4、在产品旺销季节派发5、一个月内，派发若覆盖目标区域80%摆布的家庭数便较 为理想。6、在新产品上市广告前3至5周，同时零售终端铺货率达到50%时，才可执行免费派送。7、要防止漏派，重派，偷窃，偷卖派送品的现象。8、派送品的规格大小，通常让消费者能体验出商品利益的 分量就可以了。包装应以原产品包装色采要统一，便于消费者去零售点指定购买。9、注意派送人员的形象及语言美，统一标识，并培训以产 品知识。三、折价券（一）针对消费者的折价券主要散发方式：1、直接送予消费者。2、媒体发放。3、随商品发放。4、促销宣传单发放。（二）实施要点：1、折价券的设计，通常按照纸币的大小形状来印制。折价券的信息传达应清晰，以引人注目。内容应用简单的文字将使用方法，限制范围，有效期 限，说明文案一一描述。如果能加之一段极具销售力的文案诉求以鼓励消费者使用，效果更 佳。2、选择好兑换率高的递送方式，报纸虽然是目前最常使用 的递送工具，但包装内，包装上折价券的兑换率却是报纸的六至十倍。3、充分考虑折价券的到达率。消费者对商品的需要度，对 品牌认知度，品牌忠诚度，品牌的经销能力，折价券的折价条件，使用地区范围，竞争品 牌的活动内容，促销广告的设计与表现等影响兑换率的问题，制定相应的措施。4、折价券的面值通过大多数研究获悉，零售价10%至30% 的金额是理想的折价券面值，也能获得最好的兑换率。5、尽量避免误兑发生：（1）限制每次购物仅使用一张折价 券。回收后，上交公司统一销