国家大学生创新创业训练计划项目结题验收报告书.docx

国家大学生创新创业i） I练计划项目结题验收报告书项目编号：X项目名称：直播助农一一打造网红“建莲”项目负责人： 谢慧珍项目组成员： 吴一心、杨丹丹、廖雄川指导教师： 曾建山（莆田学院）、许心言（明觉传媒）填表日期：201L4.12022年4月填表说明一、结题验收报告书应按照本表格要求，逐项认真填写，内容必须实事求是，表达明确严谨，空缺处要填“无”。二、“项目编号”填写公布文件项目编号。如：。三、”项目组成员”按照实际参与项目实施的人员填写。四、“指导教师意见”要对项目成果和学生实施情况进行总结。五、“专家组意见“要对成果内容和成果水平进行评价。六、材料规格：用A4纸双面打印（复印），左侧装订。七、材料报送：申报材料需纸质材料和电子文档一并提交。项目名称队进行直播，卖莲，打造“网红建莲”，实现脱贫致富。向中畲村附近村镇提供各项直播服务, 如人才外派，团队外派等。形成常态化直播带货。一、项目基本信息项目编号v京口"刖（）创新训练项目；（J）创业训练项x项目类型目；（）创业实践项目立项时间2020. 7. 15结题时间2022. 4. 1资助经费20000支出经费54500二、项目组成员信息负责人姓名学号班级专业学院项目分工谢慧珍市场营 销172市场营销商学院负责工作室、项 目中心的管理组员1吴一心市场营 销172市场营销商学院负责财务管理2杨丹丹市场营 销172市场营销商学院负责人员招聘3廖雄川电子商 务171电子商务商学院负责相关平台的 制作管理4三、指导教师信息指导教师姓名学历职称单位研究方向曾建山硕士研究 生副教授商学院电子商务四、评审专家组信息指导教师姓名学历职称单位研究方向杨国祥本科副教授商学院营销策划陈朝阳硕士副教授商学院会计信息化林荣鑫硕士研究 生副教授商学院商务数据分析陈丽群硕士研究 生副教授商学院市场营俏五、项目情况（不少于1000字）项目目标任务：1.建宇县虽然摘了贫困县帽，但中畲村还存在产品滞销、产品卖价低的现象。其特色农产品“建 莲”是中国国家地理标志产品，被誉为“莲中极品”。乘着习主席的要求要严格落实摘帽不摘 责任、摘帽不摘政策、摘帽不摘帮扶政策，因此后于还没发展起来的中畲村急需这样一只团队 带领全村致富。繁星工作室将与福建省三明市建宁县中畲村开展“直播助农”活动。2 .针对中畲村种植户有意愿做线上直播卖货。农村电商直播产业还处于起步阶段，尤其中 畲村对于电商直播卖货还是盲区，未成明确的体系，运行机制不健全，缺少电商直播人才、技 术。因此我们繁星工作室致力于帮助中畲村开启直播红利新蓝海。3 .通过在中畲村建设直播基地，与当地政府及散户达成协议，由繁星工作室专业的直播团完成情况：1 .抖音直播间人气的高涨。繁星工作室的专业团队直播带货不仅解决了建宁县中畲村的莲子滞 销，也带动了农户生产积极性，而直播间人气的火爆，莲子更是卖出了历史从未有的高销量。 极大鼓舞了工作室团队的信心。2 .建宁县中畲村的政府，对于直播这一好现象极大的赞赏，并在建宁县大力的推广“繁星助农” 的项目。3 .有了政府的大力推广，繁星工作室很快出现在大众视野中，繁星工作室也迎来第一批社会人 士的加入以及慕名而来的学员，极大的增加了繁星工作室团队的信心。4 .此外对于繁星微信公众号的粉丝人数从0开始涨粉2w,以及抖音的直播间人气也是日益增 长，最高的直播间人数高达2000人的问题，在直播间更是创造了当天直播成交量100千克的 佳绩。实施过程：1 .从前期调研开始，对于市场上的直播进行充分分析，对于建宁县中畲村的村民采取走访和问 卷调查的方式进行市场分析。2 .根据对于问卷的分析，开会讨论制定初步直播，并且采取因地制宜制定不同的策略。3 .建立繁星工作室，组建专业的团队，对工作室初步完善，对于农户的莲子进行直播，采取低 利润的直播，建立村民信任积累口碑并在过程中不断提升自己，对于直播不断的调整找到最佳 直播方式。4 .繁星工作室在成长中不断扩大直播范围，以及更近直播课程，不断打造建宁县中畲村的直播 基地。形成常态化直播带货，和直播教学基地。积累口碑努力达成最终目标。创新特色：1 .疫情期间，“县长+直播+助农'成为促消费和促销售的“直播+”电商新模2 .繁星工作室作为直播助农研发的发起者和推动者，决心以“高起点、高要求、高规划”来 进行莲子直播事业的顶层设计，运用互联网、移动互联网、物联网、云技术、智能呼叫、4G 移动技术、GPS定位技术、大数据等技术，实现跨平台数据同步，全面满足政府、批发商、零 售商、生产商、服务商等各方面的需求。是集服务、管理、运营于一体的直播项目，为建莲提 供多维的、科学的、规范的、智能的、高效的运营服务管理，提升产品核心竞争力。3 .线下线上联合营销建莲多是种植在环境比较好的乡村,对于邻近城区并有一定网上经营规模的村庄,可以集体举 办线下参观活动,消费者一方面可以看到产品的生长环境，另一方面体验乡村生活,形成对卖家 经营的农产品品质认同。再联合活动现场直播,通过真人带动线上粉丝互动参与，形成线上线下 联动效果。4 .因地制宜，根据客户直播间效果数据分析，及时调整直播工作的内容，解决客户的遗留问 题，完善后期的服务，让客户没有后顾之忧。5 .制作短视频进行宣传在抖音、快手上制作相关的故事性短视频，尽可能增加推广覆盖面，作为直播技术的重要补充。 对短视频拍摄都是策划故事情节进行分类进行推广。对于有年轻受众我们的故事性是偏向于 男女情侣，以莲子作为礼物送给爱美的女朋友，并在视频中点到莲子美容养颜等功效。对于 儿童.、老人我们都会进行特定的故事情节进行短视频的宣传，让目标受众不仅喜欢我们的产品 还喜欢我们的视频内容。6.建立直播粉丝群、微信群留住直播用户，发展直播用户，人气很重要!建立相关的（微信）群有利于口碑推广于宣传!让用 户都免费为繁星工作室推广!这样一来可以保留原有的顾客，二来借用群宣传结合原有顾客的 口碑推广来吸引新的顾客。这样接受直播助农的队伍就会慢慢庞大起来。收获及体会：1 .领导人作为公司核心人物要对于公司状况随时了如指掌，并且对于出现的情况有应对能 力，这样才能在快节奏的电商时代随时对于公司的经营调整。2 .在任何的营销中对于口碑的积累尤为重要，做到人们口中相传的好口碑。好的售后服务可 带来顾客对繁星工作室的信任，才能获得更多回头客。3 .对于团队严格的要求，制定规章制度对于人力资源要高度的重视，将合适的人放在正确职 位上，做到专业化才能达到高质量的工作效率和更好的业绩。创业体会1 .创业是个漫长的过程过程会遇到各种各样的困难，不仅仅出现在资金、直播后台数据、 团队人员等等，但是创业的苦就像逢山开路，遇水架桥。无论遇到什么解决问题是首要做的2 .创业不仅仅要有，过人的能力，更要学会解决人情世故里的重重难关，为人处事也是创业 的必修课。六、项目成果形式及数量项目申请书中的预期成果项目结题时取得的成果项目成果明细：（要求附上相应证明材料或复印件，实物可以用照片等形式存档）1. 文献资料综述（）份；2. 调查报告 （）份；3. 研究论文（1 ）篇；4. 软件（）个；5. 设计（）份； 6. 硬件研制（）件；7. 获得专利（）份；8.心得体会 （）份；9. 其他（）件，其他：七、项目经费使用情况序号经费科目金额（元）备注11.户外广告投入1000元，结 合现场观摩、专家讲课、政策 发布、农业会展等活动，等行 人较多的地方设了立路边广 告牌、标志牌来进行推销。2 .比赛奖金1000元。3 .购买直播设备4000元。60002L直播人员工资 2.抖音等平台流量投入支出600031、广告宣传投入30002、技术改进20003、设计下一阶段的营销方案1000600041、不断对服务内容完善3000 2、定期调研并做好登记记录10003、加大技术投入30004、盈利 10000700051、扩大直播团队，人才、设 备支出10000元2、加大宣传 力度，在三明本地大力投放网 页广告宣传，支出5000元1500061、向宁化县提供免费的老鼠 干产品试播服务，支出2500 2、为泰宁县进行免费的风景 区推广策划，并进行直播，支出 40003、在宁化县、泰宁县进行网 页广告推送，支出8000145007合计54500八、项目实施过程中存在的问题和建议在起步阶段：1 .在对于建宁县中畲村村民宣传直播的营销方式时，村民并不看好，不相信互 联网带来的经济效益。2 .抖音短视频宣传的播放量以及关注度不高，粉丝增长量低。3 .直播人才稀缺，直播人数和时长不足。4.前期外界对于推出的直播课程质量的信任度不高。对于这些问题；.对于村民展开科普会，送小礼物方式获取村民信任，再实验一场直播，让村 民看到直播带来的经济效益。1 .对于短视频效果不理想团队寻求导师导师曾建山的帮助，对于短视频内容以 及商品制定计划。寻找到学校工艺美术学院的设计院同学，先从产品包装以及 产品海报进行重新设计，并且对于不同年龄段采用了不同的设计，视频从过于 营销转向消费者更愿意停留的故事型。2 .对于直播人才的短板，首先通过明觉传媒为我们发布招聘信息，以及校园的直 播赛选拔人才，接着邀请到更为专业的直播老师，为我们的员工更加系统化的 培训。3 .采取部分免费的方式，让消费者感受到课程质量，也提供实训的场地和比赛。九、诚信承诺本项目小组郑重声明：所呈交的项目内容（包括文献资料综述、研究或设计方案论证材料、经 整理归类的原始记录、发表论文、论文或设计报告、研究报告、实物、软件、专利、心得体会、 电子展板等各项成果支撑材料和相关的电子文档即光盘），是本小组在相关老师的指导下，小 组全体成员合作进行研究工作所取得的成果。项目内容所包括的文献、数据、实物、图片、软 件、专利等资料均己经注明引用及其出处，对本项目成果的研究做出重要贡献的个人和集体， 均已在项目内容中以明确方式表明。本小组全体成员完全意识到本声明的法律后果，项目内容如有因抄袭而造成的违规侵 权之处，本小组全体成员愿意承担相应的法律责任。主持人签名：项目组其他成员签名：年 月日十、项目评定指导教师意见该项目选择建宁莲子作为主要产品，通过与原产地农村合作社签订协 议，利用团队的专业能力，以直播电商的形式扩大销售渠道增加销量， 实现扶贫与助农的目的，项目在中畲村的实践充分证明了项目的规划是 确实可行，达到了项目的预期目标，同意结题。指导教师签名：年 月 日专家组意见专家组评审意见：（评审意见提示：研究的特色、亮点或贡献；不足与建议；研究任务是 否完成；预期目标是否达到；是否同意结题）该项目规划合理，设计思路清晰，团队成员分工明确，项目通过电商+ 直播的模式帮助推广和销售农产品，通过与原产地签订协议保证产品的 质量和供货渠道，同时实现扶贫助农的目的，项目在实施过程中能根据 实际情况随时调整方案，合理利用政府、企业、农村合作社等三方资源，实现各方共赢，在实践中较好地达到项目的预期目标，同意结题。+评审专家组签字：年 月 日评定等级（打“力）口优良口合格不合格是否通过结题（打 7）口通过口不通过注：出现下列情况之一者，不能通过结题：有严重政治问题；有剽窃或作假行为；研究工作未 完成；研究目标没有实现；评定等级为不合格者。二级学院意见项目总评成绩：优口通过口延期不通过学院负责人签名：盖章：年 月 日