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会计学1销售公司销售方案销售公司销售方案PPT课件课件PPT课件课件2023/2/132市场概要市场概要n n过去、现在和未来的市场n n回顾市场份额、领导、参与者、市场转移、成回顾市场份额、领导、参与者、市场转移、成本、价格和竞争等各方面的变化。本、价格和竞争等各方面的变化。早期采用者早期采用者/倡导者倡导者大批量市场大批量市场/追随者追随者生命期结束生命期结束用户数量时间第1页/共17页2023/2/133产品定义产品定义n n描述经营的产品/服务第2页/共17页2023/2/134竞争竞争n n竞争情况n n提供产品竞提供产品竞争者及其优争者及其优势和劣势的势和劣势的总览总览n n指出每个竞指出每个竞争者与我们争者与我们新产品对抗新产品对抗的产品的产品ABCD性能性能价格价格第3页/共17页2023/2/135定位定位n n产品或服务的定位n n清楚地定义该产品的市场地位和与其竞争者按清楚地定义该产品的市场地位和与其竞争者按时间的对比时间的对比n n对消费者的承诺n n总结该产品或服务为消费者提供的利益总结该产品或服务为消费者提供的利益第4页/共17页2023/2/136交流战略交流战略n n听众的信息n n目标顾客群体统计第5页/共17页2023/2/137包装和实施包装和实施n n产品包装n n讨论形状系数、价格、外观、策略讨论形状系数、价格、外观、策略n n讨论与产品异步推出的项目的履行问题讨论与产品异步推出的项目的履行问题n n成本n n概述产品成本和高层次的材料单概述产品成本和高层次的材料单第6页/共17页2023/2/138实施战略实施战略n n实施计划n n如果产品已公布如果产品已公布n n促销预算n n提供包含详细预算信息的备份材料以备审查提供包含详细预算信息的备份材料以备审查第一阶段第一阶段第二阶段第二阶段第三阶段第三阶段一月一月二月二月三月三月四月四月五月五月六月六月七月七月九月九月十月十月十一月十一月 十二月十二月八月八月第7页/共17页2023/2/139公共关系公共关系n n战略和实施n n公共关系战略公共关系战略n n公共关系计划重点公共关系计划重点n n添加后备的公共关系计划，其中包括编辑日程添加后备的公共关系计划，其中包括编辑日程表，演讲预约，会议日程，等等。表，演讲预约，会议日程，等等。第8页/共17页2023/2/1310广告广告n n战略和实施n n战略总览战略总览n n媒体和时间的总览媒体和时间的总览n n广告费用总览广告费用总览第9页/共17页2023/2/1311其他促销其他促销n n直销n n战略，交通工具和时间的总览战略，交通工具和时间的总览n n响应目标、预算和目的总览响应目标、预算和目的总览n n第三方市场营销n n与其他公司共同安排市场营销与其他公司共同安排市场营销n n市场营销计划n n其他促销计划其他促销计划第10页/共17页2023/2/1312定价定价n n定价n n概述特定的定价或定价策略概述特定的定价或定价策略n n与类似产品比较与类似产品比较n n策略n n概述有关理解关键定价问题的策略概述有关理解关键定价问题的策略第11页/共17页2023/2/1313分销分销n n分销战略n n分销渠道n n概述分销渠道概述分销渠道n n按渠道分销n n显示各分销渠道的分担比例显示各分销渠道的分担比例可以使用饼图可以使用饼图第12页/共17页2023/2/1314垂直市场垂直市场/部分部分n n垂直市场机遇n n讨论特定部分市场的机会讨论特定部分市场的机会n n为该部分的市场确定分销战略为该部分的市场确定分销战略n n确定在垂直市场分销中第三方伙伴的角色确定在垂直市场分销中第三方伙伴的角色第13页/共17页2023/2/1315国际国际n n国际分销n n定位分销战略定位分销战略n n讨论国际分销的特殊问题讨论国际分销的特殊问题n n国际定价战略n n本地化问题n n突出强调本地产品变化要求突出强调本地产品变化要求第14页/共17页2023/2/1316成功法则成功法则n n第一年目标n n随后年度目标n n成功/失败的度量n n成功的条件第15页/共17页2023/2/1317日程日程n n18 个月计划的重要部分n n时间n n将对成功起关键作用的时期划将对成功起关键作用的时期划分出来分出来任务任务 2任务任务 3任务任务 4任务任务 1里程碑里程碑一月一月二月二月三月三月四月四月五月五月六月六月七月七月九月九月十月十月十一月十一月 十二月十二月第16页/共17页