2021异地拓客到访营销推广策划案-23正式版.doc

Inter-provincial visitor visiting promotion plan汇报人：张阳方案总体思路Overall idea of the activity方案前期准备Preparation for the activity-CONTENTS-方案执行计划Activity execution plan方案经费预算A c t i v i t y b u d g e t方案总体思路重启整合渠道经纪人，促进提升带客到访量与客户质量，增加转化率。现状问题与痛点Current needs and pain points关于渠道带客阻力与成本项目方应有少量成本损耗，给予渠道方带客驱动力，同时扩大异地推广效果，增加现场杀客措施促进成交。以防止合作资源流失，带客量不足。关于渠道带客量与频次n 目前渠道带客量及集中到访频次急剧下降，各渠道方客户资源供应不足。n 带客成交转化率低，大部分渠道资源0成交，导致合作方信心下降，动力不足。n 各渠道资源储备与整体销售周期未达成匹配不间断输送的保底措施。关于本地线上推广受限本地推广损耗成本过大，效果仅能维持案场热度及推广效果，针对本地筛客效果不佳，受多种因素影响（例如本地房价及其他不可抗力因素）。现状需求与解决方式Present situation demand增加渠道带客量与频次n 重新统筹当下各类合作渠道，提供与之匹配的营销工具及带客方式。n 借助旅游旺季节点及各景区资源降低获客成本，有效与渠道带客成本及合作动力平衡。n 以成交为导向，低成本促进带客成交率，达到不空团，每批次必有成交。（硬性限制客群质量）n 基于线上营销方式升级，多层级诱导助力渠道获客，增加意向客群积累。逐级诱导 现场为主操作模型与落地流程Operation model and landing processn 成本预算、运行周期n 营销工具及输出内容n 通过提升异地到访基础量展示项目优势面，促进成交n 成交礼&伴手礼&抽奖礼捆绑融合降低损耗n 老带新政策“0元购”n 规则及操作流程交接n 推广裂变途径整理n 置业顾问陪同接团增加交流时间n 老带新0元购协议、保密协议与成交礼诱导n 活动客户及意向客户分类报备n 各渠道带客排期接待n 推广数据汇总分析n 餐饮、景区、看房根据报备与活动数据统一规划n 针对渠道政策限定客户政策限定n 现场SP配合活动目的及达成效果Function description of marketing toolsü 提升各渠道带客量及带客频次，线上活动为基础门槛作为一级诱导使用，动线设置及置业顾问软性引导作为二级诱导使用，现场逼定及利益驱动作为三级诱导使用，从而提升成交转化率。ü 规避短期内扩充渠道资源在时间限制上的风险，已固有合作渠道充分利用的情况下，稳步增加新途径。 ，利用各地自媒体效应以媒体合伙人的形式扩散，辅助渠道利用本地资源二级合作，专人专项负责，严格落实。ü 公众号异地粉丝积累，长效输出，逐步使软文规范及内容质量提升。ü 利用不同渠道客群双向氛围促成，保持案场热度，规避本地客群抓取弊端，降低成本损耗。ü 调动渠道积极性及合作信心，提供有效的营销道具。营销工具功能说明Function description of marketing tools核心内容：媒体合伙人渠道包销-“锦州滨海旅度盲盒”p公众平台设置H5营销插件，各类渠道客户通过关注公众平台后，“旅度盲盒0元购”助力游戏，中奖率100%，核销内容包含锦州辖区内所有旅游资源，只要达成助力数量就可以100%中奖， 按照 ”拼多多“助力原则完成获得流程，并且到项目售楼处领取门票，完成筛客环节及带客动线。p弹窗广告、底部轮播广告植入实时更新输出内容（各类项目卖点及政策）。p客户信息线上收集（与渠道报备不冲突以到访为主）p大幅度提升项目关注量、粉丝量，开启强制关注。p助力各渠道端口对其资源整合。p营销插件二开功能融合（左侧示例）方案前期准备Pre-program preparation方案前期准备Preparation for the activity成本及政策确认现有渠道统筹1、关于异地渠道客户老带新1、交接此项营销方案的内政策确认容及操作流程2、旅度、餐饮资源协议价洽2、确认各方反馈的意向度谈确认。及可配合空间。3、成交礼更新架构确认3、媒体合伙人专线对接扶4、活动持续周期确认持。4、包销协议拟定。插件开发与应用现场环节把控1、功能开发至满足项目1、动线设置及陪同人员分需求。配，内部培训。2、各渠道媒体合伙人推2、现场核销登记，数据整广软文及朋友圈文案准理，客户画像留存，成交未备就绪。成交数据积累。3、渠道人员培训、报备3、现场营销道具使用与SP带客流程交接。配合。方案前期准备Preparation for the activity关于异地客群老带新政策简述：利用渠道奖金成本作为渠道带客成交诱导方式，A客户成交，A客户带客成交获取的老带新政策为“免除此套成交房源首付”，成本拆分为，B客户根据A客户成交应有的渠道费拆分，渠道费为：A客户返首付，剩余费用为A客户所属渠道合伙人。A客户及A客户所属渠道双向促进。关于带客成本分摊关于转盘自选项分摊1、渠道负责交通成本及餐饮成本。2、项目负责旅度成本盲盒活动。3、成交补贴。1、现场大转盘为2版，一类为前置环节设定为购房代金券和伴手礼；二类为成交礼。2、代金券成交由渠道负责，成交礼由项目负责方案前期准备Preparation for the activity关于媒体合伙人延申应用（非常规模式）简述：1、目标省市自媒体公众大V整合，分批次批量推送活动信息+项目信息，推广软文内容由项目负责统一排版编辑。2、媒体合伙人负责汇总报名人数，统一报备合作渠道，合作渠道带客至项目核销。媒体合伙人签订由专人负责或所属渠道负责。3、A+B利益切割，媒体合伙人专项合作协议确定，辅助渠道合伙人达成。4、嫁接媒体合伙人资源，快速打开异地推广途径，为渠道合伙人增加二级合作途径，增加客户积累。5、媒体：推广获客成本 渠道：带客差旅成本 项目：成交礼+佣金+旅度资源成本； 渠道利益拆分为“媒体人”+渠道；6、项目整合媒体合伙人及渠道资源辅助对接。对于媒体合伙人对于渠道合伙人1、打开二级合作模式，增1、自媒体福利，推送旅度盲盒热点加获客途径。2、项目提供合作方式、营活动，回馈粉丝。销道具及媒体合伙人辅助洽2、无成本成交佣金获取。谈。3、无需损耗精力运作，凭协议及成3、三方均衡互摊客户成本。交回执设定与到访客户三方确认。方案前期准备Preparation for the activity关于现场轮盘赌设定简述：前置轮盘为所有渠道到访客户均可参与，设定为多品类小价值伴手礼与购房代金券500-1000元（礼品与代金券概率比为3比7）。使用代金券购房可参与成交礼轮盘环节，轮盘内设定砸金蛋机会，砸金蛋奖品稍大于轮盘内价值。成交客户签订老带新协议可获取成交礼自选权限。（实际成交礼多品类价值相同，设定为可直接参与砸金蛋或自选符合需求的成交礼，为增加诱导环节准备；代金券费用由项目垫付，渠道佣金结算时扣除）前置轮盘功能成交礼轮盘功能1、失去的痛苦大于得到1、实现运气爆棚的满足感，的快感，抽到代金券不买关联前置轮盘的设定，让客房无法实现进一步的价值，户想得到更多，放大未被满进一步诱导意向较低的客足/别扭的心里活动，促进冲户。活动大众用户“（羊动成交。群效应）+”目标意向 用2、让现场互动气氛十足，户“（榜样效应）两类用砸金蛋为最终福利环节，永户群群相互挤压， 最大促远留给客户惊喜选项，同时进流量转化。也对老带新政策助力。方案执行计划business affairs Work camille summary reportbusiness affairs Work camille summary report方案执行计划Activity execution plan审核上述方案内容，成本核算，确认应用范围或是否应用。 准备各类媒体合伙人软文及朋友圈文案 活动上线，合作渠道开始预 成交礼样品采购热推送 营销插件开发搭建 媒体合伙人发布 媒体合伙人指定负责 现场接待及线上对接人确认 后台数据开始监测活动进程7月11日7月13-15日7月16日-18日后7月12-13日7月15-16日 收集渠道反馈 内部流程演练 陆续交接活动内容， 现场物料布置及现场环节、销售成 内外流程衔接及上线本变动沟通确认。准备方案经费预算Programme funds budget方案经费预算A c t i v i t y b u d g e t模块开发及运营0元线上板块操作由“生产队的驴”团队赠送，包括模块开发、UI设计、自媒体软文、及后台维护运营。旅度盲盒成本每10人团以笔架山为例：350元成交礼成本单套成交预计10种100-900元取中线：500元方案经费预算A c t i v i t y b u d g e t异地推广预计支出汇总序号类别金额备注1物料及伴手礼 1000 大转盘+5元以下伴手礼2成交礼10000成交后快递派送（不提前采购）20套计算3景区门票7000以200人次计算合计18000前期实际花销序号类别金额备注1物料及伴手礼 200利用活动剩余库存2成交礼0成交后采购3景区门票0以实际报备数据为准4营销插件0赠送合计200方案经费预算A c t i v i t y b u d g e t投入性价比分析1、活动投入可灵活掌控，根据每日数据报备及现场反馈随时调整。2、无成交低投入，推广效果可在异地持续，实际推广成本可直接折算为景区门票，而门票成本捆绑渠道差旅成本，客群质量与渠道成本相关联，报名由各部分渠道限定筛客把控。3、对于渠道：增加了旅度盲盒助力客户到场，转盘代金券成本及交通由渠道承担，对比之前对比仅增加代金券成本，其他不变。而代金券又为渠道本身成交促进环节，利润损失较小；同时助力开拓媒体合伙人获客途径，与原本二级渠道利润不变。4、对于客户：增加景区门票、伴手礼、代金券、成交礼、成交礼-金蛋环节、老带新返首付政策。对于现场成交前置环节有所提升，环节设定逐级诱导，有利于现场逼定。0风险低投入Thanks for checking汇报人：张阳