时装物流与激活物流沙丁鱼.pptx

目目 录录1ABC时装物流规划2激活物流沙丁鱼3观点总结第1页/共10页ABC时装分析 ABC时装是一家成功的面向丁克群体的准高端时装公司。宣传途径：寄送产品目录慢，贵、窄销售与配送：邮寄或电话订购，UPS送货慢、土、险产品生产：委托韩、香、台自己制、来中国退货方式：“客户友好”方式太贵市场特性：风云变幻、稍纵即逝打造高效全球供应链与把握个区域市场定位分析：把握高端、掌控时尚、丁克文化第2页/共10页“丁克”营销“丁克”自我、时尚、多金 自我自我价值、高质量的二人世界；为每位会员建立个人网络档案，为其提供专业的着装建议与产品组合在高档社区建立直营体验店，一对一服务 时尚盲从、变幻；代表时尚时装发布会、时尚杂志与时尚结合APP软件、社交网络、网络直销 多金只贵不对、定位；不打折，提供等级优惠，会员增值“延长保鲜期”区域差别对待第3页/共10页逆向物流与保鲜期战略公司每月推出两季服装，根据购买力和气候将全球市场分为5个时区，在相应时区上市前15天左右通过发布会等方式宣传，在此时区该系列具有1015独有经销权；时间结束回收合格退货产品结合再生产进入下一时区销售。产品缺陷，无条件退货，运回回收中心；装卸、运输过程中损坏，视情况在配送中心进行再加工或转到回收中心；订单处理失误或包装过程失误的退货，回收到就近UPS配送中心再加工；交货延迟产品直接进入下一时区销售，追究制造商责任；无缺陷退货，为会员提供全部退货，普通客户根据时区提供不同退货周期 退货由UPS集合，分拣进入再生产或销毁,不进行低价销售。第4页/共10页产地靠近销地与全球配送 由ABC时装出资51%，UPS出资49%合作成立联合物流配送公司，借助UPS网络，在目标市场建立专有配送中心，由UPS货运站配合，建立事件分级制度，决定由相应等级机构处理，部分新兴市场采取灵活形式由本国制造商设计，空运方式投入第一轮销售，大批量生产由中国制造，海运至对应时区市场通过合资公司借助UPS网络，在时区内全部营销途径提前5天布货，通过信息系统，5天为一个周期进行制造与空运补货，15天时区专营权过后除网店仓库热销品保留一部分库存外，回收全部产品和新一批制造产品共同进入下一时区客户进行分级管理，根据不同时区提供差别的退货期，以到付邮费的UPS速递为主，以长期合作协议为支撑第5页/共10页激活物流沙丁鱼流程混乱加强合作，视合作企业建立专属事业部以至合资子公司，共同进行流程再造，借助设施、区位优势，承接销售与配送业务，并加强岗位培训信息系统闲置招收有意愿操作的新员工；联合软件开发商、合作企业进行信息系统再定制；强化信息系统在物流操作的使用，以合作事业部或子公司试点，逐步推开。权责不分、各自为战精简企业机构，以事业部形式管理，各事业部包含大部分科室部门，为对应合作企业服务，相对独立运行；加强绩效考核，建立人员退出政策。第6页/共10页个人价值再造员工没有积极性：备岗制年效工资员工交流计划评比评奖第7页/共10页观点总结合作策略：与成长型企业建立战略合作伙伴关系，互派人员参与相关流程，推进员工交流计划，共同成长。差异化策略：区域销售期、价格、客户服务差异化；消费者分级差异化处理；供应商与物流配送商区别出来，与UPS建立战略合作伙伴关系。事业部管理：企业按产品、地区或经营部门成立若干事业部，全部业务由事业部负责，各事业部独立经营、单独核算。虽然造成机构重叠，助长本位主义，但对于一些低效、低利的物流企业，让一部分人先富起来，不失为一剂猛药。第8页/共10页THE END and THANK YOU FOR WATCHING!第9页/共10页感谢您的观看！第10页/共10页