销售转正个人工作总结范本10篇.docx

销售转正个人工作总结范本10篇销售转正个人工作总结范本10篇优秀的销售总结能帮助我们工作。时间一晃而过，辛苦 的工作已经告一段落了，这段时间以来的工作，收获了不少 成果，制定一份工作总结吧。下面我给大家带来关于销售转 正个人工作总结，希望会对大家的工作与学习有所帮助。销售转正个人工作总结篇1一、本周个人业绩完成情况1周实际完成：开户数3户、实际有效2户、市值39万元、 新增考核资产49万、新增手续费500元。二、本周工作中的不足和建议1、对比兰威而言我在银行网点营销的整体业务素养不是 很高，急需加强培训和实践力度。在公司专心的学习培训， 听从领导的指导教育，同时可以适当的在向其他好的同事学 习学习，学习他们作的好的一些方法，总结归类把好的用上 来。2、与湖北分公司整体工作和产品连接不够，有很多项的 业务不能全面展开，紧紧是营销股票，基金，金理财，金天 利，金牛眼，金色阳光的金才智，两融业务，还有很多的业 务都没有跟随上比如，金色阳光的几个产品是不同的，还有 港股，B股，三板，约定式购回，期货，股指期货，新三板 上市等等的业务，这些都能开发出我的客户资源来，大大降 车，已早已不能适应目前激烈的轿车市场竞争。我们经过委 托相关专业公司，对分公司的展厅现场布局和管理提出全新 的方案和提议；组织综合部和相关业务部门，利用业余时间， 对市内具有必须规模的服务站，尤其是竞争对手的4s站， 进行实地摸底调查。从中学习、利用对方的长处，为日后工 作的开展和商务政策的制定积累了第一手的资料。四、留意团队建设分公司是个整体，仅有充分发挥每个成员的进取性，才能。 年初以来，我们建立健全了每周经理例会，每月的经营分析 会等一系列例会制度。营销管理方面出现的问题，大家在例 会上广泛讨论，既统一了熟悉，又明确了目标。在加强自身管理的同时，我们也借助外界的专业培训，提 升团队的凝聚力和专业素养。经过聘请专业的企业管理顾问 询问公司对员工进行了如何提高团队精神的培训，进一步强 化了全体员工的服务意识和理念。销售转正个人工作总结篇6转眼20年过去了，回首这一年来的工作，尽管我为公司 的贡献微薄，也算为公司进展销售市场增添石专瓦起到一个铺 垫作用吧！通过工作学习和其他员工的相互沟通、帮助，我 和公司的其他员工已经相互离不开成为一个集体，我已经深 深的感受到公司进展了才有我个人的进展。通过市场对客户 的走访，进一步的促进了我的业务能力。同时我现在的工作 能力是和公司领导关怀支持帮助是密不行分的。我在做好本 职工作的同时，也在反思自己工作上的不足和问题是今后应 该时刻留意和逐步改进的。一、回顾20_年工作是一虚心学习过程。1、工作表现：20_年，我始终把学习放在重要位置，努 力在提高自身的业务综合素养上下功夫，正确熟悉自身的工 作，正确处理与客户之间的关系，把工作重点放在进展新客 户维护老客户上，来提高我对工作本身的认知程度。细心学 习同业人员的长处，改掉自身存在的不足，虚心向刘总、宋 经理请教，主动接受同事的意见，不断改进工作方法，充分 发挥岗位职能，在不断学习和探究中完成公司下达的各项工 作任务及工作计划。2、今后的努力方向：加强学习，勇于实践，坚持工作热 忱。在不断的总结中成长，提高自我的素养和业务水平，以 适应新的形式的需要，乐观与公司人员沟通，以学习他人之 长，才能更好的促进自我能力，满足客户需求和开拓市场空 间。二、白酒旺季营销策略：随着冬季的进入和圣诞、元旦、 春节等节日的接近，白酒已全面进入了 “旺季二对于旺季的营销，关键在于快速反馈、在于创新、在于抢 占终端，由于渠道为王，终端制胜，需要的是对市场的精耕 细作，对渠道的充分挖掘和培育。那么，白酒应如何赢销“旺 季”呢？以我看来所谓“旺季”是相对于淡季而言的，是指 目标消费群体由于受消费习惯影响随季节变化而产生的需 求变化。在冬季，一方面消费者对白酒的需求量增大，另一 方面相应的节庆、婚庆等活动比较多，“淡季做市场，旺季 做销量”；“淡季抓酒店，旺季抓批发、商超”等已成为业内 惯例。1、创新促销，抢占终端首先，在产品促销对象的选择上，公司应在旺季出台更优 待、力度更大的销售政策，先对重点市场、渠道成员和重点 客户加大促销力度，迅速抢占市场终端，提升市场占有率， 塑造影响力，从而逐步推动、拓展和延长市场。其次，旺季 要巧促销，降价、打折、买赠类促销方式，在旺季里就很难 有吸引力和影响力，很难产生促销效果。要想提升促销效率 和取得理想效果，必须在促销上细分，科学策划，巧造热点， 假如转换一下思路，在促销方面可以适时转换促销受益对象, 如家长喝酒让孩子成为促销的受益者，往往能获得更大的经 济效益。既销售了产品，又扩大了宣传影响；总之，在旺季 做促销，需要的是策划创新，如在概念上造势、在活动中借 势，不仅吸引消费者的留意，还让其产生认知和信任，最终 促使其产生购买行为。对于旺季促销，不仅要力度大，还要 巧，要做到“润物细无声”，力求扎实到位，有一个完整的 策划方案和执行方案。2、创新渠道，深度分销由于渠道在白酒的营销过程中发挥了重要的作用，在旺季 的营销活动开展过程中应对渠道进行创新，优化和拓展公司 的营销渠道，同时精耕市场，深度分销，要抓住宴请活动。 在这些场合，白酒均是主要的招待用酒，婚宴、生日宴、节 日聚餐、年会等宴请市场是白酒在旺季销售的一大重要市场。 同时，由于相关的宴请场合一般人流量大，通过宴请市场可 进行口碑宣传，起到一般广告宣传难以达到的效果。合适的 产品、针对性的促销策划、一定的广告宣传能够有效抓住各 种宴请活动。3、创新产品在旺季，应通过产品创新来引导和吸引消费需求。产品创 新指针对季节变化，根据新的需要，进行产品研制创新，开 发出适销对路的产品，从而塑造市场热点来吸引消费者的留 意力。如开发一些具有保健、养生功能的白酒、开发一些低 度的女性白酒、针对不同行业的人士开发白酒、为某些庆典 活动开发纪念性产品等。提升了整体市场占有率和掩盖率， 有效地占据了终端市场。4、内部营销在旺季，各白酒企业都将集中精力搞促销活动，但并非全 部的活动都能真正产生营销效果和有效率，其关键原因在于 员工，因此，为了赢销旺季，白酒企业应乐观实施内部营销， 为旺季营销活动的开展奠定基础。其内部营销主要体现在：营销人员培训。根据营销计划的需要调整营销人员队伍， 并对全部的业务人员进行各种层次的培训，培训应该分两个 方面：一方面是针对员工的思想动态、提高战斗力和凝聚力； 另一方面是针对员工的专业技能，提升营销水平，全面加强 营销人员的工作能力。使培训和企业业务直接相关，结合过 去的活动和阅历，帮助业务人员更好地总结以往的工作，使 业务人员提高在旺季中开展营销活动所需要的能力。总之，白酒企业要“赢销”旺季，关键在于创新，从产品、 促销、渠道和公司内部等方面去进行创新，精耕市场，深度 分销，优化渠道，抢占终端，通过活动策划和终端促销不断 提升影响力，从而有效把握旺季市场。销售转正个人工作总结篇7转眼间，20_年就要挥手离别了，在这新年来临之际，回 想自己一年多所走过的路，所经历的事，没有太多的感慨， 没有太多的惊喜，没有太多的业绩，多了一份镇静，从容的 心态。一、工作感悟在这x个月多的时间里有失败，也有成功，遗憾的是；欣 慰的是；自身业务知识和能力有了提高、首先得感谢公司给 我提供了那么好的工作条件和生活环境，有那么好的，有阅 历的老板给我指导，带着我前进；他们的实战阅历让我们终 生受益，从他们身上学到的不仅是做事的方法，更重要的是 做人的道理，做人是做事的前提。从x月开头进入公司，不知不觉中，一年的时间一晃就过 了，在这段时间里，我从一个对产品知识一无所知的新人转 变到一个能独立操作业务的业务员，完成了职业的角色转换,并且适应了这份工作、业绩没什么突出，以下是一年的工作 业务明细：进入一个新的行业，每个人都要熟悉该行业产品的知识, 熟悉公司的操作模式和建立客户关系群、在市场开发和实际 工作中，如何定位市场方向和产品方向，抓重点客户和跟踪 客户，如何在淡旺季里的时间安排以及产品有那些，当然这 点是远远不够的，应该不断的学习，积累，与时俱进。在工作中，我虽有过虚度，有过浪费上班时间，但对工作 我是专心负责的、经过时间的洗礼，我信任我会更好，俗话 说：只有经历才能成长、世界没有完善的事情，每个人都有 其优缺点，一旦遇到工作比较多的时候，容易急噪，或者不 会花时间去检查，也会马虎、工作多的时候，想得多的是自 己把他搞定，每个环节都自己去跑，我要改正这种心态，再 发挥自身的优势：贸易知识，学习接受、不断总结和改进, 提高素养。自我剖析：以目前的行为状况来看，我还不是一个合格业 务员，或者只是一个刚入门的业务员，本身谈吐，口才还不 行，表达能力不够突出、根源：没有突破自身的缺点，脸皮 还不够厚，心理素养不过关，这根本不象是我自己，还远没 有发掘自身的潜力，个性的飞跃、在我的内心中，我一直信 任自己能成为一个优秀的业务员，这股动力；这份信念一直 储藏在胸中，随时打算着爆发，内心一直渴望成功、“我要 像个真正的男人一样去战斗，超越自己、”我对自己说。二、20年工作设想总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足, 在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，21年 自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下 几个方面的工作：依据20年销售情况和市场变化，自己计划将工作重点划 分区域，是对于老客户，和固定客户，要常常保持联系，在 有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定 与客户关系、在拥有老客户的同时还要不断从老客户获得更 多的客户信息、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野, 丰富知识，执行多样化形式，把学业务与沟通技能相结合。1、每月要增加1个以上的新客户，还要有几个潜在客户。2、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好打算 工作才有可能不会丢失这个客户。3、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关 资料，与同行们沟通，向他们学习更好的方式方法。4、对全部客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气、 给客户一好印象，为公司树立更好的形象。5、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们 解决、要先做人再做生意，让客户信任我们的工作实力，才 能更好的完成任务。6、自信是非常重要的、要常常对自己说你是的，你是独 一无二的、拥有健康乐观乐观向上的工作态度才能更好的完 成任务。三、工作中的问题及解决方法1、不能正确的处理市场信息，详细表现在缺乏把握市场 信息的能力，在信息高度发达的现代社会，信息一纵而过, 有很多有效的信息在身边流过，但是却没有抓住；缺少处理 市场信息的能力，有效的信息是靠把握、分析、处理、提交 的，准时把握了信息，又往往缺乏如何推断信息的正确性; 缺乏信息沟通，使很多有效信息白白流失、在今后的工作中， 应执行有效措施，发挥信息的作用，加强处理信息的能力， 加强沟通沟通，能够正确推断信息的正确性。2、在年初工作中，由于自身业务水平较低、阅历不足， 在刚开头的工作中摸不到头绪，屡次失败、问题究竟出在哪 里？面对多次失败的教训，查找自身原因、找出了自己的不 足、在今后的工作中要不断加强业务学习，提高自身能力。3、对客户的任何信息要准时响应并回复；对客户的回复 不能简洁的一问一答，要尽可能全面、周到，但不行啰嗦、 语言尽显专业性与针对性，否则失去继续交谈的机会、4、报价表，报价应报得恰如其分，不能过低，也不能过 高；好东西不能贱卖，一般的产品不能报高、由于客户往往 会从你的报价来推断你的诚恳性，并同时推断你对产品的熟 悉程度；假如一个非常简洁一般的产品你报一个远离市场的 价位，甚至几天都报不出来，这说明诚恳性不够，根本不懂 这一行，自然而然客人不会再理会。销售转正个人工作总结篇8在繁忙的工作中不知不觉又半年的时间又过去了，回顾这 半年的工作历程，作为企业的每一名员工，我们深深感到企 业之蓬勃进展的热气。我是销售部门的一名一般员工，刚到房地产时，我对房地 产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。 在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质及其房地产 市场，作为销售部中的一员，我深深觉到自己身肩重任。作 为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了 一个企业的形象。所以更要提高自身的素养，高标准的要求 自己。在高素养的基础上更要加强自己的专业知识和专业技 能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场 的前沿。经过这段时间的磨练，我已成为一名合格的销售人 员，并且努力做好自己的本职工作。房地产市场的起伏动荡，公司于20年与A公司进行合资, 做好销售工作计划，共同完成销售工作。在这段时间，我乐 观协作A公司的员工，以销售为目的，在公司领导的指导下， 完成经营价格的制定，在春节前策划完成了广告宣传，为1 月份的销售额奠定了基础，最后以2个月完成合同额100万 元的好成果而告终。经过这次企业的洗礼，我从中得到了不 少专业知识，使自己各方面都全部提高。20年下旬公司与B公司合作，这又是公司的一次重大变 革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前 销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出火爆场面。 在销售部，我担任销售内业及会计两种职务。面对工作量的 增加以及销售工作的系统化和正规化，工作显得繁重和其中。 在开盘之际，我基本上每日都要加班加点完成工作。经过一个多月时间的熟悉和了解，我马上进入角色并且娴 熟的完成了自己的本职工作。由于房款数额巨大，在收款的 过程中我做到谨慎专心，现已收取了上千万的房款，每一笔 帐目都相得益彰，无一差错。此外在此销售过程中每月的总 结和每周例会，我不断总结自己的工作阅历，准时找出弊端 并及早改善。销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部 清盘，而且一期余房也一并售罄，这其中与我和其他销售部 成员的努力是分不开的。20_年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在 每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的 气象，能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。接下 来，我们会做好20_年下半年工作计划，争取将各项工作开 展得更好。销售转正个人工作总结篇9自从本人一年加入珠宝以来也有一段时间了。在这一段 时间的工作中，我不断的挑战自我，对工作兢兢业业，严格 遵守商场的规章制度，在实践中磨练了工作能力，使我的业 务水平有了较大的提高。我深知工作中的进步与大家的帮助 是分布开的，而且得到了商场领导的高度认可，一年我担任 低工作的难度，对这些业务来说都是担高业绩增加收入的。3、对自己的工作管理环节混乱，对客户长期性工作跟进 不足，电话短信延续性差，实在不行的时候可以执行某些正 当手段执行客户进展工作，最终要保证客户信息电话，家庭 地址，资金情况的精确度和正确度，提高效率。三、学习与培训1、参加营销中心江北区会议及培训。2、参加区域会议。四、下周工作计划与目标这个周的业绩不是很理想，没有完成自己当时定下的目标, 要反思一下自己的方法是不是对的，当工作进行不好的时候 我要问问自己这到底要从哪里转变一下，下周要学习兰威， 他一个周能开那么多的户完全是自己公司和银行给的，我也 要利用好我的资源把自己的业绩搞上去，业绩可以说明一切, 兰威的成功反映在他的业绩上这说明一个客户经理作的好 他的业绩就一定会好，业绩好也就是说他的方法一定是对的, 这样的方法他已经找到了，并共享给了我们，我们只要去复 制下去就行了没有什么可想的和可怀疑的。五、下周重点工作1、加强新业务知识和专业知识的学习。2、继续抓好区域个人营销竞赛。销售转正个人工作总结篇2一、努力学习，全面提高自身综合素养销售文员一职，这是对我工作的肯定。回首自己一年爱经历 的风雨路程，我做出如下工作总结：一、品德素养修养及职业道德通过报纸，书籍，杂志的不断学习使自己爱岗敬业，具有 强烈的责任感和事业心，工作态度端正，专心负责，加强专 业知识的学习，使自己不断的充电，这是销售珠宝信心的源 泉。二、工作质量成果，效益和贡献保质保量的完成工作，工作效率高，同时在工作中学习了 很多东西，也熬炼了自己，经过不懈的努力，是自己的工作 业绩有了长足的提高。三、工作中的阅历销售是一门艺术，作为珠宝销售员，要讲求语言的技巧, 让顾客买到满意的珠宝应该时刻考虑的几个方面：1、专心的接待顾客做到3米问好，1米询问，微笑服务是 关键，人为的制造一个轻松愉快的购物环境。2、充分展现珠宝饰品，由于多数顾客对珠宝知识缺乏了 解，因此对珠宝首饰的展现十分重要，顾客对珠宝首饰的了 解越多购买后的满足感越强烈，常言道；“满意”是顾客的 广告。3、促进成交，由于珠宝首饰价值相对较高，因此，顾客 在最后成交前压力重重，所以要营业员执行分心的方法减轻 顾客的压力。4、熟悉珠宝的佩戴，保养，使用，产地，质量。5、售后服务，当顾客购买后营业员的工作并没有结束， 应该详细介绍佩戴与保养知识，最后说一些祝福的话是顾客 的心情愉悦。增进与顾客的感情，期待二次消费的发生。6、抓住每一次销售的机会，以的精神状态等待顾客的到 来，留意自己的外表，衣着要干净得体，每日坚持化妆。四、工作中的不足和努力方向总结一段时间来的工作，尽管有不小的进步，但还是有很 多改进与不足的地方。比如，对珠宝首饰的了解还不够，还 要加强学习，自己的销售技巧还应该提高，也需要学习这方 面的知识，借鉴他人成功的阅历很重要。有时候销售不好思 想就消极，这是要不得地，消极思想是销售的敌人。对销售 失败后的总结不够，每一次销售失败都有它的原因，比如对 顾客推举的珠宝是否符合顾客的需要，对顾客的态度是否生 硬造成顾客的不满意。对顾客是否充分的展现了珠宝首饰？ 等等这些都需要想一想。作为一个销售文员，就像一个带兵 打仗的班长，冲在第一线影响，感染成员很重要，作为销售 文员首先要起到表率，模范带头作用，一个柜台就是一个集 体，充分的团结才能释放能量。相互学习，相互进步。总之， 在这一年里我工作并快乐着！销售转正个人工作总结篇10不知不觉中，20_已接近尾声，加入房地产进展有限公 司公司已大半年时间，这短短的大半年学习工作中，我懂得 了很多知识和阅历、20_是房地产不平凡的一年，越是在这 样艰难的市场环境下，越是能熬炼我们的业务能力，更让自 己的人生经历了一份激动，一份喜悦，一份悲伤，最重要的 是增加了一份人生的阅历、可以说从一个对房地产“一无所 知''的门外人来说，这一年的时间里，收获额多，非常感谢 公司的每一位领导和同仁的帮助和指导，现在已能独立完成 本职工作，现将今年工作做以下几方面总结。一、学习方面学习，永无止境，这是我的人生中的第一份正式工作，以 前学生时代做过一些兼职销售工作，以为看似和房地产有 关，其实我对房产方面的知识不是很了解，甚至可以说是一 无所知、来到这个项目的时候，对于新的环境，新的事物都 比较陌生，在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质 及房地产市场，通过努力的学习明白了置业顾问的真正内涵 以及职责，并且深深的喜欢上了这份工作，同时也意识到自 己的选择是对的。二、心态方面刚进公司的时候，我们开头了半个月的系统培训，开头觉 得有点无聊甚至枯燥、但一段时间之后，回头再来看这些内 容真的有不一样的感受、感觉我们的真的是收获颇丰、心境 也越来越平静，更加趋于成熟、在公司领导的耐心指导和帮 助下，我渐渐懂得了心态决定一切的道理、想想工作在销售 一线，感受最深的就是，保持一颗良好的心态很重要，由于 我们每日面对形形色色的人和物，要学会把握好自己的情绪, 要以一颗平稳的、宽容的、乐观的心态去面对工作和生活。三、专业知识和技巧在培训专业知识和销售技巧的那段时间，由于初次接触这 类知识，如建筑知识，所以觉的非常乏味，每日都会不停的 背诵，相互演练，由于面对考核，我可是下足了功夫、终于 功夫不负有心人，我从接电话接客户的措手不及到现在的得 心应手，都充分证明白这些是何等的重要性、当时确实感觉 到苦过累过，现在回过头来想一下，进步要克服的困难就是 自己，虽然当时苦累，我们不照样坚持下来了吗？当然这份 成长与公司领导的帮助关心是息息相关的，这样的工作氛围 也是我进步的重要原因、在工作之余我还会去学习一些实时 房地产专业知识和技巧，这样才能与时俱进，才不会被时代 所淘汰。四、细节决定成败从接客户的第一个电话起，全部的称呼，电话礼仪都要做 到位、来访客户，从一不起眼的动作到最基本的礼貌，无处 不透露出公司的形象，都在于细节、看似简洁的工作，其实 更需要细心和耐心，在整个工作当中，不管是文员强调还是 提供各类资料，总之让我们从生疏到娴熟、在平时的工作当 中，两位专案也给了我很多建议和帮助，准时的化解了一个 个问题，从一切的措手不及到得心应手，都是一个一个脚印 走出来的，这些进步的前提涵盖了我们的努力与心酸、有时 缺乏耐心，对于一些问题较多或说话比较冲的客户往往会针 锋相对、其实，对于这种客户可能采纳迂回、或以柔克刚的 方式更加有效，所以，今后要收敛脾气，增加耐心，使客户 感觉更加贴心，才会有更多信任、对客户关切不够、有一些 客户，需要销售人员的时时关切，否则，他们有问题可能不 会找你询问，而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨，这样, 我们就会对他的成交丧失主动权、所以，以后我要加强与客 户的联络，时时关切，通过询问引出他们心中的问题，再委 婉解决，这样不但可以把握先机，操控全局，而且还可以增 加与客户之间的感情，增加客带的机率。五、展望将来20_这一年是最有意义最有价值最有收获的一年，但不管 有多精彩，他已是昨天它即将成为历史、将来在以后的日子 中，我会在高素养的基础上更要加强自己的专业知识和专业 技能，此外还要广泛的了解整个房地产市场的动态，走在市 场的最前沿、俗话说“客户是上帝”，接好来访和来电的客 户是我义不容辞的义务，在客户心理树立良好的公司形象, 这里的工作环境令我十分满意，领导的关爱以及工作条件的 不断改善给了我工作的动力、同事之间的友情关怀以及协作 互助给了我工作的舒适感和踏实感、所以我也会全力以赴的 做好本职工作，让自己有更多收获的同时也使自己变的更加 强壮、总之，在这短短半年工作时间里，我虽然取得了一点 成果与进步，但离领导的要求尚有一定的差距。今后我将进一步加强学习、踏实工作，充分发挥个人所长, 扬长补短，做一名合格的销售人员，能够在日益激烈的市场 竞争中占有一席之地，为公司再创佳绩做出应有的贡献！在工作中我也非常重视学习作为一名业务员的业务知识 （专业技术知识、心理学），坚持一边工作一边学习。用正 确的世界观、人生观、价值观指导自己的工作和学习，结合 自己在工作实践中学习到的如何处理和解决事物的能力，不 断提高自己。首先是向领导学。首先半年来，虽与我领导办事的时间不多，但我亲身感受 到了领导风范，使我受益匪浅，收获甚丰。其次是向师父 学，作为一名店长，师父走过了太多太多的路，坎坷曲折 地走过来的，他们会利用自己所积攒下来的丰富阅历传授于 我，让我在今后的路途中少走弯路。再次是向老员工学习， 他不仅有着跟人很好的沟通能力，同时他必必要学习产品技 术知识，如不虚心学习，乐观求教，实践阅历的缺乏必将成 为制约个人工作能力进展的瓶颈，因此，单位里的每位同事 都是我的老师，坚持向领导、师父和同事学习，取人之长， 补己之短，努力丰富自己、充实自己、提高自己，基本适应 了本职工作的需要。只有不断地虚心学习求教，自身的素养 和能力才能得以不断提高。二、扎实工作，全力培育敬业爱岗精神在实际工作的半个月时间里，我个人无论是在思想境界、 工作能力上都有了长足的进步。我不但学到了以前没有学到 的东西，而且没有理由不珍视这份工作，没有理由不干好本 职工作。在努力钻研本职工作的同时，加强对其它工作的了 解和把握，尽快适应本职工作的需要。“干一行，爱一行， 专一行，精一行”在努力向合格靠近的同时，把珍惜自己的 岗位，珍惜每一次工作学习的机会，作为提高自己的热爱本 职工作岗位的关键环节，无论负责什么工作都能够竭尽全力 的完成每一项详细工作，从而在实际工作中体现热爱本职、 珍惜岗位的工作心态。在今后的工作中我会尽努力，以饱满 的热忱和良好的状态，乐观投入到销售工作中，同时以努力 完成好领导交给的工作任务。三、严谨细致，全心做好服务保障工作作为销售店长，我们走在第一线上，我们有责任维护咱们 企业的良好形象，讲团结讲协调，我们在外不是孤立的，从 公司的投标情况让我深知团结的力气，我因到这个集体而感 到自豪，因此我非常珍视在这个岗位上工作。在工作中用专 心，乐观主动的态度融入到这个集体当中。四、存在问题一个人有缺点并不行怕，但是假如不能发现自己的缺点就 可怕了。因此，发现自己的问题，正视自己的问题，敢于订 正自己的问题，才能在不断的总结中成长进步。在工作中，我也看到自己还存在许多不足之处。主要表现： 主观性不够强，技术知识了解甚少，我一定在今后的工作中 努力学习加以提高。销售转正个人工作总结篇3在20_年的今日，我进入了医药有限公司工作，从当时 的一名毕业生转变成如今公司的一员。特殊感激在这一年里, 公司领导对我的栽培与教育，让我以最快的速度适应了这里 的工作与生活。与同事们相处十分融洽，自己在工作中虚心 学习。如今我已是一个药店的主任，在感到压力的同时，也 有股动力在支持着我前进。在工作中，感受着公司的企业文 化，寻找销售的乐趣。由于生活与工作中不缺乏激情，所以 我每日都过得很充实。在药店的工作中，我专心学习，不断摸索，用实践去丰富 自己的理论知识，用“打破沙锅问到底”的精神去探究用药 的疗效，乐观地去熟悉药店里每个药品的用途、用量及用法 等。专心地对待进店的每个顾客，耐心地给他们讲解用药的 基本常识。平时能虚心地向资深的店长、同事们取经，巩固 自己的理论知识。身为一名药店的营业员，除了坚守在自己 的岗位上，听从药店主任的工作安排，还能不计较个人得失, 能急顾客之所急，想顾客之所想。并不断致力学习与提高自 己的专业水平和实际的工作能力，将所学的知识发挥到实际 的工作中去。这一年里，随着公司的人事调动，从小的药店到大的药店 轮岗学习中，让我除了有接触更多熬炼的机会外，也学习了 许多新药，拓展了自己的知识面。此外，随机应变的能力也 有所加强。期间，同事们的细心教育，让我在处理一些工作 问题上，更加地得心应手。身处于医药的零售行业，作为员 工，秉承公司“保证用药平安，诚信仰献社群”的宗旨。要 做好保证平安地用药这一宗旨，药品质量管理和销售服务的 各个环节都必须严格抓好，首先，公司在把好药品质量关上 已经做了不少的工作，集团公司专门设有药品的检测机构, 经过半个世纪的努力，如今我们公司的药品在本地享有“白 玉无瑕，有口皆碑”的美誉。其次就是要抓好我们员工的专 业素养和道德品质的质量关了。在将来的工作中，我要不断 加强自己的专业知识的学习，提高服务质量。回顾这一年，我发现自己还有许多需要不断地改进和完善 的地方。这主要表现在以下两方面：第一，由于工作阅历不足，对于一些复杂的疾病，没有很 好地把握最主要的冲突，导致自己在辨证施治后的治疗效果 不佳。第二，医学方面知识的不足，对自己在用药及用量上的影 响甚大。总之，作为一名药学工，必须得严格要求自己，以务实的 精神去工作，对待患者要耐心、细心，保持足够的工作热忱， 孜孜不倦地专研于医药知识，提高用药的疗效。同时要提高 自己的认知感，身处于医药的零售行业，还要留意加强营销 策略的学习，提高工作效益。在销售药品的同时，留意提高 服务质量，让公司的品牌形象更加地深入人心，切实地去服 务大众。销售转正个人工作总结篇4我于12月2日进入公司，根据公司的需要，目前就职于 房产电话销售。试用期间，我主要是在实体店负责电话的销 售，同时进一步学习网络销售，这使我从中体会到了电话知 识的丰富，电话市场的复杂，电话产业对于网络的广泛应用 等等，使我对于目前的电话产业产生了新的熟悉。所以近期 的工作中，我一直在乐观、主动的学习知识，发现问题，并 乐观的协作公司的要求来展开工作。接下来的工作我们主要 集中在了解市场需求，挖掘进货渠道，调整产品，总结思路 培育老客户，降低选购成本，增加合作商家，提高销售等方 面。通过分析沟通总结阅历，尽快制定选购标准，早日完成 产品的调整，然后集中精力促进销售，培育品牌。二期自营部成立不久，万事开头难，现在的自营部需要活 跃思维，加强沟通，共享集体才智，群智经营。工作中简化 流程，提高办事效率，然后逐步规范进销存的程序。我在此 抛砖引玉，共享一些自己的想法。对于实体店方面：一楼商品杂而不专，且缺乏价格优势, 建议削减品类，主打流行热销品，临时先仿照其他商家进货, 并提高单品的摆货量，腰带方面，扩大价格区间，满足不同 的价位需求。草编包整体进价相对较高，在不影响现有合作 关系的前提下，适当的独立进货。我们可以尝试利用宜佳旺 个区域的项目，广布销售终端，进行赊销，扩大销售。我希 望尽快处理掉以前电子商务部的库存，回流资金。对于网络方面：网络竞争越来越激烈，尽管如此，网络也 必将成为各路商家必争之地，所以我们应该提高对网络的熟 悉，加强网络的应用。以后的网络推广工作中要制定详细的 计划，定时定量。促销活动和事件炒作要精心策划，有步骤 的实施。利用网络打造品牌的过程中，我们可以发挥创意制 造事件，炒作品牌；给予文化，提升品牌。网销宝、直通车 的竞价推广不适合我们目前的产品，建议临时取消。我们可 以再开一个淘宝店，作为试验店，大胆尝试。此外，维护客户十分重要，我们应该有意识的通过实体和 网络收集客户信息，利用客户信息，通过优质产品和服务留 住客户，通过打造品牌提升客户认知度。我希望在自己以后的工作中，与我们的团队一起打造出一 个优秀的电话品牌。发挥“高效、务实、精干、创新”的精 神，利用公司的现有资源，打造一个宜佳旺自己的电话品牌。 把自己的职业命运融入到企业的成长中，我信任伴随着公司 的进展，自己也会取得进步，获得成果。在以后的工作中我会进一步严格要求自己，虚心向其他同 事学习，进一步提高自己的工作能力，争取在各方面取得更 大的进步，以期为公司的进展尽自己的一份力气。特此，希 望上级领导批准转正。销售转正个人工作总结篇5一、稳定业务，努力开发新客户源从六月份销售情景看，一些不稳定因素突显出来，将在七 月份加大对客户走访力度，以稳定七月份正常销售。走访客 户，了解其投诉质量情景，以稳定七月份正常销售力争七月 份不低于合同约定量，回款不低于60万元。走访客户，对 前期提出质量原因给解释，并对其去年全年销售要求返点事 宜拿出促销方案，争取七月份销售在20万元。加强与上海 客户联系，尽量解决其产品在进入商超前期质量不稳定原因, 争取七月份销售不低于8万元，新客户因多在七月份回款不 能确定，主要以客情关系维护为主。结合公司政策，专心做 好客户每一阶段活动的解释说明工作，确保发货回款正常进 行。从今年销售来看，销量提升空间不大，与其商议扩大市 场的销售力度，在七月份尽快为其解决费用问题，以增强其 销售信心，力争销量稳步增长。南方客户一向提出我方价格 较高，去年对帐所欠差额一向未能解决，力争在七月份对其 搞一次促销方案将去年问题给予解决，力争下半年发货稳定。 在七月份尽力开发新客户。二、做好网点走访调查，为下步计划顺利实施打下基础结合第一阶段走访情景，专心分析，针对每个网点情景不 一样，做好各地区网点的实施初步方案并准时进行第二轮的 走访调查，以确保在该地区以点带面扩大产品在当地销售的 影响力，也为个人销售1000万打下基础。三、加强对市场的调查几个月来整体市场销售出现下滑状况，初步了解原因很多, 销售淡季、农忙、山东地区的打假、广西市场的冲击、以及 我们质量问题等等，至于下半年销量怎样提升，将在七月份 进行一次市场调查，以了解市场的动态及变化稳定市场销售。对于内部管理，作到请进来，走出去。固步自封和闭门造