红酒业务月工作计划范文.docx

红酒业务月工作计划范文在管理学中，方案具有两重含义，其一是方案工作，提出在将来肯定时期内要达到的组织 目标以及实现目标的方案途径。其二是方案形式，在将来肯定时期内关于行动方向、内容和 方式支配的管理大事。下面是为大家整理有关红酒业务月工作方案的文章，盼望对您有所关 心，欢迎大家阅读参考学习！红酒业务月工作方案1对于终端零售店特别多的日用品、食品等，在新产品、新品种上市时，实行地毯式铺货方 式是一种很有效的营销策略。在产品入市阶段，企业协同经销商主动出击，将货物送达终端， 通过实行地毯式铺货的方式快速提升终端的铺货率。（一）地毯式铺货方式红酒营销策划方案的特点：1、集中营销策划。集中人力、物力、财力实行地毯式营销策划铺货，其气概宏大，对每 一片区域的短期影响力很强，简单让终端客户和消费者记住宅推广的品牌。2、快速营销策划。实行地毯式铺货，铺货时间特别集中，高效、快捷地在目标区域开拓 批发商、零售商，一个目标区域市场完成80%的铺货一般不超过30天。3、密集营销策划。采纳地毯式铺货方式红酒营销策划方案，在目标区域市场密集开拓食 杂店、一店、中小型超市、连锁店等零售店和酒店、餐饮店，即一个门店挨一个门店，铺货 不留空缺，从空间上达到密集型掩盖。4、系统营销策划。实行地毯式铺货期间，工作系统而细致，且要求一步到位。（二）实施地毯式铺货胜利的红酒营销策划方案关键：地毯式铺货只能胜利，不能失败。假如铺货失败，将会打击业务员和经销商推广产品的乐 观性，增加后续工作的难度。要使地毯式铺货能胜利，必需做好以下几点。1、仔细选择经销商要在短期内快速将产品铺到零售终端，必需有经销商的协作，以经销商为主，同时厂方协 作经销商主动出击，充分发挥经销商的网络优势。经销商要有吃苦耐劳的实干精神，要有销售阅历丰富的业务员。具备送货服务的车辆，以 保障营销策划运输服务。选择经销商时' 要选择有终端经营意识，有进展愿望的成长型经销商。营销策划不能选择 坐等顾客上门的坐商。2、制定明确的铺货目标和方案在铺货之前，应由业务员进行踩点调查，把握目标区域批发市场和零售市场的特征，包 括产品批零差价，货款支付方式，同类产品的促销方法，消费趋势及其共性等，把握铺货对 象的分布状况。依据调查结果，制定具体的铺货目标与方案，让业务员有章可循。详细明确如下项目：A、要在哪一块区域铺货;B、要花多少时间;C、要铺多少个点;D、铺货率要达到多少;E、终 端店的宣扬要达到什么标准;F、给各级客户的供货价格和铺货优待方式是什么;G、预估铺货 产品的数量;H、制定出详细的广告和促销方案。在制定铺货目标和方案时，红酒营销策划方案要遵循以下法则：明确。铺货目标不能笼统，必需详细明确。如：超市铺货一家;酒店一家;二批家;县级网点家;公关直销单位一个等等。可达成。依据人力、物力、财力作出合理安排，使目标可以实现。目标向导。以铺货目标来确定嘉奖标准。在第一次铺货时，着重点是铺货面而不是销 量，考核的主要标准是成交数量（客户数量）。以此来制定对业务员的奖惩制度，提高其工作 的乐观性。时间表。确定各类客户铺货完成的详细时间期限。3、铺货人员的选拔、训练铺货人员应具有丰富阅历，有剧烈冲劲、具备娴熟的推销技能、良好的口头表达力量。在铺货前，对铺货人员进行正规的训练，避开铺货中发生问题及铺货发生副作用。认真讨论分析铺货过程中可能遇到的各种困难，制定相应的应对措施。可实行人员争论和 情景演习两种方式进行训练。4、铺货人员的组织分工实施地毯式铺货要做到统筹支配、分工明确、统一指挥。详细项目如下：5、（酒类营销理论）红酒实战红酒营销策划方案方案团车辆统筹支配团货源的调度、产品出入库掌握管理团向客户具体解说、介绍刚攵款、欠条登记回售点广告张贴团争取货架位置团试用样品团赠送促销物品团口头调查团了解竞品的状况团搬卸货物团填写铺货记录、铺货报表或铺货一览表回铺货的验收工作6、红酒营销策划方案制定铺货嘉奖政策为调动终端客户的乐观性，削减铺货阻力，需要制定相应的铺货嘉奖政策。铺货嘉奖政 策既要有吸引力，又要避开负面作用，维持好价格秩序。铺货嘉奖政策有两个方面的内容：A、给终端客户的促销品或依据订货量赠送肯定数量的免费产品或物品；B、业务员的奖惩方法。红酒营销策划方案在制定铺货嘉奖政策时要留意的问题：铺货嘉奖政策不能有漏洞假如铺货嘉奖政策不完善，有些客户可能会钻政策的空子。如一箱送一瓶活动的本意是 激励零售商，提高零售店的铺货率，但有些大客户可能会大量进货以赚取赠品利益，从而 使活动背离了企业的初衷，红红地增加了促销成本。为防止批发商降价倾销，铺货时赠品以不能兑现现金的礼品为佳。避开造成低价出货的印象在面对零售商以优待价实施铺货时，肯定要留意精确沟通，不要给零售店造成低价位 的熟悉误区，否则会给经销商以后出货工作带来障碍。协调好经销商铺货嘉奖政策是通过经俏商来执行的，要求经俏商要有远见，不能侵占促销品，使其落到 实处。7、地毯式铺货要有相应的广告支持铺货时协作适当的广告宣扬，以引起终端爱好，削减铺货阻力，使铺货工作顺当进行。广 告以成本较低的店面横幅、跨街横幅、巨幅等为主。8、做好铺货的后期服务与跟踪管理货铺到位以后，产品进入了客户的仓库。为了能进入正常的销售轨道，必需对其进行准时 回访和有效管理。回访一般在第一次后三四天内。回访的目的是销售动态，让客户感到你的关怀，也给客户鼓劲加油。看看消费者和零售商 对产品的反映，找出存在的问题和不足，为以后推广思路的调整找到依据。同时，加强理货工作理货工作同铺货一样重要。一个店内每类产品都有多家产品，店主很 难关照到每一个产品，因而需要业务员主动出击。每个点每周至少理货一次，好的点每两三 天理一次，要把产品摆放得整整齐齐，将产品摆放在最醒目的位置，和货架端头、与视线等 高处等，增加产品的可视性，给消费者强有力的视觉冲击，会使零售店的销量增加。假如铺货以后，对其不再理睬，这货就等于红铺了。一方面零售商很反感，好卖找不到人 进货，不好卖找不到退货。另一方面，假如下次该产品还去铺货，确定会被该零售商拒之门 外，等于自己给自己断了退路。红酒业务月工作方案2_年新的一年，新的开端。拟对以下三方面拟订工作方案一、公司人力资源管理方面1、依据公司现在的人力资源管理状况，参考先进人力资源管理阅历，推陈出新，建立健 全公司新的更加适合于公司业务进展的人力资源管理体系。2、做好公司人力资源规划工作，帮助各部门做好部门人力资源规划。3、注意工作分析，强化对工作分析成果在实际工作当中的运用，适时作出工作设计，客 观科学的设计出公司职位说明书。4、规范公司员工聘请与录用程序，多种途径进行员工聘请（人才市场、本地主流报纸、行 业报刊、校内聘请、人才聘请网、本公司网站、内部选拔及介 绍）;强调有用性，引入多种 科学合理且易操作的员工筛选方法（筛选求职简历、专业笔试、结构性面试、半结构性面试、 非结构化面试、心理测验、无领导小组讨 论、角色扮演、文件筐作业、管理嬉戏5、把绩效管理作为公司人力资源管理的重心，对绩效方案、绩效监控与辅导、绩效考核（目 标管理法、平衡计分卡法、标杆超越法、kpi关键绩效指标法）、绩效反馈面谈、绩效改进（卓 越绩效标准、六西格玛管理、is。质量管理体系、标杆超越）、绩效结果的运用（可应用于员工 聘请、人员调配、奖金分 配、员工培训与开发、员工职业生涯规划）进行全过程关注与跟踪。6、努力打造有竞争力的薪酬福利，依据本地社会进展、人才市场及同行业薪酬福利行情， 结合公司详细状况，准时调整薪酬成本预算及掌握。做好薪酬福利发放工作，准时为符合条 件员工办理社会保险。7、将人力资源培训与开发提至公司的战略高度，高度重视培训与开发的决策分析，注意 培训内容的有用化、本公司化，落实培训与开发的组织管理。8、努力经营和谐的员工关系，善待员工，规划好员工在本企业的职业生涯进展。9、公司兼职人员也要纳入公司的整体人力资源管理体系。二、办公室及后勤保障方面1、预备到铁通公司市北分局开通免费电话，年前已经交过订金300元（商客部曹岩经理代 收）。2、外协大厦物业管理，交电费、取邮件、询问物业管理事宜等。3、帮助王伟琴经理做好办公室方面的工作。4、确保电脑、打印复印一体机正常运行，留意日常操作。5、为外出跑业务的市场拓展部各位经理搞好各类后勤保障（主要是帮助王经理复印、传真、 电话、文档输入电脑、报销、购物等）。6、与王经理分工协作，打招商电话。三、实际招商开发操作方面1、学习招商资料，对3+2+3组合式营销模式领悟透彻;抓好例会学习，取长补短，向出业 绩的先进员工讨教，准时领悟把握运用别人的先进阅历。2、做好每天的工作日记，具体记录每天上市场状况4、连续回访徐州六县区酒水商，把年前限于时间关系没有回访的三个县区：新沂市、丰 县、沛县，回访完毕。在回访的同时，补充完善新的酒水商资料。5、回访完毕电话跟踪，连续上门洽谈，做好成单、跟单工作。红酒业务月工作方案3针对红酒市场调价后，现在市场上的酒品种类许多，而且竞争很大，假如初期的市场没有 绽开得手，那想要再次去把市场做起来，是件特别难的事情。另一方面就是渠道，每一个做 过酒类的人，都知道渠道的重要性，可以出大优待政策多找几个有实力的分销商，只要有足 够的渠道，把渠道维护好，就算再是新品也不愁没人卖。下面是我个人20_年的工作方案 及想法。我的想法是，市场前期要不顾一切手段，做到有条不紊，把销售放在第一的，再好的产品 没有分销商为你卖靠厂家永久也不会做起的。只要有策略，并且坚持做下去，就会有肯定的 收获，市场也会渐渐扩大。市场对任何产品都是一样的，强势产品面临市场下滑，新产品面 临强势品牌阻力，谁把市场分析的更透彻更细，并且业务团队能坚持把政策执行下去，谁就 会在市场上占据主动红酒的夏季政策始终以来就有两种说法：冲淡、消极。冲淡顾名思意指 的是淡季通过激烈的持续的促销，达到拉动消费的目的。消极指的是对待淡季不做为或少做 为的方法。另一方面就是渠道，每一个做过酒类的人，都知道渠道的重要性，可以出大优待政策多找 几个有实力的分销商，只要有足够的渠道，把渠道维护好，就算在是新品也不愁没人卖了。 再者我的想法是，市场前期要不顾一切手段，做到有条不紊，把销售放在第一的，在好的产 品没有分销商为你卖靠厂家永久也不会做起的。只要有策略，并且坚持做下去，就会有肯定收获，市场也会潮潮扩大。市场对任何产品都 是一样的，强势产品面临市场下滑，新产品面临强势品牌阻力，谁把市场分析的更透彻更细， 并且业务团队能坚持把政策执行下去，谁就会在市场上占据主动依据目前临汾市场的现状, 结合我们不断努力销售得来的信息，酒的品质肯定没有问题，尤其在刚做市场的初期，我们 必需要把握住任何一个对我们品牌有利于成长的机会。针对这次调价，对经销商和消费者来说，他们对红酒的接触又是一次新的磨合，所以在他 们磨合的这个过程，我们是否抓住这次机会。进行强有力的攻势，绽开全面大力的政策，让 我们在下一个旺季来临制造一个销售新高。详细方案与实施：终端通路两手抓：在红酒销售 淡季，我们主要以做市场为主，细啃硬耕，全力开赴可利用资源，为旺季做好铺垫工作。扩 充终端市场，查找新的进展方向。向宴会攻击带动消费。在红酒调价的今日，高端群体宴会 消费假如准时切入，将会给我们带动和扩张一部分潜在的消费群体。拓展我们的市场和扩大 产品在消费群体中的影响面，我们必需准时把握和切入主题。首先我想应从通路作为切入, 由于现在这个季节，假如我们投入错误，确定是对财力和人力的损失，在时间上也是一种铺 张。目前首要是董事会需准时拍板打算，这次也可能是打算我们成败的关键时刻，资源利用 准时，对以后销量和影响将会起到肯定的、超乎想象的作用。由于俏量对于公司来说只是一个片面的东西。俏量只能是在短期内可能会有一部分资金回 笼，但是我们需要的是一个长期的市场，就需要加强市场定位和企业定位。1、市场定位：确定主攻目标群体和进展方向；2、企业定位：企业应当具备完整的销售策略，在运行当中，我们目标不变，框架不变， 变的只是一些结构。那样我们就不会在竞争激烈的市场当中处于被动的局面。红酒业务月工作方案4作为一名销售人员，需要不断提高自己的综合力量及对产品的了解，下面是我个人20_ 年工作方案：一、努力学习，提高业务水平其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面尤其是红酒营销方面的学问，学习一些胜利营 销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有肯定的学问支撑。其二是常常向公司领导、 各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、沟通和学习，使自己从业务水平、市场运 作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。二、进一步拓展销售渠道市场的销售渠道比较单一，大部分产品都是通过流通渠道进行销售的。在做好流通渠道的 前提下，要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上， 下半年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、训练和林业三个系统多做工作，并渐渐向 其他企事业单位渗透。1、做好市场调研工作对市场个进一步的调研和摸索，具体记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析和对 策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补阅历和感官熟悉的不足。了解和把握公 司产品和其他红酒品牌产品的销售状况以及整个红酒市场的走向，以便应对各种市场状况, 并准时调整营销策略。2、与经销商亲密协作，做好销售工作帮助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时，充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者 群体。凡是遇到经销商发火的时候肯定要皮厚，听他埋怨，先不能解释缘由，他在气头上, 就是想发火，那就让他发，此时再委屈也要忍受。等他心平气和的时候再给他解释缘由，让 他明红，刚才的火不应当发，让他心里感到内疚。遇到经销商不能理解的事情，肯定要仔细 的解释，不能破罐子破摔，由去进展，学会用多种方法掌握事态的进展。3、提高个人的综合素养，特殊是业务技能方面的素养必需较快提高，以适应企业进展需 要。4、以以人为本、服务企业为核心，加强企业文化建设，树立企业良好形象，增加企业内 在活力。红酒业务月工作方案5一、负责区域的销售业绩回顾与分析（一）、业绩回顾1、年度总现金回款110万，超额完成公司规定的任务；2、胜利开发了四个新客户；3、奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点区域市场的运作的基础工作；（二卜业绩分析1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制定的200万的目标，相差甚远。 主要缘由有：a、上半年的重点市场定位不明确不坚决，首先定位于平邑，但由于平邑市场的特别性（地 方爱护）和后来经销商的重心转移向啤酒，最终转变了我的初衷。其次看好了泗水市场，虽 然市场环境很好，但经俏商协作度太差，又放弃了。直至后来选择了金乡天元副食，已近 年底了！b、新客户拓展速度太慢，且客户质量差（大都小是客户、实力小）；c、公司服务滞后，特殊是发货，这样不但影响了市场，同时也影响了经销商的销售信念;2、新客户开放面，虽然落实了 4个新客户，但离我本人制定的6个的目标还差两个，且 这4个客户中有3个是小客户，销量也很一般。这主要在于我本人主观上造成的，为了回款 而不太注意客户质量。俗话说选择比努力重要，经销商的实力、网络、配送力量、协作 度、投入意识等，直接打算了市场运作的质量。红酒业务月工作方案范文