销售个人的工作计划范文(5篇).docx

销售个人的工作计划范文（5篇）销售个人的工作方案范文（5篇）方案，本身就是一个框架，只有把工作放在框架里，我们才能从各 个方面进行全盘考虑和分析评估，对有可能消失的状况或问题设置应 对预案。以下是我整理的销售个人的工作方案范文，欢迎大家借鉴与 参考！销售个人的工作方案范文篇1刚做销售的时候一些问题还不会处理，部分缘由在于我的工作阅历 不足，这段时间处于迷茫期，为了使工作力量得到提升，仔细做好一 名销售人员，现将20_年工作方案如下：一、加强规范管理，鼓舞员工乐观性，树造良好形象加强员工间的沟通与合作，不断规范管理，除了每天要打扫店内外 的卫生外，每周还要进行一次大扫除，尤其是对产品的货架展现进行 了合理调整，使店内干净、有序，树造了良好的形象。仔细贯彻公司 的经营方针，同时将公司的经营策略正确并准时的传达给每个员工, 起好承上启下的桥梁作用。二、做好员工的思想工作团结好店内员工，充分调动和发挥员工的乐观性，了解每一位员工 的优点所在，并发挥其特长，做到量才适用。增加本店的分散力，使探究出来的，其属于营销中常说的“地面推广:此模式经过长时间 的洗礼，以及行业内从业人员的改进，现已包括：1）、发传单2）、设立询问点3）、小区内外广告牌4）、家装直通车5）、社区团购6）、家装课堂7）、社区海报8）、彩虹门条幅9）、楼层牌类型广告10）、会所活动11）、业主群QQ短信12）、业主领袖13）、家装卡14）、电话回访，短信群发15）、 B B S 贴16）、装饰公司联议会17）、交房营销18）、社区建材展19）、异业联盟20）、礼品营销2、创新模式。传统的的终端推广工作与媒体完全脱节，无论是长 线工作还是短线工作都可以借力媒体支持。平面、网络、有声媒体都 可以对现行终端工作进行报道，提高终端地面工作的公信力，实现资 源共享。让广而告之结合点对点，从而发挥各自特长，即让空中媒体 为终端助力。并通过竞争对手营销及差异化推广策略，占据细分市场。3、整合推广。在终端混乱的状况下，现通过合肥市做终端较强的 几个商户去联合操作小区，相互补足。利用群体的力气吸引消费者眼 球，撬动消费者的购物欲望，即可在费用上得到有效掌握，亦可壮大 推广影响力，促成活动的胜利率。终端工作目标及进展方向1、整合商户建立长线联盟。目前市场内可以整合品牌有：蒙娜丽 莎、马可波罗、宏宇、蒙地卡罗、东鹏、孟氏、尚佰、创新橱柜、鑫 雅橱柜、志邦、久盛地板、大国、国林、品行、中宇等品牌。1）、组建长线联盟。长线联盟合作商户秉承互惠互赢的营销方针, 由各品类1家组成，只要由市场市场牵头的活动（促销、终端），长 线联盟无条件参与，促销活动时推市场活动，终端活动时推联盟活动。 预期组建12组长线联盟商户，组建层面需要领导赐予支持，此联 盟为营销联盟，全部细节需要以协议体现，市场和商户共同签字。2）、长线联盟待遇o参与联盟商户必需是场内大活动的AB类商户， 市场大活动无条件参与，由市场在场内赐予特定的资源支持（包含活 动、非活动时间）。全部活动，青阳路美家居终端无条件赐予社区资 源、推广监督、市场小区广告等支持。3）、长线联盟的要求。长线联盟除市场促销活动外，每年单独在美 家居青阳路市场组织45场联盟活动。4）、组建成本。商户方面可以忽视不计（其原来就要在活动时期投 入相应的营销费用）；市场方面约为510万元，此费用与促销、终 端推广也有许多重合的层面，完全是在广告和氛围上体现。5）、长线联盟的考核。每次活动的胜利率由市场考核，在人气、订 单、氛围造势、推广成本等方面综合考虑，如整年能在考核率达到 80%以上，市场在营销费用上予以联盟商户单独嘉奖，额度或为20000 元、10000元、5000元，在报纸、定点小区广告、营销活动费、场内 氛围费用等层面上予以体现。2、组建终端团队。第一种是由美家居市场单独组建，作为市场长 效开展终端工作的支撑；其次种是青阳路、红旗、望湖联合组建，三 个市场工作有所重复，找准每个市场的工作重点，对活动重点突围, 这样在监管、招商、力气、资源上都可以得到共享。3、提高执行力。打破部分终端人员懒散的局面，针对终端活动单 独考核，建立激励机制。4、终端突围。打破由广告公司承包小区，拉升终端费用的局面， 以市场的名义，牵头各品类商户联合进驻。5、终端进展方向。建立强有效的终端团队，在拦截上做到先入为 主，整合商户成立长线运营机制，将终端做成以点带面，成为整个活 动的宣扬主体之一。13之成为一个团结的集体。以身作则，做员工的表帅。不断的向员工灌 输企业文化，教育员工有全局意识，做事情要从公司整体利益动身。 处理好部门间的合作、上下级之间的工作协作，少一些牢骚，多一些 热忱，客观的去看待工作中的问题，并以乐观的态度去解决加强和各 部门、各兄弟公司的团结协作，制造最良好、无间的工作环境，去掉 不和谐的音符，发挥员工最大的工作热忱，逐步成为一个最优秀的团 队。三、当日乐观回收公司货款，做到日清日结为协作公司财务工作，按时将已开单据呈报回公司财务，确保不存 留任何问题，按时上下班，做到不迟到，不早退，仔细完成当日工作。 当顾客光临时，要留意礼貌用语，乐观热忱为顾客服务，做到要顾客 高兴奋兴的来，满满足意的走，树立良好的服务态度和工作形象。靠 周到而细致的服务去吸引顾客。发挥全部员工的主动性和创作性，使 员工从被动的“让我干”到乐观的“我要干二四、给顾客制造一个良好的购物环境为公司创作更多的销售业绩，需要做好本职工作。树立对公司高度 忠诚，爱岗敬业，顾全大局，一切为公司着想，为公司全面提升经济 效益增砖添瓦。销售个人的工作方案范文篇2一、任务完成十一月的销售任务是比较重的，但是只要提前做好方案，确认好活 动方案，还是有很大可能把任务完成的，在月初的时候，就要确定要 十一月份的活动方案，该如何的做好这个月的活动，如何的使用营销 手段来促进销售，是这个月重要的工作，在大促期间，也是要跟进销 售的状况，适时的调整策略，大促结束之后，也要同步的跟进做好返 场的活动，同时要跟进仓库部门的发货状况，避开我们销售卖出去了 产品，但是仓库却没发出去货，那也是很打击士气的。同时乐观的和 同事进行协作，把销售的工作做好，让十一月份的销售能达成任务目 标。二、学习方案作为销售，除了将公司的产品卖出去之外，也要时时的更新自己的 销售技巧，销售力量，让自己能做得更好，抓住每一个客户，而不是 始终使用同一种销售的技巧，力量始终不能得到提升，那么业绩也就 不简单上去，更是会消失退步的状况，在这个月里面，我要参与公司 组织的销售培训课程，在晚上的时间，多看销售相关的一些书籍，去 提升自己的销售方面力量，同时也要总结好大促的一个活动，从活动 的一些详细状况中，是可以知道自己还有哪些的方面不足，要去改进 的，要去补学好的，只有这样，才能更好的做好我们的一个销售的工 作。三、维护客户在销售的过程中，新客户的开发是会比较困难的，所以我们的老客 户要维护好，十一月份虽然没有什么节日，但是我们有一个大促的活 动，也是可以让老客户来购买，同时赐予他们区分于新客户的优待, 让他们感受到我们公司是对他们的重视的，同时对于一些重点的客户 也是要去乐观的多去和他们沟通以及沟通，多联系，只有感情深了， 那么销售起来，也是会轻松多了，特殊是我们明年又有新的产品会上 线，更是要去维护好我的老客户。作为销售，只有不断的学习新的东西，把销售的任务去完成，才能 有进步，十一月份是特殊重要的一个月份，我要重点的去做好这个月 份的工作，不管是遇到什么样的困难，都是需要去克服，去战胜的, 特殊是任务的压力也是比较大，所以更是要多花些时间去做。销售个人的工作方案范文篇3随着11月份的结束，也意味着进入下一步的实质性工作阶段，房 产销售每月工作方案。回顾这一个月的工作，特别感谢公司领导和各位同事的顶力支持, 使我把握相关业务学问。基于本人是第一次接触房产销售行业，面临困难和压力较大，针对 行业特点、现状，结合本人这一个多月来对“房产销售”的理解和感 悟，特对12月分工作制定以下房产销售工作方案。本工作方案包括宗旨、目标、工作开展方案和方案评估总结，日方 案，等五部分。一、宗旨本方案是，完成销售指标100万和达到小组增员10人。制定本方案的宗旨是确保完成指标、实现目标。二、目标1、全面、较深化地把握我们“产品”地段优势并做到应用自如。2、依据自己以前所了解的和从其他途径搜寻到的信息，搜集客户 信息1000个。3、锁定有意向客户30家。4、力争完成销售指标三、工作开展方案众所周知，现代房产销售的竞争，就是服务的竞争。服务分为售前服务、售中服务和售后服务，而我们房产销售也是一 种“服务”，所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重。正是由于如此，我的工作开展方案也是围绕“售前服务”来进行。1、多渠道广泛地收集客户资料，并做初步分析后录入，在持续的 信息录入过程中不断地提高自己的业务学问，使自己在对房产销售特 点把握的基础上进一步的深化体会，做到在客户面前应用自如、对答 如流。2、对有意向的客户尽可能多地供应服务（比如依据其需要准时通知 房原和价格等信息），目的让客户了解房源和价格，在此基础上，与 客户进行互动沟通。其次给客户一种无形的压力，比如：房源紧急，价格要上涨，等。挑起其购买欲望、3、在用电话与客户沟通的过程中，实时把握其心理动态，并可依据这些将客户分类。4、在沟通的过程中，锁定有意向的客户，并保持不间断的联系沟 通，在客户对我们的“产品”感爱好或盼望进一步了解的状况下，可 以支配面谈。5、在面谈之前要做好各种充分预备，做到对房源，面积，单价等。了如指掌6、对每次面谈后的结果进行总结分析，并向上级汇报，听取领导 的看法。克服困难、调整心态、连续战斗。7、在总结和摸索中前进。四、方案评估总结在一个月后，要对该月的工作成果、方案执行状况做一次评估，总 结得失，为下个月的工作开展做预备。销售个人的工作方案范文篇4一、本月度销售目标单位：万元（部门业绩统计以进帐款为准）二、激励措施1、商务部门嘉奖（嘉奖款由经理、主管负责支出，一般用于本部门 活动或内部激励）2、其他部门嘉奖如公司总业绩完成基本销售目标，奖教学部200元;奖综合管理部 50元。如公司总业绩完成奋斗目标,奖教学部300元;奖综合管理部100元。3、部门排名奖对部门业绩完成奋斗目标，且排名总公司第一的部门总冠军，奖300 元。4、分公司排名奖对分公司业绩完成奋斗目标，且人均业绩排名总公司第一的公司总 冠军，奖300元。分公司人员计算以20_年月日在职员工数（含 经理）为准：宁波分公司：12人;分公司：12人;分公司：14人; 分公司：14人;分公司：12人;分公司：11人5、销售个人排名奖对分公司月度业绩冠军且业绩超8000元者，嘉奖100元。对 年月份后进公司员工业绩过1万元者，嘉奖100元。（以上嘉奖可 重复）6、刷新个人业绩纪录奖：月个人纪录-3. 735万元（_,年月），如刷新，嘉奖员工800 yc ©7、销售冲刺奖公司下属各分公司全部员工（含经理、主管）第四季度个人业绩总排 名前六名，且完成业绩总额3. 5万元（含）以上，予以以下嘉奖：第 一名：嘉奖个人3000元 其次名：嘉奖个人20_元第三名：嘉奖个 人1500元第四名：嘉奖个人1200元第五名：嘉奖个人1000元 第 六名：嘉奖个人800元（如符合以上嘉奖条件不足六人的，最终的名 次嘉奖空缺）任意一位商务人员第四季度完成业绩总额2. 5万元（含）以上者，均予以：每人嘉奖300元（总公司前六名获奖者不再重复享受该嘉奖）销售个人的工作方案范文篇5终端推广属于整合推广的一部分，在目前广告信息泛滥、社区终端 混乱的状况下，终端推广是整合推广中最为重要的部分之一。同时终 端推广也是最直接、最有效、成本最低的推广形式。全部推广形式的 最终落点还是在终端。现全部的专业化市场、建材商以及部分网站都 意识到了这一点，也都做过不同程度的尝试，但都没能在终端形式日 趋恶劣的环境下坚持究竟，从而放弃或变异了这种推广形式。如何在 恶劣的环境里将终端工作坚持下来，就不得不分析目前的终端市场环 境，同时适应这个环境而创新出更合适的工作形式。终端工作方案关键词1、市场定位分析2、活动方案解析3、推广流程4、推广方式5、终端工作目标及进展方向青阳路美家居市场定位分析目前合肥有规模化建材市场15家以上，分布为东、南部多、大并 且集中，西、北部相对较少且规模较小。美家居青阳路店撇开地利优 势及竞争对手不谈，主要消费群体集中在：家装公司、老客户、口碑 客户、中档次消费群体等，所以我们要抢抓这些客户群，在营销终端 上渗透此类商户，同时结合品牌号召力以及市场环境，在高端市场以 品牌影响力提高美誉度，在低端市场以促销提升知名度。活动方案解析1、20_年6月卫浴馆篇活动预热及7月十周年大庆2、20_年8月整合品牌商户进驻小区联动活动3、20_年9月初市场活动促销活动4、20_年十一促销活动5、20_年11月中旬针对凤凰城开业五周年终端拦截6、20_年元旦促销7、20_年3月开年促销8、20_年4月终端联盟活动推广流程1、推广前预备。1）、小区及商业网点等普查选定；2）、物业、广告公司及商业网点等确定进驻推广成本；3）、商户整合，争论推广方式；4）、出方案，整合商户参加；5）、物料、人员预备；6）、活动宣扬以及节点引爆。推广方式1、传统模式。传统模式是合肥建材业前辈们通过长时间的阅历,