市场部业务员提成管理制度.pdf

市场部业务员提成管理制度 为了提高业务人员的工作积极性，扩大销售额，特制定本制度。一、提成比例 按照业务质量及利润率的不同，业务员提成的比例不同，提成比例按下列梯次计算。毛利率0%按业务总额的 0。5%提成 毛利率10%20%按业务总额的 1%提成 毛利率20 按业务总额的 2提成 公司根据市场的发展以及年度的经营计划，结合业务员的上年度工作情况,给每个业务员指定销售任务。在任务范围内,按照规定的比例提成,超出任务部分额外再提.5%作为奖励。为了稳定业务人员的队伍,保证公司业务的平稳,公司在发放业务提成扣留提成的 10%作为业务人员风险基金.在每一年度的年终结算时,结清上一年度的风险基金。如果业务人员未能完成当年的销售任务,公司扣留的风险基金原则上将不发放。二、提成的发放 销售货物后,业务员有义务协助公司财务部催收货款。货款超过 6 个月未收到的,该项应收款项即进行坏帐准备处理。进入坏帐准备处理的货款,如果由于公司的原因造成的货不对版,货物质量问题,或者交货延迟造成的对方拒付部分或者全部款项,相关人员提交情况报告,交总经理审核,最后确定责任,并按公 司的奖惩规定进行处罚。如果由于对方的原因不能支付货款的，业务员提交情况报告,交总经理审核,按实际情况确定处罚办法 进入坏帐准备处理的货款,经过协调后又收到货款,按照责任的划分，相关人员承担公司垫付资金的利息。利率采用银行同期贷款利率,进入坏帐准备之日到收到货款之日为实际天数，计算公式为：利息=利率 X 实际天数 提成在每一年度年底一次性结算。三、销售利润的计算 销售利润=销售收入销售成本运输费用其他费用 销售收入为销售含税价。销售成本指货物购进的成本价格,即发票金额。运输费用指的是该货物销售中产生的各类运输费用。其他费用指的是该货物销售中产生的邮寄费、保险费、给客户的提成以及为该项销售而产生的招待费、差旅费等直接费用。四、各种费用的范围 1.招待费 招待费指的是招待客户产生的费用，该项开支由公司进行总量控制,业务员需要招待客户的,需事先申请，未经批准的费用不予报销.经过审批的招待费，公司予以报销,记入业务员个人帐目。2.差旅费 差旅费指的是业务员为了业务需要，前往外地开展业务而产生的费用,具体参照公司差旅费管理制度.该项开支也由公司进行总量控制，需事先申请,未经批准的费用不予报销.经过审批的差旅费,公司予以报销,记入业务员个人帐目。五、提成公式 实际发放提成=(销售额提成点数 超额任务部分提成=(销售额 X 提成点数 六、几点说明 1、业务员需提供的材料:采购合同、销售合同、收款证明。2、产生损失时,暂停发放提成，待公司给出处理意见后,恢复提成的发放。3、业务员有损害公司利益、欺诈公司及客户的行为,未发放的提成不予发放.4、业务员工作未满一年就离职的，离职日前应提取的提成仍发放给个人，但是离职日前仍未收到货款的,不发放提成。5、业务员工作满一年,但未到年底就离职的，在货款全额收回的前提下，业务提成在离职后三个月后发放,业务员在此期间,必须没有从事损害公司利益的行为。