开办化妆品公司创业计划书.pdf

精品文档，本文格式为 Word 版，下载后可任意编辑和复制 第 1 页 共 8 页 开办化妆品公司创业计划书 第一章 摘 要 宗旨及商业模式 本公司的宗旨是为高校同学供应适合的化妆品及皮肤基本护理，赐予每个人享受美的权力，同时关心女生护理皮肤和求职时装扮得体从而取得胜利。本公司是一家处于创始阶段的公司。新生活化妆品公司的法定经营形式是独资，法定地址：XXXXX 学院#5 门面房 自 222 年 9 月至今(222 年 3 月)，我公司始终着手于市场调查并取得了成就，详细表现为发觉了校内市场这一夹缝市场，尤其在化妆品德业基本是一个空白。从预期财政分析来看，我公司可望在 222 年销售收入达到每月 5元，税前利润为 15 元，222 年销售收入为 2 元，税前利润为 7 元。我们之所以能够达到这个目标是因为我们的资金主要用于 1)为新产品打开市场;2)实行有效的营销策略扩大校内市场 现在新生活化妆品公司处在需要宣扬的状态下。为实施我们的方案，公司需要总金额为 15 元的贷款，用于下列目的：1)采纳单页及相应美容人员在柳林高校区作宣扬，提升影响度。2)对公司人员培训。我们的产品和服务：新生活化妆品公司目前主要供应雅芳、玉兰油、旁氏、资生堂、欧莱雅、小护士等中低端化妆品。同时，我公司还面相需要求职面试的同学，为有需要的同学做定期面膜护理及淡妆有助于面试的胜利。目前，我们的产品/服务处于起步阶段。我们方案按着这种经营模式连续扩大我们的势力：在这一市场中，主要的关键因素是如何满意在校高校生的消费需求。我们的服务是独一无二的，理由是我们和消费者是零距离的，更了解这一市场，另外，我们有自身优势，缘由是我们是管理学学士毕业，不论是管理或市场都有丰厚的理论基础。市场定位(目标市场)：我们把我们的市场定位在美容护肤。依据市场资源，依据两年来的调精品文档，本文格式为 Word 版，下载后可任意编辑和复制 第 2 页 共 8 页 查显示，93%的女生需要该项服务，几乎全部的女生表示对自己外表很在意并盼望可以通过专业的美容师护理或改进皮肤。在调查中发觉，在女生宿舍，能见到最多的也就是化妆品了，而且多是中低档产品，但价格却是颇高，从被调查者那了解，一般很难买到优待的化妆品，购买渠道很不畅通。事实上，即便是所谓的大折优待商品也是存在丰厚的利润。在护肤方面就更不便利了，周边连一家像样的美容店都很少，而特地为高校生服务或为她们求职面试就更少见了。竞争：在这一夹缝市场里，我们没有竞争对手，但是我们的服务在市场上是有选择性的。所以，我们要体现我们的竞争优势，即做好宣扬和促销。管理：我们的管理层有下列人员可保证明现我们的方案。赵，男，总经理。管理学学士，具有丰富的化妆品销售阅历，对市场有肯定的敏锐性。杨，男，销售部经理。管理学学士，具有 5 年的工作阅历，有 8 年的市场阅历，钻研于市场营销和销售策略。资金需求：我们正在寻求 4.5 万元的贷款支持，这笔资金用于启动资金和营销资金。我们采纳利润分红，在 2 年之内偿还这笔贷款或投资。第二章 公司介绍 一、宗旨(任务)我们的目标是将公司变成高校化妆品连锁公司 化妆品公司创业方案书范本 我们立志于在销售领域恪守信誉、提高声望。为达到此目标，我们实行诚信经营、扩大宣扬等方式来实现。为贯彻我们的目标和即定方针，我们决心以扩大经营的战略态度对待资金监护人、顾客及社会其他团体。这些单位都会信任我们的公司，因为供应商和我们的利益息息相关。二、公司简介 精品文档，本文格式为 Word 版，下载后可任意编辑和复制 第 3 页 共 8 页 新生活化妆品公司将成立于 222 年 9 月，其业务范围包括化妆品的销售和针对性的皮肤基本护理。商业法定名称是新生活化妆品公司，法定地址是天津市河西区大沽南路 11 号。本公司是一个专有独资公司。我们的主要办事机构位于天津市河西区工程师范学院#5 门面。我们经营面积为 6 平方米，美容护肤雅间 4 平方米。有了资金后，我们可望二年内扩展到邻近的高校区。三、公司战略 尽管化妆品市场形式并不简洁，但这一夹缝市场一些有实力的公司是处在放弃或未开发状态，故，为我公司的生存进展供应了空间。新生活化妆品公司的市场战略是农村包围城市即先攻薄弱市场，渐渐占据市场。1.产品及服务：该公司代表着新的女性消费市场的一个侧面，该市场可以把在校高校生作为潜在的目标顾客，若干年后，是走向社会的白领对这块的消费也是只增无减，都可能进展为我们的忠实顾客。对我公司壮大规模也供应了有利条件。四、公司管理 1.管理队伍状况 1)门市经理一人 2)门市值班 5 人：2 名销售，3 名美容师(前期)。门市值班 9 人：4 名销售，5 名美容师(后期)。3)上门推销及服务 8 人(前期)。上门推销及服务 4 人(后期)公司将建立以下制度和报表以便于管理 1、财务，商品管理制度 2、人员聘请，培训，嘉奖等激励手段 3、印刷销售单，报表等，便于核查和管理 2.外部支持：我们目前已与下列外部顾问机构进展了业务关系：精品文档，本文格式为 Word 版，下载后可任意编辑和复制 第 4 页 共 8 页 1)天津市河西区会计师事务所 2)天津市河西区阳光律师事务所 五、组织、协作及对外关系：(一).组织内部管理制度 公司将建立以下制度和报表以便于管理 1、财务，商品管理制度 2、人员聘请，培训，嘉奖等激励手段 3、印刷销售单，报表等，便于核查和管理 (二)新生活化妆品公司已经同化妆品生产行业中的主要公司进展了重要的利益关系。以下例出这些关系之范围：(三)人员聘请 本行业从业人员按国家规定必需有上岗证，尤其美容师。部门销售人员要求相应专业毕业本科生或优秀专科生，有肯定营销，销售学问。聘请人员应留意外观形象，男性在175厘米以上，女性在165厘米以上，五官端正，皮肤好，语言表达力量强，工作细心，无不良嗜好，无不良行为记录。聘请人员均有 6 个月的试用期。六、场地与设施 我们的公司总部位于天津市河西区大沽南路 11 号 这个场地为工程师范学院全部，它可以满意将来 2 年的进展需要。我公司提升销售力量后，可望快速在财经高校、科技高校扩展，开设连锁店。七、风险 此项目主要风险是以下几个方面：1、顾客对一些化妆品过敏反应。针对这一点，对每个顾客跟踪调查，使用我公司产品的前两天建立良好联系，同时，在购进商品时严格把关，严禁假冒伪劣商品。2、防盗防火。建立个人责任制度。将责任详细到个人，施行轮番值班制。精品文档，本文格式为 Word 版，下载后可任意编辑和复制 第 5 页 共 8 页 第三章 市场分析 一、市场介绍 天津市河西区柳林是又一高校聚集区，有现代学院，工程师范学院，医专，科技高校，财经高校等。这些学校里女生数量占较高的比例，然而周边没有一所特地为女高校生服务的化妆品经营店，同时，面对求职中激烈的竞争，每个求职的女性都想脱颖而出，那么求职时的装束也显得尤为重要。需求与供应的冲突带来了进展该行业的无限商机。二.市场分析 2.1 优势分析：a、如前所述的供求关系的冲突.校内市场是一个夹缝，有生存和进展的机会。b、针对性强。我们的商品和服务完全是针对需要求职工作的高校生，价格以中低价位为主。c、对市场更了解。由于我们公司于我们的消费者是零距离接触的，我们更能准时了解市场适应市场。d、公司成员多数都是管理专业毕业而且对化妆品德业有深厚爱好，故有更强的经营优势。2.2 劣势状况为：a.资金筹集的困难。b.公司的大部分管理及经营人员缺乏阅历。c.短期建立公司的知名度和信誉上的营销策略选择的困难。三、目标市场 1、目标顾客 新生活化妆品公司的目标顾客为：首先是工程师范学院周边的高校，在前期方案取得胜利后，向有需求的各个高校推广。1.1 单体顾客-指购买商品或服务，以满意个人对美的追求和体验。其特征是共性化的小量购买，是我们主要服务对象。1.2 团体顾客-以班级或宿舍等团体购买商品或服务。其特征是时间、精品文档，本文格式为 Word 版，下载后可任意编辑和复制 第 6 页 共 8 页 人数固定(一般进展为回头客)。本公司在下列大型的巩固的业务方面建立了重要的互惠协作战略伙伴关系:四、销售策略 本项目的关键是销售工作，所以销售业绩必需与个人业绩挂钩才能保持人员高士气并取得较好的经济效益。为此在薪酬设计上实行以下措施：1、人员执行的一般工资制度分三档，一般人员每月 1 元，12 元，15元，若活动期间请闻名美容医生日工资另定。2、和业绩挂钩。员工在基本工资的基础上，按每个人的销售额的 1%提成。(特价品除外)第四章 竞争性分析 为了提升企业的竞争力，增大销售额，我公司会实行一些营销措施，一些基本方案如下:一.市场营销方案 (一)定期的为上述的高校女生作定期的关于皮肤护理的基础学问(如每周周五晚上)，主要目的是让更多的人明白护肤的重要性。(二)采纳会员制。即一次性消费到肯定金额就可成为会员，以后购买商品时可享受优待价。(三)消费返现金。每次消费后，我们都将为顾客保留她们的帐单，累积消费达肯定数额将反肯定比例的现金，以此鼓舞大家消费，同时避开顾客的流失。(四)为答谢并增加顾客对公司的支持，给大家供应节日免费皮肤保养(如三八节，元旦，圣诞，十一，五一)二、服务与支持 1)对顾客的服务：有的放矢才能有效、高效的占有市场，要做到这一点首先要对市场足够了解，对此，我们会做定期的调查，和顾客建立准时地沟通，了解她们的心声，做到确保顾客百分之百的满足率。精品文档，本文格式为 Word 版，下载后可任意编辑和复制 第 7 页 共 8 页 2)反馈:建立乐观的顾客反馈机制，如开店除器材及顾客的建议并采纳幸运抽奖这种集鼓舞和消遣为一体的形式，保证初期公司信息畅通，从而不断符合市场。第五章 市场与销售 一、销售策略 (一)销售方式 本公司的销售方式分为两个部分：成长期和成熟期。一、成长期 1、门市以坐商方式经营，共需 4 人，早 8 点开门到中午 12 点值班，另一班中午 12 点至晚上 9 点，两人值班。另两人轮休。2、上门推销人员 1 人，去女生宿舍讲解有关美肤方面的学问，顺便合同学建立友好关系并适时推销产品。广泛建立公司形象提高知名度。二、成熟期。随着市场日益成熟，公司知名度大大提升，公司以坐商方式经营为主，上门开发新顾客为辅。1、门市以坐商方式经营，共需 12 人。内容同上。2、上门推销人员 2 人。内容同上。二、产品定位 1)市场定位:公司经营与服务理念是服务于在校女高校生，产品定位于大多数同学能接受的中低端商品。2)经营理念 做小、做精、做好。做小：限于在校高校生。做精：品质掌握。做好：为顾客服务以建立企业的美誉度。五、定价策略 众所周知，化妆品德业利润颇高，为了增加本公司的市场竞争力和更好的服务广阔同学，我们的价格应低于市场平均价 3%-5%，对顾客才会有精品文档，本文格式为 Word 版，下载后可任意编辑和复制 第 8 页 共 8 页 更强的吸引力。我们将按正常的方式广泛地联系下列各部门：主要贸易刊物的编辑部门，商务和地方出版机构，现有顾客所在公司的主要管理人员，雇员组织，用户集团，顾客，竞争对手，销售代表，等等。第六章 财务方案 (一)销售收入 每月方案化妆品销售额 32 元，和皮肤护理收入 8 元，合计：4 元 (二)月支出 化妆品销售成本 5 元，皮肤护理所需成本费 1 元 房租 租 6 平米的摊位年租金 12 元，月租金 12 元 人员工资 6*1+2*12+15=99 元 人员提成 32*1%=32 元 税金 52 元 其他 45 元 合计：5+1+12+99+32+52+45=3 元 月利润 4-3=1 上缴所得税 1*3%=3 月净利润 7 元 年净利润 7 元