营销总监绩效考核表.pdf

(WORD)-生产企业质量管理制度范本 760 73 考核评分表（月度）考核期间：年 月 姓名 岗位 营销总监 任务 绩效 序号 考核项目 权重 指标要求 评分等级 得分 自评 上级 结果 1 销售额 30%指到公司账上的现金销售额 月销售额 3000万为 30 分 月销售额 2800万为 20 分 月销售额 2600万为 10 分 低于2600万为0 分 2 销 售 成本 15%指与销售额之间的百分比，不能超过50%50%以内，15分 55%以内，10分 超过 55%，0分(WORD)-生产企业质量管理制度范本 760 74 3 新 市 场开发 20%指经过开发、并诞生销售额的新市场 1 个月开发 20个为 20 分 1 个月开发 15个为 10 分 1 个月低于 15个为 0 分 4 客 户 流失 15%指老客户不再下单，及大量的单转走 流失3个客户，0 分 流失2个客户，10 分 5 营 销 流程建设 5%指按照流程规划建设日期，建设 建设 5 分 未建设 0 分 6 营 销 团队建设 10%指营销团队人才达标，超过 60 人 超过 60 人，10分 50 人以上，5分 50 人以下，0分(WORD)-生产企业质量管理制度范本 760 75 7 业 务 体系培训 5%指培训每月超过7小时，并通关 超过 7 小时并通关，5 分 一项未达标者，0 分 加权合计 行为 考核 序号 行为指标 权重 指标说明 考 核评分 自评 上级 结果 1 以客户为中心 25%1 级：提供必要服务 2 级：迅速而不可分辨解决客户需求 3 级：找出客户深层次（真实）需求，并提供相应产品服务 4 级：成为客户信赖对象，并维护组织利益下影响客户决策；5 级：维护客户利益，而促进长远组织利益。1 级 5分 2级10 分 3级15 分 4 级20 分 5 级25 分 2 人际关系 25%1 级：接受邀请，维持正常工作关系 2 级：建立融洽关系讨论非工作事例 3 级：社会交往普遍发生 4 级：成为密友并能正当拓展业务 5 级：亲和力强，感染不同层次社会伙伴成为战略合作方 1 级 5分 2级10 分3级15 分 4级20 分 5 级25 分 3 承担责任 25%1 级：承认结果，而不是强烈愿望 2 级：承担责任，不推卸，不指责 3 级：着手解决问题，减少业务流程 4 级：举一反三，改进业务流程 5 级：做事有预见，有防误设计 1 级 5分 2级10 分 3级15 分 4级20 分 5 级25 分(WORD)-生产企业质量管理制度范本 760 76 4 领导力 25%1 级：任命员工合理 2 级：能正确评价员工付出与回报协调性 3 级：堆员工业绩与态度进行客观评价 4 级：掌握岗位精确工作技术及全面专家技术并组织实施，产生良好效果，培训员工为胜任者 1 级 5分 2级10 分 3级15 分 4级20 分 5级25 分 加权合计 总分=业绩考核得分%+行为考核得分%=总分 签字：年 月 日 考核人 雨滴穿石，不是靠蛮力，而是靠持之以恒。拉蒂默