二手车销售团队薪酬激励方案_1.pdf

-.z.二手车收购、销售团队薪酬鼓励方案 一、目 的 为充分鼓励收购、销售队伍，实现营销目标，对开业现阶段的销售业绩采用无风险、高鼓励的鼓励机制，并按季度调整销售团队的薪酬政策。二、适用范围 评估，销售，综合团队的岗位。其他岗位不在调整之列，仍参照其他相关标准执行。三、薪酬构成 评估，销售，综合团队一律采用月薪加销售奖金制。月薪即为当月的固定收入，包括底薪、餐补、通讯补助；销售奖金即为评估与销售业绩奖金，依据个人或团队完成销售任务的实际情况按相应比例计提。四、各层级员工月薪标准及销售业绩考核 1、二手车评估师 二手车评估师分 A 级和 B 级两个等级，均按进销任务进展考核，兑现工资及奖励。1.1 A 级二手车评估师月薪标准 月薪标准 1500 元=底薪 1200 元+对外出勤餐补 200+通讯-.z.补贴 100 元。1.2 A 级二手车评估师绩效考核 A 级评估师 9 月份收购任务为 8 台。A 级评估师当月任务有效期内，当月个人业绩为总任务的 30%的，翌月起自动降级为 B级评估师，收购任务低于 40%的基数所有提成降至根本提成的60%并执行 B 级评估师的薪酬标准。收购任务内成功收购每台车按照基数 200 元标准提成，超出任务每台按照基数增长 100 元计提，以此类推。例如：第 8 台200+100=300，第九台 300+100=400。在公司展厅内达成收购的车辆收售出后给予评估师 10%的毛利润计提。以评估单和展厅接待记录为准。A 级评估师从市场渠道收购的车辆收购价格四万元以内含四万元每台车给予 500 元的渠道信息费，四万元至十万元的每台 1000 元渠道信息费，十万元以上的一车一议。渠道车辆销售后按照每台车毛利润的 10%计提，无根本基数提成。评估师从渠道收购的车辆如有明显低于市场价格需要提升单车提成标准的可向总经理申请销售提成点数，一车一议。渠道车辆必须有完整的渠道方信息记录并经领导审批。A 级评估师正常产生的收购、销售业绩在总经理审批权限内成交的按上述标准计提评估、销售奖金；突破总经理权限，需董事长权限审批成交的业绩按上述标准的 40%计提销售奖-.z.金。1.3 B 级二手车评估师月薪标准 月薪标准 1100 元=底薪 1000 元+对外出勤餐补 100 元 1.4 B 级二手车评估师绩效考核 B 级评估师 9 月份收购任务为 4 台。B 级评估师当月任务有效期内，当月个人业绩为总任务的 30%的，翌月起自动降级为实习员工，收购任务低于 40%的基数提成降至根本提成的 50%并执行实习员工的薪酬标准。收购任务内成功收购每台车按照基数 100 元标准提成，超出任务每台按照基数增长 80 元计提，以此类推。例如：第 5 台100+80=180，第 6 台 180+80=260。在公司展厅内达成收购的车辆收售出后给予评估师 10%的毛利润计提。以评估单和展厅接待记录为准。B 级评估师从市场渠道收购的车辆收购价格四万元以内含四万元每台车给予 500 元的渠道信息费，五万元至十万元的每台 1000 元渠道信息费，十万元以上的一车一议。渠道车辆销售后按照每台车毛利润的 10%计提，无根本基数提成。评估师从渠道收购的车辆如有明显低于市场价格需要提升单车提成标准的可向总经理申请销售提成点数，一车一议。渠道车辆必须有完整的渠道方信息记录并经领导审批。-.z.B 级评估师正常产生的收购、销售业绩在执行总监审批权限内成交的按上述标准计提评估、销售奖金；突破执行总监权限，需总经理权限审批成交的业绩按上述标准的 30%计提销售奖金。2.1 整备参谋月薪标准 月标准薪资 1500 元=底薪 1300 元+外出餐补 100 元通讯补贴 100 元 2.2 整备参谋绩效考核 无具体整备任务，整备车辆按照 A、B、C 三个分类标准进展计提，A 类每台 100 元，B 类每台 50 元，C 类每台 30 元。类别确定由展厅销售主管定级。整备车辆当月整备级别A类到达90%比例时全部车辆按照 A类计提发放，当月整备车辆级别到达 A 类 50%以下含 50%按照 C 类计提。由整备参谋走市场渠道收购的车辆享受 A 级评估师一样提成待遇。3.1 二手车参谋月薪标准 月标准薪资 1000 元=底薪 800 元+餐补 100 元+通讯补贴100 元 3.2 二手车参谋绩效考核-.z.销售一台车基数 200 元提成，每月根本任务为 4 台。四台后不含第四台 每台车累加100元，例如：第5台200+100=300，第 6 台 300+100=400。销售车辆超过公司所规定的最低成交价以上的按照溢价额度的 10%计提。每月完成销售率 50%以下的提成减半，连续三个月未完成按照自动离职。4.1 网络营销专员月薪标准 月标准薪资 1400 元=底薪 1100 元+餐补 100 元+通讯补贴200 元 4.2 网络营销专员绩效考核 按照每月营业总毛利润的 0.2 计提。5.1 市场专员月薪标准 月标准薪资 1200 元=底薪 1000 元+餐补 100 元+通讯补贴100 元 5.2 市场专员绩效考核 按照每月营业总毛利润的 0.2 计提。6.1 行政助理月薪标准 月标准薪资 1600 元=底薪 1400 元+餐补 100 元+通讯补贴-.z.100 元 6.2 行政助理绩效考核 按照每月营业总毛利润的 0.2 计提。五、薪资发放 上述薪资与奖金均为税前金额，须按国家规定缴纳个人所得税。奖金发放遵照公司的相关规定执行。六、其他 本方案为阶段性鼓励方案，在上述所有岗位下达任务起执行，期届满时，可根据执行情况报请人力资源部顺延执行或修订，并根据书面审批意见执行。