春节活动促销方案文本七篇.pdf

春节活动促销方案文本七篇 春节活动促销方案篇 1 新春“满 100 送 150”、清仓过大年春节活动方案营销企划处 x年春节即将到来，为回报广大顾客让顾客购得最实惠、的年货，某某商场将推出“满 100 送 150(年货券)”、“大清仓，过大年”促销活动，以此送给消费者真正的春节大礼。春节活动方案一:满 100 送 150(年货券)1、活动时间:20_年 x 月 x 日20_年 x 月 x 日 2、活动内容:活动期间，在某某商场累计购物满 100 元、购买童车满 200 元、购买照材类、小家电商品累计 300 元，可获得大家庭年货券 150 元;购买大家电类商品累计1000元，可获得某某商场年货券100元(超市、黄金、手机、裘皮等特殊商品除外)。3、年货券分配比例(全部为购物券):1)年货券:除黄金、手机、裘皮等特殊商品外，在某某商场均可使用。2)压岁券:限在初一至初七期间使用，除黄金、手机、裘皮等特殊商品外，在某某商场均可使用。3)元宵券:限在正月十五使用，除黄金、手机、裘皮等特殊商品外，在商场均可使用。4)烟酒糖茶券:仅限于烟、酒、糖、茶类商品。5)礼品券:仅限商场内使用。6)翡翠券:仅限商场及 x 珠宝宫使用(黄金、铂金除外)。4、赠券使用规则:1)赠券只适用于商场内，复印无效;2)赠券需对等消费或按比例收券;3)赠券不能兑换现金，现金部分不循环累计赠券;4)现金消费退货时，需将赠券或等值现金一并返还;5)赠券消费，在活动期间退货时，赠券与现金一并退还顾客;6)赠券消费，在活动过后退货时，只退还现金部分;7)赠券有效期:发券时间截止到 x 月 x 日，用券时间除压岁券和元宵券外均截止到 x 月 x 日;8)某某商场保留对此券使用的最终解释权。活动方案二:大家庭，大清仓，过大年 1、活动时间:x 年 x 月 x 日x 年 x 月 x 日 2、春节活动方案:新春佳节即将到来，某某商场推出“大清仓，过大年”促销活动，活动期间某某商场服饰类应季商品清仓销售，知名品牌全场一折起。另附:为回报广大顾客对大家庭的支持，某某商场自此将在每年的春节前期和 8 月份与厂家联手推出两次大规模的应季商品清仓销售活动。清仓活动将以服装和鞋类商品为主，打出全年让利消费者。春节活动促销方案篇 2 一.活动时间：20_年春节前夕 二.活动地点：_珠宝全国各地专店/柜 三.活动主题 “大声说 SoRRy”美丽心灵假面秀 四.活动背景 夫妻和情侣间的隔阂来自于猜疑和不能坦诚相见，加上中国人在情感表达上的含蓄，导致了更多的猜疑和隔阂，我们的“善美”和“信守”两款系列钻饰的诉求都在情感上，我们要从情感上消除这种猜疑和隔阂，达到“善美”和“信守”的目的，同时为了更好的提供给人们一个消除这种猜疑和隔阂的机会，我们策划了这次“大声说SoRyy”美丽心灵假面秀，使人们勇敢地对自己的爱人说出“SoRRy”来，同时又通过假面不暴露隐私，从而使夫妻或情侣之间隔阂全消和坦诚相待，突出“善美”和“信守”的情感诉求。五.活动内容:1.造势宣传：(1)1 月 2 日在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣传广告，扩大活动的覆盖面和影响力，主题是“大声说 SoRRy”美丽心灵假面秀等你来，12 月 24 日30 日接受活动报名，参赛者必须到_专柜现场报名(无论是否购买都可报名)，参与活动者登记报名后领取假面和参赛号码(一对夫妻或情侣一个号码);(2)在电视台做活动宣传广告，还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做活动意义、参与细则、各地专店/柜地址及电 话的详细广告。2.活动程序：(1)上午 9：00-9：30 现场珠宝模特秀，模特佩带首饰为“信守”、“善美”系列钻饰;(2)上午 9：30-9：50 请当地歌手现场演绎 信仰(张信哲原唱)、想你的 365 天(李玟原唱)的歌曲等等;(3)9：30-9：55 向观众散发选票(一半是选票，一半是_珠宝的宣传页);从 9：55 开始 1 号参赛者戴假面上台，主持人即兴采访(问题如：参赛者年龄?当前是什么关系?结婚、谈恋爱几年了?家庭情况如何?等等);(4)1 号参赛者戴假面相互对双方说“最 SoRRy 的一句话(或一件事)”，主持人主要在此过程中起引导作用;(5)接着 2 号、3 号参赛者类似 1 号参赛者进行现场秀;(6)11：30-11：50 现场秀结束，收取观众选票(只收选票的那部分，_宣传的部分不回收)及在公证员的监督下统计选票，同时艺人演唱爱就一个字(张信哲原唱)(也可现场播放录音带);(7)11：50 主持人公布获奖者，奖项设置如下：最深情情侣奖：1 名奖信守系列首饰一套及圣诞礼物一份;(8)以明天更美好或同一首歌谢幕。六.活动经费预算 1.珠宝模特秀：300 元 X5=1500 元;2.艺人现场演唱费：6000 元;3.奖品(信守系列钻饰)费用：4000 元左右;展架：65 元 X2=160 元，条幅：150 元，假面：10 元 X20=200 元;5.场地布置费：1000 元左右;6.选票：元 X500 份=250 元;7.媒体宣传费：5000 元左右;8.总计：18260 元。另：活动控制与推广问题说明：1.参与本次活动加盟伙伴选择好方案后不得在活动过程中随意更改活动细则，如需更改须和_珠宝推广总部联系，取得总部认同后方可更改;2.网络推广：联合当地网站做活动宣传广告、活动新闻报道等宣传活动，以新闻事件的形式做好“造势”宣传;3.注意与当地报纸媒体记者联系，注意做好活动报道工作，以达到长期宣传品牌和长期促进销售的目的;4.在活动中做好顾客咨询及到达人数、活动参加人数、购买人数、销售额等做好详细记录;5.活动后期做好活动将以上数据及媒体投放频次、顾客反馈意见等收集至_珠宝推广总部品牌规划部做好活动评估、总结，以便提供更好的营销服务给加盟商。6.印制 50 元或 100 元的现金优惠券，同时在后期通过与其他强势非珠宝类品牌经销商、酒楼、歌厅等合作，顾客在以上店面消费时即可赠送我们的现金券，以多方扩大顾客源。春节活动促销方案篇 3 一、促销活动时间 共七天（20 日26 日大年夜）二、活动主题 千僖迎新，半价返还 三、活动内容 （一）主要活动：千僖迎新半价返还。1、7 天中一天半价返还：即在 7 天中随机抽出一天，对当天购物的全部顾客予以购物小票金额的 50%返还，以消费兑换券的方式返还；2、单张购物小票最高返还金额不超过 5000 元；3、正月初一当场公证随机抽取 7 天中一天，或由商场内定（可选择营业额最低的一天）；4、1 月 26 日（初一）开始，至 2 月 5 日之间可以凭抽中日购物小票当场领取 50%的购物券；5、购物券必须在 2 月 15 日之前消费，逾期无效；6、家电、电讯等商品除外（商场海报明示）；（二）可行性：七天中抽取一天 100%返还，相当于全场 8。6 折；50%返还，相当于全场 9。3 折。加上使用消费兑换券用于再消费，因此事实上实际的成本很低。（三）辅助活动 1、男女装特卖场；2、儿童商场购物送图书；3、厂方促销活动。四、活动推广 1、报纸广告：2、电台广告：3、现场横幅 4、现场彩灯 五、费用预算（略）春节活动促销方案篇 4 春节对于商家的重要性用一年之计在于春来形容是再恰当不过了。某些行业假期的销售额可占全年销售总额的 20%50%。做好了春节的买卖，不仅能为以后的营销开个好头，全年的销售任务也有了保底的本钱。所以，每逢春节，厂家、商家就早早拉开阵势，策划春节促销活动。新思路之一 明确营销目标 企业在制定一个完整有效的节日营销活动计划之前，必须知己知彼，胸有成竹，胸有韬略-通过节日营销活动要解决什么问题或达到什么目标?是突击新产品上市还是加速成熟产品的流转?重点解决的对象是终端问题还是批发环节?所选择的促销工具、策略是否锐利有力，能否短平快地加速任务完成?如何对整体节日营销活动进行实施、控制、评估，以较好完成目标?一个节日营销活动要包容整个通路环节十分困难，因此节日营销必须有针对性，分清主次，重点解决终端通路。针对消费者的营销活动，主要目标是要分析消费者对产品倾向程度、节日消费行为，对促销办法的接受程度，对相似竞争性的产品、价格、渠道的市场态度。节日营销活动必须有量化的指标，才能达到考核、控制、计划目的。量化的指标通常有销售额、市场占有率、毛利率、对比日期、增长率、重复购买率、促销广告的参与率、到达率等。那么适合促销的产品，应该打什么牌?近几年，恐怕最耀眼的要数送礼牌了。由于过年送礼是中国人的民俗，所以好多产品可以推出礼品装。节日送礼的民俗决定了礼品的大行其道。进入 21 世纪以来，人们送礼的观念也发生了很大变化。消费者购买礼品越来越讲究新颖性、潮流性，尽可能地展示自己和对方的审美情趣和高雅格调。如果只是盲目跟风赶行情，恐怕市场区域会越来越狭窄，企业和品牌的生命力也不会长久。新思路之二 设计抢眼促销主题 由于各个厂家和商家各显神通，大举宣传，消费者往往被淹没在各种促销的海洋里。你的促销活动想跳出来，给消费者耳目一新的感觉，就必须有个好的促销主题。一个好的促销主题就像是一个动人的媚眼，对消费者起到第一步的吸引。因此，节日的促销主题设计有几个基本要求：一要有冲击力，让消费者看到后记忆深刻;二要有吸引力或者让人产生兴趣，例如很多厂家用悬念主题吸引消费者继续探究;三要简短、易记，一些主题长达十几个字或者更多的谁会理睬。每逢春节，厂家、商家都会推出花样繁多的促销方案，从全场大折扣到隆重特价推出，从买一送到有奖销售，花样翻新，招数颇多。但使用起来不外乎赠送、打折、抽奖、表演，加上一个以各种各样名目推出的_庆典。其手法犹如传统餐桌上的四菜一汤，姑且不论其内容如何，形式上的简单重复就让消费者大倒胃口，结果往往费力不讨好，销售业绩并不乐观。销售的目标又跳出价格战的怪圈?笔者认为，关键是淡化价格效用，增强消费者与商家之间的沟通互动，营造欢乐喜庆而不失宽松和谐的消费环境，开中国创业网资讯发和培养新的消费需求。就笔者看来，一心二意是春节消费者的共性心理，一心即图吉利，新春佳节人人企盼来年大吉大利;二意即求富贵，祈平安。比如酒店在春节期间要做好年夜饭生意，就必须以合家欢、全家福为促销主题，有针对性地开展服务项目。新思路之三 促销形式的组合与创新 一想到促销，很多人就想到现场秀、买赠、折扣、积分、抽奖等等方式。尽管在促销方式上大同小异，但细节的创新还有较大的创意空间。在细节上创新，虽然可能是很小的点，但对促销的成效也很重要。比如，为巩固成熟产品的市场，节日营销中可采用 5 至 10 送 1的小面值赠券、连环大抽奖;为推出新产品，采用免费品尝试用、买一送一(小包装)，邮寄产品名录、报价单等;制造公关事件，利用某一新闻事件，渲染张扬产品或企业，如献爱心回馈社会活动、体育赞助或傍星促销等;主题广告宣传，从色彩、标题到方案、活动等均突出节日氛围;通路激励，对在规定节日期间(如春节期间)，完成计划销售任务的经销商给予奖励节几日游，或加大批量折扣、试销、代销权(新产品)，或网上销售，方便顾客。春节活动促销方案篇 5 一、前言 二、活动背景：三、活动主题：思念随心而动，枣片传递真情 四、活动目的：1、提高销售量，扩大销售。2、吸引新顾客，巩固老顾客。3、提高知名度，树立企业形象。五、活动范围：石家庄地区 六、活动时间：腊月二十元宵节，总共为期 25 天。七、活动形式：_活动一：活动主题：“好想”唱歌思念你来唱 活动时间：20_年腊月二十九 活动地点：石家庄市内五家实体店 活动具体安排：腊月二十九，在实体店门口举办“好想 唱歌思念你来唱”活动，一首歌曲，各种演绎，唱的好听，赢得奖励!活动步骤：1.主持人现场挑选 10 名观众，在舞台上就座，担任大众评审;2.凡购买_枣片的消费者，无论购买多少，均可现场报名、自愿上台演绎_这首歌曲，演唱风格不限。3.由台上 10 名大众评审打分评选出前 6 名。奖项设置：一等奖 1 名，获奖金 200 元及精装枣片一盒 二等奖 2 名，获奖金 100 元及精装枣片一盒 三等奖 3 名，获奖金 50 元及精装枣片一盒 参与投票的 10 名观众均获赠 280g 装枣片一盒 前期宣传媒介安排：出租车 LED：循环播放活动相关信息。时间安排：腊月二十六、二十七、二十八三天。海报：在实体店内外张贴活动海报。时间安排：腊月二十六、二十七、二十八三天。Dm 单：在实体店附近路段安排发放人员随机发放。时间安排：腊月二十八。PoP：在店内设置展牌、海报、Dm 单，供消费者阅读了解。在店外设置展牌、搭建舞台、幕布背景、布置气球花束等。活动预算：22300 元 _活动二：活动主题：“新年换新颜，喜气过大年”活动时间：20_年腊月二十五腊月二十九，为期 5 天 活动地点：石家庄市内五家实体店 活动具体安排：凡购买_枣片满 200 元，即可获赠价值 88 元的美容卡一张，到指定地点进行美容即可享受 88 元优惠，新年换新颜，喜气洋洋过大年!前期宣传媒介安排：海报：在实体店内外张贴海报广告。时间安排：腊月二十腊月二十五 Dm 单：在实体店附近路段安排发放人员随机发放给女士 时间安排：腊月二十腊月二十五 PoP：在实体店内设置展牌、海报，供消费者阅读了解 活动预算：12500 元 _活动三：活动主题：见面依然想念，爱你不怕说出口 活动时间：20_年腊月二十九和大年初二，为期 2 天 活动地点：石家庄市内五家实体店 活动具体安排：“即使天天见面，依然十分想念”，凡购买_枣片，无论购买多少，均有机会当众向你的爱人表白心声，爱 TA 不怕说出来，你就大声说出来!表白者均可获赠_枣片 70g 装 2 盒。宣传媒介安排：Dm 单：在五家实体店附近路段安排发放人员随机发放 时间安排：腊月二十九和大年初二，为期 2 天。PoP：在店内设置展牌、Dm 单，供消费者阅读了解。在店外设置展牌、铺设地毯、幕布背景。活动预算：6800 元 _活动四：综合石家庄地区各大实体店的一年的销售业绩和年终活动成效，对 5 家实体店进行业绩表彰：设第一名 1 名，给予“销售金牌”和 3 万元奖金，设第二名 2 名，给予“销售银牌”2 万元奖金，设第三名 2 名，给予“销售铜牌”1 万元奖金。活动预算：90000 元 _活动五：年底很多人因为各种原因回不了家，_将你的思念送回家，送到你的至亲身边。由于网络的巨大连通性和广泛的覆盖范围，网上购物也逐渐成为了现代人消费的方式之一，因此，我们打算开展一个网络促销活动。而仅局限于石家庄地区就略显狭小了，因此我们将范围限定在全国范围内。活动主题：相隔千里，思念零距离 活动时间：20_年腊月二十元宵节，总共为期 25 天 活动范围：大陆地区。活动方式：网络促销。活动具体安排：腊月二十元宵节，凡在网上购_枣片满 100 元，即可享受全国包邮服务。_，带去你的想念，送上你的关怀。宣传媒介安排：手机：短信告知活动信息，群发给石家庄市消费者 网络：通过新浪、搜狐、百度、淘宝等全国知名网站发布网络广告 活动预算：50000 元 八、附注 由于在各个活动安排中都一些出具体的媒介安排及预算费用，故省略媒介排期、预算两部分 以上是枣片春节促销方案的全部内容，希望这份红枣促销策划案例可以帮助到大家，如果您还需要其它促销方案请查看本栏目的其它内容。春节活动促销方案篇 6 一、活动背景 年底是婚庆的高潮，酒店可以利用这样的环境来做促销。二、活动时间 三、活动主题 与国同庆，共谱天伦 四、活动内容 1、活动期间，推出黄金套餐 良朋相聚宴：699 元/桌 金玉满堂宴：799 元/桌 富贵吉祥宴：899 元/桌 2、中秋之夜推出团圆饭：588 元/桌、688 元/桌、888 元/桌;提前预定，赠送礼品一份。3、活动期间，婚庆宴消费达万元以上，赠送价值达千元的蜜月礼物。4、活动期间，凡是外地到本店就餐者，凭身份证就可获得中秋小点一份。5、与旅游团联合促销，指定旅游点，发赠就餐券，同时，到本站消费的客人，可以获得_旅游景区门票一张。五、促销宣传 1、背景音乐：以国庆，中秋为主要音乐风格。2、门厅装饰：酒店用气球做彩门装饰，营造热闹氛围。3、媒体宣传：电视台，无线电，网站，报纸。4、视觉宣传：提前三天开始宣传，主要以条幅、易拉宝、彩页菜单、口碑传播、向新老客户介绍等多种形式推广，以达到最佳的效。六、人员培训 1、促销内容及目的要与工作人员介绍清楚，以达到促销的目的。2、加强工作人员的服务意识及操作规则培训。七、预算：(略)春节活动促销方案篇 7 一、提前作好春节白酒促销方案 卖场销售的计划性很强，白酒厂家要至少提前一个半月和卖场确定活动的内容和档期，因为每个卖场堆头和端架的黄金陈列位置是有限的（一般只有 23 个位置），堆头好的位置依次为酒类主通道、酒类货架中间区、商场堆头区、收银台堆头等四个位置。各个卖场在两节期间一般会把堆头和 Dm 的档期分为三档或更多，第一档为圣诞期间（多为红酒），第二档春节期间、第三档春节期间，目的是以丰富的促销活动内容来吸引广大消费者的兴趣，也同时让厂家提供各种费用的支持。所以厂家应该提前做好相应的各项准备，在 11 月份开始与商超展开谈判，把黄金位置的堆头和端架提前“占领”。因为 11 月份是白酒旺季里销售比较淡的时段，商家在这个时间一般会主动找厂家要一些支持，厂家可以利用这个机会要求签一些位置好的长期堆头保持到春节，一般商家会给予一定的折扣，从而形成双赢的局面，但只适于实力比较雄厚的厂家。二、导购人员的招聘和促销品的准备 由于白酒的淡旺季比较明显考虑到投入产出的问题，所以白酒厂家一般在市场的淡季 38 月份只在商超渠道里保留很少的导购人员。而在市场的旺季 9 月份次年的 2 月份特别是中秋、十一和春节、春节期间在商超增加导购人员，所以导购人员的队伍很不稳定。建议在两节促销期间多使用一些 30 岁左右的女士原因有三：一是这个岁数的人有一定大生活压力比较珍惜工作达到的机会，哪怕是短期的。二是白酒两节期间销售量较大上货需要一定的“体力”，在这方面年轻的都市女孩大多数吃不了这个苦。三是商超一般都把厂家的导购当作自己的员工一样使用，盘货时要加班加点，还要倒早晚班年轻的女孩因为交朋友会经常请假。在人员招聘的同时不要忘记及时准备赠品，这虽是老话长谈，但确是我们促销活动的重中之重。因为这将体现厂家对消费者的承诺是否能够兑现。今年夏天某世界饮料巨头在河北一个地级市场开展集一拉罐拉环或瓶盖 25 元送该品牌的旅行包的活动，在当地青少年当中产生了很大的影响，纷纷排队兑换。但该品牌的旅行包却一直跟不上兑换，每次到兑换的日期只能满足十个人左右，在目标消费者中间产生了很大的负面影响。笔者与礼品兑换人员交谈中了解到，市场部的策划人员没有正确估计到“活动会有这么好的效果”所以根本没有发放足够的促销品到该市场。由此可见连知名的跨国公司都犯的错误，我们怎么能不充分的重视赠品的准备工作呢？三、春节白酒促销活动在商超的落实 春节期间的白酒促销活动方案，一般要提前一个半月与商超的相关部门开展谈判工作争取卖场的支持。全国性的促销活动要与大型连锁超市的全国采购经理进行协商。目前除了与大型全国连锁商超的统一协议外，其各个门店也有很大的权利，。比如：你和有的零售商在总部谈妥了促销活动，又交了各项的费用，可是无法在门店得到很好的执行，或者有的即使执行，你也占不到好的堆头位置和门店的主动配合（往往是店内为了应付总部的命令而勉强作个样子）。这就要去作各个门店的工作。因为你把钱交到了总部，店内没有得到好处，怎么会有积极性拿出最好的位置来配合你的促销活动呢？所以如果零售商允许的情况下可以与总部谈促销方案，与门店直接洽谈费用有时可以起到意想不到的效果。综上所述要明确了解零售商的内部情况，争取少走弯路才能起到事半功倍的效果。四、商超费用的控制 在商超开展的促销活动要交纳一定的费用，如：导购员的管理费、堆头费、端架费等。这就要求我们要及时了解零售商的费用结构。很多时候采购等人员的费用是可以谈的，通过良好的沟通达成一个双方都可以接受的价格，才是各自的目的。但记住要把有限的钱花在刀刃上，要把销量和费用挂钩，把费用放在最好的卖场里，才能取得理想的销量。总之在春节期间的卖场的销售工作是要求，认真执行促销方案和灵活运用各种谈判技巧才能达到预期的双赢目的。