外贸业务员激励方案(改)-副本.pdf

外贸业务员激励方案 制度标题：外贸业务员激励方案 制度试行日期：2017 年 10 月 08 日 编写部门：人事行政部 批准&签发部门：总经办 一、目的 1、为了促进公司业务的发展，激发外贸部业务人员的热情，实现公司的销售目标。2、为了激发员工的工作积极性，建立与员工双赢的局面。3、体现员工的绩效，贯彻多劳多得的思想，促进部门内部有序的竞争。二、范围 适用于公司所有外贸业务员。三、原则 1、实事求是的原则。2、落实绩效的原则。3、公平、公正、公开性原则。4、按照多劳多得、按劳分配原则。四、内容 1、薪酬模式（1）总体收入=基本工资+津贴+提成（2）基本工资=岗位级别基本工资（3）津贴=住房津贴+工龄津贴+学历津贴+资格证书津贴 2、薪酬模式说明（1）业务员入职后根据工作年限、行业从业经验、外语能力等因素进行综合考评定级，根据等级发放相应的岗位基本工资及津贴。（2）业务员根据业绩能力分为 4 个等级，分别为初级、中级、高级、资深级。岗位基本工资根据其级别进行划分，业务等级根据业绩累计总金额进行评定，具体评定及发放标准如下：业绩指标（元）岗位 等级 薪 酬等级 基 本 工 资（元）住 房 津 贴（元）备注 业绩累计 50 万 初级 P1 2300 200 员工上升 1 个等级后，原等级内业绩清零，进入新等级后重新开始累计，直至升至下一个等级，以此类推。P2 2500 200 P3 2700 200 业绩累计 300 万 中级 P4 3100 200 P5 3400 200 P6 3700 200 业绩累计 600 万 高级 P7 4000 300 P8 4400 300 P9 4800 300 业绩累计 1000 万 资深级 P10 5200 400 P11 5700 400 P12 6200 400 （3）提成及奖励 为激励业务员积极性，促使业务员业绩持续稳定，现根据业务员季度业绩将业务员分为铜牌业务员、银牌业务员、金牌业务员、钻石业务员，并根据业务员称号给予相应提成奖励，详见下表：季 度 业 绩（元）称号 提成奖励 兑现时间 备注 60 万 铜牌+5%下一季度 1、提成奖励比例主要是指下一季度的业绩提100 万 银牌+10%下一季度 成在原有基础上可增加的部分。2、季度业绩在评定业务员称号后清零，重新150 万 金牌+20%下一季度 300 万 钻石+50%、双休 下一季度 （4）案例 业务员小 C 为中级 P4 级业务员，基本工资为 3100 元/月，基础提成比例为 2%，小 C 第一季度业绩 87 万，第二季度业绩 125 万，第三季度业绩为 166 万，第四季度业绩为 102 万，按照激励方案，小C 应获得奖励如下：时间 业绩 获得称号 本 季 度 提成比例 本 季 度提成 提 成 奖 励比例 获得提成奖励金额 总提成 第 一季度 870000 铜牌业务员 2%17400 0 0 17400 第 二季度 1050000 银牌业务员 2%21000 5%1050 22050 第 三季度 1560000 金牌业务员 2%31200 10%3120 34320 第 四季度 900000 铜牌业务员 2%18000 20%3600 21600 合计 4380000/87600/7770 95370 注：前 3 个季度总业绩=348 万，达到岗位升级要求，岗位等级上升 1 级，第 4 季度开始从 P4 升为 P5 级，基本工资调整为 3400 元/月。3、共有的客户业绩，按比例计算业绩金额。4、已计算清零的订单业绩，若出现订单取消或减半发货等减少订单销售额的情况，则将在当期累计业绩中扣除之前取消或减少的销售额部分。五、保级要求 1、业务员等级自中级 P5 级开始有保级要求，P5 及以上等级业务员每半年度业绩未达到公司销售指标的，基本工资降 1 级，以此类推。具体绩效要求如下：等 级项目 初级业务员 中级业务员（P5/P6）高 级 业 务 员（P7/P8/P9）资 深 级 业 务 员（P10/P11/P12）备注 业绩指标 （半年度）/100 万元 160 万元 300 万元 2、业务员保级业绩每半年清零 1 次，半年内保级业绩未达业绩指标，业务员等级下降，期间升级业绩仍可累计计算，直至重新升级后再度清零，重新开始累计，以此类推。六、计算方式及发放 1、季度称号及奖励比例的计算基数为季度的销售订单金额，根据销售订单金额，确定下一季度获得的称号及奖励比例。2、对于暂时没有回款的销售订单，订单金额按照下单当天的美金汇率进行计算销售金额。3、季度销售订单金额每 6 个月进行回款比对，已产生的奖励不再收回，但因实际回款与统计的销售订单金额有差额的，则多退少补在比对当季度体现，并作用于下一季度。即第 1 季度差额=第 1 季度销售订单金额-第 1 季度实际回款额（第 3 季度统计）第 3 季度业绩=第 3 季度销售订单金额第 1 季度差额 第 4 季度获得称号及奖励按照第 3 季度业绩进行评定 举例如下：A 业务员第 1 季度销售订单金额 62 万，第 2 季度获得称号“铜牌业务员”，获得提成奖励比例 5%；第 3 季度销售订单金额为 60 万，6 个月后（第 3 季度）统计第 1 季度实际回款：业绩缺少：第 1 季度实际回款为 59 万，第 1 季度差额=第 1 季度销售订单金额-第 1 季度实际回款额=3 万，第 1 季度业绩缺少，则第 3 季度业绩=60 万-3 万=57 万，即第 3 季度未达到评定标准，第 4季度无称号。业绩增加：第 1 季度实际回款为 63 万，第 1 季度差额=第 1 季度销售订单金额-第 1 季度实际回款额=1 万，第 1 季度业绩增加，则第 3 季度业绩=60 万+1 万=61 万，即第 3 季度达到评定标准，第 4季度获得“铜牌业务员”称号，获得提成奖励比例 5%。无论第 1 季度回款增加或是减少，均不影响第 2 季度获得的称号及奖励比例，第 2 季度实际回款第 4 季度统计，以此类推。4、业务员调薪基数为订单实际回款额，订单回款额达到调薪标准的，可提交调薪申请，按流程审批后进行调薪。业务员调薪后发现原作为调薪基数的业绩减少，则对应在保级要求上增加减少业绩，以示公平。5、提成发放：每年 6 月底发放上一年度 6-12 月份已收回货款的订单提成（包含奖励部分）；当年12 月底发放当年 1-6 月份已收回货款的订单提成（包含奖励部分）。七、其他规定 1、员工个人所得税部分由员工自行承担。2、员工对自己的薪酬必须保密，违者按保密制度严肃处理。3、员工自己辞职的，在辞职之日尚未进行奖励发放的，不再发放。4、公司辞退的，在辞退之日尚未进行奖励结算的或已进行结算但尚未发放的，公司将在发放日按规定继续发放。5、因违反公司相关规章制度，进行销售责任人更换的，按本条第 5 款的规定发放。6、员工应严格按公司的销售政策及管理规定执行，否则公司有权取消其激励薪资。七、附则 1、本制度最终解释权归人事行政部所有。2、本制度自公布之日起执行，如有补充、修订，则依新制度为准。XX 人事行政部 2018 年 1 月 08 日