分公司销售奖金kpi指标(已调整培训经理).ppt

分公司各职位KPI调整后一览表绩效指标公司经理销售经理培训经理销售助理开发经理业绩达标率70%80%30%50%总店数增长率10%10%低业绩店改善10%10%费用管理10%重点产品达标率30%管辖店业绩达标率20%培训覆盖率20%数据报表差错率30%内外部满意度20%展店数量100%季度展店达成率100%管辖店业绩达标率100%分公司各职位KPI解读说明分公司经理KPI绩效指标得分计算标准权重得分范围备注分公司业绩达标率（实际业绩/目标）*100分，分公司业绩达标150分，按150分计算70%0-105分总店数增长率增长率15%，得150分增长率10%，得100分 零增长，得50分 负增长，得0分0增长率10%，10%增长率15%，按比例得分10%0-15分2016年全年无展店目标此项默认为满分；总店数参照2015年10月底数据为准。低业绩店改善占比20%，得100分 占比60%，得0分 20%占比60%，按比例得分10%0-10分低业绩店：奖金计算周期内平均业绩低于一万元费用管理优于费比目标10%及以上，得100分等于费比目标，得50分；超过费比目标10%及以上，得0分10%0-10分具体费比按财务给到每个分公司的数据为准总分100%140分分公司销售经理KPI绩效指标得分计算标准权重得分范围备注个人业绩达标率（实际业绩/目标）*100分个人业绩达标150分，按150分计算80%0-120分总店数增长率增长率15%，得150分增长率10%，得100分 零增长，得50分 负增长，得0分0增长率10%，10%增长率15%，按比例得分10%0-15分2016年全年无展店目标此项默认为满分；总店数参照2015年10月底数据为准。低业绩店改善占比20%，得100分 占比60%，得0分 20%占比60%，按比例得分10%0-10分低业绩店：奖金计算周期内平均业绩低于一万元总分100%145分分公司培训经理KPI绩效指标得分计算标准权重得分范围备注分公司业绩达标率（实际业绩/目标）*100分分公司业绩达标150分，按150分计算30%0-45分重点产品业绩达标率（实际业绩/目标）*100分分公司业绩达标150分，按150分计算30%0-45分重点产品业绩：居家产品业绩权重70%，套组业绩权重15%；花精业绩权重10%；健康产品业绩权重5%；如产品权重调整每季度提前公告管辖店业绩达标率（实际业绩/目标）*100分分公司业绩达标150分，按150分计算20%0-30分培训覆盖率平均参与率80%，得100分 平均参与率80%,按比例得分 20%0-20分培训覆盖率：经由分公司经理、大区培训经理确认季度、半年度以及年度培训计划后，门店以店为单位的，每门课程平均参与率。现场需有助理进行签到确认，并汇总后由分公司经理签字确认；总分100%140分分公司开发经理KPI绩效指标得分标准备注展店数量开店成功开店标准：以出店编并缴纳加盟金和保证金为准季度展店目标达成率达标率100%及以上获得一次性奖励，达标率150%及以上，以150%为标准管辖店业绩达标管辖店业绩达标：首批货到店6个月后，每月每店业绩为1万元即达标2016年6月26日之后开店，不含此项KPI