瑞思学科英语网络品牌推广方案.pptx

中国幼儿英语教育行业背景简析第1页/共26页1、中国教育行业下的子行业包括，幼儿教育、义务教育、高中教育、高等教育，按照接受教育儿童的年龄阶段。幼儿教育又分早期教育和学前教育。而虽这生活环境的提高，让孩子接受幼儿英语教育渐渐为广大父母所期望。2、想让孩子学好英语，可中国又不具备英语国家的语言环境，家长的困境逃不过投资者的眼睛。一些来自国外的英语教育机构迅速在中国崛起。但不同机构使用的教材和学习理念不同，到底哪种更好？现在各个英语机构的教学理论、模式五花八门，有的安排集体游戏活动，有的让记单词，有的强调浸入式教学新概念、剑桥、朗文、洪恩等幼儿英语教材理念多得让人犯晕。第2页/共26页3、独生子女政策也是促成家长不惜血本投入幼儿英语教育的根本问题。现在一个2-6岁的孩子有爸爸、妈妈、爷爷、奶奶、外公、外婆六个人关爱着，现在竞争激烈，6个人的心血全在这一个孩子身上，就这么一个孩子，虽然幼儿英语有点贵，但是为了孩子不输在起跑线上，很多经济条件达不到的家长还是为不能送孩子去昂贵的学校担忧，同时也在观望是否有新的方式方法能弥补这段差距。4、所以幼儿英语教育的重点是吸引其学习兴趣，强制约束性的学习部可取，花高价把孩子送到语言学校也不是好的选择。我们需要的是一种新的理念、新的设备、新的方式来吸引孩子去学习，并在学习中相互交流，进而掌握知识，最关键的是价格，性价比才是幼儿英语教育市场的关键。第3页/共26页n 集团历史悠久n 国际先进互动教育课程体系n 浸入式学科英语颠覆传统教学模式n 教学方式：消除内容盲点、质量稳定、手段丰富瑞思品牌背景第4页/共26页全球最大K12教育集团HMHG在华首个项目中国市场微弱的品牌影响力中国市场微弱的品牌影响力国际化差异1.文化差异2.运用习惯差异3.对中国市场传统对话品牌传播太散有限的力量不集中，表现形式过于生硬品牌诊断品牌诊断第5页/共26页品牌营销环境分析品牌营销环境分析第6页/共26页1、大多数家长认为，学外语就要趁早，小时候容易培养语言习惯，就像那些小时候说方言的人长大后口音很难纠正一样。也正是这种心态促使中国幼儿英语教育市场风生水起。一些成人语言培训机构也开始开拓幼儿英语教育市场，各种语言培训学校不断涌现。2、学外语向低龄化发展是大势所趋。家长让孩子早学英语是正常现象，随着东西方社会的不断融合，越来越多的家长意识到熟练掌握外语对孩子未来的重要性，这也是英语教育低龄化的诱因。中国人口众多，公立学校短时间内很难满足需求，今后二三十年，中国的幼儿英语教育市场发展空间还会持续扩大。第7页/共26页3、目前中国英语培训市场上很多教材都已经老化，虽然不断翻新出版，但结构理念已经似是而非。一个优秀的语言培训机构，一定要选用母语国家最权威语言出版社出版的教材，好比一本由外国人编写的汉语学习教材不可能比中国人编写的更权威。发达国家权威出版社出版的教材，通常都由最优秀的语言研发机构机构指导。第8页/共26页庞大的市场需求，独树一帜的教学模式给瑞思学科英语带来巨大的市场机遇！第9页/共26页抓住机会！如何去做？抓住机会！如何去做？第10页/共26页最大程度借势而行1尽量避开成本倍增的传统媒体2使用非主流媒体，找到最有效的传播点3品牌推广原则品牌推广原则第11页/共26页如何让人知道？R.ISE是一个教育品牌R.ISE是一个国际教育品牌R.ISE是国际专业幼儿英语教育品牌R.ISE在网络的全新推广几乎是一个从无到有的过程，如果将我们的定位诉求层层分离，将会看到以下三个传播要素：品牌传播三要素品牌传播三要素第12页/共26页什么样的传播形式才能将以上三点紧密结合并在第一时间传达出去？第13页/共26页在开始所有的工作之前，请考虑：什么样的目的会促使受众了解瑞思，把自己孩子的领跑人定为瑞思？第14页/共26页没有人为了R.ISE而学英语，没有人会希望只有一种选择。就幼儿英语教育本身而言，它是长期投入的消费。消费者所真正在意的是R.ISE能给他们带来的体验，带来的感受。第15页/共26页p 对R.ISE的专业消费者而言 一所优秀的培训学校的另一面是品牌及模式第一时间被打动的感觉；更有不经意间，被他人唤起的印象第16页/共26页p 对普通的消费者而言 一所优秀的品牌教育机构的另一面是在课程之外想到他对孩子的所有期望与顾虑 第17页/共26页R.ISE的细节就是他们选择R.ISE的理由第18页/共26页突出瑞思学科英语亮点，体现品牌价值。传播定位关联产业舆论监测潜在用户目标受众展示瑞思格局，突出品牌权威性传播瑞思案例，提升品牌美誉度监测维护、引导舆论风向。形成良好口碑。第19页/共26页形式三形式三以行业风向评测，突出品牌权威性，优势在于以品牌信息集中发布占领终端市场。形式一形式一以图文等形式展示瑞思教学成果，优势在于直观、生动的传播瑞思品牌形象形式二形式二以话题互动的形式迎合网络舆情，突出瑞思品牌号召力。优势在于通过话题涟漪持续有效的提升品牌影响力。体现形式第20页/共26页p 中国人的思维方式是以图形为基础的！汉字的结构就是象形文字。仅靠几个字母根本无法在中国人心中形成记忆，达成共鸣。p 很多品牌的最大误区：在于认为在中国的市场成功靠的是自身 的品牌背景与质量，往往忽视了中国人的根本记忆方式。p 我们做过的研究表明：中国人能记住的国际品牌往往都是形象而不是文字。只有印象，没有形象。印象和产品有关，形象和感受有关，只有形象，才能与人形成共鸣！网络品牌推广的表现形式一图文发布第21页/共26页p 是需要以记忆载体予以承载的！p 必须需要长时间的推广季才能深入人心！（如，以季度、年度为单位）p 由于幼儿英语教育行业的特殊性，这个记忆载体本身必须具有极大的灵活性和统一性 予以配合各种推广要求。网络品牌推广的形式二优秀案例展示p 形象 作为标志本身，识别、记忆度度高，但无法在一定范围内做出修改。第22页/共26页品牌推广：p 全年市场需求量都将会大大增加。1、随着市场需求量逐渐增大，瑞思需要尽快建立一个鲜明的品牌形象，把“国际专业幼儿英语品牌”这一形象通过各种相关渠道大力传播。2、在其他品牌尚未有成型的品牌理念时，展示各地形象鲜明统一的终端网络。3、通过品牌信息与用户需求的交流互动，增加品牌亲和力，提升美誉度。优势 有利于拉近和消费者的 关系和感受，达成短期 记忆。网络品牌推广的形式三口碑互动第23页/共26页网络品牌推广战略部署通过问答、生活小贴士等与R.ISE相关主题传播 精准定位，全程引导 优化搜索结果网址站是网民访问互联网仅次于搜索的一个最主要入口，尽量体现网站形象LOGO搜索引擎主要传播受众群体覆盖全面网民核心受众i潜在受众精准到达网址站门户类网站地区性社区网站上海、北京、杭州地区定向覆盖潜在用户，广泛告知网民关注话题策划提升品牌曝光度提升品牌影响力图文帖第24页/共26页p 合同签订p 广告主预付p 最终方案确认p 决定传播策略p 基本方案确定p 执行方案确定（NOW）p 社区选择p 版面协调p 创意策划p 媒介执行目标拟定合作确定维护&报告策略提出执行分析现状，拟定本次推广目标调整效果p 效果分析p 优化调整p 报告出具调整社区和广告的创意效果，最大程度的提高用户的转化率，用户的购买率合作流程第25页/共26页感谢您的观看！第26页/共26页