特仑苏OMP牛奶推广方案.pptx

一、一、0707年年1717个重点市场特仑苏个重点市场特仑苏OMPOMP牛奶销售情况牛奶销售情况二、二、0808年特仑苏年特仑苏OMPOMP牛奶终端标准形象陈列牛奶终端标准形象陈列三、三、1717个重点市场目标销量个重点市场目标销量四、四、OMPOMP牛奶社区健康行牛奶社区健康行五、医疗点的联合促销五、医疗点的联合促销目 录第1页/共26页一、一、0707年年1717个重点市场特仑苏个重点市场特仑苏OMPOMP牛奶销售情况牛奶销售情况二、二、0808年特仑苏年特仑苏OMPOMP牛奶终端标准形象陈列牛奶终端标准形象陈列三、三、1717个重点市场目标销量个重点市场目标销量四、四、OMPOMP牛奶社区健康行牛奶社区健康行五、医疗点的联合促销五、医疗点的联合促销目 录第2页/共26页07年17个重点市场特仑苏OMP牛奶销售情况：OMPOMP推广市场推广市场客户客户0707年年1 1月月-12-12月月平均销量平均销量0808年年1-21-2月月平均销量平均销量增长率增长率深圳深圳史建宏史建宏2168.162168.16181 181 519.68519.68260 260 44%44%广州广州白凤鸣白凤鸣972.91972.9181 81 226.2226.2113 113 39%39%福州福州白洋白洋865.4865.472 72 207.13207.13104 104 44%44%中山中山王雪能王雪能404.72404.7234 34 101.58101.5851 51 51%51%厦门厦门杨威杨威86.8386.8312 12 19.9919.9910 10-19%-19%泉州泉州林育民林育民246.21246.2121 21 51.3751.3726 26 25%25%佛山佛山王志鹏王志鹏178.04178.0415 15 39.3339.3320 20 33%33%汕头汕头谢秋强谢秋强269.32269.3222 22 44.6944.6922 22 0%0%海口海口游珂游珂115.04115.0410 10 20.2220.2210 10 5%5%梅州梅州房梅芳房梅芳78.3878.387 7 16.1416.148 8 24%24%三亚三亚刘玉林刘玉林45.2745.274 4 13.6613.667 7 81%81%韶关韶关郑仁德郑仁德111.3111.39 9 22.0822.0811 11 19%19%顺德顺德陈宁生陈宁生105.18105.189 9 21.7521.7511 11 24%24%湛江湛江赵晨霞赵晨霞58.0758.075 5 10.8610.865 5 3%3%番禺番禺谢高为谢高为54.1254.128 8 9.969.965 5-36%-36%三明三明李天发李天发50.5450.544 4 5.35.33 3-37%-37%龙岩龙岩谢桃树生谢桃树生88.4788.477 7 11.6111.616 6-21%-21%合计合计5897.965897.96500 500 1341.551341.55671 671 34%34%第3页/共26页一、一、0707年年1717个重点市场特仑苏个重点市场特仑苏OMPOMP牛奶销售情况牛奶销售情况二、二、0808年特仑苏年特仑苏OMPOMP牛奶终端标准形象陈列牛奶终端标准形象陈列三、三、1717个重点市场目标销量个重点市场目标销量四、四、OMPOMP牛奶社区健康行牛奶社区健康行五、医疗点的联合促销五、医疗点的联合促销目 录第4页/共26页A、OMP牛奶独立堆头陈列效果：第5页/共26页07年17个重点市场特仑苏OMP牛奶形象堆头规划：OMPOMP推广市场推广市场客户客户OMPOMP独立独立形象堆头预计达成（个）形象堆头预计达成（个）特仑苏特仑苏混合混合形象堆头预计达成（个）形象堆头预计达成（个）合计合计深圳深圳史建宏史建宏200200447447647647广州广州白凤鸣白凤鸣151580809090福州福州白洋白洋50509090140140中山中山王雪能王雪能101030305050厦门厦门杨威杨威101010102020泉州泉州林育民林育民8 829293737佛山佛山王志鹏王志鹏2 245455050汕头汕头谢秋强谢秋强101028283434海口海口游珂游珂4 43 38 8梅州梅州房梅芳房梅芳5 530303535三亚三亚刘玉林刘玉林2 24 46 6韶关韶关郑仁德郑仁德5 520202525顺德顺德陈宁生陈宁生5 55 51010湛江湛江赵晨霞赵晨霞3 310101313番禺番禺谢高为谢高为4 410101414三明三明李天发李天发3 313131818龙岩龙岩谢桃树生谢桃树生0 011111111合计合计33633686586512081208第6页/共26页B、OMP牛奶DM单：第7页/共26页C、OMP牛奶陈列要求：1、OMP独立堆头按各市场提报的数量，每个堆头给于1000元的制作费，1000元的陈列费（连续支持3个月），要求堆头面积达到2平米以上。2、特仑苏混合堆头，要求50%的面陈列OMP牛奶，陈列顺序从左到右依次为：纯奶（25%）、OMP（50%）、低脂（25%）3、所有特仑苏堆头上必须有OMP牛奶的DM单。第8页/共26页一、一、0707年年1717个重点市场特仑苏个重点市场特仑苏OMPOMP牛奶销售情况牛奶销售情况二、二、0808年特仑苏年特仑苏OMPOMP牛奶终端标准形象陈列牛奶终端标准形象陈列三、三、1717个重点市场目标销量个重点市场目标销量四、四、OMPOMP牛奶社区健康行牛奶社区健康行五、医疗点的联合促销五、医疗点的联合促销目 录第9页/共26页08年17个重点市场特仑苏OMP牛奶销量规划：市场市场客户客户0808年年3 3月前单月最高销量月前单月最高销量4 4月月5 5月月6 6月月7 7月月8 8月月9 9月月1010月月1111月月1212月月合计合计深圳深圳史建宏史建宏271.7 271.7 217.7 217.7 234.0 234.0 244.1 244.1 246.8 246.8 254.0 254.0 254.9 254.9 219.3 219.3 221.4 221.4 215.7 215.7 2108.0 2108.0 广州广州白凤鸣白凤鸣140.4 140.4 168.5 168.5 168.5 168.5 168.5 168.5 187.2 187.2 187.2 187.2 187.2 187.2 168.5 168.5 140.4 140.4 163.8 163.8 1539.7 1539.7 福州福州白洋白洋70.5 70.5 94.0 94.0 98.7 98.7 103.4 103.4 108.1 108.1 0.0 0.0 117.5 117.5 122.2 122.2 126.9 126.9 131.6 131.6 902.4 902.4 中山中山王雪能王雪能53.0 53.0 60.0 60.0 65.0 65.0 70.0 70.0 75.0 75.0 80.0 80.0 85.0 85.0 84.0 84.0 82.0 82.0 80.0 80.0 681.0 681.0 厦门厦门杨威杨威18.7 18.7 14.0 14.0 14.0 14.0 16.4 16.4 16.4 16.4 18.7 18.7 18.7 18.7 16.9 16.9 16.9 16.9 16.9 16.9 148.8 148.8 泉州泉州林育民林育民33.1 33.1 46.8 46.8 46.8 46.8 46.8 46.8 56.2 56.2 56.2 56.2 56.2 56.2 56.2 56.2 70.2 70.2 70.2 70.2 505.4 505.4 佛山佛山王志鹏王志鹏20.0 20.0 40.0 40.0 46.0 46.0 46.0 46.0 50.0 50.0 50.0 50.0 55.0 55.0 55.0 55.0 50.0 50.0 56.0 56.0 448.0 448.0 汕头汕头谢秋强谢秋强22.0 22.0 23.0 23.0 25.0 25.0 27.0 27.0 29.0 29.0 31.0 31.0 33.0 33.0 31.0 31.0 30.0 30.0 30.0 30.0 259.0 259.0 海口海口游珂游珂14.0 14.0 19.6 19.6 22.4 22.4 19.6 19.6 20.7 20.7 20.7 20.7 25.2 25.2 26.3 26.3 26.3 26.3 28.0 28.0 208.9 208.9 梅州梅州房梅芳房梅芳5.0 5.0 7.0 7.0 7.0 7.0 8.0 8.0 8.0 8.0 8.0 8.0 8.0 8.0 8.0 8.0 5.0 5.0 3.0 3.0 62.0 62.0 三亚三亚刘玉林刘玉林8.48.49.0 9.0 10.0 10.0 9.0 9.0 8.8 8.8 8.7 8.7 9.5 9.5 9.5 9.5 9.5 9.5 10.5 10.5 84.5 84.5 韶关韶关郑仁德郑仁德11.0 11.0 11.0 11.0 12.0 12.0 13.0 13.0 14.0 14.0 15.0 15.0 16.0 16.0 15.0 15.0 13.0 13.0 12.0 12.0 121.0 121.0 顺德顺德陈宁生陈宁生16.0 16.0 15.0 15.0 16.4 16.4 17.3 17.3 17.8 17.8 18.3 18.3 21.1 21.1 22.0 22.0 22.9 22.9 23.4 23.4 174.1 174.1 湛江湛江赵晨霞赵晨霞7.5 7.5 8.5 8.5 9.8 9.8 10.0 10.0 10.0 10.0 10.0 10.0 10.0 10.0 10.5 10.5 10.5 10.5 10.5 10.5 89.8 89.8 番禺番禺谢高为谢高为11.8 11.8 19.7 19.7 21.1 21.1 21.1 21.1 21.1 21.1 22.5 22.5 22.5 22.5 21.1 21.1 19.7 19.7 12.7 12.7 181.7 181.7 三明三明李天发李天发10.0 10.0 12.0 12.0 12.0 12.0 13.0 13.0 14.0 14.0 15.0 15.0 14.0 14.0 13.0 13.0 12.0 12.0 12.0 12.0 117.0 117.0 龙岩龙岩谢桃树生谢桃树生6.3 6.3 9.4 9.4 9.4 9.4 14.0 14.0 14.0 14.0 16.4 16.4 16.4 16.4 14.0 14.0 14.0 14.0 14.0 14.0 121.7 121.7 合计合计710.9 710.9 775.2 775.2 818.1 818.1 847.2 847.2 897.1 897.1 811.7 811.7 950.2 950.2 892.5 892.5 870.7 870.7 890.3 890.3 7753.1 7753.1 第10页/共26页一、一、0707年年1717个重点市场特仑苏个重点市场特仑苏OMPOMP牛奶销售情况牛奶销售情况二、二、0808年特仑苏年特仑苏OMPOMP牛奶终端标准形象陈列牛奶终端标准形象陈列三、三、1717个重点市场目标销量个重点市场目标销量四、四、OMPOMP牛奶社区健康行牛奶社区健康行五、医疗点的联合促销五、医疗点的联合促销目 录第11页/共26页1、OMP牛奶社区行推广的目的：A、卖场竞争激烈，社区推广竞争相对薄弱。B、目标人群相对集中。C、通过现场规范布置，起到产品宣传、展示的作用。D、在产品介绍的同时，培养潜在消费者的购买意识。第12页/共26页2、OMP牛奶社区行针对的目标消费群：发育期阶段补钙是为长个子钙的吸收力很强明显缺钙骨质疏松药用钙片开始缺钙注意身体意识到补钙使用者使用者购买者影响者使用者OMP牛奶社区行;OMP牛奶社区行;第13页/共26页（1）、特仑苏OMP产品概念3、OMP牛奶社区行OMP作用机理：第14页/共26页4、OMP牛奶社区行现场效果图1：备注：在未下发制作四角亭背景的通知前，不强制要求必须执行此效果第15页/共26页（1）、特仑苏OMP产品概念4、OMP牛奶社区行现场效果图2：游戏道具的介入：消费者可以到现场免费进行投钙游戏，如果在1分钟内投入10个以上，可以免费获赠一包OMP牛奶。在玩游戏的同时可以和消费者拉近距离，介绍产品时，也可以更亲近。游戏设计一游戏设计二备注：在未下发制作游戏道具的通知前，不强制要求必须执行此效果第16页/共26页5、OMP牛奶社区行;推广场次：OMPOMP推广市场推广市场客户客户推广社区数量推广社区数量4 4月月5 5月月6 6月月合计合计深圳深圳史建宏史建宏20202020202060 60 广州广州白凤鸣白凤鸣15151515151545 45 福州福州白洋白洋15151515151545 45 中山中山王雪能王雪能10101010101030 30 厦门厦门杨威杨威8 88 88 824 24 泉州泉州林育民林育民8 88 88 824 24 佛山佛山王志鹏王志鹏8 88 88 824 24 汕头汕头谢秋强谢秋强10101010101030 30 海口海口游珂游珂8 88 88 824 24 梅州梅州房梅芳房梅芳8 88 88 824 24 三亚三亚刘玉林刘玉林8 88 88 824 24 韶关韶关郑仁德郑仁德8 88 88 824 24 顺德顺德陈宁生陈宁生8 88 88 824 24 湛江湛江赵晨霞赵晨霞8 88 88 824 24 番禺番禺谢高为谢高为8 88 88 824 24 三明三明李天发李天发8 88 88 824 24 龙岩龙岩谢桃树生谢桃树生8 88 88 824 24 合计合计166166166166166166498 498 第17页/共26页6、OMP牛奶社区行推广注意事项：A、注意整体性规划。社区推广还没有形成完善的规模，前期需投入的人力、物力较大，切忌每次推广临时抱佛脚，随兴所至，否则效果一定会大打折扣。B、注意持之以恒。我们很多市场在社区推广时总喜欢“一口吃成胖子”，追求轰动效应，认为在社区搞一次“户外秀”活动就能让销量出现爆炸式的增长，结果可能会出现活动花了2千元的费用却只卖出2百元的产品，自然落差很大，从而丧失信心，人为地给竞争对手让出市场。C、注意与社区便利店和零售店的合作。售卖价格与所在区域的便利店和零售店保持一致，不要搞特价，可以考虑用礼品刺激。带动社区便利店和零售网点的销售，保持良好关系。D、注意社区营销推广活动的时间和地点。星期六、日，节假日及晚上是社区推广活动最多选用的时间段。地点的选择以产品所覆盖的目标消费人群聚居地为主。第18页/共26页6、OMP牛奶社区行推广注意事项：E、注意现场气氛。我们在做社区推广时能把现场气氛搞活跃的话，其售卖效果往往会出人意料地大幅度提升。例如：采用一些游戏道具，和消费者形成良好的互动。F、注意不要自掉身价、自乱阵脚。不要为了提高销售额，仗着资源优势打价格战、打赠品战，把个好端端的产品搞得象白送人。实际上这样做的后果就是自贬品牌形象、自贬产品身价，也给顾客一种地摊货的印象。如果该居民区的顾客到超市、卖场等渠道购买我们的产品时没有赠品相送或特价机会，就又会把注意力转向其它他个人认为较高档的品牌。我们在做社区推广时一定要给顾客这样一个印象：我们是来给他们做服务、送方便的，而不是去售卖处理货的！只有这样，我们的推广才是有意义的。第19页/共26页7、OMP牛奶社区行费用支持：A、社区场地费用：每个社区，每天推广活动支持50元场地费。总计498个社区，每个社区连续执行2天的推广活动，总计费用49800元。B、推广人员工资费用：推广员每月支持工资费用（每个社区要求配3个推广员），此费用已申请在潜力市场费用中，各市场见批复即可使用。第20页/共26页一、一、0707年年1717个重点市场特仑苏个重点市场特仑苏OMPOMP牛奶销售情况牛奶销售情况二、二、0808年特仑苏年特仑苏OMPOMP牛奶终端标准形象陈列牛奶终端标准形象陈列三、三、1717个重点市场目标销量个重点市场目标销量四、社区推广形式四、社区推广形式五、医疗点的联合促销五、医疗点的联合促销目 录第21页/共26页（1）、特仑苏OMP产品概念1、医疗点联合促销活动目的：A、在医院和药店，消费者对健康的关注度会明显的提高，健康意识也随之加强。B、使用医保卡的消费者，大部分是有固定收入及消费者能力的人。C、通过联合促销的方式可以带动特仑苏OMP牛奶进入医院和药店这些特通渠道。D、培养潜在目标消费群引用OMP牛奶的习惯。E、实现更高的销售目标。第22页/共26页（1）、特仑苏OMP产品概念2、医疗点联合促销活动方式：持医保卡到医保定点医院或药店看病、买药的消费者，消费金额达到50元以上，凭看病或购药发票即可免费获得一支蒙牛特仑苏OMP牛奶，不累计，每天每人限领一次。医保定点合作医院和药店可以在网络上查找，需城市经理协助业务员进行谈判确定合作点。第23页/共26页3、医疗点联合促销费用支持：每个市场，按当月特仑苏OMP牛奶销量的1%进行派赠。连续支持3个 月，总计费用25.6万元OMPOMP推广市场推广市场客户客户0808年年3 3月前单月最高销量月前单月最高销量4 4月销量月销量支持支持1%1%5 5月月销量销量支持支持1%1%6 6月月销量销量支持支持1%1%合计支持费用合计支持费用深圳深圳史建宏史建宏271.7 271.7 217.7 217.7 2.2 2.2 234.0 234.0 2.3 2.3 244.1 244.1 2.4 2.4 7.0 7.0 广州广州白凤鸣白凤鸣140.4 140.4 168.5 168.5 1.7 1.7 168.5 168.5 1.7 1.7 168.5 168.5 1.7 1.7 5.1 5.1 福州福州白洋白洋70.5 70.5 94.0 94.0 0.9 0.9 98.7 98.7 1.0 1.0 103.4 103.4 1.0 1.0 3.0 3.0 中山中山王雪能王雪能53.0 53.0 60.0 60.0 0.6 0.6 65.0 65.0 0.7 0.7 70.0 70.0 0.7 0.7 2.0 2.0 厦门厦门杨威杨威18.7 18.7 14.0 14.0 0.1 0.1 14.0 14.0 0.1 0.1 16.4 16.4 0.2 0.2 0.4 0.4 泉州泉州林育民林育民33.1 33.1 46.8 46.8 0.5 0.5 100.0 100.0 1.0 1.0 110.0 110.0 1.1 1.1 2.6 2.6 佛山佛山王志鹏王志鹏20.0 20.0 40.0 40.0 0.4 0.4 46.0 46.0 0.5 0.5 46.0 46.0 0.5 0.5 1.3 1.3 汕头汕头谢秋强谢秋强22.0 22.0 23.0 23.0 0.2 0.2 25.0 25.0 0.3 0.3 27.0 27.0 0.3 0.3 0.8 0.8 海口海口游珂游珂14.0 14.0 19.6 19.6 0.2 0.2 22.4 22.4 0.2 0.2 19.6 19.6 0.2 0.2 0.6 0.6 梅州梅州房梅芳房梅芳5.0 5.0 7.0 7.0 0.1 0.1 7.0 7.0 0.1 0.1 8.0 8.0 0.1 0.1 0.2 0.2 三亚三亚刘玉林刘玉林8.48.49.0 9.0 0.1 0.1 10.0 10.0 0.1 0.1 9.0 9.0 0.1 0.1 0.3 0.3 韶关韶关郑仁德郑仁德11.0 11.0 11.0 11.0 0.1 0.1 12.0 12.0 0.1 0.1 13.0 13.0 0.1 0.1 0.4 0.4 顺德顺德陈宁生陈宁生16.0 16.0 15.0 15.0 0.1 0.1 16.4 16.4 0.2 0.2 17.3 17.3 0.2 0.2 0.5 0.5 湛江湛江赵晨霞赵晨霞7.5 7.5 8.5 8.5 0.1 0.1 9.8 9.8 0.1 0.1 10.0 10.0 0.1 0.1 0.3 0.3 番禺番禺谢高为谢高为11.8 11.8 19.7 19.7 0.2 0.2 21.1 21.1 0.2 0.2 21.1 21.1 0.2 0.2 0.6 0.6 三明三明李天发李天发12.0 12.0 12.0 12.0 0.1 0.1 13.0 13.0 0.1 0.1 14.0 14.0 0.1 0.1 0.4 0.4 龙岩龙岩谢桃树生谢桃树生9.4 9.4 9.4 9.4 0.1 0.1 14.0 14.0 0.1 0.1 14.0 14.0 0.1 0.1 0.4 0.4 合计合计716.0 716.0 775.2 775.2 7.8 7.8 877.0 877.0 8.8 8.8 911.4 911.4 9.1 9.1 25.6 25.6 第24页/共26页费用总预算 费用单位：万元市场市场客户客户独立堆头费用支持独立堆头费用支持场地费支持场地费支持4-64-6月试饮费支持月试饮费支持费用合计费用合计堆头数量堆头数量制作费制作费(数数量量*10001000元元/个个)4-64-6月陈列月陈列费费(数量数量*10001000元元/月月*3)3)社区数量社区数量费用（社区费用（社区数数*5050元元/场场*2 2天）天）目标销量目标销量费用（目标费用（目标数数*1%1%）深圳深圳史建宏史建宏2002002020606060600.60.6695.8695.87 767.667.6广州广州白凤鸣白凤鸣15151.51.54.54.545450.450.45505.4505.45.15.110.0510.05福州福州白洋白洋50505 5151545450.450.45296.1296.13 318.4518.45中山中山王雪能王雪能10101 13 330300.30.31951952 25.35.3厦门厦门杨威杨威10101 13 324240.240.2444.4644.460.40.43.643.64泉州泉州林育民林育民8 80.80.82.42.424240.240.24256.8256.82.62.65.245.24佛山佛山王志鹏王志鹏2 20.20.20.60.624240.240.241321321.31.32.142.14汕头汕头谢秋强谢秋强10101 13 330300.30.375750.80.84.14.1海口海口游珂游珂4 40.40.41.21.224240.240.2461.661.60.60.62.042.04梅州梅州房梅芳房梅芳5 50.50.51.51.524240.240.2422220.20.21.941.94三亚三亚刘玉林刘玉林2 20.20.20.60.624240.240.2428280.30.31.141.14韶关韶关郑仁德郑仁德5 50.50.51.51.524240.240.2436360.40.42.142.14顺德顺德陈宁生陈宁生5 50.50.51.51.524240.240.2448.6848.680.50.52.242.24湛江湛江赵晨霞赵晨霞3 30.30.30.90.924240.240.2428.328.30.30.31.441.44番禺番禺谢高为谢高为4 40.40.41.21.224240.240.2461.9861.980.60.62.042.04三明三明李天发李天发3 30.30.30.90.924240.240.2439390.40.41.541.54龙岩龙岩谢桃树生谢桃树生0 00 00 024240.240.2437.4437.440.40.40.640.64合计合计33633633.633.6100.8100.84984984.984.982563.562563.5625.925.9131.7131.7第25页/共26页感谢您的观看！第26页/共26页