销售人员月度工作总结(15篇).docx

销售人员月度工作总结(15篇)销售人员月度工作总结(15篇)总结在一个时期、一个年度、一个阶段对学习和工作生活等情况加以回首和分析的一种书面材料，它能够给人努力工作的动力，因而我们要做好归纳，写好总结。但是总结有什么要求呢？下面是我为大家整理的销售人员月度工作总结，仅供参考，希望能够帮助到大家。销售人员月度工作总结1一、8月工作情况：重要工作内容重点讲明跟进项目的总数12个，分别是：赤岗领事馆外交效劳管理大楼项目、XX市综合卫生大楼项目、芭蕾舞团小剧场工程、XX区少年宫工程、XX省审计厅、XX省质量技术监督局办公大楼工程、XX烟草物流配送中心工程等等。成单0个，丢单0个。目前跟进项目数量，风管面积平方米，详细分析等方面本月上半月重要是了解公司和产品，寻找有价值的客户资源。并去XX成功开发代理商1家，当月代理商就在XX跟进亚运会的场管项目。另在访问客户的前期，有些资源客户一但开工，例如：XX丰田汽车厂房扩能工程，风管基本上已由甲方指定好，即成交率较底。另关于商住楼的项目，因受金融危机的影响，许多地产公司被迫停工，故关于商住楼的项目跟进时遭到一定影响。下半月重要是跟进关于XX年亚运会的市政必建项目，其中大多数已开工，但有些定于XX年2月份开工，如：赤岗领事馆外交效劳管理大楼项目、XX省审计厅、XX省质量技术监督局办公大楼工程等等，年底先建立关系，在上半月访问客户前碰到的难题是：有些客户如已动工，不是很难承受公司的付款方式就是基本已定好，甲方以为风管是假冒产品就不能用，而是价格问题和安装方面，因而12月份会将经历放在亚运会前必建的项目上。另在XX年XX亚运会的场管项目上已确人找到甲方代建局肖局长，在跟进中，估计在XX年初可成单，年底在配合代理商做大量攻关。二、成单项目分析和丢单项目情况分析，怎样改良和提升。本月的问题是：工程信息方面会出现变化，临时变固的占大多数，虽不影响自信心，但会影响效率。因而需改良与提升的地方是：与跑设计院的同事共同共享工程信息，在确定工期前业务员马上跟进，因而可提升工程跟进的质量。因在许多建筑方面，许多工程的甲方需指定，故甲方只会相信设计院的推荐，如少数是因甲方个人问题和资金等方面问题才会自己选择风管。三、下月工作目的和开展思路1、受XX客户邀请，去XX访问XX年亚运场管的一些工程预定时间为一周，从新审视XX周边市场。力争在XX年开工前拿下两个以上重点项目。并提升代理商和本人对访问工程的质量。2、在XX市市政工程上做文章：在XX年必建项目上关于赤岗另零领事管效劳大楼和XX亚运水乡民俗主题项目上加大访问次数，力争在年底前到达预定的效果，在XX年也能成交。3、在XX区已建的项目如少年宫及巴蕾舞小剧团工程上确定其能否成在价值。4、采集待建项目信息，不在于访问的个数，在于访问后能否成交的个数。5、认真审视市场上的假冒产品，找出其缺点，与明年在竟争项目有好的应对思路。四、竞品情况那些厂家什么产品通过什么渠道以什么方式什么价格在市场销售，销售情况如何？对我们的影响情况，有应对的思路吗？本月只碰到一家：嵊州市宇通复合保温材料厂所生产的宇通复合风管。该公司提供丰田公司的风管重要是保温型，中央空调用。是在南沙丰田公司碰到，目前该竟争对手在XX的办事处不详。正在采集竟争对手给予丰田公司的资料与价格。五、问题和建议1、关于竟争对手，本月会尽快了解其产品、差别性能、价格与付款方式等。2、在设计院是不留样品，因设计院有些设计师如与该公司的人员关系较好，拿上一、两个别家公司的样品，去防冒属正常现象。建议：1、在月底或其它时间开工作例会时，大家一起共享成功项目的现成案例，有助于团队一起提升自信心或展开竟争，有竟争的团队大家都会前进，假如一个团队是停止不前，的问题外表上看是个人，在最根本的问题在于带头人，因他是“领头羊。公司给予他的培养和受益是最多，钱克扣不扣是另一回事，业务员是在于能否吸收东西，争取利益化最为主要，公司希望业务员能拿高提成，业务员只要找到好的客户，能力与公司一起共享成功果实。故业务员就是先峰，公司是“望远镜，公司永远成不了先峰，所以会焦急，能否成功工司都会付出，故业务员在市场上：“没有投入就没有收获？2、另新人只是在进公司前几次才会停留在门口，谁会长期这样下去，除非是混日子。在后期中应对市场是沟通与共享，站在同一战线，你可能做得很好，也很忙，的问题是：新手在市场上碰到问题是如何应对？老业务找到好的理由，新人是找不到理由的，所以一笔生意成不成将成为的问题？3、“诚信问题。同事之间，客户与业务之间，的问题在于诚信，假如出差是为了好玩，不如在家理玩！4、关于个人也只能发挥其优点，真正只要做过，自己才知道，因对于新手许多问题产品、市场、客户、结算等等只要做过一两个工程能力学到经历体验，下一个工程对于公司与个人才不会走过多的弯路，空言无补和预测，没有一个人能看透自己的下半生是如何？只要目的与计划。最终能否到达预定的效果是坚持！故希望公司能支持个人本能的发挥。销售人员月度工作总结2年初，可算是我工作上另一个转折点，更是一个新的开始参加深圳华夏发展，成为其中一员。不知不觉，入职已有半年了，在这个月里收获的着实过多了，讲也讲不完，要多谢的不单只是一两个人，更不是一句“谢谢就能简单了事的。之前在龙岗有做过三级市场，对龙岗和售楼这个行或多或少也有些了解。卖一手楼是我一直向往的工作，谢谢我的经理给了我这个发展的好时机，踏入销售这一行列中，认识一班好同事，学到的不再是书本那枯燥无味的知识。记得我来时的运气比较好，第二天本项目就开盘了，开盘对我这个新人来讲是一件很迷茫的事，许多同事都在忙着收获，当时我在想我要努力学习，考过就能够接客户了，由半知半解的我到如今对销售流程有一定的了解，学到了不少的东西，当然也少不了同事之间的帮助。深切进入售楼工作之后才发现其实许多事情要做，要学的却是无比的多，销售知识永远是个无底深渊，但正因如此，我乐此不疲，越来越喜欢这份工作。前二个月，都是担任见习置业参谋，一边协助同事做好销售工作，一边学着自己接待客户。在这里，同事都很好，很愿意去教我知识，也很放心让我去做，去试。渐渐地，接待客户、跟踪客户、签定合同、售后工作、银行相关规定各方面都开始有一定的认识。固然刚开始还有点不习惯，由于恰是楼盘旺季，工作比较多，但心里不断告诉自己，不断想，付出多少，收获多少，只是时间问题。即便往后不在这行业上工作，如今学到的这些我相信以后绝对用得上。4月份，正式升上为实习置业参谋。开始真真正正接待客户，独立一人将所有的工作完成。挑战性很大，一向带点自负的我也充斥自信心。接着，不断碰到过问题，但在同事跟经理的协助下，都能顺利将工作完成。业绩嘛!这半年来还算一般般，称不上好，总销售24套，转介成交5套。总金额19491369.5万元。对入行不久的来讲还算是对自己有个马马虎虎的交代，也或者算是一种鼓励吧。其实，总的来讲，过多的不足之处了，未能一一讲明。但最显然而见的，销售技巧，本身的应变能力，国家政策各方面还有待加强。总之，要学得多得是，固然自己还年轻，但心态还是要摆得正，自动点，积极点，去学，去做。记得刚入职，经理曾讲过“多去问，多去做，不要怕亏，反正做了就没错的!下个月，也是新的开始。同样的，对于将来，我充斥了等待，希望自己还能一如既往地用心去学，去做，以至做得更好，更精。销售人员月度工作总结3一、xxxx年11月工作情况：重要工作内容重点讲明跟进项目的总数12个，分别是：赤岗领事馆外交效劳管理大楼项目、xxxxxxxx市综合卫生大楼项目、芭蕾舞团小剧场工程、xxxxxxxx区少年宫工程、xxxxxxxx省审计厅、xxxxxxxx省质量技术监督局办公大楼工程、xxxxxxxx烟草物流配送中心工程等等。成单0个，丢单0个。目前跟进项目数量，风管面积20000平方米，详细分析等方面本月上半月重要是了解公司和产品，寻找有价值的客户资源。并去xxxxxxxx成功开发代理商1家，当月代理商就在xxxxxxxx跟进亚运会的场管项目。另在访问客户的前期，有些资源客户一但开工，例如：xxxxxxxx丰田汽车厂房扩能工程，风管基本上已由甲方指定好，即成交率较底。另关于商住楼的项目，因受金融危机的影响，许多地产公司被迫停工，故关于商住楼的项目跟进时遭到一定影响。下半月重要是跟进关于xxxxxxxx年亚运会的市政必建项目，其中大多数已开工，但有些定于xxxxxxxx年2月份开工，如：赤岗领事馆外交效劳管理大楼项目、xxxxxxxx省审计厅、xxxxxxxx省质量技术监督局办公大楼工程等等，年底先建立关系，在上半月访问客户前碰到的难题是：有些客户如已动工，不是很难承受公司的付款方式就是基本已定好，甲方以为风管是假冒产品就不能用，而是价格问题和安装方面，因而12月份会将经历放在亚运会前必建的项目上。另在xxxxxxxx年xxxxxxxx亚运会的场管项目上已确人找到甲方代建局肖局长，在跟进中，估计在xxxxxxxx年初可成单，年底在配合代理商做大量攻关。二、成单项目分析和丢单项目情况分析，怎样改良和提升。本月的问题是：工程信息方面会出现变化，临时变固的占大多数，虽不影响自信心，但会影响效率。因而需改良与提升的地方是：与跑设计院的同事共同共享工程信息，在确定工期前业务员马上跟进，因而可提升工程跟进的质量。因在许多建筑方面，许多工程的甲方需指定，故甲方只会相信设计院的推荐，如少数是因甲方个人问题和资金等方面问题才会自己选择风管。三、下月工作目的和开展思路1、受xxxxxxxx客户邀请，去xxxxxxxx访问xxxxxxxx年亚运场管的一些工程预定时间为一周，从新审视xxxxxxxx周边市场。力争在xxxxxxxx年开工前拿下两个以上重点项目。并提升代理商和本人对访问工程的质量。2、在xxxxxxxx市市政工程上做文章：在xxxxxxxx年必建项目上关于赤岗另零领事管效劳大楼和xxxxxxxx亚运水乡民俗主题项目上加大访问次数，力争在年底前到达预定的效果，在xxxxxxxx年也能成交。3、在xxxxxxxx区已建的项目如少年宫及巴蕾舞小剧团工程上确定其能否成在价值。4、采集待建项目信息，不在于访问的个数，在于访问后能否成交的个数。5、认真审视市场上的假冒产品，找出其缺点，与明年在竟争项目有好的应对思路。四、竞品情况那些厂家什么产品通过什么渠道以什么方式什么价格在市场销售，销售情况如何？对我们的影响情况，有应对的思路吗？本月只碰到一家：嵊州市宇通复合保温材料厂所生产的宇通复合风管。该公司提供丰田公司的风管重要是保温型，中央空调用。是在南沙丰田公司碰到，目前该竟争对手在xxxxxxxx的办事处不详。正在采集竟争对手给予丰田公司的资料与价格。五、问题和建议1、关于竟争对手，本月会尽快了解其产品、差别性能、价格与付款方式等。2、在设计院是不留样品，因设计院有些设计师如与该公司的人员关系较好，拿上一、两个别家公司的样品，去防冒属正常现象。建议：1、在月底或其它时间开工作例会时，大家一起共享成功项目的现成案例，有助于团队一起提升自信心或展开竟争，有竟争的团队大家都会前进，假如一个团队是停止不前，的问题外表上看是个人，在最根本的问题在于带头人，因他是“领头羊。公司给予他的培养和受益是最多，钱克扣不扣是另一回事，业务员是在于能否吸收东西，争取利益化最为主要，公司希望业务员能拿高提成，业务员只要找到好的客户，能力与公司一起共享成功果实。故业务员就是先峰，公司是“望远镜，公司永远成不了先峰，所以会焦急，能否成功工司都会付出，故业务员在市场上：“没有投入就没有收获？2、另新人只是在进公司前几次才会停留在门口，谁会长期这样下去，除非是混日子。在后期中应对市场是沟通与共享，站在同一战线，你可能做得很好，也很忙，的问题是：新手在市场上碰到问题是如何应对？老业务找到好的理由，新人是找不到理由的，所以一笔生意成不成将成为的问题？3、“诚信问题。同事之间，客户与业务之间，的问题在于诚信，假如出差是为了好玩，不如在家理玩！4、关于个人也只能发挥其优点，真正只要做过，自己才知道，因对于新手许多问题产品、市场、客户、结算等等只要做过一两个工程能力学到经历体验，下一个工程对于公司与个人才不会走过多的弯路，空言无补和预测，没有一个人能看透自己的下半生是如何？只要目的与计划。最终能否到达预定的效果是坚持！故希望公司能支持个人本能的发挥？销售人员月度工作总结4我是营销部的xxx，是xx年2月份进入公司的，XX年的4月4号我从原来的酒店促销部调到了如今的营销部，在营销部工作的这段时间，我感受许多，收获许多，也在逐步的成长着。第一个月我的部门经理，带着我去一一的面见了各个单位的领导，看着我的同事们和领导轻松的谈话，并认真的介绍我们的酒水以及团购政策，我只是在一旁静静的听着，暗自学着他们的销售技巧，希望以后通过努力的学习能够做的比他们更好。我们部门做的是营销，重要的工作是宣传和产品推广，在这个酒水销售的淡季，公司推出的喜宴政策给了我们一个很好的发展空间，对于我们以后的宣传工作给予了很大的帮助，两个月下来如今xxx的大街小巷，几乎每个人都知道了我们的喜宴政策，许多的消费者都愿意选择我们的柔和作为接待用酒，接下来的日子里，我不只要维持好前期宣传的结果，也要进一步增长销量。争取让所有的客户及他是亲戚、朋友接待都使用我们的柔和。我们部门经理常讲：“一定要先做好客情关系，客户认可你了，才会认可你所推销的产品。可见客情关系是非常主要的，建立一定的客情关系，为工作的开展铺平道路，定期的电话访问;定期的实地访问;定期的销售回首等.想做好营销一定要勤奋：一、要勤学习，不断提升自己、丰富自己;二、要勤访问，促进客情关系;三、要勤动脑，怎样有效的为客户效劳四、要勤沟通，进一步了解客户的需求;五、要勤总结，做好每日总结，总结有效客户并时时跟进。XX年对于我来讲是成长的一年、奋斗的一年、学习的一年，感激耳提面命我的领导，一直以来悉心的帮助、认可、信任、鼓励着我，能力使我愈加乐忠我如今的工作。在营销部我还是一个新人，有许多的东西都有待学习，在以后的日子里，我会努力的学习，更好的做好自己的本职工作，在这里预祝公司XX年再创辉煌!销售人员月度工作总结5一个月的时间就这样很快的结束了，回首自己这月以来的工作，能够讲是有许多地方值得反思，学习；作为一名销售人员，我的工作任务重要是维护市场，发货回款，市场中有4名客户需要效劳好，在这当中会有许多不到位的地方，我需要多反思，总结，多请教学习，我相信自己会做好，不外这些都需要自己一直不断的努力下去，我相信自己会做好的。在领导的关心支持和同事们热情帮助下，不断加强本身建设努力提升，总结起来有下面几个方面。一、本月xx客户5月计划发货250吨，回款30万；实际发货371吨，回款33.1万。xx客户计划发货150吨，实际发货376吨；计划回款20万，实际回款60万；合计发货747吨，计划400吨，超计划347吨，完成率为186.75%。本月盐都市场发货重要是由于当地土地价格及粮食价格原因，老庶民大都是以15-15-15为主，在追肥上面重要推广能26%尿胺因市场原因只能销售唯一一款追肥。二、本月从5月6日至5月27日，共计出差22天，重要访问XXXXX区域等地客户，落实发货回款事宜，本月共开展了5场农民会，6场门店促销，开发二级网点2名；三、目前XXX区域相邻市场客户存在价位不统一存在竞价现象，XXXX等地以低价报价致XXX区域，致客户推广困难，目前出现相互砸价现象，如不加以整治市场会越来越混乱，客户的自信心会越来越低落，最终受伤的是我们公司，当然我们也在积极处理此等事件；目前XXXX客户家中的货物所剩不多，盐都所剩15-15-15为主而且还是严重结块，5月新产的货，打电话投诉，相关人员给出一套手续，等处理完市场已经结束，如今恰是用肥高峰期，那我们能做的是尽量抚慰客户，摔包销售，把市场需求放第一位，那么摔包费用谁出呢？公司出要走一套流程，客户出，客户心里本就埋怨，希望公司在生产这块要严把质量关，结块等事件很头疼十分是农业用肥高峰期；大丰市场库存比较零散硝硫基、玉米肥、追肥等都有点，但是每个品种库存量较少，大丰马上迎来打算定肥时期，我们要把活动搞在前面，搞的有声有色。四、目前各市场受大环境影响，各家肥料价格都比较低，中东15-15-15，1760送到，五禾丰15-15-15，1800送到活动支持尿素1600每吨，如今尿素都1750了，优势很大，销售压力同样空前的大，但是我们还是要兢兢业业，拼尽最后一口吻。五、本月片区经理来市场访问客户，十分XX市场，XX经理为客户扫除心中担忧，使得客户非常有自信心，销量也上去了。六、下月计划布置：下月计划发货400吨；营销动作：示范田建设2场，农民会3场，门店促销5场，不干胶200张。销售人员月度工作总结6我是营销部的xxx，是20xx年2月份进入公司的，20xx年的4月4号我从原来的酒店促销部调到了如今的营销部，在营销部工作的这段时间，我感受许多，收获许多，也在逐步的成长着。第一个月我的部门经理，带着我去一一的面见了各个单位的领导，看着我的同事们和领导轻松的谈话，并认真的介绍我们的酒水以及团购政策，我只是在一旁静静的听着，暗自学着他们的销售技巧，希望以后通过努力的学习能够做的比他们更好。我们部门做的是营销，重要的工作是宣传和产品推广，在这个酒水销售的淡季，公司推出的喜宴政策给了我们一个很好的发展空间，对于我们以后的宣传工作给予了很大的帮助，两个月下来如今xxx的大街小巷，几乎每个人都知道了我们的喜宴政策，许多的消费者都愿意选择我们的柔和作为接待用酒，接下来的日子里，我不只要维持好前期宣传的结果，也要进一步增长销量。争取让所有的客户及他是亲戚、朋友接待都使用我们的柔和。我们部门经理常讲：“一定要先做好客情关系，客户认可你了，才会认可你所推销的产品。可见客情关系是非常主要的，建立一定的客情关系，为工作的开展铺平道路，定期的电话访问；定期的实地访问；定期的销售回首等。想做好营销一定要勤奋：一、要勤学习，不断提升自己、丰富自己；二、要勤访问，促进客情关系；三、要勤动脑，怎样有效的为客户效劳四、要勤沟通，进一步了解客户的需求；五、要勤总结，做好每日总结，总结有效客户并时时跟进。20xx年对于我来讲是成长的一年、奋斗的一年、学习的一年，感激耳提面命我的领导，一直以来悉心的帮助、认可、信任、鼓励着我，能力使我愈加乐忠我如今的工作。在营销部我还是一个新人，有许多的东西都有待学习，在以后的日子里，我会努力的学习，更好的做好自己的本职工作，在这里预祝公司20xx年再创辉煌！销售人员月度工作总结78月份我们的任务是6万元，实际上完成了2万，离任务额还差4万，由于负责门迎工作，对于客户流量还是了解的比较多，本月新客户不多，老客户购买降低。在工作中，由于本人向来性格开朗，乐观，所以担任门迎的时候并无不当，有客户讲过我们这的姑娘，小伙态度都十分好，但是业务能力需要提升，我回答的确我们需要毕生学习。尤其对于中医来讲是一个复杂而且体系庞大的东西。对于我们如今而言，隔行如隔山，以前没有从事过类似的工作，新接手也不外几个月，许多东西从头学起，承受是需要一个经过，所以我们也在努力积极的让自己变得充分起来。总结开来8月销售方面有下面几点：1、上月的活动一下子顾客买的都许多，老客户只能从其余产品，渠道下手。一般就是关联产品开发多一些，但是推介有限，同时有的产品如温阳通络饮，八仙粥沧州店种类有限，不能知足个性化的需求。2、新客户开发的少，有的还处于了解阶段，对于他们如今就是重点的培养对产品的自信心和认知度，3、我们的销售技能欠缺，中医功底软弱，要加强学习和引导。4、在23号边教师来沧州讲课的时候，那天翻开销量不错，加之之前良好的造势的原因，完成了3000多的销售，总体来讲我们店里如今还缺少一个有威信的个人品牌。但是“不找借口找方法，这个是我们店也是我个人一直崇尚的，也许我的能力如今还不足，所以我也一直在努力，努力学习，努力工作，努力生活，让天天都是充斥希望的。米卢讲过“态度决定一切，简单而言，我对工作的态度就是选择自己喜欢的，对于自己喜欢的事情付出的努力，在这段工作中，我不以为工作是一种负担，所以能够天天投入那么大的热情，这样喜欢能够坚持激情和源动力。9月工作计划9月份我们将迎来一个新的促销高点，上次由于先期xx教师铺垫的好以及及我们的努力超额完成了任务，此次希望再上一个新的台阶，所以我们每个人也都在努力做好预备。对于这月我希望自己工作中需要提升的重要有下面几点：1、先做好9月4号边教师来沧州进行仪器检测和砭石使用的讲解的宣传工作和统计预期的订购数额，这样能够有利于更好的预备砭石，希望不要像上次那样断货好几次。2、加强对于砭石的了解以便在有客户咨询的时候能够做到游刃有余。同时重点加强学习全面综合的理论知识和销售技能3、老客户有的家里别家产品也许多，他们对于健康的需求迫切，但是有些盲目，我们能够很好的利用这点，做好我们的口碑宣传和产品推介。4、做好新客户的开发吸引工作，固然不一定就每一个都捉住销售，最少应该渐渐培养，成为我们的铁杆，至少在别人问到的时候不会讲出我们的欠好，这样也算是成功的一种，口碑很主要。5、做好大客户的维持工作，上学的时候在客户关系里有个二八法则，对于我们还是很适用的，80%的销售来自20%的客户，我们80%的销售来自20%的产品，就像是先天精气宝，上次活动重要就是靠宝，固然比例不是完全如此，但是大略如此。所以我们要想办法做好大客户的维持同时不断开发新客户，在做好现有客户的产品维持同时扩大其他产品销售。6、做好店长布置的工作，尽我们的.努力希望能够再接再厉发扬我们xx的武术精神，坚定不移，勇往直前。上次做的是门迎，店长讲我合适做门迎，其实我还是很希望尝试其他工作的，而且同样希望都能够干好，所以几次讲师不在的时候经常代讲，固然不希望永远做别人的替补，但是最少这是一种锻炼，由于最少有需要的时候你替补的上，而不是需要你的时候，你什么也干不了。总而言之，我们希冀此次又更好的结果。而且能够得到更多客户的认可。销售人员月度工作总结8X月份我们的任务是6万元，实际上完成了2万，离任务额还差4万，由于负责门迎工作，对于客户流量还是了解的比较多，本月新客户不多，老客户购买降低。在工作中，由于本人向来性格开朗，乐观，所以担任门迎的时候并无不当，有客户讲过我们这的姑娘，小伙态度都十分好，但是业务能力需要提升，我回答的确我们需要毕生学习。尤其对于中医来讲是一个复杂而且体系庞大的东西。对于我们如今而言，隔行如隔山，以前没有从事过类似的工作，新接手也不外几个月，许多东西从头学起，承受是需要一个经过，所以我们也在努力积极的让自己变得充分起来。总结开来6月销售方面有下面几点：1.上月的活动一下子顾客买的都许多，老客户只能从其余产品，渠道下手。一般就是关联产品开发多一些，但是推介有限，同时有的产品如xxxx，xxxx沧州店种类有限，不能知足个性化的需求。2.新客户开发的少，有的还处于了解阶段，对于他们如今就是重点的培养对产品的自信心和认知度，3.我们的销售技能欠缺，中医功底软弱，要加强学习和引导。4.在23号边教师来沧州讲课的时候，那天翻开销量不错，加之之前良好的造势的原因，完成了3000多的销售，总体来讲我们店里如今还缺少一个有威信的个人品牌。但是“不找借口找方法，这个是我们店也是我个人一直崇尚的，也许我的能力如今还不足，所以我也一直在努力，努力学习，努力工作，努力生活，让天天都是充斥希望的。米卢讲过“态度决定一切，简单而言，我对工作的态度就是选择自己喜欢的，对于自己喜欢的事情付出最大的努力，在这段工作中，我不以为工作是一种负担，所以能够天天投入那么大的热情，这样喜欢能够坚持激情和源动力。8月工作计划七月份我们将迎来一个新的促销高点，上次由于先期xx教师铺垫的好以及及我们的努力超额完成了任务，此次希望再上一个新的台阶，所以我们每个人也都在努力做好预备。对于这月我希望自己工作中需要提升的重要有下面几点：1.先做好7月4号边教师来沧州进行仪器检测和砭石使用的讲解的宣传工作和统计预期的订购数额，这样能够有利于更好的预备砭石，希望不要像上次那样断货好几次。2.加强对于砭石的了解以便在有客户咨询的时候能够做到游刃有余。同时重点加强学习全面综合的理论知识和销售技能3.老客户有的家里别家产品也许多，他们对于健康的需求迫切，但是有些盲目，我们能够很好的利用这点，做好我们的口碑宣传和产品推介。4.做好新客户的开发吸引工作，固然不一定就每一个都捉住销售，最少应该渐渐培养，成为我们的铁杆，至少在别人问到的时候不会讲出我们的欠好，这样也算是成功的一种，口碑很主要。5.做好大客户的维持工作，上学的时候在客户关系里有个二八法则，对于我们还是很适用的，80%的销售来自20%的客户，我们80%的销售来自20%的产品，就像是先天精气宝，上次活动重要就是靠宝，固然比例不是完全如此，但是大略如此。所以我们要想办法做好大客户的维持同时不断开发新客户，在做好现有客户的产品维持同时扩大其他产品销售。6.做好店长布置的工作，尽我们的最大努力希望能够再接再厉发扬我们沧州的武术精神，坚定不移，勇往直前。上次做的是门迎，店长讲我合适做门迎，其实我还是很希望尝试其他工作的，而且同样希望都能够干好，所以几次讲师不在的时候经常代讲，固然不希望永远做别人的替补，但是最少这是一种锻炼，由于最少有需要的时候你替补的上，而不是需要你的时候，你什么也干不了。总而言之，我们希冀此次又更好的结果。而且能够得到更多客户的认可。销售人员月度工作总结9酒水销售人员月度工作总结我是营销部的xxx，是XX年2月份进入公司的，20××年的4月4号我从原来的酒店促销部调到了如今的营销部，在营销部工作的这段时间，我感受许多，收获许多，也在逐步的成长着。第一个月我的部门经理，带着我去一一的面见了各个单位的领导，看着我的同事们和领导轻松的谈话，并认真的介绍我们的酒水以及团购政策，我只是在一旁静静的听着，暗自学着他们的销售技巧，希望以后通过努力的学习能够做的比他们更好。我们部门做的是营销，重要的工作是宣传和产品推广，在这个酒水销售的淡季，公司推出的喜宴政策给了我们一个很好的发展空间，对于我们以后的宣传工作给予了很大的帮助，两个月下来如今xxx的大街小巷，几乎每个人都知道了我们的喜宴政策，许多的消费者都愿意选择我们的柔和作为接待用酒，接下来的日子里，我不只要维持好前期宣传的结果，也要进一步增长销量。争取让所有的客户及他是亲戚、朋友接待都使用我们的柔和。我们部门经理常讲：“一定要先做好客情关系，客户认可你了，才会认可你所推销的产品。可见客情关系是非常主要的，建立一定的客情关系，为工作的开展铺平道路，定期的电话访问；定期的实地访问；定期的销售回首等.想做好营销一定要勤奋：一、要勤学习，不断提升自己、丰富自己；二、要勤访问，促进客情关系；三、要勤动脑，怎样有效的为客户效劳四、要勤沟通，进一步了解客户的需求；五、要勤总结，做好每日总结，总结有效客户并时时跟进。20××年对于我来讲是成长的一年、奋斗的一年、学习的一年，感激耳提面命我的领导，一直以来悉心的帮助、认可、信任、鼓励着我，能力使我愈加乐忠我如今的工作。在营销部我还是一个新人，有许多的东西都有待学习，在以后的日子里，我会努力的学习，更好的做好自己的本职工作，在这里预祝公司20××年再创辉煌！销售人员月度工作总结10在我们的任务是6万元，实际是2万元，比任务量少了4万。由于我们负责送货上门的工作，所以我们仍然非常了解客户流。这个月新客户不多，老客户购买量减少。在工作上，由于我一直都是开朗乐观的，做门卫没什么欠好。有客户讲我们的女生男生态度很好，但是业务能力有待提升。我回答我们真的需要毕生学习。尤其对于中医来讲是一个复杂而且体系庞大的东西。对于我们如今而言，隔行如隔山，以前没有从事过类似的工作，新接手也不外几个月，许多东西从头学起，承受是需要一个经过，所以我们也在努力积极的让自己变得充分起来。总结开来月销售方面有下面几点：1、上月的活动一下子顾客买的都许多，老客户只能从其余产品，渠道下手。一般就是关联产品开发多一些，但是推介有限，同时有的产品如温阳通络饮，八仙粥沧州店种类有限，不能知足个性化的需求。2、新客户开发的少，有的还处于了解阶段，对于他们如今就是重点的培养对产品的自信心和认知度。3、我们的销售技能欠缺，中医功底软弱，要加强学习和引导。4、在23号边教师来沧州讲课的时候，那天翻开销量不错，加之之前良好的造势的原因，完成了3000多的销售，总体来讲我们店里如今还缺少一个有威信的个人品牌。但是“不找借口找方法，这个是我们店也是我个人一直崇尚的，也许我的能力如今还不足，所以我也一直在努力，努力学习，努力工作，努力生活，让天天都是充斥希望的。米卢讲过“态度决定一切，简单而言，我对工作的态度就是选择自己喜欢的，对于自己喜欢的事情付出的努力，在这段工作中，我不以为工作是一种负担，所以能够天天投入那么大的热情，这样喜欢能够坚持和源动力。月工作计划月份我们将迎来一个新的促销高点，上次由于先期杨雨教师铺垫的好以及及我们的努力超额完成了任务，此次希望再上一个新的台阶，所以我们每个人也都在努力做好预备。对于这月我希望自己工作中需要提升的重要有下面几点：1、先做好7月4号边教师来沧州进行仪器检测和砭石使用的讲解的宣传工作和统计预期的订购数额，这样能够有利于更好的预备砭石，希望不要像上次那样断货好几次。2、加强对于砭石的了解以便在有客户咨询的时候能够做到游刃有余。同时重点加强学习全面综合的理论知识和销售技能3、老客户有的家里别家产品也许多，他们对于健康的需求迫切，但是有些盲目，我们能够很好的利用这点，做好我们的口碑宣传和产品推介。4、做好新客户的开发吸引工作，固然不一定就每一个都捉住销售，最少应该渐渐培养，成为我们的铁杆，至少在别人问到的时候不会讲出我们的欠好，这样也算是成功的一种，口碑很主要。5、做好大客户的维持工作，上学的时候在客户关系里有个二八法则，对于我们还是很适用的，80%的销售来自20%的客户，我们80%的销售来自20%的产品，就像是先天精气宝，上次活动重要就是靠宝，固然比例不是完全如此，但是大略如此。所以我们要想办法做好大客户的维持同时不断开发新客户，在做好现有客户的产品维持同时扩大其他产品销售。6、做好店长布置的工作，尽我们的努力希望能够再接再厉发扬我们沧州的武术精神，坚定不移，勇往直前。上次做的是门迎，店长讲我合适做门迎，其实我还是很希望尝试其他工作的，而且同样希望都能够干好，所以几次讲师不在的时候经常代讲，固然不希望永远做别人的替补，但是最少这是一种锻炼，由于最少有需要的时候你替补的上，而不是需要你的时候，你什么也干不了。总而言之，我们希冀此次又更好的结果。而且能够得到更多客户的认可。销售人员月度工作总结11我从事服装销售工作已经3年有余。在这一领域也有些自己的心得，下方我对七月份服装销售生涯做一份服装销售人员工作总结。先讲销售：由于我效劳的品牌的市场占领率不是强者姿势，因而，在销售经过中，要竭力争抢同一条理的竞争品牌的市场份额，要竭尽全力的苛刻。我在配货的时候，就要充足的加以搭配如：户外鞋牛仔裤休闲户外上衣组合。我以我西单xx店的户外100店铺为分析对象，全部商场是以户外鞋为销售主体，而且全部商场的客流以户外年轻人为主，随着奥运会*年的北京召开，以及非典、禽流感对人们的警觉重用，人们对户外类的消费势必会鼎力发展。在竞争经过中，在能够理解的利润范围内竭尽全力抑制竞争品牌的发展。重要运用的是概念战和价格战，但是，要灵敏运用战术，不可鸡蛋碰石头。在销售的经过中，货品的库存配比，及摆设必需要以全部货场的销售配比相适应，但是，还是全盘把握一个气势的问题。正因品牌的完好性极其主要，或者讲是丰富性。在货品摆设方面，我觉得货场的入口必需要是一个开阔的容易进入的。正因全部销售的决定因素无非就是客流量和顾客在店的驻足时刻。店铺的管理者必需要知道自己店铺的最畅销款是什么以及最出钱的货架是什么，店铺的发展不一样阶段，所采用的摆设思想也是不一样的，假如在求生存阶段，那么就要用最畅销的款摆设在最出钱的货架上方。另外，现阶段最流行的摆设思想莫过于色系的搭配，但是，在色系的搭配经过中，必需要留意整体的布局，以及最小摆设单元格的摆设，再到整场组合的布局。在摆设的时候，必需要充足利用绿叶红花的组合。在店铺海报方面，必需要突现品牌的主题文化，设计来自于生活，反应于生活，在概念营销方面，要告诉顾客我们的衣服是在什么样的场所穿的，以寻找与顾客生活态度上的共鸣。代理商方面：要尽量的教诲和辅助，换位考虑，多为代理商考虑一点。在专业知识上方要尽量的与代理商分享。在数据分析方面要尽量完善的带给给代理商。要让代理商构成久远的目光。和让代理商看得到盈利的期望。在服装品质方面：要尽量的精益求精，水平的开发回头客。在团队合作方面要尽量的谦虚，对于下属要毫无保留的指点。买货方面：1、了解货品的销售周期，所有的销售就应是一个抛物线的形式，尽量提升抛物线峰值的高度和横向座标的长度。2、对于货品尺码比例、颜色比例确实定要根据抛物线最峰值的上下一段周期内推算。而不就应是整季销售的比例。但是，又要留意完好性。3、要纵观潮水的趋向性，比方现行的超女浪潮和奥运会的浪潮。4、上一季的优点必需要遗传下来，在微量的融合一些潮水变化的元素，以不变应万变。5、对于新产品的投放，要试验性的投放，不能对新产品进行大规模的生产。只能对优秀的产品进行大规模的生产。6、以细节反推大围，再以大围琢磨细节。7、保证货品的完好性，但要尽量避免反复性。正因反复就会在自己的场子里面构成竞争。以上是我作为一名服装销售人员的工作总结，期望能给有需要的人一点点经历体验。销售人员月度工作总结12一、各组工作量总结二、销售任务完成总结根据工作量考核制度，对四个小组进行月工作总结排名如下：第一名孙媛媛组，完成工作任务第二名毕安康组，未完成工作任务第三名邢鹏超组，未完成工作任务第四名于海洋组，未完成工作任务另外，三个月未开单排号的置业参谋有一名，于海洋组组员王锦林，经商讨，到3月10日为止，假如王锦林仍未能开单，将予以辞退。三、可获得奖金人员根据销售部赏罚制度，销售团队完成销售任务的销售主管可获得奖金5000元；根据本月销售任务完成情况及各方面表现优秀者，评出三名优秀置业参谋分别获得奖金1000元、800元、500元；当天完成排号的置业参谋，且排号费在1万及1万以上，奖励100元红包。二月份获得5000元奖金的销售主管为孙媛媛。二月份优秀置业参谋分别为唐辉1000元、李进军800元、于楠500元。二月份获得100元红包奖励的置业参谋为李霞、许晓颖、李进军、周伟熙。四、奖金发放时间销售主管和优秀置业参谋的奖金发放时间为开盘后；100元红包奖金发放时间为当天。销售经理：董事长：新的一学期开学也快有一个月了，新的学期，新的风气，新的现象。在新的一学期中，我们大家都有着许很多多的目的需要去完成，去达成。新学期的一开始，并不如大家所想象的那样的轻松。我们即将迎来江苏省计算机一级的考试，催促同学们按时到机房进行上机训练以及及时背诵复习理论知识部分的内容成了我这个月的重要任务。