销售个人年度工作计划集锦15篇.docx

销售个人年度工作计划集锦15篇销售个人年度工作计划集锦15篇光阴的迅速，一眨眼就过去了，我们又将接触新的知识，学习新的技能，积累新的经历体验，该为自己下阶段的学习制订一个计划了。你所接触过的计划都是什么样子的呢？下面是我精心整理的销售个人年度工作计划，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。销售个人年度工作计划1概念讲解评说私营公司市场营销计划书是企业根据一定标准如经营目的、市场调研等对产品或效劳的销售从人、财、物等方面做出详细布置的书面材料。编写要点市场营销计划书通常包含下面内容：计划概要。营销状态。营销目的。营销策略。营销方案。活动预算。营销监控。销售计划书范文××公司年度销售计划书第一章基本目的本公司××年度销售目的如下：一、销售额目的：一部门全体：××万美圆以上；二每一员工每月：××美圆以上；三每一营业部人员每月：××美圆以上。二、利益目的含税：××万美圆以上。三、新产品的销售目的：××万美圆以上。第二章基本方针本公司的业务机构，必需一直到所有人员都能精通其业务、人心安宁、能有危机意识并有效地活动时，才不再做任何变更。二、贯彻少数精锐主义，不管精神或体力都须全力投入工作，使工作向高效率、高收益、高分配高薪资的方向发展。三、为加强机能的敏捷、迅速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以果断抉择，实现上述目的。四、为到达责任目的及确立责任体制，本公司将贯彻重赏、重罚政策。五、为使规定及规则完备，本公司将加强各种业务管理。六、××股份与本公司在交易上订有书面协定，相互遵照责任与义务。基于此立场，本公司应致力于达成预算目的。七、为增进零售店的销售，应设立销售方式体制，将原有购买者的市场转移为销售者的市场，使本公司具有主导代理店、零售店的权利。八、将出击目的放在零售店上，并致力于培训、指点其促销方式，借此进一步刺激需求的增大。第三章业务机构计划一、内部机构一××效劳中心将升格为营业处，借以增进销售活动。二于××营业处的管辖内设立新的出差处或效劳中心。三解散食品部门，其所属人员则转配到××营业处，致力于推广销售活动。四以上各新体制下的业务机构临时维持现状，不做变更，借此确立各自的责任体制。五在业务的处理方面若有不备之处，再酌情进行改善。二、外部机构交易机构及制度将维持由本公司代理店零售商的旧有销售方式。第四章零售商的促销计划一、新产品销售方式体制一将全球有实力的××家零售商店按照区域划分，于各划分区内采取新产品的销售方式体制。二新产品的销售方式是指每人各自负责30家阁下的店，每周或隔周做一次访问，借访问的时机督导、奖励销售，进行调查、效劳及销售指点、技术指点等，借此增进销售。三上述的××家店所销出的本公司产品的总额须为以往的2倍。四库存量须努力维持在零售店为1个月库存量、代理店为2个月库存量的界线上。五销售负责人的职务内容及处理基准应明确化。二、新产品协作会的设立与活动一为使以新产品的销售方式所推动的促销活动得以开展，另外又以全球各主力零售店为中心，要依地区另设立新产品协作会。二新产品协作会的重要内容大致包含下列10项：1分发、寄送相关杂志；2赠予本公司产品的负责人员领带夹；3安装各地区协作店的招牌；4分发商标给市内各协作店；5协作商店之间的销售竞争；6分发广告宣传单；7积极增援经销商；8举行讲习会、研讨会；9增设年轻人专柜；10介绍新产品。三协作会的存在方式是属于非正式性的。三、提升零售店店员的责任意识为加强零售店店员对本公司产品的关心，加强其销售意愿，应加强下列各项施行要点：一奖金鼓励对策零售店店员每次售出本公司产品即获销售卡一张，当销售卡到达10张时，即赠奖金给本人以激增其销售意愿。二人员的辅导1负责人员可在访问时进行教育指点讲明，借此提升零售店店员的销售技术以及对产品的知识。2销售负责人员可亲身站在店头接待顾客、示范销售动作或进行技术讲明，让零售店的店员从中获得间接的指点。第五章销售个人年度工作计划2xxxx年，中支公司在省分公司各级领导及全体同仁的关心支持下，完成了筹建工作并顺利开业，在业务的发展上也获得了较好的成就，占据了一定的市场份额，圆满地完成了省公司下达的各项任务指标，在这里基础上，公司总结xxxx年的工作经历体验并结合地区的实际情况，制订如下工作计划：一、加强业管工作，构建优质、规范的承保效劳体系。承保是保险公司经营的源头，是风险管控、实现效益的主要基础，是保险公司生存的基础保障。因而，在xxxx年度里，公司将狠抓业管工作，提升风险管控能力。1、对承保业务及时地进行审核，利用风险管理技术及定价体系来控制承保风险，决定承保费率，确保承保质量。对超出公司权限拟承保的业务进行初审并签署意见后上报审批，确保此类业务的严格承保。2、加强信息技术部门的管理，完善各类险种业务的处理平台，通过建设、使用电子化承保业务处理系统，建立完善的承保基础数据库，并缮制相关报表和承保分析。同时做好市场调研，并定期编制中、长期业务计划。3、建立健全重大标的业务和特殊风险业务的风险评估制度，确保风险的合理控制，同时根据业务的风险情况，履行有关分保或再保险管理规定，确保合理分散承保风险。4、强化承保、核保规范，严格履行条款、费率体系，纯熟把握新核心业务系统的操作，对中支所属的承保、核保人员进行全面、系统的培训，以提升他们的综合业务技能和素质，为公司业务发展提供良好的保障。二、提升客户效劳工作质量，建设一流的客户效劳平台。随着保险市场竞争主体的不断增长，各家保险公司都加大了对市场业务竞争的力度，而保险公司所经营的不是有形产品，而是一种躲避风险或风险投资的效劳，因而，建设一个优质效劳的客服平台显得极为主要，当效劳已经成为核心内包容入保险企业的价值观，成为核心竞争时，客服工作就成为一种具有独特理念的一种效劳文化。经过xxxx年的努力，我司已在市场占领了一定的份额，同时也拥有了较大的客户群体，随着业务发展的不断深切进入，客服工作的主要性将尤其突出，因而，中支在xxxx年里将严格规范客服工作，把一流的客服管理平台运用、落实到位。1、建立健全语音效劳系统，加大热线的宣传力度，以多种形式将热线推向社会，让诸多的客户全面了解公司语音效劳系统强大的支持功能，以提升本身的市场竞争力，实现客户满意最大化。2、加强客服人员培训，提升客服人员综合技能素质，严格奉行“热情、周密、优质、高效的效劳目标，坚持“自动、迅速、精确、合理的原则，严格根据岗位职责和业务操作实务流程的规定作好接、报案、查勘定损、条款解释、理赔投诉等各项工作。3、以中心支公司为中心，专、兼职并行，建立一个覆盖全区的查勘、定损网点，初期由中支设立专职查勘定损人员3名，同时搭配非专职人员共同查勘，以提升中支业务人员的整体素质，切实提升查勘、定损理赔质量，做到查勘精确，定损合理，理赔快捷。4、在xxxx年6月之前完成xxxx营销效劳部、yy营销效劳部两个效劳机构的下延工作，至此，全区的效劳网点建设基本完善，为公司的客户提供高效、便捷的保险售后效劳。三、加快业务发展，提升市场占领率，做大做强公司保险品牌。根据xxxx年中支保费收入xxxxxxxx万元为根据，其中各险种的占比为：机动车辆险xx%，非车险xx%，人意险x%。xxxx年度，中心支公司拟定业务发展规划计划为实现全年保费收入xxxxxxxx万元，各险种比例计划为机动车辆险xx%，非车险xx%，人意险xx%，计划的实现将从下面几个方面去施行完成。1、机动车辆险是我司业务的重中之重，因而，鼎力发展机动车辆险业务，充足发挥公司的车险优势，打好车险业务的攻坚战，还是我们工作的重点，xxxx年在车险业务上要稳固老的客户，争取新客户，着重点在发展车队业务以及新车业务的承保上，以实现车险业务更上一个新的台阶。2、认真做好非车险的展业工作，选择访问一些大、中型企业，对效益好，风险低的企业要重点公关，与企业建立良好的关系，力争产业、人员、车辆一揽子承保，同时也要做好非车险效益型险种的市场开发工作，在xxxx年里努力使非车险业务在发展上构成新的格局。3、积极做好与银行的代理业务工作。xxxx年xx月我司经过积极地努力已与中国银行、中国建设银行、中国工商银行、中国农业银行、福建兴业银行等签定了兼业代理合作协议，xxxx年要集中精神与各大银行加强业务上的沟通联络，让银行充足地了解中华保险的品牌及优势，争取加大银行在代理业务上对我司的支持与政策倾斜力度，力求在银行代理业务上的新突破，实现险种构造调整的战略目的，为公司实现效益最大化奠定良好的基础。销售个人年度工作计划3一、销售部获得利润的途径和办法销售部利润重要;有:计算机销售。电脑耗材。打印机耗材。打字复印。计算机网校等和计算机产业相关的业务。今年重要目的:家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。针对家庭用户加大宣传力度，办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。建立完善的销售档案，定期进行售后跟踪，抢占办公耗材市场，争取获得更大的利润。这里也需要我们做大量的工作，送货一定及时、售后效劳一定要好，让客户信任我们、让客户真逼真切的享遭到上帝般的待遇。能够完成的利润指标，x万元，纯利润x万元。其中:打字复印x万元，网校x万元，计算机x万元，电脑耗材及配件x万元，其他:x万元，人员工资x万元。二、客户效劳部获得的利润途径和办法客服部利润重要;:七喜电脑维修站。打印机维修。计算机维修。电脑会员制。XX年我们被受权为七喜电脑受权维修站。实创润邦打印机连锁维修站，所以讲今年重要目的是客户效劳部的统一化、规范化、标准化，实现自给自足，为来年效劳市场打下坚实的基础。能够完成的利润指标，利润x万元。三、工程部获得的利润途径和办法工程部利润重要;:计算机网络工程。无线网络工程。由于当地网络施行基本建成，无线网络一旦推广开来能够带来更多的利润点，便于计算机网络工程的顺利开展，还能为其他部门创造出一个切入点，便于开展相应的业务工作。今年重要目的也是利润的增加点-无线网，和一部分的上网费估计利润在x万元。单机多用户系统、集团电话、售饭系统这部分的利润x万元。多功能电子教室、多媒领会议室x万元。其余网络工程部分x万元。新业务部分x万元。电脑部分x万元，人员工资-x万元，能够完成的利润指标，利润x万元。在寻求利润完成的同时必需保证工程质量，建立完善的工程验收制度，由客户效劳部监督、验收，这样能够鼓励工程部提升工程质量，进而更好的树立公司形象。四、在管理上下鼎力度、严格履行公司的各项规章制度、在工作效率、效劳意识上上一个条理，树立公司在社会上的形象。对那些不遵照公司规章制度、懒散的员工决不手软，损坏公司形象的一定严肃处理。五、要建立一个比较完善、健全的管理运行体系。1、从方案的设计、施工、验收、到工程的培训这一流程必需严格、坚决地贯彻履行，客户效劳部要坚持不验收合格不进行维修的原则。2、尽量创造出一些固定收入群体，如计算机维修会员制、和比较完备的设备维修收费制度，把一些比较有实力、有经济基础的企事业单位、委办x变成我们长期客户。3、对大型客户要进行定期回访，进行免费技术支持，建立一个比较友好的客户关系。要利用各种手段、媒体，如利用我们自己的主页把公司的收费标准公布出去、从领导到每位员工要贯彻履行。4、效劳、维修也能创造利润。近几年工程越来越少、电脑利润越做越薄、竞争越来越剧烈，我们能够从效劳、维修创造利润，比较看好的有保修期以外的计算机维修市场、打印机维修市场等。六、创造学习的时机不断为员工提供或创造学习和培训的时机，内部相互学习，相互提升，努力把x公司建成平谷地x计算机的权威机构。职工培训工作是人力资源开发、干军队伍建设与企业文化建设的主要内容，通过培训，能够统一目的、统一认识、统一步调，提升企业的凝聚力、向心力和战役力。树立学习风气，不懂得要问，不会的要学。销售个人年度工作计划4对多数主管来讲，制订季度工作计划时，无非是两个内容：一是销售目的的制订和分解;二是为了实现销售目的需要开展的促销活动。这样的工作计划忽视了一个主要的环节，即对经过的管理。我们在制订工作计划时，一定要有实现既定的结果的经过。A饮料08年第一季度工作计划一、与07年同季度进行比照比较的内容重要有：(1)市场环境重要考察市场环境的变化重要包含行业的状态;消费者的消费习惯和特征能否有变化(2)竞争品牌的状态。重要分析a：同季度竞争产品的销售情况;b：消费者的评价(重要考察消费者对产品的品质认可度，价格认可度，效劳认可度);c：市场费用投入情况;d：渠道布置情况(当经销商为地区经销商时，要清楚其在城区和县城的渠道布置，即产品通过不同类型渠道的销售情况，同为饮料，有时竞争对手在特殊通路卖得比我们好。例如，在笔者工作的城市，银鹭八宝粥在火车站，汽车站这些特殊渠道的销售情况跨越了娃哈哈、洪大妈。只要关注，能力够找到原因，进而制订突破策略。这就要求我们平常要多多关注竞争品牌，不要到写工作计划时，觉得写不出什么东西来。);e：产品销售网点的数量;重点客户数量及在不同渠道的分布情况;f：二级客户的评价等)(3)销售团队有战役力的队伍在销售经过起着特别主要的作用，考察重要竞争品牌的销售队伍在08年相比07年能否有变化，十分要看重团队成员数量的变化，比方，王老吉在06年的销售团队成员数量只要5人，而在07年的人员数量迅速增加到12人，人员增长产生的直接效果是销量有了120%的增加。比较后，必需清楚竞争对手我们相比存在的优势，不要太去关注他们的不足，要看到他们的优点。(4)去年同期的销售目的及达成状态。如：07年第一季度A饮料在B地区的销售目的是3万件，结果只完成了2.5万件,一定要弄明白销量没有到达的原因。不要从客观上去找，而要从主观上去分析。比方：终端建设没有做到位，产品摆设面不够充足，业务员没有根据我们的作业标准作业，产品的分销率不够，二级批发的积极性不高。综合一分析，就会发现完全能够完成3万件的销量。因而在制订08年一季度的销售目的时一定要为目的的到达找到充足的支撑点。如：08年一季度A饮料在B地区的销售量为3.5万件。接下来就是要摆论据了。比方，在城区新增长10个有销售能力的二级批发，开发4个乡镇市场，开发特殊渠道。如新开发10个KTV，这样下来你的工作计划就有讲服力，上级看了后也很明白，知道你要做的工作是什么，否则那些只要目的而没有支撑目的实现的方法，不仅计划制订者不知道能不能实现，就连主管上级也不知道能不能实现。二、队伍的建立有了清楚明晰的目的，而且为目的的实现找到了有力的证据后，接下来就是详细的履行了。建立一只高效运作的团队，能够加速和推动目的的实现。制订了3.5万件的销售目的，需要对特殊渠道进行开发，当然需要人，因而，把对人才的需求具体表现出在工作计划中，工作计划最终是要履行并获得有效效果的，有讲服力的计划，相信主管上级会支持你合理要求的。三、分解把季度销量分解到每月，在分解时，一定要弄清楚上年月底产品的库存情况，尤其是产品在批发渠道的库存数量，比方，A饮料在12月底在各批发渠道的库存量为5000件，根据正常的销售情况，A饮料在1月的销量为8000件，假如在设定销售目的时，不考虑上月库存5000件的消化时间，盲目把1月的销量目的定为10000件，这样1月底的库存数量为7000件，势必会给2月的销量带来较大的压力。有人或许会问，本季度你不是设定了3.5万件的销量目的吗?2月去掉春节假日的时间，实际产生的销售量不是会比1月更低吗?怎么解决这个矛盾，答案其实很简单，找到新的销量增加点，比方，开发10个二级批发，开发特殊渠道：20个KTV，开发5个乡镇市场，这样就为产品的分销找到了有力的支撑点。一定要知道，当你的销售目的找不到有力支持的证据的话，就只能成为一句空话。四、经销商工作计划一定要把我们的经销商写进去，由于计划的履行是需要经销商的鼎力配合和支持的，在工作计划中能够有一下的具体表现出：如每个月帮助经销商举行业务员培训，帮助经销商设置合理的产品库存进销表，帮助经销商设置合理的财政管理系统，帮助经销商制订有效的客户管理系统等。总之，制订有效的工作计划，一定要有详细的履行的细则，不能够泛泛而谈!销售个人年度工作计划5凡事预则立，不预则废。几乎所有的企业都曾处在这五个阶段之中：无计划阶段;预算制度阶段;年度计划制订阶段;长期计划制订阶段;战略计划制订阶段。ab的发展经过注定是职业经理人的成长经过，计划意识和能力是他们的基本标记。xx年，ab公司整体战略中对公司的营销机构进行了调整，通过八大分公司完成全国范围内的营销工作，此举对于各分公司经理来讲既是机遇更是挑战，计划、施行、控制、总结是对他们能力的培养和考察。摘要公司xx年的战略方针是六个满意即：消费者满意;员工满意;经销商满意;合作者满意;社会满意;股东满意。本计划内容将围绕这六个方面进行。在进入xx年时，我们必需清醒地看到，我们既面临宏大的市场机遇，又面临严峻的市场考验。公司整体运行机制面临的是所有权和经营权分离时的适应期，企业管理工作面临盘整期，品牌构建工作面临从销售导向型向营销导向型转轨的过渡期，销售机构和通路建设又面临宏大的转型期。这一年中要在众多变化当中度过。单从营销工作角度来讲，压力是非常大的：众多方面的提升工作，客观上要求工作精神和成本的大幅增长，势必造成销量和利润的降低;而市场机遇又要求我们必需寸土必争地抓市场份额;董事会制订的销量提升30%、利润万元的两项要求更是不该动摇的硬性指标。无论如何，出于企业发展久长大计考虑，我们将xx年的工作重点确定为：在坚决不移地抓好各项工作的规范、ab品牌的构建和新产品的研发上市这三大块工作的同时，保证对董事会的要求双达标。xx年营销计划下达根据有两项基本假设前提：年初时，公司董事会能够及时批复本计划和受权;市场不出现替代品使市场发生宏大变化，同时公司新品九月如期上市。xx年计划的目的和内容：一、售量和利润指标到xx年12月31日，全公司完成销售额(含税)人民币亿元、利润万元人民币。二、任务内容xx年内公司的工作内容分为三大部分，即：1、公司各项工作的规范化。这是公司今后发展的基础，也是牵涉面最广、财力物力精神投入最多、工作量最大的部分。它重要包含：公司人力资源管理基础工作分公司的建立和各项基础管理工作的调整公司管理工作程序的规范代理商的规范和调整市场价格体系的调整产品构造的调整企业文化的构建强化公司的信息管理售后效劳体系的建立和规范2、ab品牌的构建。确定ab品牌的含义和个性，构建一个鲜活、富有鲜明个性的ab。为树立ab的强势品牌市场地位打下基础。3、新产品的研发上市。通过8个新型产品的上市，全面调整公司产品构造和价格体系，使ab具有明晰的产品系列和副品牌。xx年计划施行的时间：由于上述工作均是需要贯穿xx年始终，自春节之后各项工作均需立即展开。第三项工作是xx年的工作关键，9月份是见分晓的最后时刻，更是重中之重。从这个角度来讲，xx年9月是分水岭，在这里之前，仅有7个月的调整期。若进展顺利，董事会的任务指标将不是非常困难之事，而且从此ab将进入高速发展的道路。环境分析和目的xx年面临的几个重要问题：ab品牌在全国市场的全面、规范推广时，产品构造的不合理和过大的地区价差造成的阻碍。公司从业人员对各项相关政策的设计和履行能力的欠缺。年内各项工作的调整所需时间与公司新址搬家前后波动造成的各项工作临时性中止间的矛盾。人员、机构对于调整工作的适应期、磨合期使工作绩效打折扣。销售个人年度工作计划6从上面的销售业绩上看，我们的工作做的不是很好。在河南市场上，xx产品品牌诸多，由于比较早的进入河南市场，xx产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。客观上的一些因素固然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，重要表如今：1)销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的，在开始工作倒如今有记载的客户访问记录有xx个，加上没有记录的概括为xx个，x个月xx天的时间，总体计算三个销售人员一天访问的客户量xx个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。2)沟通不够深切进入。销售人员在与客户沟通的经过中，不能把我们公司产品的情况特别清楚明晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或承受的什么水平，洛阳迅及汽车运输就是一个明显的例子。3)工作没有一个明确的目的和具体的计划。销售人员没有养成一个写个人工作总结和计划的习惯，销售工作处于听任自流的状况，进而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作场面混乱等各种不良的后果。4)新业务的开拓不够，业务增加小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提升。市场分析如今河南xx市场品牌许多，但重要也就是那几家公司，如今我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在今年销售产品经过中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个由于价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别主要的问题，但面对采购数量比较多时，客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中我以为产品的价格做一下适当的浮动，这样能够增进销售人员去销售。在郑州区域，由于xx市场首先从郑州开始的，所以郑州市场时竞争非常剧烈的市场。签于我们公司进入市场比较晚，产品的著名度与价格都没有什么优势，在郑州开拓市场压力很大，所以我们把重要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来讲要比郑州小一点。外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵敏性，我相信我们做的比原来更好。市场是良好的，形势是严峻的。在河南xx市场能够用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假设在明年一年内没有把市场做好，没有捉住这个机遇，我们很可能失去这个时机，永远没有时机在做这个市场。销售个人年度工作计划7销售总监是公司上级领导与销售人员和详细工作之间的纽带，销售总监与销售团队代表着公司的形象与品牌，对销售人员而言，销售总监代表着管理、指令、纪律、履行力以及提升收入、晋升职位的代言者。所以销售总监作为一名销售负责人，就必需对公司、对客户及销售人员尽职尽责。承先启后的销售工作，除了要忠诚履行本岗位职责，更要有清醒的市场意识、经营意识、创新意识、效劳意识，要求自己有掌控、驾驭、分析、解决问题的能力和强烈的责任感。工作责任重要表如今：催促销售人员的工作、制订销售计划、销售团队的管理、定期的销售总结、定期对销售人员的绩效考核的评定、上下级的沟通、销售人员的工作扶持、大客户定单的制订、销售人员工作的分配以及协助技术部工作等等其实我个人以为，每位销售人员都会有自己的一套销售理念。一开始，我是不能够即时知道每位销售人员的特色在哪里，需等完全了解的时候，就应该充足发挥其潜在的优势，假如某个别销售人员存在可发掘的潜力，我会对其进行相应的督导，我们互相学习，帮助完成公司下达的销售指标，进而来弥补其不足之处。作为销售负责人，新的一年需要做的工作许多：1、分析市场状态，正确作出市场销售预测报批；2、拟订年度销售计划，分解目的，报批并督导施行；3、根据业务发展规划合理进行人员装备；4、汇总市场信息，提报产品改善或产品开发建议；5、洞察、预测危机，及时提出改好心见报批；6、关注所辖人员的思想动态，及时沟通解决；7、根据销售预算进行经过控制，降低销售费用；8、参与重大销售会谈和签定合同；9、组织建立、健全客户档案；10、向直接下级受权，并布置工作；11、定期向直接上级述职；12、定期听取直接下级述职，并对其作出工作评定；13、负责参与制订销售部门的工作程序和规章制度，报批后实行；负责催促销售人员的工作：1、销售部工作目的的完成；2、销售指标制订和分解的合理性；3、工作流程的正确履行；4、开发客户的数量；5、访问客户的数量；6、客户的跟进水平；7、独立的销售渠道；8、销售策略的运用；9、销售指标的完成；10、确保货款及时回笼；11、预算开支的合理支配；12、良好的市场拓展能力13、纪律行为、工作秩序、整体精神相貌；14、销售人员的计划及总结；15、市场调查与新市场时机的发现；16、成熟项目的营销组织、协调和销售绩效管理；进行销售业绩的制订：销售业绩的制订要有一定的根据，不能凭空想象。要根据公司的现状，已及公司产品种类，细细划分。随后要做的事情就是落实到每一个销售人员的身上，以至能够细分到每一个销售人员月。半年。一年销售业绩是多少，进而很完美的完成公司下达的季销售业绩。最终完成每年的销售指标。销售计划的制订：制订一份很好的销售计划，同样也是至关主要的事情。有句话讲的好，没有理想就永远不可能达成。可见，销售计划的主要性。当然销售计划也是要根据实际情况而制订的。定期的销售总结：其实，销售总结工作是需要和销售计划相结合进行的。销售总结重要目的是让每一位销售人员能很详细的回首在过去销售的时间里面做了些什么样的事情，然后又获得的什么样的结果，最终总结出销售成功的法则。当然，我们可能也会碰上销售不成功的案例。假使碰到这样的事情，我们也应该积极面对，看看自己在销售经过中间有什么地方没有考虑完善，什么地方以后应该改良的。定期的销售总结同时也是我与销售人员的沟通沟通的好时机。我能知道销售团队里面的成员都在做一些什么样的事情，碰到什么样的问题。以便我以及能够给予他们帮助，进而使全部销售经过顺利进行。销售总结同样可以以得到一些相关产品的信息，知道竞争对手的一些动向。要知道，我们不打无预备之仗。亲信知彼方可战无不胜。销售团队的管理：销售团队的管理能够讲是一个学问，也是公共关系的一个主要方面。如今的销售形式不再是单纯的单唯一个销售人员的魅力了。很好的完成销售任务，起决定性阁下的就应该是销售团队。在所有销售团队里面的成员心齐、统一，目的明确为一个基本前提的基础上，充足发挥每一成员的潜能优势，是其感觉这样的工作很合适自己的发展。感觉参加我们的销售团队就像参加了一个温馨的大家庭中间。我想，每一个队员都会喜欢自己的工作，喜欢我们的环境的。公司为大家创造了很好的企业文化，同时也给大家提供和搭建了很好的销售平台，所以，销售人员应该感觉到知足，并襟怀感恩的心，我希望能让每一位销售人员学到相应的东西。绩效考核的评定：绩效考核的评定固然比较繁琐，但是势在必行。对于很好的完成销售指标，绩效考核是一个比较直接的数据。1、本来计划的销售指标2、实际完成销量3、现有客户的访问数量4、月合同量5、销售人员的行为纪律6、工作计划、汇报完成率7、需求资源客户的回复工作情况上下级的沟通：销售总监也起着穿针引线的作用。根据公司上级领导布置的任务，具体的落实到每一位销售人员的身上。在承受任务的同时，可以以反应基层人员所碰到的实际困难。销售人员的培训：1、提升公司整体形象2、提升销售人员的销售水平3、顺利构成合同达成以上讲的这些都是我觉得销售计划中比较主要的。所以我简单的列举出来了。其实作为销售负责还有许多的事情要做。比方：配合财政部门帐款的收取，销售人员的定位问题，市场评估等等，在这里我也不一一讲明了，但是这些事情都是为了全部销售部门能很好很快的完成销售任务。销售部门就是冲锋陷阵的兵士，公司的战略目的很明确，既然要设立一个销售部，我就要让销售部活起来，让我们的业绩明显的具体表现出出来。为积极配合公司创造更好、更高的目的努力前进！销售个人年度工作计划8根据公司xx年度深圳地区总销售额1亿元，销量总量5万套的总目的及公司xx年度的渠道策略做出下面工作计划：一、市场分析空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提升以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的连续增加幅度，进而带动了整体市场容量的扩张。xx年度内销总量到达1950万套，较20xx年度增加11.4%。20xx年度估计可到达2500万3000万套。根据行业数据显示全球市场容量在5500万套6000万套。中国市场容量约为3800万套，根据区域市场份额容量的划分，深圳空调市场的容量约为40万套阁下，5万套的销售目的约占市场份额的13%。目前格兰仕在深圳空调市场的占领率约为2.8%阁下，但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌阶段，品牌市场占领率将构成高度的集中化。根据公司的实力及xx年度的产品线，公司xx年度销售目的完全有可能实现。20xx年中国空调品牌约有400个，到20xx年下降到140个阁下，年均淘汰率32%。到xx年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿下，中国空调市场活泼踊跃的品牌不足50个，淘汰率达60%。20xx年度LG遭到美国责备倾销；科龙碰到财政问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也遭到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度遭到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增加的趋势。但深圳市场基础比较软弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要稳固与拓展。根据以上情况做下面工作规划。二、工作规划根据以上情况在xx年度计划主抓六项工作：1、销售业绩根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场详细情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目的分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提升销售业绩。重要手段是：提升团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制订奖罚制度及鼓励方案根据市场情况及各时间段的实际情况进行此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统施行力度较大的销售增进活动，强势推进大型终端。2、K/A、代理商管理及关系维护针对现有的K/A客户、代理商或将拓展的K/A及代理商进行有效管理及关系维护，对各个K/A客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司xx年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季到来前不定时的进行传播。了解各K/A及代理商负责人的基本情况进行定期访问，进行有效沟通。3、品牌及产品推广品牌及产品推广在20xx年至xx年度配合及履行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如“格兰仕空调健康、环保、爱我家等公益活动。有可能的情况下与各个K/A系统联合进行推广，不只能够扩大影响力，还能够建立良好的客情关系。产品推广重要进行一些“路演或户外静态展现进行一些产品推广和正常营业推广。4、终端布置配合业务条线的渠道拓展根据公司的06年度的销售目的，渠道网点普及还会大量的增长，根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设，根据公司的展台布置六个气氛的要求进行。积极对促销布置上岗及上样跟踪和产品摆设等工作。此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。布置标准严格根据公司的统一标准。特殊情况再适时调整5、促销活动的策划与履行促销活动的策划及履行重要在××年04月8月销售旺季进行，第一严格履行公司的销售增进活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售增进活动，灵敏策划一些销售增进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与履行。6、团队建设、团队管理、团队培训团队工作分四个阶段进行：第一阶段：8月1日8月30A、有的促销员进行重点排查，进行量化考核。去除部分能力底下的人员，重点保留在40人阁下，进行重点培养。B、制订相关的团队管理制度及权责清楚明晰和工作范围明晰，完善促销员的工作报表。C、完成格兰仕空调系统培训资料。第二阶段9月1号xx年2月1日第二阶段重要是对主力团队进行系统的强化培训，配合公司的品牌及产品的推广活动及策划系列品牌及产品宣传活动，并协作业务部门进行网点扩张，积极进行终端布置建设，并坚持与原有终端的有效沟通，维护好终端关系。培训系统布置进行分级和集中培训业务人员促销员培训讲师促销员利用周例会对全体促销员进行集中培训9月1日10月1日：进行四节的企业文化培训和行业知识的培训10月1日10月31日：进行四节的专业知识培训11月1日11月30日：进行四节的促销技巧培训12月1日12月31日：进行四节的心态引导、培训及平常随时进行心态建设。xx年1月1日1月31日：进行四节的促销活动及终端布置培训xx年2月1日2月29日：进行全体成员现场模仿销售培训及现场测试。并在每月末进行量化考核，进行销量跟进。第三阶段：xx年2月1日2月29日用一周的时间根据网点数量的需求进行招聘促销员工作，利用10天的时间对新入职促销进行系统培训、考核、挑选。对合格人员进行卖场布置试用一周后对所人的促销再次进行考核，最后确定定岗定人，保证在3月1日之前所有的终端销售个人年度工作计划9一、全面启动招商程序，重视成效开展工作招商工作是“特洛伊城项目运营的主要基础。该工作开展顺利与否，也直接影响公司的项目销售。因而，在新的一年，招商应有计划地、有针对性地、适时适量地开展工作。1、合理运用广告形式，塑造品牌扩大营销新的一年公司将扩大广告投入。其目的一是塑造“特洛伊城品牌，二是扩大楼盘营销。广告宣传、营销策划方面，“特洛伊城应在广告类种、数据统计、效果评估、周期计划、设计新颖、版面创意、色彩处理等方面下功夫，避免版面相同、无效反复、设计呆板、缺少创意等现象的产生。2、努力培养营销队伍，逐步完善鼓励机制策略陈述书能够如下所示：目的市场：高收入家庭，十分重视于男性消费者及各公司，重视于外企。产品定位：质量高档的外销房。有商用、住家两种。价格：价格稍高于竞争厂家。配销渠道：重要通过各大房地产代理公司代理销售。效劳：提供全面的物业管理。广告：针对市场定位策略的定位的目的市场，开展一个新的广告活动，侧重宣传高价位、高舒坦的特点，广告预算增长30%。研究与开发：增长25%的费用以根据顾客预购情况作及时的调整。使顾客能够得到的知足。市场营销研究：增长10%的费用来提升对消费者选择经过的了解，并监视竞争者的举动。二、行动方案策略陈述书论述的是用以到达企业目的的重要市场营销推动力。而如今市场营销策略的每一要素都应经过深思熟虑来作回答：将做什么？什么时候去做？谁去做？将花费多少？等等详细行动。三、估计盈亏报表行动方案可使经理能编制一个支持该方案的预算，此预算基本上为一项估计盈亏报表。主管部门将审查这个预算并加以批准或修改。四、控制计划的最后一部分为控制，用来控制全部计划的进程。通常，目的和预算都是按月或季来制订的。这样公司就能检查各期间的结果并发现未能到达目的的部门销售个人年度工作计划10一、对销售工作的认识1。市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制订出销售任务。暂订年任务：销售额1