阿迪达斯市场调研营销报告.docx

阿迪达斯市场调研营销报告 阿迪达斯市场调研营销报告 技术经济0801 冯志国前言 全球体育用品巨头阿迪达斯似乎难以挽回去年在中国业绩的下滑态势，从其公布的 2010年一季度业绩报告显示，大中国区实现销售额 1.98亿欧元，同比减少15%；考虑汇率因素，同比减少20%，成为阿迪达斯全球销售业绩表现最差的市场。今年一季度，阿迪达斯 西欧市场实现销售额9.45亿欧元，同比增长5%；北美市场实现销售额 5.85亿欧元，同比增长10%；拉美和日本为主的亚洲市场以欧元计算，销售额同比分别增长24%和1%，只有大中国区和欧洲新兴市场销售额同比减少20%和1%。根据这一事实，为了找出其原因并提出 一些自己的建议，我通过上网搜集一些二手资料，写了这篇营销调研报告。 一.运动品牌的市场分析 随着经济的发展，中国已成为众多国际运动品牌市场增长最快的地区之一。随着全民运动的兴盛以及人们对高端运动品牌的偏好，消费者会习惯性地提高购买次数与不断更换运动 产品。众所周知，高端运动品牌中有两大巨头：阿迪达斯和耐克。根据可靠数据，09年耐克市场占有率为16%，阿迪达斯市场占有率为13%，李宁11%,安踏8%等。可见目前阿迪达斯的主要竞争对手就是耐克。 二.高端运动品牌的消费者需求分析 如今，顾客对高端运动品牌的购买欲越来越旺盛。目前国外名牌运动品牌的价位在 500-1000元之间，尽管相对于国内的品牌价格稍微高一点，但耐克和阿迪达斯品牌已经深 入青少年的心中。在购买意向中：耐克和阿迪达斯相差不多，处同一档次品牌。此两品牌在 市场竞争上非常激烈，它们都使用国际级体育明星为其产品做宣传攻势，通常利用电视媒体上制作精良的广告对其品牌进行渗透，树立了一定的品牌形象，比如：耐克将自己与青少年酷爱的篮球运动紧密地结合在一起，举办了青少年的篮球赛，在青少年朋友中刮起篮球风的 同时也极好地将自己的品牌渗入到了青年朋友中。这也是它们长盛不衰的主要原因之一。 三. 对阿迪达斯主要竞争对手耐克的分析 （1）抓住需求，占领市场 耐克公司有着敏锐的市场感应，对消费者需求的变化能做出迅速的反应。70年代初期，慢跑热逐渐兴起，人们对运动鞋的需求与日俱增，阿迪达斯并没有看到这个商机，但耐克牢牢把握了这个机会，并通过技术革新占领了绝大部分的市场。耐克公司看到了市场上还未被 重视和占领的市场份额，从中分得了逐渐饱和的市场的一份。这种差异化竞争战略使它脱颖 阿迪达斯市场调研营销报告 技术经济0801 冯志国前言 全球体育用品巨头阿迪达斯似乎难以挽回去年在中国业绩的下滑态势，从其公布的 2010年一季度业绩报告显示，大中国区实现销售额 1.98亿欧元，同比减少15%；考虑汇率因素，同比减少20%，成为阿迪达斯全球销售业绩表现最差的市场。今年一季度，阿迪达斯 西欧市场实现销售额9.45亿欧元，同比增长5%；北美市场实现销售额 5.85亿欧元，同比增长10%；拉美和日本为主的亚洲市场以欧元计算，销售额同比分别增长24%和1%，只有大中国区和欧洲新兴市场销售额同比减少20%和1%。根据这一事实，为了找出其原因并提出 一些自己的建议，我通过上网搜集一些二手资料，写了这篇营销调研报告。 一.运动品牌的市场分析 随着经济的发展，中国已成为众多国际运动品牌市场增长最快的地区之一。随着全民运动的兴盛以及人们对高端运动品牌的偏好，消费者会习惯性地提高购买次数与不断更换运动 产品。众所周知，高端运动品牌中有两大巨头：阿迪达斯和耐克。根据可靠数据，09年耐克市场占有率为16%，阿迪达斯市场占有率为13%，李宁11%,安踏8%等。可见目前阿迪达斯的主要竞争对手就是耐克。 二.高端运动品牌的消费者需求分析 如今，顾客对高端运动品牌的购买欲越来越旺盛。目前国外名牌运动品牌的价位在 500-1000元之间，尽管相对于国内的品牌价格稍微高一点，但耐克和阿迪达斯品牌已经深 入青少年的心中。在购买意向中：耐克和阿迪达斯相差不多，处同一档次品牌。此两品牌在 市场竞争上非常激烈，它们都使用国际级体育明星为其产品做宣传攻势，通常利用电视媒体上制作精良的广告对其品牌进行渗透，树立了一定的品牌形象，比如：耐克将自己与青少年酷爱的篮球运动紧密地结合在一起，举办了青少年的篮球赛，在青少年朋友中刮起篮球风的 同时也极好地将自己的品牌渗入到了青年朋友中。这也是它们长盛不衰的主要原因之一。 三. 对阿迪达斯主要竞争对手耐克的分析 （1）抓住需求，占领市场 耐克公司有着敏锐的市场感应，对消费者需求的变化能做出迅速的反应。70年代初期，慢跑热逐渐兴起，人们对运动鞋的需求与日俱增，阿迪达斯并没有看到这个商机，但耐克牢牢把握了这个机会，并通过技术革新占领了绝大部分的市场。耐克公司看到了市场上还未被 重视和占领的市场份额，从中分得了逐渐饱和的市场的一份。这种差异化竞争战略使它脱颖