快消品销售实习生工作报告.docx

快消品销售实习生工作报告销售之类的实习报告，是大家参加销售实习工作后写成的文稿。众所周知，在进行销售的时候，销售环境最好要干净卫生，同时销售人员的穿着要与销售环境匹配得体。你能否在找正准备撰写“快消品销售实习生工作报告，下面我采集了相关的素材，供大家写文参考！快消品销售实习生工作报告1由于这次实习是做化装品销售的缘故进而让我学到不少这方面的知识，无论是化装品的相关知识还是销售技巧的运用都是我在校期间所学不到的，但也正由于如此暴露出我比拟缺乏实践经历的问题进而比拟注重这方面的学习，这次实习的经历也证实了本人主动学习的话还是能够从化装品销售工作中有所成长的。初期固然并不了解销售类工作却在领导的帮助下进行了岗前培训，主要还是为了防止实习生在什么都不懂的情况下难以做好销售工作，再加上化装品销售确实比拟考验员工的专业度以及销售能力自然不能够轻易忽视，我在培训期间能够认真做好化装品知识的笔记并加强了对这方面的学习，在我看来若是连主营产品都不了解的话其实是没有资格成为销售员的，再加上指导教师也给予了本人这方面不少帮助进而能够得到较好的成长，但是我也明白面对实习工作应该要愈加积极地表现本人才能够得到领导的认可，任何消极怠工或者混日子的做法只会导致实习结束以后一无所获。固然培训的时间不长却着实令我加深了对化装品知识的了解，后来在领导的安排下我便介入到销售工作之中并为之而努力，固然理论知识学得不错却还是在实际工作中出现了不少问题，看似客户数量较多却大多数只是询问价格或者进行试用，偶然有沟通时间比拟长的客户也很少会有进行购买的状况，这让我在沮丧的同时也积极向老员工进行请教进而明白本身的缺乏，通过沟通让我明白了实习生容易在销售工作中出现的错误并学到了不少重要的注意事项。随着实习时间的递进也让我懂得了销售工作的不易以及重要性，固然销售工作很累却早已成为不可缺少的重要职业之一，再加上化装品市场有着宏大的竞争潜力进而需要不断从中挖掘相应的价值，作为销售员的本人既要做好宣传工作又要在与同行竞争的经过中建立优势，即使是些许的疏忽都有可能导致销售工作的完成状况没有想象中好，所以我能够注重化装品销售工作中的细节并尽力带个每个客户良好的服务体验。实习的结束对我而言不过是具备了站在职业生涯起跑线的基本资格罢了，所以我从未由于销售工作的些许成就感到自满并始终怀揣着积极学习的态度，作为职场新人的本人还有不少需要学习的地方进而在毕业以后仍需认真对待工作，希望届时本人能够通过化装品销售工作中的努力拥有更好的发展际遇。快消品销售实习生工作报告2五个月的房地产销售实习马上就要到尾了，我在这段时间时间的工作学习里面，有了许很多多的工作感悟，让我感触良多。其实家庭还算不错，我之前都没有参加过什么兼职、工作之类的，所以这一次的毕业实习能够讲是我到目前为止的第一次参加工作。因而我之前都是没有工作经历的，而这次的实习，则是让我收获到了很多的工作经历，同时也让我知道了工作真的是非常艰苦，不像我在读书时想什么时候起什么时候起，工作的时候即便再累也得起床，再加上我是做房地产销售的，这个工作是看业绩的，所以能够讲是没有周末的，要想有好的业绩到达公司的要求，必须是每一天都去公司上班，捉住每一个来我们这看房的客户。前面我也讲过，这是我的第一次参加工作，之前都没有任何的工作经历，所以我之前能够找到这份工作都算是特别幸运的事情。但即便是这样，我进入房地产销售岗位的时候，却还是碰到了不小的问题，或许是好运用完了吧，在工作上面我真的是什么都不懂，第一天上班的时候我就由于穿的十分随意就被领导给批评了，原来我们销售员是必需要穿正装，就算不是正装也不能穿一条破洞风格的牛仔裤，要给客户留一个好的形象才行。再就是工作的时候，没有客户过来看房子我就习惯坐在大堂玩手机，这也被领导给批评了。我这才知道工作时间就是工作时间，再没有事情做也不能玩手机，这是一个员工基本的，要学会本人找事情做。犯了几次错误被领导批评了几次后，我才渐渐进入工作状态，本人不会能够学蛮，所以我碰到不懂的事情就去问组长，做事情的时候也都是小心翼翼的，尽量不然领导注意我。固然我没有什么工作经历，但好在我的性格是比拟外向的那种，平常都是交了很多的朋友，所以在人际方面和沟通方面还是能够的，所以我的卖房业绩还是不错的。其实我本人心里也清楚，能来我们公司来看楼房的，肯定是有买房的倾向的，所以我知道我一定要捉住这个时机。很多时候客户来看房子却没有买房子，除了价钱上不符合他的心意外，就是楼房的问题，所以我在跟客户接触的时候，就会仔细聆听客户的要求，综合根据客户的要求给他推荐房屋，然后就是靠本人的语言能力了，介绍这套房子的优点，再就是嘴甜一点，客户满意了，基本上这场交易就差不多了。所以这几个月的销售实习，我的工作经历不是十分多的，但是我的销售能力绝对是实习生里面排在前面的，因而我的业绩差不多住上团队里面的老手了。我还是很感谢这次实习的，让我知道了工作需要的各种素质，也让我学习到了销售的技巧!快消品销售实习生工作报告3在毕业之前的实习中，我做的是销售的工作，也是对口我们的专业，在实习中，我也是感遭到实际的工作和在校学习是有很大的差异的，我也是在实习中学到很多，懂得想要做好一名销售确实是需要我付出更多努力的，本身也是有很多的缺乏要继续努力的改良。对于这次的实习我也是有一些心得感悟。销售的压力是非常大的，这个我之前是明白，但是真的到了实习的工作中才发现和我想到的是不一样的，以前只是感觉，而没有亲身的体会，而在实习中，开场有师傅带着，告诉我怎么找客户，怎么去和客户沟通，了解客户的一个需求，然后去帮他解决，最后达成合作成交的意向，学的时候，我觉得还很简单的，告诉我公司的产品，要我记，我也觉得就那么一回事，但是真的分配了一些任务给我，让我找客户，真的去谈的时候，我却发现，我很茫然，对于产品不够熟悉，对于客户，不知道该怎样的去沟通，之前学到了，真的用的时候，发现真的挺难的。但师傅也没有讲什么，而是让我渐渐来，毕竟刚接触，不熟悉也是正常的，但是看着分配的任务，时间一天天的过去，我却没有完成，真的感觉销售要做好，拿到客户订单，真的不容易。不过我也是没有泄气，我明白只要努力，终究是会有收获的，之后的日子，我继续的熟悉产品，即便下班之后，我也是找时间去把产品的知识记熟，了解产品究竟是该怎样的去向客户推荐会比拟好一些，复盘本人以前和客户沟通的一些方法和方式，看看有什么要改良的，怎么做，更能引起客户的兴趣，让客户对我们的产品感到有兴趣，愿意订货，一次次的失败并没有让我泄气，而是让我愈加的有动力，由于我知道，这些失败也是告诉我哪些方法是不行的，哪些方面是需要我继续去改良的。经过我的努力，后续我也是完成了任务，明白只要不断的去努力，不放弃，那么就是能成功的，同时这次的实习也是让我知道本人还有很多的方面是需要继续努力提高的，而且本人工作的效率也是不够高，也是本人是一个新人，没有什么销售的经历有关系，但只要我更努力一些，汲取获得更多的方法和技巧，我相信我以后的销售工作一定是能够做的更好，拿到更多客户的订单的。快消品销售实习生工作报告4有一名话叫做：不经过风雨，怎么见彩虹?我想改一下：不真正进入社会，怎能了解社会呢?在这次实习中，给我收获最大的是我觉得很多工作需要我去探索和讨论，要不怕吃苦，勇于激流勇进，有的工作固然单挑又重复，但这是磨练意志最有效的方法，我告诫本人要认真完成，对每项工作都要他看成是公司对本人的一次考核，做到每一件事的经过中碰到困难，一定要争取不抛弃，不放弃，坚持“战斗，只要希望还在，胜利一定属于我们。在此次专业实习的经过中，我们参观了公司A，公司B，并参加了两次讲座，从实际到理论，加深了我们对_专业的理解，和对于与社会接轨的深入感受。作为学生，我们更多的是课本的知识的理解，理论的优势是我们的特色，但是如何将理论结合实际却是摆在我们面前的难题。而参观公司A和公司B正视给了我们直观的解读。公司A建立了一整套符合国际标准的质量、成本和交付体系，软件开发质量控制和经过改善能力已到达了国际先进水平，秉承“用开拓的意识、创造新的价值的企业理念，不断跟踪国际先进技术与管理思想，研发和提供优质软件产品和技术服务，为客户不断创造和提升价值。正是由于秉持这样的理念其完好的价值链和细致的软件服务，给了我们以_专业的详细实际的体验。与此同时，公司B企业的参观使我们对中国物流企业的现状有了大概的了解，参观经过中不同仓库的设施和地面的设置的挑选更是让我们多了超出理论的认识。通过指导人员的讲解我们对中国物流企业的信息化有了大致的了解：中国物流企业信息化整体水平不高是其信息化建设的核心问题。这包括：标准不统一，资源浪费严重;大型应用软件系统应用不普遍，应用层次低;现有各软件系统之间互相孤立，构成“信息孤岛;信息化建设发展不平衡，造成“信息鸿沟;硬件设备的利用率不高，资源浪费严重;综合信息系统是物流业信息化建设的必然趋势。假如讲前两次的参观实习是给的我们直观的视觉冲突和心理震撼，那么后来的信息化讲座就揭开了信息化和_专业的神秘面纱。通过经历丰富的演讲者的ppt演示我们了解了多个行业的信息化施行经过和详细的商务转变成_专业活动的流程。现实中简单的商务活动一旦设计成成功的_专业流程将涉及多个业务流程，整体的施行经过是复杂而困难的。鉴于中国_专业并不是很成熟，各方面的支持还不够完备，这使得中国_专业的发展还是受着局限。作为应届毕业生，在毕业前的这次专业实习，无疑是给了我们对_专业的明晰认识，这也是最为_专业专业的学生的最大感悟。当然实习中还有着更多的感触，包括学习，生活，工作各个方面。就学习而言，专业实习它更侧重于应用，愈加细致，要求也愈加严格。作为应届毕业生的我们要想合适本人的工作，在实际中实现本人的理想，必需不断的增加本人的能力，做事情愈加专注。就生活而言，专业学习展示给我们看各个不同的行业的人们的生活，不同行业的人们将本人的行业融入本人的生活，这样大的人群的生活展示给我们将来的生活远景，选择什么样的生活也是我们如今的最重要的抉择。一旦下定决心，也就要开场为本人的生活做准备，胜利是属于有准备的人的。如今的我就要为本人的生活做准备，不断的充实本人。就工作而言，无疑的本次的_专业专业实习，展示给我们了多种职业，而作为应届毕业生，择业的选择是大多数人所面对的问题。就我们_专业而言，面试时常遇见的问题就是“_专业是干什么的?或许大多数的学生跟我一样对_专业并没有明晰的概念，所以也并不能很好的回答这样的问题。不管如何，勤劳的人是让人钦敬的，但所接触的朋友讲“多年的工作让我清楚这个社会的运转不是控制在辛勤劳动的人手上，而是那一班根深帝固的政治家、资本家手中。工作中的认真负责不是为了讨好表现，而是为了要冶练本人的品性，是在为本人，不是为老板。上面的认识都是正面的，也是本人受益的主要部分，但就个人而言，本次的_专业实习更多的是让本人认识到本人的缺乏。作为一个即将毕业的应届生，通过此次的实习，更多的是对大学四年的回首和反省。进入了社会，和学校的感觉是完全不一样的。只要在刚进入公司的一个月里，大家还把你当作新人，时间久了公司的领导就把你与其它同事相比拟;当你开场跑客户时，客户把你与做了很多年的销售相比拟，没人把再把你当新人看待，而你把你当作一个正式的有能力的人使用。看着那些员工忙繁忙碌的来来去去，坚定的态度是那么一点一滴在铸就起来，一个被人认可的人首先一定是一个认真负责的人，一个认真负责的人无论到哪里都能够站得正。相对于经历和技术而言，这些都是能够积累的，能够日久能熟的，但能否能有正确的态度却是因人而异的，有的人永远让人感觉畏锁。我从来没有把如今的工作当作实习，我就是认定我是在工作，而不是来学习东西的。我是为工作而学习，学习是为了把工作做得更好。总的来讲，我们这一次实习是比拟成功的，大家都能学习到了很多在校园、在课堂上、课本上学不到的东西，也了解很多和懂得了做人的道理，十分是体会到生活中的艰苦和找工作的不容易。感谢这次实习，感谢这次实习的老师，感谢为我们争取了这实习时机的领导。这次实习，一定会令我的人生走向新一页!快消品销售实习生工作报告5回首以往在教室里学习的销售方面的学习，我有很多的缺乏之处，很多现实情况下，课本学习的和现实工作中要做到的不是特别的一致，我坚信实践出真理，课本只是一个参考，我还有很多的地方需要改良，我相信我能够做的更好，不断的努力，不断的进步，我相信以后的道路一定会走好。正是在这种情况下，我决定参加销售实习。一个月的销售实习结束了，在保北地区实习经历使我对销售有了初步的了解和认识，从中也学到了很多。回首这一个月的销售实习，固然很累，但是我过得很充实，在工作中体会到了艰苦，也获得了成功的喜悦。销售大多是一些细小琐碎的工作，在工作经过中往往是细节决定了成败。销售不是什么风光的事，所谓的风光是业务员用艰苦的汗水换回的辉煌的业绩。整个实习我们主要工作就是贴底围，跟车铺货，转店理货，工作繁琐而艰苦，我们都咬紧牙关坚持了下来，学到了不少东西，从中也了解到了销售的不容易。这一个月来，我彻底地体会到了"四千四万"的企业精神。作为一个销售人员，最基本的是要了解本人的产品。业务员应该清楚我们公司主要产品大骨面有12个口味：原汁猪骨，原汁牛骨，酱香猪骨，酱香牛骨，香辣猪骨，香辣牛骨，酸辣牛骨，骨汤鸡汁，骨汤海鲜，土豆排骨，玉米排骨，西红柿排骨。珍骨煲如今有7个口味：红烧双牛，香辣双牛，酸辣双牛，爆椒双牛，原鸡排骨，蹄花排骨，辣白菜猪骨。圣战士有6个口味：孜然羊排，香辣牛排，法式香葱，韩国烧烤，铁板牛肉，香烤鸡翅。了解并熟知政策，是推荐产品的保证。店主选择经营我们的产品要考虑多方面的因素，而政策是店主关注的重要的因素之一。相信你的产品是业务员的必要条件，这份自信心会传给你的客户，假如你对本人的商品没有自信心，你的商品没有自信心，你的客户对它自然也不会有自信心。客户与其讲是由于你讲话的逻辑水平高而被讲服，倒不如讲他是被你深入的自信心所讲服的。业务员不能够盲目地追求销售额的增长。业务员应该让经销商了解企业的方针，并且确实地遵守企业的政策，进而促进销售额的增长。一些不正当的做法，如扰乱市场的恶性竞争、窜货等，固然增加了销售额，但损害了企业的整体利益，是有害无益的。因而，让经销商了解、遵守并配合企业的政策，是业务员对经销商管理的重要方面。作为业务员，不仅仅要了解本人产品的政策，还要对竞品的政策有一定的了解，以便于比拟沟通，使客户明白明晰地看到和比拟出我们产品和竞品的优劣。对于公司产品有的资料，讲明书，广告等，均必须努力研讨，熟记，同时要搜集竞争对手的广告宣传资料及讲明书等，加以研究，分析，以便做到“知己知彼，如此才能真正知己知彼，采取相应对策。没有拜访就没有销售，但不等于销售人员去拜访客户就一定能实现销售。一些销售人员每次拜访客户都是三句话：上个月卖了多少货?这个月能回多少款?下个月能再进多少货?这无助于销售业绩的提升。最优秀的业务员是那些态度最好，商品知识最丰富，服务最周到的业务员。所以业务员在熟悉业务的前提下，必须还要多读些有关经济，销售方面的书籍，杂志，尤其必须天天浏览报纸，了解国家，社会信息，新闻大事，拜访客户时，这往往是最好的话题，且不致孤陋寡闻，见识浅薄。销售是要一个团队共同努力，一起拼搏才能创造辉煌业绩的。仅仅靠业务员的努力是远远不够的，还需要公司生产的支持，市场部的指导。仅仅是贴底围这一项简单的工作，就给了我不少的启示：一、会谈需要技巧，见不同的人讲不同的话。每个店，每一个店主都不是完全一样的，所以要采用不同的方法，使用正确的会谈方式。贴底围时，有的店主同意贴在店内，随意贴，有的店主绝不让贴，而多数店主态度不明，优柔寡断，对这些情况，会谈时讲话的侧重点不同。对同意贴的不用太费力解释，对不同意的可选择折衷的方法，少贴或贴在店主指定住置，对犹豫的店主则应多讲底围的好处及贴了以后的好处。二、要擅长寻找方法。解决问题有很多种方法，而最终只会有一种方法被我们采纳使用，而寻找出最有效，最合适的方法至关重要。比方，贴底围一般采用的方法是登着梯子贴，但“梯子作业有众多弊端：扛梯子太费力气，店内空间狭小，用梯子很不方便······而我们采用“竹竿作业，不但节省了力气，也不再受空间的限制，实际操作中也简便易行，而且贴出的效果很好。三、选择好工具，事情就做好了一半。所谓“工欲善其事必先利其器，使用竹竿贴底围，想要贴出好的效果，最先要做的就是对竹竿的加工。竹竿的长度、粗细、硬度，竹竿顶部绑粘的硬纸的平整度、稳定程度、能否坚挺，都影响着贴出底围的效果。假如工具选择的好，操作规范，那么贴底围的效果一定很好。四、底围不仅是对顾客的广告宣传，更是对店主的潜移默化的影响，选择贴底围的位置很重要。要顾客一眼看到不如让店主时时看到。顾客看到只会当作一个广告宣传，不会太多在意，而店主在本人的店里总是看到，就会影响他的思维，无形中被灌输了我们的产品形象，使其在日常?经营中，会在不经意间想到我们的产品，愿意卖我们的产品。通过销售实习，不但学到了销售上的知识，提高了本身能力，我也在工作中发现了一些问题：一、如今市场上经营的我们的产品主要是大骨面，其他品类仍然未打开市场，不被消费者认同。大骨面一枝独秀这种现象存在着极多的隐患，一旦大骨面销售遭到影响，而其他品类又不能将影响冲减，会造成严重的后果。在此次实习转店经过中，我特意留心观察了其他品牌的方便面，对其质量，价格，促销手段都做了相应的了解。主要竞品康师傅和华龙没有什么大的举措，而中旺面馆力度很大，以高质量强力促销为武器，对我们产品的冲击很大，另外还有一些小厂面以低质低价充斥市场，并模拟我们的主力产品大骨面，如京都生产的上骨面，包装与大骨面的包装基本一样，不仔细看不易发现。销售实训报告