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粉丝经济时代网络直播营销策略探究,市场营销毕业论文内容摘要：随着时代的飞速发展, 互联网也蓬勃发展, 网络的直播平台也逐步趋于多样化, 人们能够通过电脑或是手机借助网络直播平台对新媒体的相关信息第一时间进行传播。通过粉丝的 变现 能力, 便可拥有更多的粉丝, 为此, 实时性、草根性以及可视性等便成为传统网络直播平台最基本的特点。运用PC端, 在促进主播和粉丝间、粉丝和粉丝间互动便捷性、频繁性提升的同时, 也会出现刷粉等情况。下面我们将在完善直播平台营销策略的基础之上, 继续探究其他可持续发展道路。 本文关键词语：互联网,网络直播,粉丝,营销策略 当今社会各个领域都已经开场牵涉互联网技术, 在新媒体传播背景下, 营销传播手段也有所创新, 对消费者接受信息的习惯和行为产生一定影响和改变, 需要我们不断探寻求索。在企业界, 互联网技术的真实性和互动性备受关注, 不过我们在探寻求索的经过中发现华而不实还存在一定的问题, 例如缺乏网络舆情监控等, 在网络直播中经常会出现不文明现象, 对营销效果产生不良影响。不过随着相关研究者工作的不断深切进入, 相信在将来网络直播能够获得愈加健康良好的发展。 1 网络直播平台受众者的心理特点 群众之所以更容易接受并且关注网络直播活动主要是由于其具有良好的互动性, 内容广泛自由, 有着很强的真实性特点, 这些特点从一定程度上反响出了群众的心理特点, 详细如下: 1.1 能够从心理上获得认同感 现代社会中的人们承受宏大的生活、工作压力, 尤其是现代的年轻人, 生活、工作节拍急剧加快, 借助网络他们便可获得一种认同感和归属感, 这便是网民们热衷于网络社交最主要的心理原因之一。鉴于直播平台与主播的类型不同, 各自所拥有的粉丝也不同, 通过这些粉丝某些一样社会属性 (譬如社会热门当中某些类似的喜好、看法、职业、专业背景以及成长环境等等) , 便均可使人们获取工作以外强烈的认同感, 进而通过主播来反映出网络直播平台观众本身的理想和预期, 而众多想法与欲望也包括在华而不实。主播通过内容丰富、形色各异的网络直播活动知足受众者本身的慰藉, 进而从心理上获取认同感。 1.2 可获取现场的刺激感 现代社会的信息沟通正逐步变得视觉化, 借助网络直播平台真实情境便得到了全景呈现, 因而观赏性是网络直播平台最明显的特点, 而它的内容也是以现实中较为新鲜、奇特的话题与视频, 受众较为喜欢, 由是直播, 颇具现场感, 方便受众者们与主播间进行互动, 增进他们之间的距离, 仿fo自个的好友陪伴左右, 使其产生较为真实的知足感。再和主播进行互动和沟通之后, 粉丝们在感官、视频上均遭到强烈的刺激, 而这种刺激, 从一定程度上促使活在现代宏大压力下的网民们产生宏大的诱惑力、吸引力。 1.3 消费心理进而获得知足 互联网技术随着科技的发展而不断进步, 这种背景下, 网民们在网上虚拟消费的情况便应运而生, 且这种消费形式正式现前阶段中最为流行、最为时髦的消费形式。在现实生活中, 粉丝们将礼物借助互联网的直播平台送予主播的行为其实属于消费行为, 若粉丝送给主播的礼物价格过高或数量较多时, 弹屏上便会出现该粉丝的姓名。而且对这些粉丝进行分级管理是根据他们的消费金额, 并将某些特权赠予这些粉丝, 通过此方式激发其消费欲望。为了获取直播平台特权是粉丝们进行虚拟消费的主要原因, 通过消费进而知足其心理需求, 并通过该经过体会华而不实的愉悦感。本质而言, 网民打赏的行为, 属于新型消费, 属于体验性的消费, 进而使网民因视觉产生的心理得以知足。 1.4 好奇心理进而获取知足 对于那些神秘、不熟悉的人与事, 人们经常抱有较强的好奇心, 这属于人类常有的心理状态。网络主播将个人隐私和生活情况通过网络平台进行展示, 吸引力较强, 吸引着粉丝们的好奇心, 并能从中体会到新鲜感。实际上, 粉丝对那些公众人物的生活状况好奇心更强, 更想对其生活进行了解, 与娱乐圈那些明星相比, 网络主播更容易进行互动, 关系更为亲近。通过网络直播从一定程度上展示了某些名人的隐私, 且内容并非虚拟, 因而网民们更容易亲近主播, 带给网民无尽的新鲜感与刺激感, 同时也知足了他们的好奇心。 2 分析现代网络直播营销的形式 传统的购物对产品质量等进行识别只是通过买家、卖家晒图来完成, 由于上传的图片都会进行处理, 所以不具真实性, 会影响消费者判定产品的准确性, 这种情况在网络营销中普遍存在。亲和力强、平民化的形象是当今网红直播具有的特点, 也是如此才深受人们信任。还会借助试穿、讲解、挑选和穿搭等教程给消费者提供更为真实、直观的判定、认识时机;加强消费者的购买欲望, 促进消费。不仅如此, 网红主播借助自个拥有高颜值和专业知识的优势吸引更多粉丝, 进而积累钻粉、粘性高的用户。 以往的网络购物仅根据用户搜索的本文关键词语, 在诸多商品中进行挑选, 不仅引发疲惫感, 也会出现选择恐惧症等;而网红直播却为大家带来新的电商购物体验。直播时, 根据网红本身所把握的专业为KOL (意见领袖) 进行食材的挑选、服饰的搭配以及化装等, 使网络直播变得更具互动性、识别力。 网红进行直播使传播的效果跟愈加生动形象, 直播已是现前阶段进行电商品牌建设的主要途径, 互动式营销也逐步成为新潮。电商经过中, 吸引粉丝主要依靠互动性, 仅进行图片销售已不能知足消费者的实际需求。网销平台以网红进行直播为引领, 加之线上互动, 还可为消费者提供红包、优惠券以及店铺的链接, 使其触手可及, 方便消费者进行购物, 进而体验到娱乐购买的乐趣。 3 分析网络直播的营销策略 3.1 多样化的传播渠道与直播内容 根据艾媒咨询集团的数据显示, 有60%的用户选择直播平台, 而丰富的直播内容是他们选择的主要原因。部分企业的网销效果不佳, 其内容不新鲜, 不能吸引别人的好奇心是关键原因。只凭炒作或主播的颜值根本维持不了多久, 具价值的内容才是它的灵魂。只要进行严格的规划才能确保直播内容有价值, 传播的渠道也应进行规划, 多渠道共用促进直播渠道覆盖率的提高, 提升直播阵容来加强品牌可信度, 创新形式进而知足观众的沟通、窥私欲望, 通过互动、奖励来促进观众积极介入。 3.2 场景营销的策略 网销效果高于其他营销手段最为关键的原因是具有实时性的直播进行场景化营销。进行网络营销时要在适时、适景的情况下将营销话题煽情、自然的引入, 进而寻出消费者某些特定的需求, 进而达成营销。因而进行网络营销应先结合实际需求对消费心理进行分析把握, 再借助直播场景激发消费行为, 加强互动进行重复刺激, 再由主播适时进行相关提醒, 促成交易完成。 3.3 营销策略应具精准性 数据时代, 根据用户的相关信息数据分析判定消费者心理、行为, 分析市场, 找寻需求, 运用合理的营销形式, 明确解决方案, 以为现前阶段的营销新潮。活动策划时, 要结合活动的目的、客户爱好、品牌定位, 选适宜的主播, 通过明星、网红的相应特点与影响力感染用户、粉丝, 成功转化;还要分析主播、网红的粉丝, 制定目的者的消费图谱、活动及营销方案, 确定并施行个性化的营销方案;对用户反应、意见进行及时跟踪、回复, 为后期相关事宜提供数据与信息, 使营销的效果到达最佳。 3.4 整合营销 能够通过整合运用多种网络营销手段的方式最大化网络直播营销效果, 可以以通过联动上线下线营销活动提升直播营销效果。在网络营销中, 微博营销、微信营销、论坛营销、社交营销等都发挥了至关重要的作用, 和网络直播营销相辅相成, 通过合理搭配各种营销方式能够吸引更多的受众, 能够提升营销效果, 能够产生更好的蝴蝶效应。 4 结束语 当前新媒体传播正新潮, 新颖的营销、传播手段也不断涌现, 消费者获取信息的行为、方式都在不断改变, 需不断研究。网络直播已被社会各界普遍应用, 由于这种方式具有真实性、互动性。但仍然有缺乏 (准确监测、监控网络直播营销的效果与舆情等) 需要我们不断进行探寻求索与研究, 若在直播经过中出现那些不文明或是低俗现象, 都会严重削弱其营销的效果。网络直播在实践与理论的不断开展、深切进入情况下定会拥有美妙的发展前程。 以下为参考文献 1袁亚男.新经济背景下企业市场营销战略新思维J.中外企业家, 2021 (30) :123+142. 2龚小妹, 陈福阳.新时期网络品牌构建探析J.农村经济与科技, 2021, 29 (19) :160-161.