险企保险代理人激励模式分析总结与参考文献,人力资源管理硕士论文.docx
险企保险代理人激励模式分析总结与以下为参考文献,人力资源管理硕士论文本篇论文目录导航：【第1部分】【第2部分】【第3部分】【第4部分】【第5部分】【第6部分】 险企保险代理人鼓励形式分析总结与以下为参考文献 5 总结与瞻望 5.1 全文总结 本文以国内一家历史悠久、市场规模较大、代理人诸多、所面临的问题具有一定行业普遍性的公司下面简称R公司作为研究对象，通过对已有研究成果的学习，在委托一代理和鼓励这些理论的基础上进行研究，通过定性与定量相结合、经历体验总结、实际调查、经过观察，个案分析等研究方式方法，分析研究该公司引入个人营销体制后对公司客户和公司本身的影响，以及当前代理人管理制度中有关鼓励的问题及存在原因，并提出了一些解决方式方法。 本文研究成果对R公司某分公司促进代理人队伍绩效，加快建立优质代理人队伍有着积极的意义，同时可以以作为中国保险代理人鼓励机制改革的参考。 5.2 创新点 国内外对保险代理人鼓励机制的讨论有很多，都各自提出了不同的观点和阐述。本文在已有研究成果的基础之上，对一家特定的保险公司，进行了更为细致的调查研究。把已有的理论观点和客观存在的调查结果相结合，进行了更深切进入的分析，并提出了更详细的解决方案，能够很好的解决研究对象公司的实际问题，也对整个行业的改革具有一定的参考价值。 5.3 研究的缺乏 由于缺乏理论知识积累，所以对有关鼓励机制问题的研究，更多停留在客观数据的分析，普遍现在状况的观察和工作经历体验的累积，缺乏理论深度。 5.4 将来研究瞻望 将来希望愈加深切进入的研究此类问题，完善补充该研究课题，通过一些实证分析来研究鼓励机制，并且时刻注意保险代理人鼓励机制的发展变化。 以下为参考文献 1加里 德斯勒着。人力资源管理M.北京：中国人民大学出版社，1999,26-28. 2张维迎。博弈论与信息经济学第一版M.上海：上海三联书店，上海人民出版社，1996,398-403. 3周三多，陈传明，鲁明汉。管理学原理与方式方法M.上海：复旦大学出版社，2005,407-408. 4支晓强，蒋顺才。企业鼓励制度M.北京：中国人民大学出版社，2004,4-28. 5哈罗德 孔茨，海因茨 韦里克。管理学M.郝国华译。北京：北京经济科学出版社，2003, 469-470. 6吴云。西方鼓励理论的历史演进及其启示J.学习与探寻求索，2005,1 6 :29-30. 7曹均华，邢伟，俞自由。关于保险代理人鼓励机制问题的研究J.经济科学，2000,91 :89-93. 8唐绍祥，贾让成，丁元耀。保险代理中的鼓励机制设计与分析J.系统科学与数学，2002, 2210 :481-484. 9李冠一，陈雅男。保险代理鼓励机制：一个长期模型J.中国软科学，2004, 3：51-54. 10贾芳。怎样抑制保险代理人的违规操作行为J.华东经济管理，2003 17 6 :143-145. 11曹晓琳，张庆洪，基于委托代理理论的寿险个人代理人佣金鼓励分析J.华东经济管理，2003, 171 :97-99. 12孙立明，孙祈祥。保险代理人管理中的信息不对称问题J.北京大学学报，2003,401 :38-47. 13郭颂平。论我们国家保险代理人制度的完善J.中国保险管理学院学报，2000,1:28. 14马鸣家。商业保险实务M.中国商业出版社，1996,10:31-38. 15魏润泉。保险代理人是保险市场的必要组成成员J.保险研究，1997,1:18. 16张军，胡劲峰。保险代理人的法律特征与法律责任J.保险研究，1998,4:41. 17丁艳琚。中国保险代理人制度浅析J.宁波广播电视大学学报，2003, 31。 18吴小平。参加WT0对中国寿险业的影响及对策M.北京冲国金融出版社，2001,57,112. 19王新涛。论当前我们国家保险营销体制存在的问题及对策J.甘肃金融，2002,9 20张幵东。浅谈保险代理中存在的问题及管理对策J.中国保险学院学报，1997, 1:21-23. 21刘军胜。薪酬管理实务手册M.北京：机械工业出版社，2002,54-56. 22刘正周，凌亚。管理鼓励与鼓励机制J.昆明理工大学学报，1996,21 5 :76-80. 23蒋才芳。R公司保险公司的管理经历体验及企业文化建设研究J.湖南商学院学报，2003,32。 24杨国斌。关于R公司保险公司企业文化理论考虑J.广播电视大学学报，2005,3. 25马明哲。挑战竞争M.商务印书馆。1999,308-309. 26王慧。对我们国家寿险公司个人营销制度的考虑J.华东经济管理，2003,12:17-19. 27张开东。浅谈保险代理中存在的问题及管理对策J.中国保险学院学报，1997,1. 28王绪瑾。商业保险实务M.北京：中国商业出版社，1996,459-494. 29李潇。对保险代理人佣金制度的讨论J.上海保险，2000,12:6-7. 30张念。论寿险代理人的续期佣金请求权J.财经科学，2001,4：35-48. 31李勇杰。对保险营销队伍转轨成专属保险代理公司的考虑J.武汉金融，2005, 3:27.
