海螺水泥的营销模式探究结论及参考文献,市场营销论文.docx

海螺水泥的营销模式探究结论及以下为参考文献,市场营销论文【题目】 【第一章】 【2.1】 【2.2】 【2.3】 【第三章】 【第四章】 【第五章】 【结论/以下为参考文献】海螺水泥的营销形式探究结论及以下为参考文献 第六章 结论 综合分析之后，我们对海螺水泥现有的营销战略进行了修正与完善，从市场战略、社会营销、营销策略组合等方面提出了海螺水泥的营销战略对策。 首先，在当下经济大环境下，海螺水泥的市场战略的主攻方向应该是加大公关力度，适时调整销售政策，积极介入经济构造转型和大型基建项目；开发新产品，迎合节能环保政策需求。我们国家宏观经济进入新常态，发展速度趋于稳定，经济转型调整导致水泥需求构造发生变化，房地产市场投资建设趋缓。海螺水泥应及时调整营销重心，把重点放在大型基建项目上，采用愈加灵敏的销售政策，抢占大客户资源。除此之外，环保节能方面，海螺水泥应该利用其技术优势，积极开发和拓展诸如余热发电、垃圾燃烧、污水处理、风力发电等新产品新项目。 其次，积极介入行业整合，持续做大做强，并以此浸透国内区域市场，尤其是北方市场；积极介入国家 一带路 等走出去国家战略，开拓海外市场。当下，水泥行业竞争加剧，很多经营不善的中小型水泥企业被整合兼并，这对于行业龙头之一的海螺水泥而言是一大机遇。海螺水泥应该挖掘本身规模优势，通过兼并整合、合作联营、投资控股等方式方法，持续浸透现有市场，开拓北方区域市场，打破原有 T 型 发展战略的空间局限，扭转国内区域市场不平衡的局面。海外市场方面，海螺水泥要积极响应国家战略，稳固海外商誉建设，加强水泥国际贸易和海外投资建厂，既要重视当下在东南亚市场的投资发展，又要关注非洲、中东、南美等更多地区的发展前景，拓展愈加广阔的国际市场。 然后，建构海螺水泥社会营销理念，把企业的可持续发展与社会的长远利益相结合。完善营销理念，加强社会营销。从严格意义上讲，社会营销并不是一种全新的营销策略，是一种大营销观，是站在整个社会的角度开展营销。社会营销的施行离不开现有营销策略和方式方法的应用。当前海螺水泥施行社会营销要以 绿色水泥 为契机，加强以余热发电、垃圾燃烧为代表的节能减排环保概念的宣传，而且还需要把这种全新理念浸透到企业营销活动的全经过中。海螺水泥施行社会营销战略，不仅能够为企业博得商誉，稳固市场地位，同时还具体表现出了企业的社会责任，是企业、社会、自然环境统筹兼顾可持续发展的重要途径。 最后，海螺水泥需要愈加关注客户需求，加强技术研发和措施改良；加强产品技术支持和渠道建设。要运用好本身技术优势，根据客户需求积极开发新产品，尤其是针对大型基建项目与知名工程，完善产品开发弹性机制。最近几年，随着海螺水泥做大的步伐加快，售后与渠道建设相对滞后，尤其农村市场。建议措施主要有： 1积极推广散装水泥，降低物流渠道成本的同时，提高消费者便利性。散装水泥物流全经过都能够实现机械化和自动化操作，不但降低了渠道成本，而且不易遭到大气环境如刮风下雨的影响，因此水泥的质量有保证，储存时间长，有利于水泥厂进行平衡销售。 2拓展水泥产品下游产业，建构与完善商品混凝土产业布局。发展混凝土搅拌站不仅能够降低来自水泥产品下游客户的竞争力，还能够提高农村市场售后技术支持，解决农村市场售后技术问题。 3积极发展水路运输，拓展火车运输，丰富物流运输方式。继续推进 T型 战略，完善水运框架，妥善建构运输方式之间的接驳机制，减少二次装卸倒运。丰富的运输方式不但完善了渠道建设，也降低了渠道成本。 海螺水泥是国内水泥行业的龙头之一，是国有大型企业，其发展关涉到社会、经济、政策等方方面面，调整也不是一蹴而就，需要统筹兼顾，慎重操作。本文仅仅仅是从营销方面对海螺水泥展开分析，重新建构与完善的营销战略建议希望能给海螺水泥以及其他水泥企业的发展提供一些理论参考。 以下为参考文献： 1 Caroline Gauthier and Carolina Obino Correa Werle. Social marketing in the 21stcentury by Alan R. Andreasen J. Recherche at Applications in Marketing, Vol.23,No.3 September 2008， pp. 147-148 2 George Brenkert. Ethical Challenges of Social Marketing J. Journal of PublicPolicy Marketing, Vol.21, No.1,Social Marketing Initiatives Spring, 2002， pp. 14-25 3 Walter Waterschoot and Christophe Bulte,The 4P Classification of the MarketingMix RevisitedJ. Journal of Marketing, Vol.56,No.4 Oct.,1992， pp.83-93. 4 James Douet. The Turnkey Factory: Technology Transfer from America to Spain inthe Portland cement Industry J IA. The Journal of the Society for IndustrialArcheology, Vol.33, No.1 2007， pp.27-37 5 Susmita Dasgupta. Globalisation and Cement Industry J. Economic and PoliticalWeekly, Vol.37, No.36 Sep. 7-13, 2002， pp.3766-3767 6 Ulrich Blum. The East German Cement Cartel: Cartel Efficiency and Policy afterEconomic Transformation J. Eastern European Economics, Vol.45, No.6 Nov. -Dec., 2007， pp.5-28 7 Young Ae Kim,Hee Seok Song,Soung Hie Kim. A new marketing strategy map fordirect marketing. Knowledge-Based Systems J.2018， pp.22-25. 8 美 菲利普 科特勒Philip Kotler。王永贵译。 营销管理 14 版 M.中国人民大学出版社，pp. 89-90. 9 美迈克尔 A.希特Michael A.Hitt等著。吕巍等译。战略管理：竞争与全球化第一版M.机械工业出版社，2020. 10 后东升，周伟。零售店商品促销策略M.海天出版社，2018,pp.90-98. 11 刘德昌等。中国水泥企业营销管理第一版M.中国物资出版社，2004. 12 李怀斌。战略营销学M.科学出版社，2005. 13 荣晓华。消费者行为学第二版M.东北财经大学出版社，2006. 14 唐定娜，万后芬。中国企业营销案例第二版M.高等教育出版社，2006. 15 吴健安。市场营销学第三版M.高等教育出版社，2007. 16 周延风等。社会营销第一版M.清华大学出版社，2018. 17 宁浩萍。国家新型城镇化规划2020-2020 年J. 工程机械，20205。 18 林荣安。2021 年交通建设行业形势分析J.筑路机械与施工机械化，20211。 19 贾炳辉。关于做好水泥销售中大客户营销工作的考虑J.当代营销，20207。 20 蒋明麟。中国和世界水泥工业现在状况与发展趋势J.水泥技术，19975。 21 盛春德。水泥市场营销中的 4C 策略J. 新世纪水泥导报，2000 年 03期。pp.39-41. 22 王秀宏，孙红梅。基于 SWOT 分析和 4R 营销理论的区域品牌研究J.西北农林科技大学学报社会科学版，20076。 23 吴杨，沈玉芳。基于区域视角的中国工业旅游发展的考虑J.旅游科学，20072。 24 杨品文。安索夫模型与动乱管理J.管理与财富，20077。 25 杨诗炜。我们国家水泥行业的 波特五力模型 分析J.中国证券期货，20201。 26 朱小勇，邹恒荣。基于社会营销观念的企业社会责任考虑J.西部财会，20082。 27 赵涛涛。新型势下中型水泥企业营销策略考虑J.2018,8：7-928 曹媛。中国水泥企业一体化战略比拟研究D.华东师范大学，2018. 29 陈琼。海螺水泥广东区域营销策略研究D.湖南工程学院，2020. 30 关凯。南自科技公司市场营销战略研究 D.兰州大学，2018. 31 刘娥。鄂尔多斯恒卓水泥市场营销策略D.内蒙古大学，2018. 32 倪任付。我们国家水泥行业项目投资风险管理研究D.中国矿业大学，2020. 33 王烨。亚泰水泥销售公司客户关系管理系统研究D.长春理工大学，2018. 34 王友光。M 牌护肤品的渠道营销研究D.复旦大学，2020. 35 杨中红。海螺水泥主业发展战略研究D.南京理工大学，2005. 36 徐米清。安徽大江股份有限公司水泥营销渠道优化研究D.浙江工业大学，2018. 37 杨娥。鄂尔多斯恒卓水泥营销策略研究D.内蒙古大学，2018. 38 徐传科。双龙集团公司水泥营销策略研究D.南京理工大学，2007. 39 周军。中国水泥企业市场竞争形式研究D.山东大学，2005. 40 臧晶晶。海螺水泥的一体化战略研究D. 电子科技大学，2020. 41 2020 年水泥行业运行报告 R. 北京：中国水泥协会，2020. 42 2020 年全国散装水泥及相关产业报告 R. 北京：中国水泥协会，2020. 43 海螺水泥600858，2020 年海螺水泥上市公司年报 R. 上海：上证券交易所，2020. 44 德柯立华Howard Klee，用 绿色 水泥建设美丽中国 R. 北京：2020中国国际水泥峰会论坛 2020. 45 中企参谋，2020-2020 年中国水泥行业调研与投资前景分析报告R北京：中企参谋有限公司，2020. 46 安徽海螺水泥股份有限公司官网EB/OL. 47安徽海螺川崎节能设备制造有限公司官网OL. 48 海螺水泥市场发展战略研究OL. 中国建筑材料联合会，2008 年 11 月 5 日。 49 宁国论坛EB/OL. 50 中国国家统计局官网EB/OL. 51 中国水泥行业现在状况与发展趋势分析OL.数字水泥网，2007 年 2 月 7 日 52 中国水泥行业大概情况及发展前景分析OL.钢联资讯，2020 年 10 月 11 日 53 中国水泥网EB/OL. 54 中国产业研究报告网EB/OL. 55 2020 年中国水泥行业市场调查与投资分析报告OL.中国行业研究网，2020年第 04 期。