某软包装产品企业营销组合策略改进研究,mba市场营销论文.docx

某软包装产品企业营销组合策略改进研究,mba市场营销论文本章围绕论文的选题背景、研究意义进行阐述，概述国内外研究发展现在状况，重点阐述研究方式方法和思路并提出主要研究内容及创新点。 1.1、选题背景和研究意义。 1.1.1、选题背景。 伴随着新兴市场在亚洲的发展，软包装产品正逐步占据越来越大的市场份额，并开场取代传统纸张和硬包装的市场地位。同时，生活方式的改变和消费量的上升进一步推动了便利、安全和有成本优势的软包装用量的增长。 TransparencyMarket Research是一家国际市场咨询机构，近期它出具了一份新的研究报告，华而不实指出，全球软包装市场从2020年到2020年，该市场的年均复合增长率达5.2%，尤其在食品和饮料行业，由于受消费者偏好等因素的影响，该行业对于软包装的需求相较于过去来讲呈现了飞涨的趋势。根据一份行业分析报告显示，我们国家的软包装生产能力正在以年均5%的速度快速增长，现已超180万吨每年，而我们国家所拥有的软包装企业多达5000多家。 中产阶级是一群非常独立的消费群体，他们的生活方式、消费能力以及生活品味与其他阶级大不一样，近年来，亚太地区的中产阶级人数持续上涨，他们的消费方式为整个经济带来了较大的变革同时也带来了消费方式的转型。这些转型也让市场上对于产品的安全标准大大的提高了，尤其针对软包装产品，需要具备高品质保证和可持续发展多重效益的双成效。有研究表示清楚，在消费者决定购买商品的时候，华而不实有52%的决策是在货架前进行的，而影响消费者购买决策的原因就是由于一个优秀的软包装产品，可见，销量的提升和优秀的软包装产品有着重要而密不可分的联络。一个成功的包装往往能够取代一部分产品销售员的工作，通过高品质的包装和精细的画面感成功的吸引消费者的注意力,同时也能将品牌、成效等重要信息直观的传递给消费者进而锁定消费者的购买欲望。 D公司是一家多元化的化学公司，该公司涉足众多领域，一直致力于通过化学来改善人们的生活。自创立以来，该公司一直通过在科学和技术领域的不断发展和开拓，通过创新的方式，来创造更合适社会更能迎合社会发展的产品，使人类的生活更美妙。现如今，D公司在软包装市场领域一直处于行业领先地位，作为全球最大的软包装产品的供给商之一，假如仅仅通过依靠过往的技术而不开发出符合市场需求的软包装产品，那么D公司将不仅无法拓宽市场以获得更多的份额，同时更会失去当前所拥有的市场份额。当前，整个软包装市场呈如今一个低迷的大气氛下，整个市场太多的关注在了低端价格的竞争上，没有将侧重点放在怎样更好的运用技术创新产品来知足市场的需求，而市场上各个企业的产品都过于雷同化，并没有各具特色，同质化现象严重。同时，在市场营销策略上，太多的热衷于抢市场 热门 而并非寻找市场 盲点 ，这样的营销将完全处于一个被动的位置，而无法到达领先地位。这种种问题都能反映出如今市场上的软包装企业所运用的营销策略的不成熟和落后，从长远发展的规划上来看，未构成核心技术或未依靠核心技术向产品和市场多元化发展。 鉴于上述情况，本文将深切进入讨论软包装产品内外部市场环境以及市场动向，分析D公司所处环境以及竞争对手情况，根据当前现有的市场营销策略，结合市场营销理论，有针对性的找出问题并提出相应的优化策略建议，以期帮助D公司在现有基础上获得更多的市场份额。 1.1.2、研究意义。 1理论意义。 本次专题研究的理论基础主要基于市场定位和4P组合营销理论。因该理论是市场营销学领域经典理论分析工具，为企业经营者提供了有效的分析手段和决策支持。本专题研究将通过系统化深切进入研究及运用市场定位和4P组合营销等经典营销理论于软包装产操行业，补充了该领域现有的研究文献。软包装产操行业从开场到如今都太多的致力于技术层面的研究，在化工领域和技术方面具有颇多研究，但却忽略了在市场营销方面的进一步深切进入。过往，该行业太多的将重点放在只要靠低价就有市场上，然而如今整体市场的需求波动和起伏让整个行业意识到光有低价是不够的。怎样正确和有效的运用市场营销策略才能够真正获得市场上的有效份额。本次专题研究旨在为D公司软包装产品制定优化的市场营销策略，为D公司在软包装行业内保持领先地位奠定坚实的基础。最终，为软包装公司的行业发展到达一个新高峰。本次研究基于市场营销整体理论框架的基础上，验证市场定位和组合营销理论运用的广泛性，通过在行业中的运用发现该理论的普遍规律性进而更细致深切进入理论框架的研究和讨论。 2实践意义。 众所周知，电商在中国市场获得了史无前例的成功，同样伴随着电商的成功，他们的交易形式正在改变中国的消费习惯，现如今，中国消费者的购物习惯已不仅仅仅是出门逛街，更多的是选择通过网络购物将商品直接送到家门口，软包装产品在电商为消费者提供极致体验上发挥了非常重要作用，这也相应的使市场对于软包装提出了更高层次更细致的要求。同时，经济的发展也推进着中国的进出口贸易，大大地增加了中国货物的运输量，怎样安全可靠地运输，又怎样保证包装的 安全、健康、环保 是软包装市场将来的发展方向和挑战。 软包装产品比其他包装产品拥有较为独特的优点，如低成本、便携性等，这些优点使软包装产品越来越受欢迎，所占份额越来越大。而国内软包装行业的迅速发展带动了食品、日化等行业的发展，同样，反之这些行业的发展也进一步的拉动了市场对于软包装产品的需求，相辅相成。在这样一个将来发展潜力无限的行业中，D公司既已成为领先者之一，将怎样克制现有市场的众多欠缺点进而优化市场营销策略获得更大的市场份额是本文研究的重要意义所在。 尽管国内市场对于软包装的需求在不断增大，但是由于都是出于起步阶段，需求太多发展过快过度膨胀导致整个市场链并不牢靠，同时大部分软包装企业的市场营销能力并未跟上行业水平和要求。同时，软包装产品的成本受国际石油价格的影响，现国际石油价格正呈现持续下滑的趋势，这对于整个市场来讲，使各企业面临着 水涨船不高 的尴尬境地，这也反映出软包装产品的市场链急需有规模的进一步提升和整合，企业的营销能力有待提高，同时持续发展能力也尚欠火候。 作为一家优秀的供给商，D公司不能仅安泰于如今的市场地位和紧握现有的市场份额。尽管当前位于软包装产品供给前沿，但若故步自封不根据市场需求的变化而变化，那么很有可能面临被竞争对手超越以及被市场所淘汰的局面。只要了解到消费者的需求，顺应市场的发展甚至想顾客所未想，继而凭借技术实力，再结合丰富的市场经历体验和创新能力，才能通过优化的软包装产品市场营销策略来继续牢牢把握市场份额，而该营销策略则应涵盖市场定位、价格、产品、渠道、推广多个方面。在当今市场环境下，市场份额占据的第一要务便是了解消费者的行为与心理需求，软包装产品的成功不仅仅在于环保与低成本，更重要的是捉住消费者的眼球，把握消费者的动态。 D公司的软包装产品市场营销策略若再不优化，将很容易被市场所淘汰，不仅仅仅是失去领先者的地位，甚至将完全在这个市场上推出。一个好的市场营销策略已不仅仅仅是D公司市场部门的问题，也不仅仅是D公司产品部门的问题，而是整个D公司将来发展的战略问题。只要顺应市场需求，了解消费者需求，才能牢牢捉住市场先机，把握市场份额。软包装行业的市场链有其特殊性，高性能、低成本的软包装产品是将来市场需求的方向。本文希望通过研究国内外已有的软包装产品现在状况以及市场营销书籍和相关的期刊文献，结合国内现有软包装产品和市场营销的情况以及D公司内部产品的研发情况与市场营销策略，找出最优化的符合市场需求的软包装产品市场营销方案，并对这些方案进行分析，根据不同情况制定不同的有针对性的最终方案。 1.2、国内外研究发展现在状况。 1.2.1、国内研究发展现在状况。 我们国家软包装产业固然起步较晚，但是发展速度一点也不逊色与国外。国内软包装市场正在大规模的扩张，呈现快速发展的趋势，尤其在食品类软包装产品市场。在我们国家食品包装产品中，超过一半的食品包装产品是软包装产品，远超于其他各种包装产品，如金属、纸质等。 2002年我们国家软包装工业总值仅为2500多亿元，经过十年发展，2020年我们国家软包装工业总值已到达14000多亿元，翻了两翻，成为了世界第二大软包装大国，仅次于美国。中国包装联合会2020指出，国内软包装产品的发展必须建立在环保、便捷的基础上。难以讲解的废弃软包装产品是为环境带来长期性问题的根本原因，在进入自然环境后，便造成了环境污染。软包装产品的原材料是塑料粒子，而塑料构造稳定，假如无法做到及时降解或者科学地回收和无污染处理这些产品的话，那么，它将永久存在于环境中变成污染物并不断积累。徐萍2020指出，在中国一些发达城市中，消费者受包装产品的影响远远大于其他地方甚至是国外，这一现象在超市购物中尤为明显。软包装产品的设计和色彩一定程度的影响了消费者的购买力和偏好。在中国，色彩的运用更代表了消费者心里的追求，例如红色和黄色被视为最受消费者喜欢的颜色，它们象征着好运和幸福。中国塑料协会2021指出，我们国家软包装业近期20年固然有飞速发展，但仍然和国外存在着较大差距。在热封性、密封性、环保要求和易拆性能上都还没有到达国外水平，技术发展有待提高。陈志雄2021基于我们国家软包装现在状况呈现明显集团化、规模化趋势，提出通过生产设备和原辅材料的优化来克制技术壁垒。他还提出包装行业的发展趋势仍然是环保包装，怎样开发高性能包装并迎合消费者的审美情趣与知足消费者的消费偏好是我们国家软包装市场的核心要素。 2021年国际橡塑展上，各参展公司明确了软包装行业继续发展的方向，即 多快好省 。多，即多功能化，软包装产品不仅仅仅是包装那么简单，同时需要具备高阻隔性、耐热性、保鲜性、开封性等功能。快，即智能化，软包装技术正在迈向智能制造时代。好，即高质量，软包装产品不再是人们印象中一扯就破的塑料袋，抗撕裂性强和抗冲击力强正是新一代软包装产品的趋势。省，即环保、节能，消费者的环保意识和法律推动了可持续软包装的发展。 中国快递领域绿色包装发展现在状况及趋势报告 发布了一套绿色可行的软包装方案并同时要求加强全社会的绿色意识，以及要求消费者树立针对于快递包装的低碳化理念。 所谓人靠衣装，马靠鞍，软包装产品怎样能够不仅在性能上吸引消费者，同时在外表上也捉住消费者的眼球，这需要很好的包装设计，由于该设计部分与产品的销售有着密切的关系，是产品进行市场推广的重要组成部分。消费者在琳琅满目的食品货架前经常会不知所措。优秀的软包装产品作品它被称为 无言的推销员 ，它能够以特色而夺目的包装吸引消费者的注意力，是市场营销策略成功的一个重要组成部分。有一项市场调查表示清楚：当人们到超级市场购物时，超出计划外的购买往往是源于产品的外包装，而该部分的支出通常是本来预算的45%左右，足见优秀的软包装产品的魅力之大。 1983年，我们国家在 包装通用术语 中定义了包装设计为一门集实用技术学、营销学、美学为一体的设计艺术科学。 1.2.2、国外研究发展现在状况。 全球市场调研机构史密瑟斯.派诺公司于2021年发表的一项统计数据显示，软包装产品在全球市场的消费量将在将来五年中以每年3.5%的速度保持增长，并估计将在2021年到达2310亿美元。在市场上，各个领域已经逐步的将软包装产品应用于本身产品中，尤其是复合塑料软包装产品。而在食品、医药、化工等领域中，软包装产品都开场占据越来越大的市场份额，华而不实食品领域的软包装产品所占比例最大，例如速冻食品、饮料、膨化食品、微波食品、快餐食品等都开场使用软包装产品作为外包装，而这些产品都为人们的生活带来了极大的便利。 软包装产品固然便于使用，但废弃产品的白色污染却成了世界难题。食品包装中乳制品的无菌包装在1913年被丹麦人研究发明，通过超高温加热再进行无菌灌装的工艺手法进行保存。Wolff和Cluskey(1951)等研究人员尝试制造可食用薄膜，他们通过采用直链淀粉应用于制造可食用可生物降解的薄膜，进而到达可降解无污染的效果。欧洲塑料生产企业协会的研究报告表示清楚，近十年来，随着科技的进步，软包装产品的重量通过包装薄膜的轻量化进而下降了28%，这样每年塑料用量能够减少使用180万吨以上。在国外，美国、德国和日本当前仍处于包装行业领先地位。在欧洲，包装材料年消费量为6640万吨，华而不实软包装仅占总重量的17%，但却包装了超过一半的欧洲商品总量。就包装产值和产量而言，软包装是欧洲包装市场的主要成分。在欧洲总产量中，德国占有25%的份额，其次是英国、法国和意大利。美国营销学家德尔I霍金斯2000指出，对很多类别的产品而言，即便产品本身不具有使用价值如包装，其实物形态仍然存在。绿色企业应该将回收利用问题放在生产制造的首要位置，要做到能够提高报废产品回收率的同时还要提高回收产品的再利用率。道格拉斯里卡尔2021指出，软包装产品是最好的宣传促销媒介，人们天天都要面对大量的产品，它们的包装决定了消费者对产品的印象。美国包装学教授西蒙吉伯2021指出，国外软包装市场固然发展迅速，但竞争趋势相当大，全球化市场的概念也越来越强。企业间的强强联手、能否存在焦点竞争力都牵动着包装市场的将来趋势。 1.2.3、国内外研究述评。 综上，上述相关的研究课题和研究年代正与时俱进的进行发展着，面对日新月异、快速发展的软包装行业，国内外都在积极开展着相应的技术、营销等方面的研究，这也为本次专题研究提供了良好的基础与借鉴的平台，将国内外的研究结果作为参考和比照，成为进一步研究软包装行业的市场营销策略的坚强的后盾。 根据上面对软包装产品的发展来历、历史变革、国内外软包装产操行业现在状况以及将来发展趋势等介绍，我们能够得出下面结论： 1市场营销策略对于整合和开拓软包装产操行业起着重要的作用，并且在国外已获得良好的反应，能够成为本次专题研究的理论根据。 2中国软包装市场正在经历规模化的快速发展，而软包装行业继续发展的方向，即 多快好省 。同时，一套绿色可行的软包装方案已发布并要求消费者树立快递包装低碳化理念，加强全社会的绿色意识。 3国外软包装市场固然发展迅速，但竞争趋势相当大，全球化市场的概念也越来越强。企业间的强强联手、能否存在焦点竞争力都牵动着包装市场的将来趋势。