广州恒大足球俱乐部网络营销改进策略,体育经济学论文.docx

广州恒大足球俱乐部网络营销改进策略,体育经济学论文本篇论文目录导航：【题目】【一律。微信营销的主要卖点在于传递新鲜的资讯和与用户的实时互动，而这两点在所有的关于广州恒大足球俱乐部有关的公众号里面都没有直接的具体表现出，大多数的公众号更新不及时，发布的内容也缺乏新意，单一的比赛资讯为主无法吸引消费者的注意力，能够看出在微信这一块的营销上面还没有充分的引起重视。 最后推广力度不够，与其它网络渠道没有构成有机整体。微信营销的前期主要是吸引用户的关注，用新鲜资讯绑住用户，逐步构成用户的关注忠实，因而前期的推广力度必须具体表现出在网络营销的各个方面，而在其他网络渠道上面没有看到任何关于微信号的推广，所有的营销渠道应该构成一个有机的整体，做到环环相扣，环环互相照应。 4.3.3 时机Opportunity。 4.3.3.1 的政策支持。 电子商务的发展一直需要国家层面健全的法制作为保障，国家不仅高度重视电子商务行业的健康积极发展，更在法制的道路上稳步前行，国家研究了电子商务的发展所面临的法律问题，伴随着全面推进依法治国的战略贯彻施行，在法律的指定和执法上将愈加严格和规范，这对于俱乐部层面绝对是网络营销的利好消息。 4.3.3.2 电商平台逐步完善以及电子商务步入下一个阶段。 中国的互联网发展经历了十多年的起步之后，如今正是步入下一个阶段的良好契机，而电子商务平台的普及渐渐促进中国的电子商务进入下一个阶段，第一个阶段是用低价和实惠普及全体群众，下一个阶段必将是明确的网络细分云计算带来的大数据营销和品牌层次划分。 4.3.3.3 互联网已经迈入到碎片性的细分潮流。 网络营销的背景依托一直是互联网和信息技术，在网络碎片化时代的到来之际，消费者也出现了碎片化的种种潮流，尤其购物品牌的选择和信息媒介的获取上出现颠覆性的转变，由互联网带来的媒介变革让更多的人有更多的选择，足球俱乐部在网络营销上积极创新探寻求索，能够加强球迷移动互联端的互动体验，提升消费者的操作粘性，让其养成使用习惯，谋求稳定长久的联络。 4.3.3.4 网络一代逐步成长为消费主力军。 当前的球迷群体主要为 80 后，而当前网购的主要人群也集结在 80 后和 90 后身上，得年轻者得天下，伴随着 80 后成长的必然是网络，这一代人身上也打下了网络的痕迹，所以捉住核心特点是开展网络营销的必要前提，网络兴起的一代一定要迎合成长的网络环境开发设计球迷的纪念产品。 4.3.4 威胁Threat。 4.3.4.1 企业开展网络营销的成本较低，准入门槛限制没有要求而竞争一片混乱无论是任何一家企业在面对网络营销时都处于混乱的状态，这不仅仅仅是具体表现出在网络销售当中，在网络当中进行品牌推广也是较为盲目，由于网络营销的门槛较低，竞争相当剧烈，网民们面对冗杂的信息难以抉择，而企业也因网络的扑朔迷离无法精准定位，所以网络营销很难到达效果。 4.3.4.2 法规、技术制约作用的弊端逐步具体表现出。 网络营销的迅速发展致使相应配套的法规制定没有跟上节拍，由网络引发一系列的问题迫切需要得到法律的保障。网络营销为企业带来的竞争优势固然很多，但受制于网络营销技术、网络信息安全、物流配送、交易支付等多方面因素，企业网络营销的施行存在一定的困难和风险。 4.3.4.3 消费者地位的提升。 网络带给了消费者极大的主动性，提高了经济活动中的地位，由于社会阶层出现分化，不同的群体在消费上不断分层，大量涌现的新兴产业使人们的生活方式变得愈加弹性和多元，消费者的地位得到了本质性的提升，追求自我和个性的释放成为必然的发展方向。 4.3.4.4 消费者获取信息能力的提升。 互联网潮流下的典型行为形式就是搜索与共享，强调消费者的主动性，企业应该认识到这种变化形式，狠抓消费者信息获取能力增长的方向，把握核心的变化趋势，充分尊重并理解消费者的意愿，自主自立的培养出信息流让消费者主动获取，时刻警视消费者信息获取能力的提升速度。 4.4 广州恒大足球俱乐部网络营销改良策略。 在深切进入分析了俱乐部开展网络营销时面临的内外环境之后，发现机遇和挑战是并等的，结合中国足球详细的历史渊源，运用 SWOT 分析之后深入认识到当下迫切存在的问题，拼接矩阵的模型，从四方共同着力，继续推进品牌的整体建设，加强俱乐部的核心竞争力，运用好现有的资金基础扩大网络影响的号召力，主导中超俱乐部的网络营销机制，在市场浸透上融进明星价值，以完善的管理机制和规范的运营形式落实落强好网络营销，把网络营销上升到俱乐部宏伟战略布局之中，优化网络技术的后台支持，创新用户的体验方式，更好的适应网络发展的变更要求。 4.4.1 产品设计。 网络营销的产品策略是以产品本身基础，深度挖掘产品的情感基点为卖点，注重消费者对于球赛的观赏需求和体验需求，打破以往的单纯从产品到产品的策略，而是从广大球迷群体出发到产品再到球迷本身的新型产品策略，把球队的服务看成是主要产品，由于俱乐部网络营销到达的直接目的就是球票等产品的直接销售，在整个经过中注重消费者的需求，实行实时的监控与反应，不断调整产品的内容和表示出方式，时刻把球迷对于追星和务实的要求统一起来。 改良球队产品设计，迎合球迷群体的需求。在调查中能够发现，球迷对于简洁明了的设计较为偏爱，对网络产品的概念还不够明确，一般来讲球队的产品主要为球票和纪念品，对此进行产品的设计上应该以前期的调查为改良基础，实行多重优化。在网站上精简设计，让顾客占据消费经过的主导，在广州恒大足球俱乐部的天猫旗舰店上应注重以产品本身为主要卖点，结合营销的基本理念，融合球队成绩荣誉因素，用情感诉求为切合点，赋予比赛的荣耀感，利用阿里集团的优势资源，整合网络进行行之有效的营销工作。球队的队徽实现简约化的改良。 一般而言，队徽是一个球队文化的象征和精神标志，广州恒大足球俱乐徽改良图不改变原有的红色主打颜色，以白色为背景底色，强调简洁的风格，也不改变球队的标志物狮子造型，整个造型融为一体。 在详细的球队纪念产品上适当的进行简约设计，下面分别就帽子和钥匙扣进。 球队在纪念品的设计上愈加的简洁，强调简单二字，去掉之前多余的花哨元素，把队徽的形象有力的推广出去，让更多的人认识队徽，产生品牌联想。 4.4.2 渠道优化。 渠道策略的本质在于拓宽渠道，让广州恒大足球俱乐部的影响力大大增加，使得消费者通过网络无时无刻的购买到广州恒大足球俱乐部的产品或者服务，在网络营销的活动中占据的渠道越丰富，获得的效果就越有利。 4.4.2.1 优化 APP 的精细设计，博得长效的渠道忠实。 根据调查问卷可知，当下移动互联的趋势已是不可逆转的事实，在移动客户断上充分的强行占有消费者，在 APP 的设计上更多的融入球队的互动营销，寻求在营销活动中深层次的分析消费者与企业联络的有关数据，充分吸纳用户的任何建议和诉求，把消费者沟通中传达的众多信息进行加工梳理，构建数据分析平台，服务于企业的网络营销总体规划，尤其是对于足球的发展环境和中国足球积贫积弱的现实特点，广大球迷对于足球有过多的抱怨，俱乐部的发展需要倾听过多的声音，在沟通沟通中到达互动价值的传递，这就是互动营销的精华真髓，因而在广州恒大足球俱乐部网络营销应该也必须注重球迷的声音和想法，在设计上充分给予沟通的支持，建立起良性沟通和反应的桥梁，捉住互联网发展的第三次机遇，深切进入到球迷的心坎中去，而那里将是将来网络营销的主战场和进攻高地。 在详细的 APP 设计考虑上，首先以简洁明了大方的设计为理念，一款优秀的APP不仅仅仅是版面上的整洁美观，更是内容上的新颖和实效，现有的APP功能过于简单，植入性娱乐功能不全，球迷对于球队的信息需求应该有优先层级划分，在APP 上应该有独家爆料的优先信息，除此之外在功能的设定上应该强调互动的方式方法，既然是球队与球迷的桥梁，不能只是单方面的信息传送，开展行之有效的娱乐互动活动，详细的设计上参加游戏的功能，依托集团的优势资源，将的用户引流到移动 APP 上，二者进行深度的结合。 APP 的忠实在于长期的使用，并不是简单的下载数量，很多用户使用后不久选择卸载也是营销缺乏长效考虑的表现，保证用户的长效使用在信息的搜集上强调用户为中心，知足消费者的使用特点，不要定位于大而全的 APP 设计，讲究核心卖点，寻求其他 APP 不具备的应用特性，比方在 APP 中参加球迷互动聊天、贴心信息推送、健康运动统计等元素，让 APP 蕴含更多的特色。 4.4.2.2 拓宽微信的公众营销，建立共赢机制。 微信营销一直是诸多企业或者商家较为头疼的部位，在微信的营销上应该加强推送服务为核心，把微信作为一个球票销售的主要切口来打造，务必建立微信支付平台，微信已经成为移动社交的主要工具，在天天推送的内容上讲究实用性，真正从球迷角度选择推送的内容，在时间节点上选择适宜的时段天天按时发送，比方推送球迷喜闻乐见的足球相关知识，运动健身的方式方法等等，同时微信开展有效的互动活动，转发集赞获奖的方式已经不成气候，构建平台系统进行多方位的有奖互动，投入到红包的发送大军，花大力气解决微信营销不力的局面。 微信的公众号固然能够搜索到很多相关的帐号，但是在微信号本身的推广上要结合广告策略来推送，首先是积累用户的关注，其次才是微信誉户的维护，而微信的营销也是一个漫长和艰巨的经过，真正的实效显现需要长久的时间，对于微信营销只要满怀自信心的坚持才能守得云开见云月。 4.4.2.3 深切进入网络寻求机遇，多角度的创造渠道营销。 网络是瞬息万变蕴藏了很多价值整合的机遇，尤其是一些网络的大事件能够引起极大的反响和关注，比方网络新新语言的传播，网络爆料的转发，在柴静的纪录片发布上就是一个网络大事件营销的契机，华而不实很多义务实行支持的企业或者单位都遭到了公益性的形象灌输，在很多的网络事件中都可植入性的实行赞助或者支持，以此来到达渠道营销的目的。 4.4.3 广告理念。 固然投放网络广告不是万能的，但假如不花大力气在广告上投放也是不切实际的，广州恒大足球俱乐部对于网络广告的选择上缺乏统一意见和步调，这是俱乐部文化建设必须源源不断推进的必备措施和手段，不能等到想要增加门票的销售或者拓宽球队纪念产品的销售渠道时才想到做广告，广告策略首先是改变以往救火队员的形式，大胆高效的在网络中利用软营销和植入性广告，以无心插柳柳成荫的间接手段春风化雨的感化球迷。 详细到选择广告投放媒体时，首先必须充分考虑到球迷朋友对于广告形式的接受程度，即球迷想要什么样的广告形式，比方讲是弹窗、字幕、视频广告等等，在每一个网络营销的渠道都要保证一定量的广告投入，由于每一种方式都有市场，但是根据前期的问卷调查能够得知，移动互联的趋势愈加明显，所以在投放的选择上要加强微博、微信等新兴媒介的营销力度，只要充分的介入才能有效到达营销的目的，在成本、受众上平衡匹配，平衡渠道的深度，一方面要构成铺天盖地的宣传，另一方面也要润物细无声的熏陶，网络广告才能真正走到消费者的心田。 4.4.4 整合机制。 互联网的传播使得信息能够最大化的碎片营销，一个细小的信息能够牵一发而动全身，不仅仅仅是企业单方的信息传递，而且是消费者的多方和企业共同发声，网民倾向于主动的表示出声音与诉求，在综合的特性下分化，在归聚的特点下综合，二者并行不轨的有机统合，在各大论坛和网民意见的讨论区都分散着营销契机，只要捉住网民的口碑，构成圈子思维，花大力气的整合整个营销全程，以一传无数的鲶鱼效应推广俱乐部的品牌战略，尊重球迷的声音，建立起口碑影响的形式，用好评换好评，让球迷感遭到实实在在的信息优势。 建立完善网络事件的预警机制，不失机会的开展网络公关。互联网技术本身存在硬件和软件上的缺陷，传输光缆断裂、处理能力瓶颈、病毒攻击等突发事件的发生，都会给网络营销活动造成宏大的损失。因而，在制定网络营销战略计划的同时，就应该完善预警机制、增加备选方案，做到未雨绸缪，有效降低事件损害程度，保障营销计划的顺利进行。除此之外，尽管这些技术问题与网络运营商和网络媒体的关系最为密切，所以加强与各方面媒体的合作关系，达成一定协议，在保障营销活动开展的同时避免出现合同纠纷等不必要的费事。