湖南烟草进出口公司葡萄酒营销研究结束语与参考文献,市场营销硕士论文.docx
湖南烟草进出口公司葡萄酒营销研究结束语与以下为参考文献,市场营销硕士论文 本篇论文目录导航：【第1部分】【第2部分】【第3部分】【第4部分】【第5部分】【第6部分】【第7部分】 湖南烟草进出口公司葡萄酒营销研究结束语与以下为参考文献 6 结束语 本论文研究湖南烟草进出口公司曼克根葡萄酒产品在剧烈竞争的市场环境下,怎样设计调整市场营销策略,以提升本身当前在国内葡萄酒市场上的竞争能力。通过相关分析,本文主要得出了如下结论: 首先对曼克根葡萄酒的PEST环境进行了分析,揭示了曼克根葡萄酒的主要竞争对手一进口葡萄酒市场的剧烈纷争,通过调查报告和实地调查,概括了葡萄酒消费者的基本行为;同时,该部分还对曼克根葡萄酒的销售公司进行了介绍,概括了该产品的类型以及存在的优势,并对该产品上市一年多来存在的问题进行了分析。 其次,基于内外环境分析,论文进而对该产品进行市场细分,明确目的顾客,进行了市场定位,在这里基础上提出了曼克根葡萄酒市场营销策略:(1)品牌传播策略:以知足不同顾客需求为宗旨;(2)价格策略:以服务利益相关者为目的;(3)渠道策略:发挥不同渠道的销售效能;(4)促销策略:构建多元化的促销形式。 最后,为了保障曼克根葡萄酒的营销策略的有效施行,作为其销售公司,湖南烟草进出口公司需要构建较为完善的施行保障体系,为此,论文从六个方面进行讨论:(1)分时段稳步施行营销策略;(2)根据行业特点分地域施行营销策略;(3)构建与市场营销战略匹配的营销组织机构;(4)打造专业化的葡萄酒营销队伍;(5)健全整合营销策略;(6)依托行业获取全面支持保障。 论文最后对全文进行总结,并讨论了将来的研究趋势。 市场竞争日益剧烈,怎样在不断变化的环境中获得进步是每个葡萄酒经营企业关注的问题。同时,以实践为主要特征的营销理论也在进一步地提升着营销策略制定者的实战水平。在将来的葡萄酒市场营销中,产品差异化营销才能赋予葡萄酒品牌真正的个性化魅力,这也是我今后的研究方向。 由于作者的理论素养缺乏和实践经历体验的欠缺,本文存在众多缺乏之处,尚乞识者批评指正。 以下为参考文献 1罗莉 当代营销策略.M 北京:当代出版社1998. 2杜伟锦,章斌,张凤霞.J.市场营销策略的比拟研究.2004.6:328-329 3吴继忠 酒类渠道专业化的趋势与误区J.销售与市场,管理版,2018,9:54-57 4刘永炬 快速消费品的管理特点EB/OL中国营销传播网.2003.2 5夏国芬 试论市场营销战略发展新趋势J.经济师,2018,7:25 6吴见平,侯翔.常用促销工具对消费者购买决策行为的影响研究-基于郑州中低端白酒市场的实证研究J.江苏商论,2018,8: 32-34 7毛丽杰,罗盈银.营销形式国内外文献综述J.当代营销.2018 8吕妮.威龙葡萄酒营销策略研究D.西北大学.2020.12 9李佳凝,寇凤梅,陈丰锋.关于国内外区域品牌营销的文献综述J.中外企业家 2020(15) 10龙斐.基于消费者生活方式细分的营销战略模型及其实证研究D.东华大学学报.2007-06-30 11黄立军.孙树栋.宁夏葡萄酒消费者购买行为特征分析m.宁夏大学学报(人文社会科学版),2008(6): 109-113 12陈友莲.略论酒鬼酒公司品牌文化营销J.市场论坛,2008,53(8):43-44 13胡兵兵,顾幼瑾,段宁东.快速消费品顾客满意度指数模型的构建及实证研究-以卷烟产品为例J.中国市场.2018(28) 14王晓华.快速消费品销售促进策略分析J.科技信息.2018年18期 15秦迎林 基于4Ps的第三方物流营销优势构建J.工业技术经济.2008(07) 16罗嗣明.影响消费者品牌选择行为的核心要素及营销策略研究D.江西师范大学.2005(04) 17张益.关系营销相关文献综述J.中外企业家.2018(24) 18王仕佐,黄平.论中国的葡萄酒文化J.酿酒科技.2018(11) 19周生伟.文化营销观Z.2006-09-05. 20谢勤.迎接文化时代的来临J.经济论坛,2001,(15):30-31. 21王丽英.张裕品牌重塑SWOT分析D.市场周刊(理论研究),2018(2):53-55 22王博文.试论产品的文化营销Z,2006-03-09. 23贾莉,张光芒,林显颖.基于4C理论的企业博客营销应用J.商业研究.2018(03) 24张正杯.文化营销简论D.西安:西安建筑科技大学学报,2005.32. 25赵敬雷.张裕多品牌战略设计管理研究D;山东工艺美术学院.2018年. 26姚钟华.文化营销与企业核心能力构建J.fo山科学技术学院学报,2000,18(3):46. 27郭伏,王红梅. 4Rs 理论与第三方物流企业营销创新J.东北大学学报(社会科学版).2005年05期 28毛勤勇.试论文化营销的内涵与特征J.江苏商论,2003,(10):72-73. 29刘建河.AB酒业公司发展战略研究D 厦门大学出版社,2018 30梁丰鹏.当代女性消费心理及营销策略分析J.科技情报开发与经济,2018(33): 122-125 31耿黎辉.产品消费情绪与购后行为关系的实证研究D.西南交通大学.2007年 32刘夏青.中国葡萄酒行业的低碳绿色营销策略研究J.当代经济信息,2018 (18) 33B.约瑟夫.派恩、詹姆斯H.吉尔摩.体验经济(修订版)M.机械工业出版社,2008 34马文瑞.体验营销,让利润在体验中增值J.广告大观(综合版),2018(10):102-103 35姚金武.现代女性消费的新特征与女性市场营销策略J.消费经济,2018 (4): 62-65 36宗胜春.葡萄酒个性化定制市场营销策略J.江苏商论,2018(4):112-113 37赵放.体验经济的本质及其成长性分析J.社会科学战线,2018,(03):24-27. 38陈环.葡萄酒的多元营销和聚焦营销J.酒世界.2018(4) 39张文学,谢明主编:中国酒及酒文化概论M.四川大学出版社.2018 40张文虎.啤酒行业精准营销策略研究D.中国海洋大学出版社,2018 41崔涛.中国葡萄酒行业战略营销道路图J.当代商业.2008(28). 42洪波.谈谈提高营销效果的几个途径J.中国商贸,2018(10): 34-35 43杨能建.会所形式带给葡萄酒营销的意义J.中国酒业导报.2020(11) 44Anderson, P.M. He, X. (1998) Price influence and age segments of Beijing consumers, Journal of Consumer Marketing, 15(2),pp. 152-169. 45Beverland, M.B. (2000) Wine Marketing Challenges in Asia, Australian and New Zealand Wine Industry Journal, 15(5),pp.81-91. 46Conley, J. (1996) Chinese puzzle, International Business,July-August,pp. 16-20. 47Poter, M.e.(2008). The Five Competitive Forces That Shape Strategy,Harvard Business Review, January 2008 48Pecotich, A. Schultz, C.J. (1998) Marketing and consumer behavior inEast and South-East Asia. McGraw-Hill: Sydney. 49梅森 卡彭特,杰瑞德 桑德斯:战略管理动态观点M.王迎军,韩讳,肖伟群等译,机械工业出版社,2018. 50J. Paul Peter, Jerry C. Olson. Consumer Behavior and MarketingStrategy (Ninth Edition) M, Dongbei University of Finance Economics Press, 2018
