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优选销售工作计划汇总七篇优选销售工作计划汇总七篇光阴的迅速，一眨眼就过去了，我们的工作又将在繁忙中充分着，在喜悦中收获着，一起对今后的学习做个计划吧。那么我们该怎么去写计划呢？下面是我整理的销售工作计划8篇，仅供参考，希望能够帮助到大家。销售工作计划篇1随着市场份额的扩大和客户类其余增长，我们的销售及管理工作的质和量必需尽快提升，xx的市场是有限的，我们要分析市场细分市场，结合公司的优势找准方法，从细节抓起全力以赴，以销售工作带动本区的品牌运作。现制订销售工作计划如下：一、市场方面1、客户维护：回访不及时，沟通方法太单调，软性口碑无动力不能及客户所需。2、客户开发：一贯打价格牌，没能具体表现出出公司的综合优势。3、市场动向：信息搜集不够，影响与客户的沟通。4、竞争对手：根据各自的优势和资源都在调整市场策略紧跟我们。5、客户类别分析：学会抓大放小用好二八法则，一切从细节抓起。二、管理方面1、进出库商品要有具体的明细台帐和管理制度，特殊产品设立最低库存量。2、细化出货流程，确保商品的出货质量。3、建立客户花名册，以月份为单位设立客户的销售曲线示意图等。三、销售回款方面本月回款比前期有不良现象出现，一定要杜绝此现象再次发生，以现款合作为主，特殊客户确定好时间应及时收款，每月底外欠款不得高于x万元。四、工作重点1、市场开发：展现与我公司合作的优势。论述公司的经营理念。解读公司的发展战略。2、维护客户：对于老客户和固定客户，要经常坚持联络，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道获得更多客户信息和市场行业信息。3、加强学习，提升自己的管理水平端正自己的被管理意识。要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采用多样化形式，把做业务与沟通技能相结合。五、对自己的要求以公司为家，惜公司名爱公司物是我们的责任一荣共荣。工作中总会有各种各样的困难，我们要向公司请示，向同事讨论，抓好细节共同努力克制。为公司做出自己最大的奉献。自有产品的业务招聘，培训和市场开发。销售工作计划篇2工作出色，为公司的发展做出自己应有的奉献。否则，哪一个公司也不会要一名白拿工资不干活的员工。我毕业之后就来到了公司工作，我相信自己能够在公司里发挥更大的作用。如今的我已经在公司销售部门工作有一年的时间了，能够讲自己已经很好的熟悉了公司目前的工作了，也拟定了20xx年销售工作计划，我相信在以后的工作中我还是会做的更好！在20xx年刚接触这个行业时,在选择客户的问题上走过不少弯路,那是由于对这个行业还不太熟悉,老是选择一些食操行业,但这些企业往往对标签的价格是非常重视的.所以今年不要在选一些只看价格,对质量没要求的客户.没有要求的客户不是好客户。20xx年工作计划如下：一；对于老客户，和固定客户，要经常坚持联络，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。二；在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得客户信息。三；要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采用多样化形式，把学业务与沟通技能向结合。四；今年对自己有下面要求1：每周要增长?个以上的新客户，还要有?到?个潜在客户。2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。3：见客户之前要多了解客户的状况和需求，再做好预备工作有可能不会丢失这个客户。4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠实的客户。在有些问题上你和客户是一直。5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们沟通，向他们学习更好的方式方法。6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。7：客户碰到问题，不能置之不睬一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再经商，让客户相信我们的工作实力，能力更好的完成任务。8：自负是非常主要的。要经常对自己讲你是最好的，你是唯一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度能力更好的完成任务。9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多沟通，多讨论，能力不断增加业务技能。10：为了今年的销售任务每月我要努力完成?到?万元的任务额，为公司创造利润。以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事讨论，共同努力克制。为公司做出自己最大的奉献。不外现实来讲，我目前还是有着许多的不足之处需要我来解决的，我相信自己能够有着更好的发展，不外前景才是最主要的，我相信自己能够做到最好，这是我应该做好的。以后的道路上，我会走的更远，由于我的人生旅途才刚刚开始，我相信自己会做的更好！销售工作计划篇3就在转眼间，我来到4S店已经三个月了。在这期间，从一个连AT和MT都不知道什么意思的汽车菜鸟蜕变成熟知汽车性能的业务员。一切从零开始，一边学习专业知识，一边探索市场，碰到销售和专业方面的难点和问题，我都及时请教有经历体验的同事，一起寻求解决问题的方案，在这里，我非常感激部门同事对我的帮助!也很感激领导能给我展现自我的平台。这三个月时间，我不仅仅学会了基础的汽车知识，同时也对自己的品牌有了更深切进入的了解，使我深深的爱上了自己所从事的工作，自己所销售的汽车。在我心里只要热爱自己的岗位能力做好本职工作。短短的三个月时间，我明白了做汽车销售单凭自己的热爱是不够的，要学会怎样进行客户会谈、分析客户情况的。这些是我一个刚入职的销售员从前所没经历过的，而我们老销售员在会谈的经过他们经常会带着我这个新人，学习会谈经历体验，这点我非常感激我的同事们。所以，到如今我有难以谈的下来的客户我会汲取老销售员的会谈技巧，来进行会谈。如今的汽车销售市场竞争的日益剧烈，摆在所有销售人员面前的是-平稳与磨砺并存，希望与机遇并存，成功与失败并存的场面，所以拥有一个积极向上的心态是非常主要的。而我每一天应该从清晨睁开第一眼开始，天天早上我都会从自己定的愉快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充分、快乐的心态迎接一天的工作。假如我没有别人经历体验多，那么我和别人比诚信;假如我没有别人单子多，那么我和别人比效劳。这些一直是我的工作态度。我相信只要这样能力把工作完成的更好。现存的缺点：对于市场的了解还是不够深切进入，对专业知识把握的还是不够充足，在与客户的沟通经过中，缺少经历体验。在销售工作中也有急于成交的表现，不只影响了自己销售业务的开展，也打击了自己的自负心。我想在以后的工作中会摒弃这些不良的做法，并积极学习，请教老销售员业务知识，尽快提升自己的销售技能。下半年工作计划在公司在发展经过中，我以为要成为一名合格的销售员，首先要调整自己的理念，和公司统一思想、统一目的，明确公司的发展方向，能力充足溶入到公司的发展当中，能力愈加有条不紊的开展工作。下面是我20xx年的工作计划：1.继续学习汽车的基础知识，并精确把握市场动态各种同类竞争品牌的动态和新款车型。实时把握汽车业的发展方向。2.与客户建立良好的合作关系，天天都建好客户洽商卡，同时对于自己的意向客户务必做到实时跟进，对于自己的老客户也要定时回访。同时，在老客户的基础上能开发新的客户。让更多人知道与了解江淮车，并能亲身体验。了解客户的资料、兴趣喜好、家庭情况等，发掘客户需求，投其所好，搞好客户关系，随时把握信息。我在这里想讲一下：我会要把B类的客户当成A类来接待，就这样我才比其别人多一个A类，多一个A类就多一个时机。对客户做到每周至少三次的回访。3.努力完成现定任务量，在公司规定的任务上，要给自己压力，要给自己设定任务。不仅仅要努力完成公司的任务，同事也完成自己给自己设定的任务。我相信有压力才有动力。4.对于日常的本职工作认真去完成，切不可偷懒，投机取巧。5.在业余时间多学习一些成功的销售经历体验，最后为自己所用。6.在工作中做到，胜骄败不馁，不可好大喜功，要做到一步一个脚印，踏踏实实的去做好工作，完成任务。7.意识上，无论在销售还是汽车产品知识的学习上，摒弃自私、强势、懒惰的性情，用积极向上的心态，学习别人的优点，学会谦虚，学会与上司、朋友、同事愈加融洽的相处。每日工作1.卫生工作，办公室，展厅值班都要认真完成。2.每日至少回访和跟踪2到3个潜在客户，并及时跟新客户需求。3.每日做好门迎工作，登记集客信息。4.每日自己给自己做个，回想一下天天的工作能否有没做好的，能否需要改正。5.了解实时汽车行业信息，同类竞争品牌动态。亲信知彼，方能战无不胜。每周工作1.查看潜在客户，看能否有需要跟进的客户。整理每位客户的信息。2.查看自己的任务完成了多少，还差多少量。下周给自己多少任务。月工作任务1.总结当月的客户成交量，客户战败原因。2.总结当月自己的过失和做的比较好的地方。3.制订下个月自己给自己的任务和工作计划。在最后，感激公司给我一个展现自我能力的平台，我会严格遵照职业操守，朝着优秀员工的方向勇往直前。碰到困难不屈不挠，取其精华要髓，去其糟粕，和公司的其他同事团结协作，让团队精神战胜一切。销售工作计划篇4俗话讲的好：“火车跑的快，快靠车头带。一份工作要想有更好的结果，前面的领导人物起着关键的作用。没错，对于销售主管的我，也对*x年的工作做出了新的计划。*x年的工作已经做完.固然不算很顺利。但根据销售工作总结回款情况，销售回首，经营分析及业务;等方面的.问题，作为销售主管的我对于*x年的销售主管工作计划有了新的方向：我的个人工作计划会明细化，但在施行的经过中将率领所有的组员们一起行动。*x年估计全年回款50万元以上，坚持增加估计第一季度完成5万元回款，第二季度10万元回款，第三季度回款15万元，第四季度20万元，遵义市内终端服用客户估计扩增至120个，并开发县级市场.工作方向：1.对员工促进及管理估计第二季度促进新员工两人.培养事业型员工。培养员工的士气.并尽可能利用公司的资源为他们提供培训及知足他们的诉求，为其本身的发展效劳，熟悉他们的个*好，采用相应的受权、管理效劳的办法。用实际的制度来鼓励员工努力工作，鼓舞士气。2.实行奖罚清楚制度管理体系决因同行抵触造成的市场威胁，以大产品带动小产品进行粗销.3.销售渠道进一步将产品深度分销，由原来的个体客户销售转移到药房.在终端的访问中.针对信息的采集，寻找对产品需求量大的消费群。目前，我们的目的还需积聚在老年大学老干局这一块，我们还需要在产品质量上寻找相应的切入点。目的市场：将对任怀,南北.缓阳.部分市场进行开发，实行天然销售，特殊区域可视情况而定，能否增派销售人员。销售队伍人力资源管理：1.人员定岗遵义固定人数5人，终端4人，流通1人，预备从终端调派1人兼跑南北市场,而原负责流通的人员兼跑省内周边城市，开拓空白市常2.人员体系内部协调运作每日晨会进行前日的工作汇报，端人员将负责的区域业务工作表格化，流通人员将市场信息和竞品动态提供应终端人员，终端方面的供求信息和网络资料由流通人员布置解决，大家交换意见，进行信息沟通，为销售做好全方位的工作。3.关键岗位定义，技能及能力要求终端人员销售面对直接消费者进行效劳，要求在沟通技巧有所提升,要有实际的终端业务开发率,流通人员销售目的是为产品翻开分销渠道,通过分销经过,最终到服用人群,流通人员要具备清醒的思维,久远的战略目光,擅长沟通、分析、认真看待问题的启发性和套路背后的逻辑性，翻开每一个产品流通的环节，确保产品顺利分销。4.培训给予全体员工进行定期的培训，在销售技巧上进行实战的演习。对于*x年工作计划我心里已留底，我相信一切在于行动，把我们所有的计划和目的都付诸于行动，当我们年底再总结的时候一切会有不同的收获。销售工作计划篇520xx年是公司经营压力空前，市场竞争剧烈的一年，同时，也是公司市场大发展，支撑体系优化，企业形象加强的一年。面对新形势，公司办公室确定的工作指点思想是：强化枢纽作用，前移效劳阵地，超前发挥承先启后、综合协调、参谋助手、催促检查和效劳保障作用，进一步改变工作作风，改良工作方式，加大效劳力度，提升效劳质量，为整体工作的顺利推进，发挥积极的本能机能作用。一、要切实解决好4个矛盾1.1、大局和小局的矛盾。办公室作为一个综合部门，其性质和其他部门的区别重要具体表现出在效劳性上，办公室重要是为领导、机关、和基层效劳。首先是为领导和机关效劳的。这就要求办公室把一切服从大局，一切效劳大局作为办公室工作的出发点和落脚点，当部门工作与机关的整体工作、小局工作与大局工作发生矛盾的时候，自发地做到小局服从大局、部分服从整体。同时尽力做好小局工作，由于小局工作是做好大局的基础和前提。1.2、自动和被动的矛盾。办公室工作的效劳性本能机能决定了其工作的被动性，但要做好办公室工作，又必需发挥人员的自动性，擅长在被动中求自动，变被动为自动。对一些惯例性、规律性、阶段性等确定性工作，不要消极等待，要自动着手，提早预备。对领导临时交办的任务、应急事件和突发事件等非确定性工作，要有灵敏的应变能力，做到忙而不乱。同时要积极适应领导的工作思路，想领导之所想，谋领导之所谋，把问题想在前面，把工作做在前头，自动做好超前效劳。1.3、政务和事务的矛盾。政务和事务是办公室工作的两个轮子，政务工作重要有决策参谋、调查研究、政务信息、政务文电处理、政务催促检查、机要档案保密等工作。事务工作一般是指除政务以外的其他各项工作，重要是行政后勤工作，诸如接待应酬、吃住行、安全卫生等。事务工作是搞好政务工作的先决条件，不能把政务看成是大事，把事务看成是小事或可有可无的事。更不能把政务看成是高条理的，把事务看成是低条理的。办公室的工作事无巨细，不能有半点忽略和懈怠。1.4、过与不及的矛盾。为领导出主张，当参谋，要把握度，把握分寸。办公室在领导决策中处于辅助和附属地位，不能缺位，也不能越位。要想领导之所想，急领导之所急，为领导决策提供尽可能多的背景资料，但不能越俎代庖。要积极谏言，但不能瞎掺和。二、发挥6项本能机能、抓实6个细节2.1、发挥参谋功能，突出想得到。多谋能力善断。办公室作为公司上传下达、沟通各方的桥梁和纽带，要擅长站在全局的高度，把留意力集中在那些牵动全局、牵涉久远的大事上，放在情况复杂、矛盾突出的热门、难点问题上，既要了解面上的总体工作，又要了解最近的重点工作，既要了解上级领导的工作意见和要求，还要了解本单位的实际情况和干部员工的意见和建议。擅长加强整体合力，树立团队协作精神和效劳理念，擅长对上加强联络，对内加强管理，对外搞好协调，对下做好效劳。要安身发展变化的新情况，多动脑筋、想办法、出主张，加强工作的自动性、预见性、创造性，以较高的政策理论素养和业务工作能力为领导出谋献策、查漏补缺，在充足调查摸底的基础上，提出可行建议和工作预案，发挥参谋和助手作用，不断提升参与决策能力。2.2、发挥协调功能，突出管得宽。办公室工作综合全局，协调各方，承内联外，有本身的工作职责和工作规则。办公室既要全面了解各方面工作情况，为公司各项工作的顺利开展创造条件，又要协调各方，处理好上下阁下的关系，确保政令通顺。对于职责内的工作一定要抓紧抓好，而且做到抓一件成一件，件件有交代，项项有落实。对职责以外但没有部门抓的或职责不明的工作，办公室就是不管部，要义不容辞承当起来，做到机关工作不留空档，保证各项工作的全面推进。2.3、发挥办事功能，突出做得细。机关工作无小事，办公室工作更是无小事。这就要求办公室工作一要细心、细致，二要从细小的事抓起。对任何一件经办的工作，都要严谨细致，一丝不苟，来不得半点敷衍和虚假。要时时刻刻、事事处处，认真认真再认真，细致细致再细致，做到不让领导布置的工作在办公室延误，不让需要办理的文电在办公室积压，不让到办公室联络工作的人员在办公室遭到冷落，不让公司机关的形象在办公室遭到影响。2.4、发挥管理功能，突出碰得硬。机关工作牵涉到的事务方方面面，有的还关系到员工的亲身利益。在原则问题上敢不敢逗硬是检验作风能否过硬的主要标记。办公室工作必需讲原则，严肃办事纪律。2.4.1按政策办事。把政策作为办公室的生命线，决不允许在政策问题上讲人情，走后门。2.4.2依法办事。办公室必需学法、懂法、守法，严格根据法律法规来开展工作。2.4.3按组织原则办事。坚持民主集中制原则，坚持一级对一级负责。2.5、发挥效劳功能，突出讲程序。办公室工作的程序性要求很强，十分是在大量复杂的事务性工作中，办公室要坚持清醒的头脑，分清主次、分清轻重缓急、不怕麻烦。一定坚持逐级汇报的原则，以明确责任。通过建立一套科学规范的工作制度、工作程序、工作规则，使每项工作都有章可循。2.6、发挥督办功能，突出抓得实。据实情、讲实话、干实事、创实效，扎扎实实，不慕虚荣，不图虚名。实事求是干工作，实事求是反映情况，具备求真务实的精神，包含听取基层意见，向领导反映情况，力求全面、真实。工作中，要一步一个脚印，不作外表文章。三、重点做好6项工作3.1、要管带结合，抓好文书档案管理。一方面重视提升公司文书档案管理水平;另一方面针对目前公司新文档较多，文书档案管理质量相对较弱的实际情况，采用下面办法：3.1.1要求各新文档确定专人负责文书档案工作并尽可能坚持相对稳定;3.1.2积极开展人员整训;3.1.3施行靠近指点，采用现场指点，手把手帮助有关人员提升文书档案管理水平;3.1.4开展文书档案管理验收制度，奖优罚劣。3.2、建改并举，抓好制度建设。确定20xx年为办公室的基础建设年，在各项制度建设方面，完善一批管理制度。在积极施行、多方征求意见的基础上，汇编成册，实现公司内部管理有法可依。3.3、严格程序，抓好事务管理工作(印章管理、小车管理、接待管理、网络管理等等)。强调按原则，走程序，防止出现漏洞。3.4、定标明责，抓好节支降耗工作。对办公用品的管理施行定额控制，初步的想法是：建立审批制度;季度办公用品限额等办法。3.5、公司网站建设及维护，实时更新及维护公司的网站，理顺公司宣传报道网络，加强管理，使宣传内容愈加丰富，发行公司内部刊物，结合公司实际，强化公司形象宣传工作，理顺公司内部的标语、宣传口号、标牌、宣传栏、公告栏等。3.6、20xx年公司内部构造变动很大，许多岗位和本能机能部门之间的衔接本身都不是很完善，新的一年里一定加强内部行政管理，贯彻施行iso9000体系，不再让其仅仅是电脑中的几个文档。四、工资20xx年取消年薪制，施行月基本工资+月考核浮动工资=月个人收入，下保底上不封顶。五、人事管理20xx公司后勤工作计划20xx公司后勤工作计划健全公司劳动人事制度，20xx年根据有关规定，所有正式在人员工从新签署新劳动合同，明确工作岗位及本能机能，明确工资待遇及构成，避免出现公司利益遭到人事方面制约，在施行人事精简的原则同时，坚持人员的相对稳定。六、办公室人员管理办公室作为公司领导决策、方针的施行本能机能部门，作为沟通上下、协调阁下、联络各方信息的平台部门，作为保障公司正常营运的后勤枢纽部门，希望领导在20xx年对办公室的人员装备方面，结合公司实际情况给予符合政策水平高、公司内部情况熟悉、头脑清醒、思维敏锐、精于谋化条件的人构成班子，严格统一管理，这样能力真正发挥办公室的最大成效，办起事来有条不紊，避免错办、漏办、延办事件的发生。七、结束语在很快过去的一年中，由于刚刚接手办公室的工作，许多事情处理不够完善，希望领导给予原谅，感激领导的批评与斧正，感激领导的信任与关心，我作为办公室主任在这里表态：坚决报以十二分的热诚，全身心的投入工作。坚决贯彻公司的经营理念：寻求创新、超常发展、高效运作、重视结果。为实现公司的最终目的：致力于中国电力节能工业和国家电网安全环保事业的发展，成为世界电力节能产业的品牌和龙头的道路上，做出自己天经地义的一点小小奉献。以上是办公室20xx年初步工作思路，敬请领导斧正。销售工作计划篇6成功的电话销售简单理解就是在与客户未见面的情况下，通过电话的形式销售你的产品，而且到达让客户购买的目的。这样的销售形式是难度很大且非常锻炼，若没有周详的工作计划成功的。我从事电话营销工作已经三年多的时间，从刚开始的回绝率到达90%以上，到如今我已积累几百客户。其中的滋味真是一句话难以形容。正由于这些回绝让我的心态变得更好，更成熟，能有今天的成就我感激这些客户。下面是我做出的xx-xx年电话销售工作计划：在年度销售工作计划里我重要将客户信息划分为四大类：一丶对于老客户，和固定客户，要经常坚持联络，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。二丶在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。三丶要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采用多样化形式，把学业务与沟通技能向结合。四丶今年的销售工作计划我对自己这样要求：1丶每周要增长5个以上的新客户，还要有5到10个潜在客户。2丶一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。3丶见客户之前要多了解客户的状况和需求，再做好预备工作才有可能不会丢失这个客户。4丶对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠实的客户。在有些问题上你和客户是一直的。5丶要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们沟通，向他们学习更好的方式方法。6丶对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。7丶客户碰到问题，不能置之不睬一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再经商，让客户相信我们的工作实力，能力更好的完成任务。8丶自负是非常主要的。要经常对自己讲你是最好的，你是唯一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度能力更好的完成任务。9丶和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多沟通，多讨论，能力不断增加业务技能。10丶为了今年的销售任务每月我要努力完成？到？万元的任务额，为公司创造更多利润。以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事讨论，共同努力克制。为公司做出自己最大的奉献。销售工作计划篇71、制订出月工作计划、及每日的工作量。天天至少打30个电话，每周至少访问20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可布置访问客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时选择客户在一样或接近的地点。2、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，先了解决策人的个人喜好，预备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。3、从其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋献策，配合工程商技术和商务上的项目运作。4、做好天天的工作记录，以备遗忘主要事项，并标重视要未办理事项。5、填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货履行、验收等跟进，并完成各阶段工作。6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，需要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展主要日期需谨记，并及时跟进和回访。7、前期设计阶段自动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。8、投标经过中，提早两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和毛病。9、投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后自动要求深化设计，帮工程商承当全部或部份设计工作，预备施工所需图纸设备安装图及管线图。10、争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提早布置备货，以最快的供给时间响应工程商的需求，争取早日回款。11、货到现场，等工程安装完设备，申请技术部布置调试人员到现场调试。12、提早预备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。【优选销售工作计划汇总七篇】