实用的月度工作计划范文5篇.docx

实用的月度工作计划范文5篇实用的月度工作计划范文5篇光阴飞逝，时间在渐渐推演，很快就要开展新的工作了，写一份计划，为接下来的工作做预备吧！计划怎么写才不会流于形式呢？下面是我帮大家整理的月度工作计划5篇，希望能够帮助到大家。月度工作计划篇118年的脚步即将逝去，辞旧迎新的这个月里有需要对12月的工作做一个总结，同时做好下一个月度的工作计划。作为公司的培训专员，我热爱我的工作，也一直在努力地把它做好。在过去的一个月里基本走遍了杭嘉湖地区的各个市场，对不同卖场的营业员进行了品牌和产品知识的培训。培训经过中碰到了有各种各样的问题比方人员比较少比方场地比较小又比方时间非常紧张等等，我都尝试着去克制，去改善，每场培训过后我都会做一个总结，找出成功的地方和有待改善的地方，并积极的寻找解决的办法，进而不断的提升自己的培训质量，努力使每次培训都能收到最好的效果。从这些培训中总结出来的这样一个道理，最主要的不是你培训了什么，而是听众记住了什么，能否到达了预期的效果。当然我在培训方面还存在着很大的不足，需要不断的去改善。在今后的工作中我会从一下几点去不断的改良自己：1、不断丰富自己的专业知识，熟悉手机行业的基本术语和行业的发展趋势，竞品的信息。2、提升本身素质，向培训名家和旁边的人学习一些培训的技巧和发光点，营运到培训中去，丰富内容，拓展视野。3、总结案例和经历体验。在去终端的时候捉住每个时机与营业员以及我们的促销员沟通，从他们身上学习销售的经历体验，整合销售案例。4、终端的培训，在有些终端由于时间和场地的原因没有来得及开展系统的或者是正式的培训，这要在平常访问终端的时候，积极的对他们进行培训，随时随地通过非正式的形式向他们传达品牌的自信心和产品知识学习的主要性。5、整理好销售技巧培训，销售技巧是每个卖场和销售人员最关心的也是积极性最高的培训内容，事实上好的销售技巧的确能够很大水平的帮助促销员和营业员提升业绩和收入，所以销售技巧结合我们品牌和产品知识的培训是我以后培训的努力方向。在业务方面，由于时间投入的比较少，目前还没有真正进入这个角色，许多的事情还要向老业务员学习和请教。但是只要交给我去做的事情，我一定全力以赴去做而且把它做好！我也相信自己一定能够做到!固然目前还没有详细的固定的业务但是对于今后的业务工作做了一些预期，根据公司的决定再做详细的计划。此外，在接下来的时间里认真预备好企业文化的培训，成功舞的培训和意义重大的年会的预备工作。一日之计在于晨，一年之计在于春。新的一年里，面对工作上的困难，面对各种各样的挑战，同时蒙受着公司和领导给予的厚望，我深知任重而道远。在以后的日子里，我会学着和成熟的稻穗一样低下头，沉下心，绝不心浮气躁，直面困难，全力以赴！月度工作计划篇2随着11月份的结束，也意味着进入下一步的本质性工作阶段，房产销售每月工作计划。回首这一个月的工作，非常感激公司领导和各位同事的'顶力支持，使我把握相关业务知识。基于本人是第一次接触房产销售行业，面临困难和压力较大，针对行业特点、现状，结合本人这一个多月来对“房产销售的理解和感悟，特对12月分工作制订下面房产销售工作计划。本工作计划包含目标、目的、工作开展计划和计划评估总结，日计划，等五部分。一.目标本计划是，完成销售指标100万和到达小组增员10人。制订本计划的目标是确保完成指标、实现目的。二.目的1.全面、较深切进入地把握我们“产品地段优势并做到应用自若。2.根据自己以前所了解的和从其他途径搜索到的信息，搜集客户信息1000个。3.锁定有意向客户30家。4.力争完成销售指标三.工作开展计划众所周知，现代房产销售的竞争，就是效劳的竞争。效劳分为售前效劳、售中效劳和售后效劳，而我们房产销售也是一种“效劳“，所以前期工作即就是售前效劳更是我们工作的重中之重。恰是由于如此，我的工作开展计划也是围绕“售前效劳来进行。1.多渠道广泛地采集客户资料，并做初步分析后录入，在连续的信息录入经过中不断地提升自己的业务知识，使自己在对房产销售特点把握的基础上进一步的深切进入领会，做到在客户面前应用自若、对答如流。2.对有意向的客户尽可能多地提供效劳(比方根据其需要及时通知房原和价格等信息)，目的让客户了解房源和价格，在这里基础上，与客户进行互动沟通。其次给客户一种无形的压力，比方：房源紧张，价格要上涨，等。挑起其购买欲望.3.在用电话与客户沟通的经过中，实时把握其心理动态，并可根据这些将客户分类。4.在沟通的经过中，锁定有意向的客户，并坚持不间断的联络沟通，在客户对我们的“产品感兴趣或希望进一步了解的情况下，能够布置面谈。5.在面谈之前要做好各种充足预备，做到对房源，面积，单价等。了如指掌6.对每次面谈后的结果进行总结分析，并向上级汇报，听取领导的看法。克制困难、调整心态、继续战役。7.在总结和探索中前进。四.计划评估总结在一个月后，要对该月的工作结果、计划履行情况做一次评估，总结得失，为下个月的工作开展做预备。为了进一步提升自己的工作效率及工作能力，特制订下面工作计划：一、对销售工作的认识：1、不断学习行业知识、产品知识，为客户带来实用介绍内容，更好为客户效劳，显得行业的专业性;2、先友后单：与客户发展良好友谊，转换销售员角色，处处为客户着想，把客户当成自己朋友，到达思想和情感上的交融;3、调整心态，进一步提升自己的工作激情与工作自负心;百倍认真努力地对待每一天工作、每一个潜在客户的发掘;4、去除任何客户回绝的恐惧心理，对任何一个营销电话、任何一个潜在客户要自负专业性的进行沟通;二、对销售工作的提升：1、制订工作日程表;(见附表)2、一天一小结、一周一大结、一月一总结;不断查找工作上的不足，及时纠正工作的失误，完善工作的整体效率;3、不断发掘潜在客户、展现产品、跟进客户;乐观积极向上自负的工作态度能力拥有很好的工作结果;4、天天坚持打40个有效电话，发掘潜在客户、每周至少访问2位客户(此数字为目的，供参考，尽量做到)，促使潜在客户变成可连续客户：5、访问客户之前要对该客户做全面的了解(客户的潜在需求、职位、权限以及个人性格和喜好)，并预备一些需要的话题或活动去与客户进行更好的交融及相应的专业产品知识的应付方案;6、对陕西省、山西省、江西省、河南省四大省市、县公路段单位负责人进行逐个电话销售，发掘潜在客户，跟进并对相关主要客户进行预约访问;7、提升自己电话营销技巧，灵敏专业地与客户进行电话沟通;8、通过电话销售经过中了解各省、市的设备仪器使用、采购情况及相关主要追踪人;三、主要客户跟踪：1、江西萍乡市公路管理局供机科林科长、养护科曾科长;2、山西、陕西、江西、河南各省市级公路局养护科;3、浙江省临安市公路局、淳安县公路段、昌化县公路段、建德县公路段的相关负责人;4、山西省大同市北郊区公路段桥工程乐;5、河南市政管理处的姚科长;以上是我十月份工作计划，我会严格按计划进行每一项工作;敬请魏总对此计划不全的一面加以指导，谢谢!月度工作计划篇31。组织做好进行中的规划编制工作。2。完成县镇街巷路改造、沿街建筑外装潢、主要地段绿化和铺设彩砖及居民区楼间硬覆盖工程建设。3。做好建设项目的规划审批工作。4。协调安达做好XX年搬家户回迁工作。5。做好上半年工作总结及下半年工作计划。6。城建档案馆工作：獐子岛农贸市场二期工程、看押所华龙住宅1号、2号楼工程档案整理归档。7。协调、催促安达做好三盘碾子低洼区改造、大盐场五星级酒店和环海公园挡浪堤的建设工作。重点工作研究：上半年工作总结及下半年工作计划月度工作计划篇4为了进一步提升自己的工作效率及工作能力，特制订下面工作计划：一、对销售工作的认识1、不断学习行业知识、产品知识，为客户带来实用介绍内容，更好为客户效劳，显得行业的专业性；2、先友后单：与客户发展良好友谊，转换销售员角色，处处为客户着想，把客户当成自己朋友，到达思想和情感上的交融；3、调整心态，进一步提升自己的工作激情与工作自负心；百倍认真努力地对待每一天工作、每一个潜在客户的发掘；4、去除任何客户回绝的恐惧心理，对任何一个营销电话、任何一个潜在客户要自负专业性的进行沟通；二、对销售工作的提升1、制订工作日程表；2、一天一小结、一周一大结、一月一总结；不断查找工作上的不足，及时纠正工作的失误，完善工作的整体效率；3、不断发掘潜在客户、展现产品、跟进客户；乐观积极向上自负的工作态度能力拥有很好的工作结果；4、天天坚持打40个有效电话，发掘潜在客户、每周至少访问2位客户此数字为目的，供参考，尽量做到，促使潜在客户变成可连续客户：5、访问客户之前要对该客户做全面的了解客户的潜在需求、职位、权限以及个人性格和喜好，并预备一些需要的话题或活动去与客户进行更好的交融及相应的专业产品知识的应付方案；6、对陕西盛山西盛江西盛河南省四大省市、县公路段单位负责人进行逐个电话销售，发掘潜在客户，跟进并对相关主要客户进行预约访问；7、提升自己电话营销技巧，灵敏专业地与客户进行电话沟通；8、通过电话销售经过中了解各盛市的设备仪器使用、采购情况及相关主要追踪人；三、主要客户跟踪1、xxxx市公路管理局供机科林科长、养护科曾科长；2、xx、xx、xx、xx各省市级公路局养护科；3、xx省临安市公路局、xx县公路段、xx县公路段、xx县公路段的相关负责人；4、xx省xx市北郊区公路段桥工程乐；5、xx市政管理处的姚科长；以上是我x月份工作计划，我会严格按计划进行每一项工作；敬请魏总对此计划不全的一面加以指导，谢谢！月度工作计划篇5一、中心的硬件及网络维护工作内容:此项工作重要包含公司计算机硬件的维护、管理，并保证公司计算机及相关网络产品的正常工作，公司计算机上软件的安装及维护，软件在使用经过中出现问题的解决，防治机器及全部网络被病毒攻击，以及公司计算机相关产品，例如打印机，复印机的日常故障维护及分享设置等。完成情况:今年度此项工作的详细完成情况如下:(一)、计算机硬件的维护情况公司电脑硬件全部年度总体来讲，出现问题频率较少，每台机器除了日常的简单故障维护之外，硬件方面都争取做到物尽其用，整体硬件使用情况较好。(二)、计算机系统及软件维护公司目前一共近60台电脑，由于机器较多，日常出现故障的情况较为常见，重要的电脑故障有:系统故障，网络故障，软件故障等，许多机器由于长期使用，导致系统中存在大量垃圾文件，系统文件也有部分遭到损坏，进而导致系统瓦解，重装系统，另外有一些属网络故障，线路问题等。其他软件问题重要包含e3的使用，office办公软件的使用等。(三)、公司计算机病毒的维护与防备情况目前网络计算机病毒较多，传播途径也较为广泛，能够通过浏览网页、下载程序、邮件传播、qq文件发送传播，为了做好防备办法，公司每台机器都安装了杀毒软件，并定期的要求升级，对发现病毒的机器及时的进行处理。二、公司网站及中心呼叫系统的更进维护工作工作内容:公司网站重要包含公司网站的信息更新、维护等，完成情况:今年度此项工作的详细完成情况如下:(一)、公司网站方面的维护情况，调整网站中存在的毛病代码，处理连接毛病;及时补充需要信息。(二)、中心呼叫系统的更进维护情况，我们公司12月正式引进呼叫系统，在施行呼叫系统期间出现一些问题，通话质量不稳定，断线的等等现象，进行更进维护。三、网点故障远程协助工作内容：此项工作重要包含及时协助网点处理扫描仪安装、巴枪安装设置和e3系统的一些常见故障。完成情况：今年度此项工作的详细完成情况如下：(一)、及时为网点因电脑系统重装或者扫描机驱动损坏的电脑安装扫描仪驱动程序;扫描运单图片黑白需要为驱动程序打补丁;图片大小的设置;图片文件保存的路径等临时通过qq远程处理。(二)、及时为网点巴枪端口和速率的设置;以及错扫描的数据类型的修改;数据保存路径设置。(三)、及时为网点的e3系统常见的各类问题进行分析和远程处理，详细分析出此问题是网络引起的或是操作失误引起的，还是e3系统自己的问题。针对不同的问题做出详细的解决方案，比方网点常见的有：图片、巴枪数据上传失败或者缓慢;单项目操作失败不查询，不能导出数据，连接效劳器失败等等的一些常见的突发性问题。一般情况下引导网点同事重启e3或者重启电脑，检查自己网点的网络能否正常等自检工作。假如问题仍然存在及时通过qq工具通过远程协助处理!保证网点工作的顺利进行。XX年度工作中存在的不足：1、公司计算机及网络方面的管理情况较为混乱，另外，计算机管理也没有成文的管理制度，因而机器的配较为混乱，年底对公司所有计算机都进行了具体的配置登记，并把每台机器责任到人。2、目前e3软件使用方面仍存在一些不足，在今后仍需努力学习。3、有时工作事情过多做事有头没尾，对工作按排不合理，没有主次之份。有时性子太急燥讲话的语气不留意，和个别同事之间相处不融洽。对自己作息时间没有合理的按排。有时有点被动，上班的时候会做一些跟工作无关的事。XX年度工作计划：本岗位作为公司一个效劳性岗位，下年工作重点可从两方面进行：1、公司计算机管理方面，重要包含公司计算机及网络的维护、oa的维护、中心呼叫系统及网站信息更新工作，网点故障远程协助，保证公司所有员工在网络利用方面能正常开展工作，为员工提升工作效率提供一个稳定、便捷的网络平台。2、严格要求自己，遵照公司各项规章制度，与同事之间相处融洽;工作上，尽职尽责，不敢有丝毫懈怠，除了做好本职工作外，还对公司的各项业务及运作情况作了一个全面的了解，熟悉业务知识，更好的做好本职工作。【实用的月度工作计划范文5篇】