空间规划培训.pptx

让顾客容易让顾客容易让顾客容易让顾客容易进入进入进入进入让顾客停留让顾客停留让顾客停留让顾客停留得更久得更久得更久得更久最有效利最有效利最有效利最有效利用空间用空间用空间用空间营造最佳营造最佳营造最佳营造最佳销售气氛销售气氛销售气氛销售气氛卖场规划的四大原则卖场规划的四大原则第1页/共29页店铺的结构划分店铺的结构划分第2页/共29页店铺空间拆分店铺空间拆分商品空间：是指陈列商商品空间：是指陈列商品的位置。例如店铺里品的位置。例如店铺里的高架，中岛道具以及的高架，中岛道具以及展台展台.店员空间；是指店员店员空间；是指店员接待顾客和从事相关接待顾客和从事相关工作所需要的场所，工作所需要的场所，有两种情况：一种是有两种情况：一种是与顾客空间共享；另与顾客空间共享；另一种是与顾客空间相一种是与顾客空间相分离。例如，主通道分离。例如，主通道与副通道等，与副通道等，开票台，开票台，。顾客空间：是指顾客参观顾客空间：是指顾客参观选择和购买商品的场所，选择和购买商品的场所，根据商品不同，可分店内，根据商品不同，可分店内，店外和内外结合等类型。店外和内外结合等类型。例如卖场里的主通道与副例如卖场里的主通道与副通道，（它既是店员空间通道，（它既是店员空间也是顾客空间），试衣间也是顾客空间），试衣间和照镜子周围区域。和照镜子周围区域。第3页/共29页主通道和副通道的概念主通道和副通道的概念所谓的主通道与副所谓的主通道与副通道是指引导顾客通道是指引导顾客走向的通道，通过走向的通道，通过设立主通道与副通设立主通道与副通道的合理设计可以道的合理设计可以让顾客在店铺内逗让顾客在店铺内逗留更多的时间，从留更多的时间，从而抓住销售机会促而抓住销售机会促进销售进销售。主通道一般是指板主通道一般是指板墙和中岛架之间的墙和中岛架之间的距离。间距距离。间距1.2m，一般都是，一般都是H，L，和和Y形。形。副通道是指中副通道是指中岛架与中岛架岛架与中岛架之间的距离。之间的距离。一般是由主通一般是由主通道指引前往不道指引前往不同的区域。同的区域。第4页/共29页中岛架的摆放规划要求中岛架的摆放规划要求1，保证自然，保证自然的视线，给的视线，给顾客制造曲顾客制造曲径通幽的感径通幽的感觉，尽量延觉，尽量延长顾客逗留长顾客逗留的时间。的时间。2；防止；防止形成陈形成陈列死角，列死角，充分利充分利用店铺用店铺空间；空间；3，重要的商品应该，重要的商品应该展示陈列在接近主展示陈列在接近主要通道的显要位置；要通道的显要位置；4，进店，进店的出入口的出入口不要有阻不要有阻挡。挡。第5页/共29页不要把店铺中不要把店铺中岛简单对齐岛简单对齐不要把店铺中不要把店铺中岛摆放的死板岛摆放的死板木讷。木讷。店铺家私摆放原则店铺家私摆放原则第6页/共29页第7页/共29页调整前调整前第8页/共29页调整后调整后第9页/共29页调整后调整后第10页/共29页器架摆放器架摆放试衣间试衣间鞋鞋 墙墙鞋鞋 墙墙试衣间试衣间XV第11页/共29页调整前死板简单调整前死板简单调整前死板简单调整前死板简单通道笔直没有动线通道笔直没有动线通道笔直没有动线通道笔直没有动线无法留顾客在店里无法留顾客在店里无法留顾客在店里无法留顾客在店里调整后活泼丰富调整后活泼丰富调整后活泼丰富调整后活泼丰富动线灵活动线灵活动线灵活动线灵活有更多的正挂呈现有更多的正挂呈现有更多的正挂呈现有更多的正挂呈现X第12页/共29页Before 入口处陈列台和中岛光线昏暗，模特遮挡视线第13页/共29页After 通过调整灯光，模特位置和服装墙使店铺亮起来第14页/共29页卖场空间规划的效益性分区卖场空间规划的效益性分区主焦点区：主焦点区：1）橱窗）橱窗/模特和陈列桌模特和陈列桌 2）店铺前部的墙面和中岛）店铺前部的墙面和中岛 3）面对主通道的墙面）面对主通道的墙面易视区：易视区：1）墙面的上部）墙面的上部2）店铺中部的墙面和）店铺中部的墙面和中岛中岛 3）收银桌附近）收银桌附近容量区：容量区：1）店铺中部后部）店铺中部后部的墙面下方的墙面下方2）店铺后部的中）店铺后部的中岛岛第15页/共29页主焦点区的规划管理主焦点区的规划管理货品管货品管理理陈列需要突出的产品陈列需要突出的产品正在推广的产品系列正在推广的产品系列陈列有特点的产品陈列有特点的产品第16页/共29页主焦点区的规划管理主焦点区的规划管理-空间管理空间管理主客流方向决定主焦主客流方向决定主焦点位置点位置人流方向由左往右人流方向7由右往左焦点位置焦点位置焦点位置焦点位置第17页/共29页主焦点区店铺实际空间规划主焦点区店铺实际空间规划第18页/共29页第19页/共29页易视区的规划管理易视区的规划管理货品规划货品规划陈列新到货品陈列新到货品陈列颜色鲜艳的产品陈列颜色鲜艳的产品陈列仅次于正在推广陈列仅次于正在推广的产品系列的产品系列第20页/共29页易视区的规划管理易视区的规划管理空间规划空间规划人流方向由左往右人流方向7由右往左焦点位置焦点位置焦点位置焦点位置易视易视区区第21页/共29页第22页/共29页陈列基础款式陈列基础款式陈列颜色暗淡的产品陈列颜色暗淡的产品陈列过季货品陈列过季货品容量区的规划管理容量区的规划管理货品规划货品规划第23页/共29页容量区的规划管理容量区的规划管理货品规划货品规划人流方向由左往右人流方向7由右往左焦点位置焦点位置焦点位置焦点位置容容量量区区第24页/共29页第25页/共29页第26页/共29页第27页/共29页谢谢，谢谢，再见！再见！第28页/共29页感谢您的观看！第29页/共29页