汽车美容店营销策划方案.ppt

华美车容 “华美车容”汽车美容有限责任公司是以汽车美容为主体、汽车饰品贩卖为附属产品的汽车美容公司。公司商标 “华美车容”汽车美容有限责任公司的商标主体为蓝色和红色分别象征公司再冷静和沉着的工作态度中充满激情与活力。左侧为红色的公司名称英文开头简写，右侧为青色的喷枪简化切面图。中间的黄线意味汽车在道路上行驶的黄线。公司营销市场分析 随着我国经济的持续高速发展和人们消费观随着我国经济的持续高速发展和人们消费观念的改变，中国将成为世界轿车的最大消费国之念的改变，中国将成为世界轿车的最大消费国之一，即我国轿车保有量在未来的一二十年里将会一，即我国轿车保有量在未来的一二十年里将会飞速提高，而汽车是一种耐用商品，当销售相对飞速提高，而汽车是一种耐用商品，当销售相对饱和后，后期的保养变得更为持久和重要，汽车饱和后，后期的保养变得更为持久和重要，汽车的美容业前景就异常广阔，它的利润高，投资少，的美容业前景就异常广阔，它的利润高，投资少，见效快，市场大。这些年来，私家车销售一路攀见效快，市场大。这些年来，私家车销售一路攀升，汽车保养的观念也渐入人心升，汽车保养的观念也渐入人心“呵护你的爱车呵护你的爱车”这句话成了许多车主的口头禅，随着这样观念这句话成了许多车主的口头禅，随着这样观念的深入，中国汽车消费的日渐成熟，巨大的市场的深入，中国汽车消费的日渐成熟，巨大的市场将吸引有规模和实力的公司，并将这一新兴市场将吸引有规模和实力的公司，并将这一新兴市场引向专业化、规范化，汽车美容如今也水涨船高引向专业化、规范化，汽车美容如今也水涨船高地火了起来，尤其在大中城市，专营汽车美容的地火了起来，尤其在大中城市，专营汽车美容的公司比比皆是。公司比比皆是。市场竞争分析市场竞争分析汽车美容分为外清洁保养与内清洁保养两汽车美容分为外清洁保养与内清洁保养两大类大类,外清洁保养主要包含洗车打蜡等外清洁保养主要包含洗车打蜡等,内内清洁保养有发动机的保养与护理等清洁保养有发动机的保养与护理等。随着随着国内汽车保有量的升温国内汽车保有量的升温,汽车美容行业如雨汽车美容行业如雨后春笋般掘地而起后春笋般掘地而起,但由于进入门槛低从业但由于进入门槛低从业人员不专业等因素使车主们犹豫不前。人员不专业等因素使车主们犹豫不前。目前国内汽车美容行业主要分为三类目前国内汽车美容行业主要分为三类,一类是一类是4S店店,随着汽车销售利润的逐年下调随着汽车销售利润的逐年下调,也开始导致了也开始导致了4S店不再把整车销售作为利润来源的主要途径。店不再把整车销售作为利润来源的主要途径。汽车后续服务业务成了汽车保有量上升后的产物。汽车后续服务业务成了汽车保有量上升后的产物。虽然虽然4S店在技术服务和产品质量上大占优势店在技术服务和产品质量上大占优势,而而昂贵的价格使大多车主望而却步昂贵的价格使大多车主望而却步;另一类是连锁加另一类是连锁加盟店盟店,由于他们的财力雄厚由于他们的财力雄厚,而产品质量与服务态而产品质量与服务态度也很不错，深受客户喜爱度也很不错，深受客户喜爱;还有一类还有一类,是自立门是自立门户的店面，这类有一部分都是不懂汽车美容户的店面，这类有一部分都是不懂汽车美容,但看但看着人家赚钱着人家赚钱,所以也自己开店所以也自己开店,本着边干边学的理本着边干边学的理念维持念维持,但这一类大多不专业但这一类大多不专业,从业人员素质也极从业人员素质也极低低,大多是以洗车为主要业务。大多是以洗车为主要业务。开店地址分析一、大型住宅区车主把车开回家后就可以找到专业人士把爱车打扮一新，不用走任何多余的冤枉路，这种本身就意味着提供了方便、省时的店自然就是一个招牌。二、加油站和汽修店目前，很多汽车美容店就是开在加油站和汽修店旁边的。车主在加油和“大修”的时候，就是车跑了很长一段路的时候，自然也是给车保养的时候。三、车流量比较大的公路初始资金问题初始资金问题 经过上述分析，本公司属于中等规模，初始资金需20万人民币左右，看公司效益再确定日后的投资和发展方向。（资金的具体投资，会在以后具体分析列表）谢谢观赏！