房地产营销代理计划书.pdf
房地产营销代理计划书 篇一:房地产销售计划书 销售计划 销售周期 按时间分为 4 个阶段，第一阶段(开盘前期）,第二阶段(开盘热销期），第三阶段(销售中期),第四阶段(销售后期)。第一阶段（开盘前期）时间：进入案场售楼处至楼盘开盘 目的:早期客户积累,掌握客户意想，为开盘做准备 人员安排：置业顾问4 名,销售助理名,销售经理 1 名 销售道具准备：楼盘模型、施工图纸、看板、LGE 墙、楼书、宣传 单片、销售手册等 工作内容:1 通过各种媒体宣传推广楼盘(媒体宣传详见广告宣传计 划)2 客户积累 A 做好客户登记积累工作,为开盘销售做准备 B 根据客户累计及登记意想情况计划制定开盘计划及销售 价格 3 客户接待 A 为客户详细介绍楼盘情况,推荐客户购买 告之客户购买物业所须的相关手续及资料 与客户保持联系,及时通知客户关于楼盘的相关活动规 定及情况 媒体宣传(详见广告媒体计划）宣传途径:媒体广告、车体广告、引导旗、围墙广告、派报等 第二阶段（开盘热销期)时间:开盘当月 目的:销售去划 60%以上 人员安排:置业顾问 4 名,销售助理 1 名，销售经理 1 名 销售道具准备:五证、空白预售合同，预售合同样本及相关附件 工作内容:1 开盘销售(详见开盘销售工作计划)日常销售 A 为客户详细介绍楼盘情况,推荐客户购买 B 告之客户购买物业所须的相关手续及资料 C 与客户保持联系,及时通知客户关于楼盘的相关活动规 定及情况 3 预售合同签定及银行按揭办理 销售人员必须按规定及时督促客户签定合同办理相关 手续，以保证资金及时到帐 4 促销活动（本活动视销售情况而定,详活动情况)媒体 宣传（详见广告媒体计划)宣传途径:媒体广告、车体广告、引导旗、围墙广告、派报等 第三阶段(销售中期）时间:销售热销期后 3 个月 目的:销售去划 80%以上 人员安排:置业顾问名,销售助理 1 名,销售经理名工作内容：1 日常销售 A 为客户详细介绍楼盘情况，推荐客户购买 B 告之客户购买物业所须的相关手续及资料 C 与客户保持联系，及时通知客户关于楼盘的相关活动规 定及情况 2 预售合同签定及银行按揭办理 销售人员必须按规定及时督促客户签定合同办理相关 手续,以保证资金及时到帐 3 媒体宣传（详见广告媒体计划)宣传途径:媒体广告，围墙广告 第四阶段(销售后期)时间:销售中期后至交房 目的：销售去划 95%以上 人员安排:置业顾问名,财务 1 名 工作内容:1 日常销售 A 为客户详细介绍楼盘情况，推荐客户购买 B 告之客户购买物业所须的相关手续及资料 C 与客户保持联系,及时通知客户关于楼盘的相关活动及 情况 预售合同签定及银行按揭办理 销售人员必须按规定及时督促客户签定合同办理相关手 续，以保证资金及时到帐 3 协助交房办理 协助客户办理交房手续,协调在交房时可能出现的意外 情况 宣传途径:围墙广告 销控 楼盘销控由销售经理掌握，推广原则：把销售情况差的优先推荐，好位置的商铺做适当保留。推广次序：内铺二层?外铺二层？内铺一层？外铺一层。签约 为保证资金的及时回笼，在开盘时不收取客户定金，客户须直接支付首付款做为定房依据,并在三天内办理相关签约手续。对于内定客户须在开盘三天内支付首付款并办理相关手续,否则 将不予保留,另行出售,另行出售须通知开发商并得到开发商的同意方可执行.另行出售前须以书面形式通知客户。为保证资金的及时回笼，建议开发商以销控由代理商掌控为由,拒绝关系户对于延迟付款及签约的要求,特殊情况须及时通知代理商。折扣 本案场关系户内定最高折扣为2 折.在开盘热销期一星期内,一次性付款 96 折，按揭付款 98 折，一星期后一次性付款8 折,按揭付款无折扣。关系户签定合同须持开发商开具的折扣单方可生效。涨价 代理公司可根据销售情况对楼盘调整价格,价格调整后须交开发商,经开发商同意签字后放可执行。推广手段 开盘一星期内签约的客户一次性付款 96 折,按揭付款 98 折，一星期后一次性付款8 折,按揭付款无折扣。篇二:房地产策划及营销代理招标文件 协创。钧座项目策划及销售代理 业务招标 招 标 文 件 招标文件编号:XFDC-206A200 建 设 单 位:四川协创房地产开发有限责任公司 二一六年一月 目 录 第一章招标邀请书 第二章招标内容及要求 第三章投标须知 第四章第四章第五章合同主要条款 投标文件格式 评标办法 第一章 招标邀请书 某咨询有限公司受某房地产开发有限公司的委托,对其香山墅里住宅项目策划及销售代理业务进行招标，欢迎合格的投标人前来投标。1、招标文件编号:XCFDC-2A261、项目名称:协创 3、招标内容:策划及销售代理 4、投标人资格要求：具有独立法人资格，具有房地产策划及销售业务资格和相应业绩,并具有大盘操作经历的房地产销售公司。投标人报名时提交以下资料原件及复印件：公司简介、营业执照、税务登记证、财务性信用证明、相关业绩证明等。、发售招标文件时间:01年 1月 30 日 9：0017：00(节假日、休息时间除外)6、发售招标文件地点:。、招标文件售价:100 元人民币套，招标文件售出后一律不退（国内邮购须另加 5元人民币)。8、投标截止时间和开标时间：2011 年 2 月 31 日 9:0整、投标文件递交和开标地点：另行通知 10、投标人在 201 年 12 月 31 日 1:00 前必须向招标代理机构缴纳投标保证金 1 万元整。1、招标代理：XXX 有限公司 地 址：XXX 联系电话:XXXXXX 传 真:XXXXXX 邮 编：XXX 联 系 人:XX 第二章 招标内容及要求 一、甲方聘用乙方提供房地产全程策划及销售代理服务，负责本项目整体营销中下列工作任务：(详细内容由乙方在工作计划书中另行拟定,并经甲方核定同意后作为合同附件。)前期策划(一）市场调研(二）项目定位（三）产品优化建议 营销策划 广告策划 销售代理 二、乙方营销服务必须帮助甲方实现下列目标：三、投标单位的要求 (）投标单位必须是从事该行业工作的独立法人机构,必须诚实守信，严格执行合同.(2)投标单位应具有丰富的商品房销售经验，具有高水平的策划能力及熟练的招商宣传、商务谈判、签订合同、办理商品房销售各种手续等的实践经验，并能较好地处理业主的投诉。（3)投标单位应具有代理过不少于 2 个(含 2 个)规模在 5 万平方米以上楼盘全程销售策划的良好业绩。（4)为体现投标单位的经济实力,请投标人于011 年 2 月 31 日 1时前将 不少于 20 万元人民币履约保证金交到本要求(5）条中招标人指定账户，未中标投标人的履约保证金将于中标结果确定后 7 日内退还（无息),中标人的履约保证金将在合同执行期间分期退还,具体方式在合同中约定。未按要求提交投标保证金和 履约保证金的投标将被拒绝。(5）招标人指定帐号为：开户名:xxxxxx 帐号:x开户行:xxx 第五章 投标文件格式 一、法定代表人身份证明书 单位名称：单位性质:地 址:成立时间：年月日 经营期限:姓 名:性 别:年 龄:职 务：系 的法定代表人。特此证明。投标人：(盖公章)年 月 日 篇三:房地产代理公司商业计划书 篇一:房地产代理公司商业计划书 房地产营销策划公司 商业计划书 1 目 录 第一部分 行业定位?？4 一、主要业务？?？?？?？?？二、赢利模式？?？4 第二部分 同行分 析？?？?？4 第三部分 发展定位与模 式?？?4 第四部分 绍?？?？?？?？4 第一章 项目宗旨和发起方介绍?？?？?？?？?？?4 一、项目宗旨（任务)？?？?？4 二、公司发起方北京日出东方房地产投资置业发展有限公司 简介？4 三、新公司的基本业务？?？?？?？?？?？?？4 第二章 地产市场的区域研究?？?？?？?？?？一、对客户的意义 二、研究内容?？?？?？?？?？?4 (一）区位特征？?？?？?？?？?？4 (二）行业特征?？?？?？?？?？?？?？4 三、研究步骤与方法?？?？?？?？?？?（一）研究步骤？?？?？4 （二)研究方法？?？?？?？4 四、研究成果？?？?？?？?？?第三章 地产项目评估与策划?？?？?？?？4 一、地产项目评估与选择?？?？?4 （一)对客户的意义？?？?？(二)咨询内容？?？?？4 （三）咨询方法?？?？?？?？?4 (四）咨询成果?？?？?？?？二、项目定位和概念设计?？?？?？?？?？?？?？?4 (一）对客户的意义？?？4 (二)咨询内容?？?？?4 (三)咨询成果?？?？?？?？?？?三、营销策划?？?？?？?？4 （一）对客户的意义？?(二)营销策划内容?？?？?？?？?？?4 (三)咨询成果?？?？?？?？?4 第四章 房地产公司内部管理咨询?？?？?？?？4 一、对客户的价值？?？?？?4 二、咨询内容?？?？?？?？4 三、咨询方式？?？?？?？?4 四、咨询成果?？?？?？4 公司/项目介 第五章 地产销售与流通？?？?？?4 一、对客户的意义?？?？?？?？?？4 二、基本内容?？?？?？?？?4 三、业务成果与目标?？?？?？?？4 第六章 房地产行业专业培训及其它？?？?？?？?一、培训？?？?？?？?？?？?？?？?(一)业务的意义与价值？?？?？?？（二)培训内容？?？(三)成果？?？4 二、常年管理投资顾问服务？?？?？?4 第五部分 市场分析与战略?？?？?？?？?？4 一、市场分析？?？?？4 （一)市场需求分析？?？?？?4 (二)市场介入的时机分析?？?？?？?？?？?？?？4 （三）市场切入点？?？?？?？?4 二、市场定位?？?？?？?？4 (一）产品定位：综合性服务?？?？(二)目标客户:中小型房地产公司？三、地产咨询公司的战略规划？4 (一)战略目标?？?？?？?？?？?4 （二)战略规划？?？?？4 第六部分 竞争性 分析？?？4 一、竞争者分析?？?？?？?？二、我们的优势？?？?？?？?4 第七部分 初步 合作设想?？?？?4 一、投资规模？?？?？?4 二、股权安排?？?？?？?三、经营者激励?？?四、对投资者的基本要求？?？?？?4 第八部分 组织机构构成?？?？?？?？4 第九部分 薪酬绩效制度？?？?？?？?？4 3 第一部分 行业定位 一、主要业务 北京日出东方房地产投资置业发展有限公司以下简称投资置业公司针对全国中小型房地产公司提供如下的服务：1(区域市场研究:为客户进军异地市场进行前期调研,搜集该地的各种社会、政治、法律环境信 息,并对市场需求、供应和竞争情况等进行分析，对客户进入该市场的价值、方式、时机和相应资源要求提供建议。2 项目评估与选择:以区域市场研究为背景和依托,在某地域市场中对候选项目进行自然、社会环境的全面调查,并选择可比的项目作参照,进行价值评估，提供选择建议和竞标策略,并对未来开发和经营提供初步建议。.项目定位与营销策划:在对项目进行价值评估的基础上，就项目的目标客户、竞争地位和产品特性等进行调查研究,提供定位建议,并根据定位建议提出营销策划方案,必要时可以参与客户的营销实践,直接为客户的价值创造服务.4.地产销售与流通:作为营销实践的一个环节,在全程或部分参与客户的市场研究、项目评估与选择、项目定位与策划等环节以后,我们对项目就会有更深的了解，从事地产销售也就水到渠成了。5。房地产专业培训:鉴于房地产企业对人才的极大需求,房地产的专业培训有极大的市场，而且这种培训除了经济利益以外,对建立与合作伙伴的稳固关系具有极大的作用.二、赢利模式 我们希望通过与客户的长期稳定合作,我们希望将地产营销公司最终建设成为 地产经营平台、流通平台和人才平台，并通过三者之间的相互支撑与促进,与客户 形成稳定的、强有力的合作关系，合作关系的加强将为地产营销公司的业务拓展和能力提升提供基础与舞台 地产代理公司的主要收入来自以下几个方面：1、为客户提供项目型咨询服务，包括区域市场研究、项目评估与选择、项目定位与策划等业务,获取项目咨询费用;2、提供常年管理顾问服务,定期就客户关系的市场、内部管理、行业发展趋势等提供信息与建议,收取相应费用;3、提供销售代理服务，收取代理费用;？、提供地产专业培训服务,收取相应的培训费用.三、对投资者的价值 1。经济价值 本项目的经济价值表现在两个方面,一是地产代理企业本身能带来比较高的收益率，而且投资要求不大,风险相对比较低;二是地产代理公司的业务将对投资者本身的房地产业务将产生极大的促进作用。2.社会价值 地产代理公司除了直接的经济利益以外,对投资者的更大价值体现在对投资者自身的能力与运作效率上。地产代理公司的最新研究成果、获取的信息与经验将为投资者的发展提供极大的推动力,除此之外，地产代理公司作为强大的人员培训基地,也将为投资者带来不可多得的价值。四、对投资者的基本要求 除了北京日出东方房地产投资置业发展有限公司以外,我们希望再选择两个投资者，我们对投资者的基本要求是：1、必须是房地产企业或地产专业广告公司；2、能够与地产代理公司共享经验与信息(双方各自承担保密义务）;？3、愿意在地产代理公司的发展初期提供操盘项目;？4、投资金额要求在0 万元之间。5 篇二:房 地 产 中 介 商 业 计 划 书 房 地 产 中 介 商 业 计 划 书 世界顶级的投资家、世界股王沃伦?巴菲特说过一句名言“当企业有形资产预期产生的价值大大超过市场收益率时，企业的价值就远远大于有形资产的价值.当您看完这本商务计划书,是否可以作这个断言呢,一、项目概述 90 年代以来,随着我国房地产业的迅猛发展,房地产中介服务行也随之日趋繁荣，经历从无到有、从小到大、从不规范到比较规范的发展过程,到上世纪 90 年代末在中国的大地上房地产中介服务机构实实在在成为房地产市场上的特殊行业以至市场发展的一股新生力量，它们为盘活楼市,特别是在二手楼市场中起到了积极的推动作用.近年来，我国的房地产中介服务行业中出现了一些信誉较好的公司,他们机构规模逐步扩大,从业人员专业化水平显著提高,行业理论研究水平也不断提升,他们的出现为加速传播房地产交易信息和加快房地产商品流通起了积极的作用。但在当前房地产经纪行业入行门槛低、法律法规不够完善的环境下,也有一些无牌无照的中介违规经营,特别是只从事二手楼租售业务的中介,就一张桌子、一台电话、一本笔记本也可以开张营业。而现在房地产中介所普遍采用的经营模式和业务操作流程中存在诸多问题,如信息不对称、操作方式不公开等,给一些无良中介有了可乘之机，这严重影响了整个行业的诚信。作为一个刚刚进入发展 期的行业,此时谁能出来做个诚信、服务顾客、阳光操作的房地产中介服务商,谁就能真正赢得顾客,赢得市场，r 房地产连锁服务公司之商业计划就是在这种市场环境下孕育而生的。发起人在前期已经大量的调查了全国及湖北武汉目前的房地产市场,认真对行业中的二十一世纪不动产、美联物业、顺驰置业、我爱我家及中原地产等中介服务机构的经营模式进行了分析和比较,研究了一套更为完善、让顾客更容易接受和采用的中介服务经营模式顾客选择这样的置业方式,不尽可以得到了更多的便利，而且能节约更多的时间和金钱。公司从创建伊始就将走信息网络化、技术现代化、体系规模化、服务专业化的高端路线。即利用高效率的网络应用技术，开发一套完整、实用的楼盘信息档案并拥有全景实拍录相的数据库网络系统;通过公司直营、区域加盟、个体加盟的特许加盟经营模式有计划的组建一个遍布深圳、珠江三角洲、全国各个城市的连锁店网络体系，在这两网合一、优势互补的客户资源网络平台上发展一个以房地产业务及各种衍生业务为内容的专业连锁服务机构.二、经营管理体制 发起人介绍：公司的发起人,c,男,191 年毕业于江西省南昌城市建设学校，读房地产经营管理专业，网大本科在读.ad 在深圳从事房地产业务工作至今已有近三年时间,曾在深圳创道地产、深圳联合纵横机构、深圳崇基地产等公司服务过,并担任主管或交易 经理职务,一直都是参加各公司的业务开发和管理工作,有丰富的实战经验。创业所有权的分配:公司最初将发行 10 万股普通股票,发起人将投资 5 万元,换取 9即 9000 股.本项目将吸收另 6 位有专长(有电子商务、营销、培训、财务、企划及法律等方面专长)的人士加盟公司，他们将和发起人一道共同组建一支团结向上、积极有创造力的管理团队,他们每人将获得%（共 6000 股）的股份作为报酬。如果他们决定离开,公司发起人有对他们持有股份的第一优先收购权同时，公司将吸收一位或多位投资者共出资 295 万,他们按出资多少共享 8的股份.三、市场分析 根据国家统计局最新测算结果表明:203 年 12 月份，“国房景气指数”为106.19，房地产业总体景气水平在明显上扬。全年“国房景气指数”明显上扬的数据特征是：1、全年全国商品房新开工面积突破亿平方米,达到。43 亿平方米,增长。5%，增长幅度比上年增加 10。9 个百分点。2、全国房屋竣工面积达。25 亿平方米,增长 2。5%,增长幅度比上年增加。7 个百分点。3、全国房地产到位资金累计为 1.1 万亿元,增长 3.6%,增长幅度比上年增加 74 个百分点，是 19年以来的最高增幅。其中,商品住宅完成投资为 6782亿元,增长8.6;4、全国完成土地开发面积超过 2 亿平方米,增长 2。2。完成土地购置面积3。7 亿平方米，增长 21。5%。5、全国商品房平均销售价格为 2379 元/平方米,增长 3.%，增幅比上年增加0。9 个百分点。、全国商品房销售面积达到 3.22 亿平方米，同比增长9.,增速超过商品房竣工面积。其中,销售给个人比重达到 94。2.7、全国商品房空置面积为 1.28 亿平方米,增长 2。2%，比上年回落 8.个百分点.其中,空置一年以上的面积为 5425 万平方米。看似些眼花缭乱的数据,虽然不能直接对房地产中介行业说明什么，但是房地产中介行业作为房地产产业中的一部分,是沟通供需双方的桥梁，并贯穿于房地产开发、流通、消费各个过程之中,在促进房地产经济发展中起举足轻重的作用,全国各地房地产市场的快速发展，势必促进房地产中介服务及相关性行业的发展,它发展的潜力是可以想象的。在深圳,这几年随着各项促进存量市场发展政策的实施，根据市规划与国土资源局网上备案预售合同资料显示,2003 年深圳市商品房销售面积为 88.6 万平方米，其中二手楼成交面积已经达到 496。8万平方米,二手楼市场日趋活跃，成交面积逐年上升(见下图 1）。04 年一季度商品房销售面积为 22。08 万平方米，仅二手房交易面积达到 148。79 万平方米,已经接近 199年全年的成交量。据估 计,二手楼市场中有近 8%的成交是通过房地产中介牵线说合促 成的,而且这个比例在逐年上升。据上海市工商局有关负责人介绍，年上海存量房交易达 1790 万平方米,呈现大幅增长的态势，其中住宅占 7,。上海约 50，的新建商品房销售和 90,的二手房买卖是通过房地产经纪实现的.可见，房地产中介的作用日益显现，在整个二手楼市场是一支不可或缺的力量。图 1999 年以来深圳二手房市场交易面积示意图(万 m2)蓬勃发展的房地产中介服务行业,对房地产业的健康发展具有重要作用.首先传播房地产经济信息，促成买卖双方的交易；其次可以推动房地产二、三级市场的联动,使一些消费者卖旧换新,有利于房地产市场需求的增长；其三，有利于市场的规范完善,促进整个房地产市场的健康、稳定发展,保证房地产经济的平稳运行 不难看出,在市场需求日益增加和相关政策不断完善下，这个行业还将得到新一轮的发展，对我们而言,这是一种难得的机遇 四、竞争分析 中国加入o 后,除本土房地产中介机构外,还有很多国外品牌都已瞄准了中国这个商机无限的房地产中介市场，到底在这场激烈的市场搏击中谁能最终笑傲江湖，我们还不得而知,但无论结果怎样,企业间的竞争其最终受益者都是广大的消费者，无论谁能成为中国房地产中介业的霸主，有一点可以肯定，它提供给消费者的一定是更加专业、高效、诚信、优质的服务。下面我们来看看目前在中国房地产中介服务行业中创立较早、势力较强的 竞争对手：2世纪不动产是目前全球最大的房地产服务提供商,11 年在美国加州创立,它以特许经营的商业模式,通过 33 年的发展，现已经在全球 44 个国家和地区,拥有0多家加盟店和 1120万名专业、诚信的经纪人。1 世纪不动产母公司 cent ororaion，纽约股票交易所(nyse)上市公司,股票代码为 cd，目前市值 180 亿美元,是世界上首席的服务业销售公司,世界财富 50强之一，业务范围涉及不动产、度假、租车、金融、旅行五大服务领域,拥有 30多个世界著名品牌。2000 年 3 月，21 世纪不动产进入中国大陆,以中国房地产市场成熟的沿海城市为先导,发展第一批区域加盟商，目前已成立了北京、厦门、郑州、温州、上海、广州、深圳(深圳北新房地产经纪有限公司于 2001 年 11 月正式签约加盟 21 世纪不动产体系，成立了深圳区域分部）、大连、宁波、杭州、青岛、天津、成都 13 个区域分部,拥
