目标责任书-运营总监-.pdf

20182018 年工作目标责任协议书年工作目标责任协议书甲方：甲方：乙方：乙方：为加强公司目标管理，提高公司高管人员积极性，明确甲乙双方劳动关系，经甲乙双方友好协商，特签订本目标责任协议书。一、聘用岗位和时间一、聘用岗位和时间甲方聘用乙方担任甲方运营总监职务，全面负责公司的日常运营管理工作，聘任、考核时间为 2018 年 1 月 1 日至 2018 年 12 月 31 日，考核结束后，双方根据实际情况，签订下年度目标责任协议书。二、乙方的主要岗位职责二、乙方的主要岗位职责1）目标达成：2018 年度，生产指标人均产值（内价）50 万元，其中静电产品人均产值（内价）10 万元，物料单耗成本（含采购成本）下降 5%；合同完成率 100%，计划完成率 96%；产品出厂合格率 98%（以到达客户现场为准），客户满意率 95%。2）团队建设：建立完善组织框架，生产、采购、品质、仓储、工程及售后服务等岗位做到，责任落实到人，具体工作有专人负责；做好现场技术支持和服务人员培养,新增具备现场独立解决问题的人员不少于 4 人，服务营销团队人数达到2 人；3）运营系统建设：完成技术、检验、BOM、客户档案等基础资料及管理制度，管理软件导入和运转、规章制度建立和完善、内部流程规范运行。三、乙方的薪酬结构三、乙方的薪酬结构乙方工资结构为“固定工资+绩效工资+提成+补贴”其中，固定工资为；绩效工资为；提成为公司销售额（内价超过 300 万时）的 X%；补贴为。四、乙方全年绩效考核指标与方法四、乙方全年绩效考核指标与方法（一）乙方（一）乙方年度年度绩效考核表绩效考核表营销总监考核评分表（年度）营销总监考核评分表（年度）姓名序号考核项目权重岗位指标要求分公司总经理得分评分等级完成 40 分；完成 30 分；完成 20 分；完成 10 分；以下 0 分X%以上 20 分；X%以上 15 分；X%以上 10 分；X%以上 5 分；X%以下 0 分自上结评级果1生产指标40%任务绩效2服务指标20%XX 产品占总销售额的百分比3新市场开发10%按照战略规划完成完成，10 分；公司的新市场开发未完成，0 分制作系统并导入流程，10 分；制作但未导入，5 分；未制作、未导入，0 分按要求完成 20 分；每少一名扣 5 分，直至为 04系统建设2013 年导入营销系10%统营销团队人数达20%标，核心人才达到编制权重指标说明5团队建设加权合计加权合计序号行为指标考核评分一级 5 分；二级 10 分；三级 15 分；四级 20 分；五级 25 分自评行为考核上级结果1承担责任25%1、承认结果，而不是强调愿望2、承担责任，不推卸，不指责3、着手解决问题，减少业务流程4、举一反三，改进业务流程5、做事有预见，有防误设计2领导力25%1、任命员工合理2、能正确评价员工付出与回报协调性3、对员工业绩与态度进行客观评价4、掌握岗位精确工作技术及全面专家并组织实施产生良好效果，培训员工为胜任力者5、影响力大，员工自愿追随并付出贡献1、常规指标并清晰2、详细指导并告知操作方法3、坚决洽当处理不合理要求并对后果负责，控制场面4、团队工作井然，成员离场行为较好5、指挥具有艺术性，成员不易违规1、能做本职及下级决策，出现时间延长2、通过讨论，总能获取最后正确决策3、无依赖思想，使用理性工具4、有预见性，感性与理性决策误差小5、决策超出组织预见，成为组织成员决策依据一级 5 分；二级 10 分；三级 15 分；四级 20 分；五级 25 分3指挥25%一级 5 分；二级 10 分；三级 15 分；四级 20 分；五级 25 分一级 5 分；二级 10 分；三级 15 分；四级 20 分；五级 25 分4决策25%加权合计加权合计总总分=业绩考核得分%+行为考核得分%=分考签字：核人年月日（二）考核成绩与奖金系数对应表（二）考核成绩与奖金系数对应表考核分数考核分数9595 分以上分以上90-9490-9485-8985-8980-8480-8475-7975-7970-7470-7465-6965-69绩效工资系数（绩效工资系数（K K）1.21.21.01.00.90.90.80.80.70.70.60.60.50.560-6460-646060 分以下分以下0.40.40 0注：考核奖金总额注：考核奖金总额=考核奖金基数考核奖金基数K K；五、乙方义务五、乙方义务1、乙方必须保守甲方的商业信息，如有泄漏商业信息要追究乙方的法律责任；2、乙方在工作期间，不得利用职权进行违规作业；3、乙方若工作非常突出，贡献较大，甲方可适当对乙方进行额外嘉奖；4、若乙方在不满服务期主动离开公司，则取消服务期满后的绩效奖励资格；若乙方在不满服务期被动离开公司，则按服务的期限考核兑现。六、六、电网指标电网指标1、公物私用2、不按标准用人3、回扣4、非公司行为行贿5、泄露机密6、公款私用7、虚报假账8、旷工9、煽动虚假消息10、11、12、13、14、15、利用信息获得私人利益销毁证据虚假预算获得物质开支违反品行指标利用职务之便制造假数据获得利益违法乙方触及电网指标乙方触及电网指标,甲方有权对乙方进行停职、降职、降薪、换岗、调离或解甲方有权对乙方进行停职、降职、降薪、换岗、调离或解约。约。七、其他七、其他1、本责任书一式二份，甲乙双方各执一份；2、如果中间有变化，经双方友好协商调整。3、如岗位变更，工资也随之变化。4、未尽事宜双方协商确定甲方：甲方：乙方：乙方：（签字盖章）（签字盖章）签名签名：签名（第一负责人）签名（第一负责人）：年年月月日日年年月月日日(一)负责建设和发展运营团队，组织开展员工队伍培训、考核评价及人才梯队建设工作，满足公司业务拓展需要;负责下辖相关岗位的人员招募及培训鉴定;(二)整体负责品牌运营管理，包括旗舰店、商场专柜等在内的品牌管理、服务规范、营业培训、形象管理及商品与价格管理工作。(三)负责所辖区域的整体市场工作计划的制定、部署及监督实施是运营总监职责中重要的一部分，提升品牌在所辖区域的知名度和认同度等;负责所辖区域的库存控制及管理;负责建立、完善运营相关系统及工作标准;负责公司各项规章制度在所辖区域的贯彻执行。负责推动所辖区域的渠道拓展;负责协调处理所辖区域外部公共关系(政府、重要客户等)。(四)负责公司市场部门(营运、品牌策划)制度规范，负责组织及监管市场部关于对外合作、渠道管理、媒体合作、推广策划及服务产品开发等相关工作的落实。(五)负责对外战略合作品牌的协调、策划、组织与合作实施工作，负责大型重点装修工程洽谈、管控与形象创新工作，行业品牌竞争格局分析与竞争策略规划，品牌产品概念策划与推广方案设计，行业媒体合作伙伴的跟进。另外，运营总监职责还包括制订和执行所辖区域销售计划，完成公司既定销售目标，还需要负责部门的日常管理工作，确保部门系统的有序运行。此外，有些公司的运营总监的工作还有负责采取有效措施推动所辖区域销售达成及利润贡献;负责分解工作目标与绩效指标，部署监控中心业务运营，保障目标达成;负责各项财务费用的管理和控制。在开展会时，运营总监的工作又有新的调整，运营总监职责还有就是需要进行品牌手册设计、灯片广告、展会布置设计、特装设计等部门支持工作，负责达成总经理交办的项目工作。要成为一名优秀的运营总监，除了必需的专业能力以外，其要求具备的个人素质都需要很高的水平。比如，其受教育的水平一定要高，要有创新精神和高度的责任心。其专业能力方面，也要求具备丰富的现代化企业运营管理能力和策划能力。在遇到紧急情况时，对企业提出独到可行的见解和对所在行业的熟悉。以上为运营总监的主要职责，仅供参考。运营总监的工作职责一：制订公司的整个运营方针、策略。运营总监的工作职责二：公司品牌的策划和推广。运营总监的工作职责三：建设和发展整个运营团队。运营总监的工作职责四：协调公司各部门工作，建立有效的团队协作机制。运营总监的工作职责五：完成董事会交付的其它工作。以上就是运营总监的日常工作职责了，当然，在不同的公司，运营总监的工作职责也是会有所变化的，要具体问题具体分析哦运营总监岗位职责：运营总监岗位职责：1、修订及执行公司战略规划及与日常营运作相关的制度体系、业务流程；2、策划推进及组织协调公司重大运营计划、进行市场发展跟踪和策略调整；3、建立规范、高效的运营管理体系并优化完善；4、制定公司运营标准并监督实施；5、制定公司运营指标、年度发展计划，推动并确保营业指标的顺利完成；6、制定运营中心各部门的战略发展和业务计划，协调各部门的工作，建设和发展优秀的运营队伍；7、完成总经理临时交办的其他任务。