终端店铺FAB销售法则标准和话术语言.pdf

终终端端店店铺铺 F F A A B B 销销售售法法则则标标准准和和话话术术语语言言文档编制序号：KK8UY-LL9IO69-TTO6M3-MTOL89-FTT688绝对销售法则之黄金绝对销售法则之黄金 FABFAB一一FABFAB 销售模式销售模式应用最广最有效的销售模式最能展现产品优势的方式最能说服顾客的销售模式之一服装销售最不可缺少的方法之一迅速提升业绩的宝典式资料二二FABFAB 的含义：的含义：F 特性：是指产品本身具有的如：款式、面料、风格、价格、颜色、细节等。A 优点：是由产品本身具有的特性所引发的优点。B 好处：指给顾客穿着带来的好处可以引用到试衣间赞美中三三FABFAB 分析：分析：F 特性在常见货品中我们常见的特性主要有：款式、面料、风格、价格、颜色、细节、等。A 优点是由产品本身具有的特性所引发的优点。例如：例如：面料方面的特性这一款采用红色面料设计颜色鲜艳例如：例如：设计款式细节方面这一款采用宽皮腰带设计塑身收腰例如：产品面料方面的这一款采用纯棉面料吸汗透气B 好处指给顾客穿着带来的好处可以引用到试衣间赞美中例如：涉及产品领口方面的这款外套采用小翻领设计简洁自然穿上会显得更加大方四四FABFAB 分析资料案例：分析资料案例：小翻领设计：小翻领设计：F这是一款采用小翻领设计的小外套A简洁、自然B您穿起来更显得大方高腰设计（高腰线设计）高腰设计（高腰线设计）F这是一款采用高腰（高腰线）设计的连衣裙A黄金分割了人体的上下身比例，使您穿起来下身更长一些B您穿起来会更显的下身更加高挑胸线设计胸线设计F这是一款采用胸线设计的连衣裙A更能凸显女性的丰满迷人B您穿起来会更具有女人味中间腰带设计中间腰带设计F这一款连衣裙中间采用腰带设计A束身收腰B您穿起来会更显身材、显得更加高挑蝴蝶结设计蝴蝶结设计F这款针织衫领口采用蝴蝶结点缀A秀气、斯文B您穿起来会更显您得女人味灯笼袖设计灯笼袖设计F经典的灯笼袖设计的针织设计A宫廷风格设计B您在穿着的时候显得您更加高贵假两件套设计假两件套设计F这款采用假两件套设计A经典的完美展示B方便您在日后穿着搭配真两件套设计真两件套设计F这款采用两件套设计A单穿凉爽套穿保暖B您等于花一件衣服的价格就得到两件衣服几何图形设计几何图形设计F这款采用流行的不规则几何图形设计A迎合了当今流行趋势B您穿上会显得更加时尚红色面料设计红色面料设计F这是一款经典的红色衬衫A颜色鲜艳喜庆B您穿起来会显得更加精神、醒目黄色面料及亮色面料设计黄色面料及亮色面料设计F这款针织裳采用黄色亮色设计A提亮的亮丽色彩B更能衬出您白皙肤色使您的脸色任何时候看起来都光彩照人黑色、深色设计黑色、深色设计F这款黑色的外套A永不过时的经典稳重颜色B更显出您女人理性面它是您任何时候都能展示的色系百搭的经典色系更方便您日后的穿着西装领设计西装领设计F这款外套采用西装领设计A端庄经典的西装领B使您在穿着起来更显示女人理性的一面大领口设计大领口设计F这款针织裳采用大领口设计A柔美（性感针对顾客说）B让您女人的感性面更加突显，使您更具女性感性的气质点缀饰品设计点缀饰品设计F这款外套采用了经典的水钻装饰A细节的品质设计晶莹剔透B让你穿着它更有品味更有档次类（仿）皮草设计类（仿）皮草设计F这款外套采用类皮毛设计A雍容华贵的皮草装饰B使您穿着起来更突显时尚高贵的气质类（仿）丝绸面料设计类（仿）丝绸面料设计F这款衬衫采用类丝绸面料设计A面料感柔软且更具有贵气光泽B您穿起来舒适且会显得更有档次毛领设计毛领设计F这款风衣领口处采用狐狸毛设计A高贵的狐狸毛点缀B您穿起来即起到了保温御寒的功效同时更显示出高贵的气质纯棉面料设计纯棉面料设计F这是一款纯棉面料设计的衬衫A天然的面料柔软吸汗透气性好B您穿起来更加舒适不会感觉闷热不会刺激皮肤涤纶、棉质混纺设计涤纶、棉质混纺设计F这款外套采用的是涤纶和棉混纺A即具有了棉的柔软透气又体现出涤纶的挺括保型易打理得优性B穿着舒适更便于您日后保养呢子面料设计呢子面料设计F这是一款呢面料大衣A保暖御寒效果好高贵的呢子面料B穿着既能体现您的高贵冬天又不用穿的太臃肿双排扣设计双排扣设计F这款风衣采用双排扣设计A经典复古的中国风流行元素B是您衣橱不可缺少的经典款式或者：中西合并的经典款式、让你穿着即展现了西方的婉约东方的柔美荷花边设计荷花边设计F这款领口处采用荷花边设计A秀气斯文的经典花边点缀B使您更显示出女性柔美的气质下摆蕾丝边设计下摆蕾丝边设计F大大的单向褶和下摆蕾丝装饰A整体简洁，有女人味的细节设计不对称领设计不对称领设计F这款不对称领设计A时尚不失典雅B让您的个性活泼面更完美的展现格子面料设计格子面料设计F这款风衣采用经典的格子设计A经典的苏格兰风味B使您穿上更加大方、得体蛋形款式设计蛋形款式设计F这款蛋形设计的外套A可爱婉约B对女性的身材进行更好的修饰宫廷式中袖设计宫廷式中袖设计F这款宫廷中袖设计的外套A经典的欧洲贵族气息B使您看起来更具有高贵甜美的气质铅笔裤设计铅笔裤设计F经典的铅笔裤设计的长裤A利落大方B使您更具有模特般的高挑身材八片设计八片设计F时尚的八片设计中裙A飘逸优雅B女性的柔美展现无遗更是一款百搭的款式褶皱领设计褶皱领设计F这款褶皱翻领设计的外套A张扬大气B使您更能抓住流行的时尚盖肩大翻领设计盖肩大翻领设计F这款采用盖肩大翻领设计A修饰了肩膀的曲线美B使您得曲线美更完美的展现泡泡袖设计泡泡袖设计F这款泡泡袖设计的外套A婉约的活泼风格B让您每一天都能更加愉悦让您青春活力展现一般销售用语FAB 用语V V 字领设计字领设计F经典的 V 字领口设计A突显您颈部的曲线美B让您的女性的感性（性感）美更加突显衣身的竹节褶皱设计衣身的竹节褶皱设计F这款上衣采用竹节褶皱设计A束腰修身B穿起来更显您的曲线美看起来身材会更好A A 型设计型设计F这款采用 A 型款式设计A精致轻巧B使您穿着会显得更加具有女人味超短款设计超短款设计F这款采用超短款设计A显的上下身比例下身更加修长一些B穿着会让您感觉更加高挑1.面料 FAB这条连衣裙是由 100%真 因为这件连衣裙是由 100%真丝制成的，真丝里含有和您的丝做成的皮肤相近的蛋白质和氨基酸，天然保健，您在夏天贴身穿着时，即会感到柔软舒适又可以得到皮肤的滋养这款裤子穿了很舒服这条裤子所用面料是 100%纯棉，很容易吸汗，夏天穿上能够保持皮肤的干爽，特别的舒适滑爽2.一般销售用语FAB 用语这件风衣是用新型面料做此款风衣采用新型的面料，叫记忆丝，这种面料的织度的，非常特别特别高，不容易渗水也不透风，所以特别适合做春天的风衣、外套，并且，这种面料永远不会起皱纹，特别好打理，（示范）让您看起来永远像是穿着新衣服。这款上衣的面料含？%的*此款上衣所用面料是混纺的，里面有？%的*和？%的*，和？%的*这样的面料同时具备了这两种面料的优点，3.版型 FAB一般销售用语FAB 用语这款裙子的版型很特别，这款裙子呈现蚕茧的形状，这种中间鼓起的圆形轮廓是非常时尚今年非常流行的服装款式，它不但让你看起来非常时髦而且能够很好地修饰臀部和大腿的曲线，使您看起来身材完美！这款长上衣版型特别好这款长上衣采用贴身的版型设计（H 型），它可以充分体现出你这么棒的身材曲线，让您显得非常有女人味。这款短上衣的款式非常流 这款短上衣下摆呈裙摆型，这种上收下放的版型（A 型）行是近几年非常流行的款式，而且能够很好的遮盖腰腹部的曲线，使您看起来年轻、活泼。此款上衣款式非常休闲舒 此款上衣采用的是宽松的廓型，款式简洁大方，方便您适日常休闲的时候穿着，让您活动自如，轻松舒适。三大注意点：产品好处（B）的解说是关键！顾客更关心产品好处（B）!特性（A）的解说要通俗易懂，好处（B）的解说要形象生动。顾客不同，FAB 也不同。例：1.1.颜色颜色 FABFABA黄色黄色给人感觉娇嫩温柔，而且特别能够映衬肤色白皙，穿在身上显得您清秀、有女人味。B咖啡色（深棕色）、驼色咖啡色（深棕色）、驼色给人感觉温暖，不像黑色一样严肃，穿起来显得您有成熟女性的特别味道。C玫紫色玫紫色看起来给人感觉高贵，穿在身上显得您特别地优雅。D藏青色藏青色看起来给人稳重的感觉，而且特别适合中国人的肤色，让您穿在身上显得大方得体。E黑色黑色是最保险最百搭的颜色，让您方便搭配；而且它在视觉上有收缩的作用让您显得苗条修长。F白色白色给人感觉纯净、轻盈，穿在身上显得您美丽优雅。而且白色是春季百搭的颜色，您可以搭配各种下装。G灰色灰色是比黑色明快比白色稳重的，穿在身上会使您看起来特别优雅大方。H粉色粉色带给人甜美温婉的感觉，而且能够把肤色映衬地白皙健康，穿在身上显得您女人味十足。I兰绿色兰绿色给人感觉清新，充满生命力，而且这种颜色不挑肤色，穿在身上让您看起来年轻又有活力。J米色米色接近肌肤的颜色，给人柔和的感觉，穿在身上显得您非常温婉，有女人味。2.2.面料的面料的 FABFABA因为这件连衣裙是由 100%真丝制成的，真丝里含有和您的皮肤相近的蛋白质和氨基酸，天然保健，您在夏天贴身穿着时，即会感到柔软舒适又可以得到皮肤的滋养B这条裤子所用面料是 100%纯棉，很容易吸汗，夏天穿上能够保持皮肤的干爽，特别的舒适滑爽C此款风衣采用新型的面料，叫记忆丝，这种面料的织度特别高，不容易渗水也不透风，所以特别适合做春天的风衣、外套，并且，这种面料永远不会起皱纹，特别好打理，（示范）让您看起来永远像是穿着新衣服。D此款上衣所用面料是混纺的，里面有？%的*和？%的*，这样的面料同时具备了这两种面料的优点