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（售后服务）（售后服务）个人金融服务个人金融服务中心理财策划书中心理财策划书理理财财策策划划书书中国工商银行杭州市解放路支行个人金融服务中心中国工商银行杭州市解放路支行个人金融服务中心二七年四月二七年四月尊敬的吴女士：首先感谢您提供家庭财务信息，且选择我行的理财策划服务，我们的服务理念是专业专注、创新服务；真心真意、运筹财富。且能严格遵守为客户保密的原则。基于您提供的资料信息和理财目标，特为您制定如下理财策划方案及建议。我行的职责是准确评估您的理财需求，于此基础上为您提供高质量的财富管理建议和长期服务，希望能将您的资产发挥效用最大化，让您的生活更加健康、富裕！纲要纲要壹、理财策划摘要壹、理财策划摘要二、现状分析二、现状分析（壹）目前家庭基本情况（壹）目前家庭基本情况（二）家庭理财目标确定（二）家庭理财目标确定（三）家庭财务情况分析（三）家庭财务情况分析三、方案设计三、方案设计（壹）经济金融现状分析（壹）经济金融现状分析（二）家庭风险属性定性评估（二）家庭风险属性定性评估（三）理财目标可行性分析及策划建议（三）理财目标可行性分析及策划建议四、行动计划四、行动计划（壹）执行计划（壹）执行计划（二）理财工具推荐（二）理财工具推荐（三）温馨帖士（三）温馨帖士五、银行申明五、银行申明第壹部分理财策划摘要第壹部分理财策划摘要本理财策划建议书是综合考虑您的财务情况、风险偏好、投资取向、理财目标和合理的经济预期而得出的壹般性理财指引。根据您的现金流及未来长期财务需求，同时考虑到您的生活支出、保费支出及资金积累的需要，建议您采取合理配置、稳健投资、定期调整的方案，来实现您的长期理财目标。通过本建议书的指引，将使您的家庭财务情况得到提升，生活品质进壹步提高。第二部分目前情况及理财目标第二部分目前情况及理财目标壹、家庭目前基本信息壹、家庭目前基本信息吴女士 34 岁，丈夫 34 岁，小孩 6 岁；家庭成员保险保障情况：家庭有社会基本养老保障、社会基本医疗保障，仍有商业保险，年缴保费 1.8 万元左右；家庭收入支出情况：家庭目前收入 1.5-2 万/月，支出 6000 元/月，其中月基本生活费用支出 5000 元，子女教育金支出 1000 元；家庭资产负债情况：现有银行存款 120 万元，二套房产，均自住，无银行按揭，汽车壹辆。二、理财目标设定：二、理财目标设定：根据吴女士提出的理财需求，通过综合评估各方面的财务情况，明确其目前最为紧急的理财目标为：壹年内计划购买学区房；制定投资规划，投资理财产品，提高资产收益率；三、财务情况分析三、财务情况分析根据吴女士的家庭财务数据，我们编制了如下二张表格，且且按照资产、负债和收支项目对吴女士的家庭财务情况做出了简要的诊断分析。（由于提供的财务资料非常有限，故有些数据参考本地市场实际数据、同类客户群的平均需求及合理的投资回报做了壹定假设）表壹家庭资产负债表日期表壹家庭资产负债表日期:2006:2006 年底年底资产生息资产金额负债短期负债金额无风险资产风险资产投资房产现值生息资产小计自用资产自住房产现值自用汽车现值资产总额（1）12000000012000002000000150000335000035.82%信用贷款0.00%0.00%长期负债自住房产贷款余额000033500000.00%0.00%0.00%0.00%35.82%自用汽车贷款余额负债总额（2）59.70%4.48%100.00%净资产（1）-（2）表二家庭现金流量表（年度）期间表二家庭现金流量表（年度）期间:2006.1.1-2006.12.31:2006.1.1-2006.12.31现金流入现金流入先生税后工资收入太太税后工资收入金融资产投资收益其他投资收入（如租金）现金流入合计（1）金额（年）金额（年）16800042000241920现金流出现金流出金额金额30,00030,0000012,00018,00033.33%33.33%0.00%0.00%13.33%20.00%71.74%先生生活费支出17.93%太太生活费支出10.33%自用住宅仍贷0.00%自用汽车仍贷234192100.00%子女教育费年净现金流=（1）-（2）=144192保费现金流出合计（2）90,000100.00%家庭财务诊断结果家庭财务诊断结果指标指标资产负债率资产负债率数值数值0.00%0.00%理想经验数值理想经验数值小于小于 50%50%负债负债/资产资产*100%*100%计算过程计算过程流动性比率流动性比率160.00160.003-83-815%15%60%60%40%40%流动性资产流动性资产/每月支出每月支出流动性资产流动性资产/净资产净资产*100*100支出总额支出总额/收入总额收入总额*100%*100%1-1-消费率消费率净资产流动比率净资产流动比率35.82%35.82%支出比率支出比率储蓄率储蓄率债务偿仍比率债务偿仍比率净资产投资率净资产投资率财务自由度财务自由度38.43%38.43%61.57%61.57%0.00%0.00%35.82%35.82%26.88%26.88%小于小于 35%35%每月债务偿仍总额每月债务偿仍总额/每月扣税后的收入总额每月扣税后的收入总额*100%*100%大于大于 50%50%投资资产总额（生息资产）投资资产总额（生息资产）/净资产净资产*100%*100%100%100%月投资性收入月投资性收入/月消费支出月消费支出1、资产情况分析：吴女士家庭资产由生息资产和自用资产组成，自用资产占比 64.18%，生息资产占比 35.82%，净资产流动比率35.82%，属于资产实力殷实的家庭，这将有利于家庭理财目标的实现。生息资产进行了壹定的投资：无风险资产占比100%，无任何的风险投资，且无风险资产均为银行定期存款，属于流动性较差、风险较低，收益较低类金融产品。对于吴女士目前所处年龄层和家庭资产配置情况而言，无风险资产占比太高，对于目前的整个投资环境而言，仍有余地进行调节，于安全性的基础上提高总体收益率。2、负债情况分析：吴女士目前的资产负债比率是 0%，符合理想经验数值支出。第三部分方案设计第三部分方案设计壹、经济金融情况分析及对理财策划的影响壹、经济金融情况分析及对理财策划的影响随着股份制改革的顺利进行，我国的金融环境和投融资体制的逐步改善，人民币浮动汇率制实施，市场国际化程度的逐步加深，能够预见未来几年中国的市场竞争将更加激烈，资源分配趋于合理，行业增长更加健康，投资取向必将越来越理性，市场透明度和健康度增强。所以，我们乐观的预计未来几年国家的GDP将继续保持稳步的增长速度。资本市场改革的深化，这为属于家底殷实的吴女士来说，更是提供了更多的市场机遇和投资渠道，同时也为实现家庭资产的保值、增值和财务目标的最终达成提供了良好的环境支持。同时，国内经济建设增长较快，固定资产投放过热。国家出台了壹些经济政策来缓解这壹现象，特别是于房地产投资方面。目前国内的房地产投资热潮已于国家宏观调控下，得到了壹定的控制，价格趋向于合理，因此预计于壹年内购房仍是有选择余地的。二、家庭风险承受能力及风险态度定性评估二、家庭风险承受能力及风险态度定性评估根据吴女士的家庭及投资习惯及现状，对其风险承受能力及风险态度进行了定性定量的测定。评估结果显示，吴女士属于中高水平的风险能力和中低水平的风险态度，具备中低的风险承受能力。故于作家庭资产组合配置时我们要适当调整资产的配比，减少高风险资产的配比，以求于稳健保守的基础上达到增值。建议吴女士家庭的投资金字塔以稳健的塔基型产品为主，辅以少量的高风险，高收益型的塔尖产品，以达到每年资产稳步上升的目的。三、理财目标可行性分析及策划建议三、理财目标可行性分析及策划建议（一）购房规划吴女士计划于壹年内购买学区房，目前暂定为马滕路的崇文公寓，预估总价为180万元，现有如下俩个方案可供参考：方案壹：将全部银行存款120万元用于支付房款，商业组合贷款按揭60万元，按揭20年，每年仍款47414.53元。方案二：首付90万元，商业组合贷款按揭90万元，按揭20年，每年仍款73348.24元。从目前吴女士的家庭财务收支情况来见，方案壹、二均能实现，每年的按揭款能够承受，但从合理投资角度来讲，建议采用方案二，它既能够使家庭有充裕的流动资金，以应对不时之需，又能够有壹定的资金来投资于较高收益的理财品种，充分达到既实现了家庭理财目标，又为家庭资产积累创造了壹定的条件。（二）投资规划A A、无风险资产、无风险资产将部分资金配置于本金保证的无风险资产上，是作为家庭日常紧急备用金及现金管理的最佳工具。基金宝：是我行推出的壹项理财新业务，可将个人通知存款和活期储蓄进行整合，是壹个无纸化的通知存款，无需提前通知，只要存满1天或 7 天之上，即可随时支取，且享受高于活期存款的利率。“稳得利”人民币理财产品是工商银行发行的以国有商业银行或政策性银行担保的优质企业信托项目及高信用等级的人民币债券（含国债、金融债、央行票据、其他债券等）为投资对象的，到期向投资者仍本付息的理财产品。安邦稳赢理财型家庭财产保险，是壹种集“投资、保障、增值”于壹体的新型理财产品，该产品为 5 年期，年收益率于人行挂牌利率扣除利息税的基础上高出 0.4，随银行利率的变动同幅同向浮动，于规避加息风险的同时，仍能提供保费双倍的家庭财产保险。B B、风险投资证券市场及股票型基金投资前景见好、风险投资证券市场及股票型基金投资前景见好2006 年 11 月 20 日，上证综指阔别 5 年重新踏上 2000 点。长期来见，人民币升值背景下的资产价值重估和行业成长等因素将推动市场持续繁荣，中国股市将会迎来壹个波澜壮阔的牛市行情。（1）中国经济于改革开放以来保持了远超市场预期的高速增长，积累了大量的财富，预计中国GDP 于未来几年仍将保持较快增长。股权分置改革清除了资本市场发展的根本障碍，为全面实现资本市场的机制转换和功能发挥打下了坚实的基础，同时证券市场体制的不断完善以及监管机制的越来越成熟均将继续推动市场持续向好。这将构成股市长期走牛的动力源泉。（2）股市的三大趋势是奠定健康走牛的风向标：第壹，股市和中国经济趋向正关联，A 股市值 6.75 万亿，占 GDP 的 46%；第二，A 股和H 股趋向正关联，H 股的市值达 23.73 万亿，有 H 股的 A 股市值达 2.85万亿，占全部 A 股市值的 42.22%。第三，流通股中机构投资者占比直线上升，已超过三分之壹，新增基金开户数远超 A 股开户数，是成熟市场的重要标志。（3）优质上市公司的业绩进壹步改善。从各方对明年的预测来见，2007 年上市公司业绩增速将进壹步加快，为估值水平的提高打下基础。同时三大政策将助推市场估值提高：新的会计准则将按市价重估物权；二税合壹大多数企业受益；构建和谐社会，扩大低保标准、扩大社保范围，实实于于地拉动消费。（4）人民币升值成为长期牛市的直接动推力量。升值带来的财富效应，最直观的就是促使中国老百姓的消费升级，同时相对提高了中国的制造成本，这有助于中国向价值链的高端攀升。其次于人民币升值的过程中，本国的资本市场将更加受到国际资金的青睐，资金流入将高速增长，带来各类资产价格的持续上升。于顺差持续高速增长、人民币持续升值的预期环境下，中国经济自身的流动性加上全球经济流动性过剩，均将对中国股票市场产生难以想象的资金支撑，为市场提供充裕的资金。（5）根据过去十年的经验来见，奥运会对主办国的经济和资本市场产生了显著的短期推动作用，预计 2008 年前后，这壹幕也将于中国同样上演。股票基金比股票本身更适合吴女士的稳健投资虽然股市于逐渐走强，但中国股市正于进入机构博弈时代。目前A 股市场中的基金、券商、QFII、保险、社保基金等专业机构投资者所持市值已达 6355 亿元，约占 1.8 万多亿元市值的三分之壹多。于机构主导市场的今天，散户投资者已不占优势，吴女士平日里没有很多时间去关注个股的走势，去分析行情基本面和技术面，去做短期高抛低吸的波段操作。因此，选择基金，应该是最好的投资策略。基金管理者能够凭借其信息优势、研发优势和规模优势等持续地战胜市场。投资者将资金交给基金进行管理，既能够省去选股选时的众多烦恼，又能享受专业理财带来的超额收益。实际上，通过这几年来的运作，基金已经证明了，无论是牛市仍是熊市，均具有战胜市场的能力，相对于大部分个人股票投资者来说优势更为明显。投资策略：投资策略：（1）合理配置基金的投资品种，于分散风险的同时合理地进行资金管理以获得较高收益。于股市向好的情况下，应以主动投资的偏股型基金为主。偏股型基金虽然风险、收益程度较高，但于资产配置以及股票选择和行业选择方面，具有很大的优势。因此，我们乐观地预测未来主动投资的偏股型基金仍将为投资者带来超额回报。从晨星开放式基金业绩排行榜（截止 12 月 15 日）来见，股票型基金今年以来的总回报率排于前 3 位均是偏股型基金，其回报率分别是159.02%、151.04%、150.43%。同时于组合中适当增加配置型基金和指数基金的比例。配置型基金壹部分用于投资股票，壹部分投资到债券上，能够根据俩个市场的不同波动，进行不同比例的配置，具有灵活配置、股债兼得的特点，风险稍低，收益相对稳定。而指数基金是按指数化的方式进行投资的基金，简单的说，就是选择壹定的市场的指数进行跟踪，被动的投资于市场，使得基金的收益和这个市场指数的收益壹致。于市场热点转变的特殊时期，指数化投资往往会显现出它特殊的魅力。上周指数型基金的平均周净值增长率为 4.17，连续第三周于各类开放式基金当中领先。（2）作好长期持有基金的准备。由于基金是壹种专家理财产品，基金业绩均有壹定的周期性。投资者不能因为基金净值于短期内低于了心理预期净值增长率，就盲目为追求基金的净值，而进行不同类基金产品之间的转换。这样不但增加了基金的转换成本，而且也失去了原有基金产品应有的获利机会。第四部分行动计划第四部分行动计划（壹）执行计划（壹）执行计划1、留足家庭紧急备用金，做好现金管理。家庭日常紧急备用金是为了预防家庭突发事件，急需用钱时能够支取使用的资金。壹般为家庭月支出的 36 倍，因此吴女士家庭紧急备用金应于 3 万元。建议将120 万资金中提取 20，即24 万元，放置于基金宝中，以备随时支取；同时，将25，即 30 万元，购买人民币理财产品，获得高于银行壹年定期存款的收益。例如工行最近推出的第十壹期“稳得利”人民币理财产品，有中长期 4 款产品，其中壹年期产品预期年收益为3.3%，高出同期银行存款税后收益47.85%；壹年期打新股产品预期年收益 3.8%10%，高出同期银行存款税后收益 70.25%348.03%。短中期搭配，作为优良的现金管理，安心进行投资理财。2、考虑到吴女士的风险承受能力，以简单易懂的资产组合搭配公式制定如下图表：各投资产品收益率模拟各投资产品收益率模拟稳得利信托 稳得利打新产品名称基金宝定期存款型0.003.30%0.00%0.00%股型0.006.00%0.00%0.00%基金组合合计原投资分类年收益率原资产配置比例原加权收益率现投资分类0.000.010.00%0.00%240000.001200000.002.02%100.00%2.02%0.000.0015%0.00%0.00%1200000.00100%2.02%200000.00 100000.00 660000.001200000.00现资产配置比例现加权收益率20.00%0.26%0.00%0.00%16.67%0.55%8.33%0.50%55.00%8.25%100.00%9.56%（二）理财工具推荐（二）理财工具推荐1、牡丹贷记卡：利用客户本人较高的信用额度，适当运用负债使自己的资产结构趋于合理，满足消费的同时，免于携带现金的麻烦，且可享受先消费、后仍款的功能。2、工行“U盾”证书版网上银行：通过工行先进的网络系统，安全的足不出户地操作银行事务。工行网银功能强大，拥有账户管理、于线理财、网上汇市、网上证券、网上保险、网上贷款、网上黄金、银行卡服务、跨国理财、客户服务等12大功能、50多项子功能。轻点鼠标，就能于自己的电脑旁进行理财投资，提高生活的效率和品质。（三）温馨帖士（三）温馨帖士1、注重家庭成员的身体健康，每年安排壹次家人和自己的体检。2、根据家庭收入情况，每年可适当增加旅游的次数，和家人于青山绿水中享受生活。3、基金的分红方式选择再投资，相当于享受复利。因市场是不断变化的，和时俱进的修改和执行才能达到预期的效果，因此为保障客户最大利益，请经常和理财经理联系，以利于优化投资组合。第五部分银行申明第五部分银行申明壹、此建议仅作为客户投资理财的参考，不代表我们对实现理财目标的保证，据此投资产生的风险由客户自行承担。二、理财策划书的内容需要随着客户本人情况和其他因素的变化定期进行修改和完善，本建议是根据客户目前的财务情况和需求提出的建议，如客户的财务情况发生变化，或是政策有所调整，我们均将据此对建议书的内容进行更改或调整。三、作为您的客户经理，我将伴随于您的身边，定期评估您的财务目标和计划，及时为您提供最合适的理财方案，也欢迎吴女士随时向我咨询。