超市店铺分级管理考核制度.pdf

XXXX 超市店铺分级管理考核制度超市店铺分级管理考核制度一、一、店铺分级制度的目的：店铺分级制度的目的：1、有效实施单店管理,不断促进各类店铺的销售能力2、诊断和评价地区公司店铺管理和运营水平3、发现优秀店铺,及时总结成功经验和样式,加以推广4、发现后进店铺,有针对性挖掘潜力,不断提升其业绩；5、及时发现无希望店铺,及时处理,减少损失；6、在资源有限的情况下,向优秀店铺实施资源倾斜,培育核心店铺7、优秀店铺优先开展分销业务,成为地区公司的分销平台8、为店铺排名竞赛制度和店铺分级工资制度打下基础二、店铺分级的指标确定：二、店铺分级的指标确定：分级指标分级指标日均销额日均销额3500 元以上25003500 元15002500 元10001500 元1000 元以下年销售额参考年销售额参考126 万以上90 万以上54 万以上36 万以上36 万以下日均毛利额日均毛利额245 元以上重点支持备注备注A AB BC CD DE E175 元以上135 元以上125 元以上125 员以下辅导改善实施优化调整考虑特别处理注：店铺分级不包括加盟店和公司批发门店;三、指标设定原则：三、指标设定原则：1、以“日均销售额”和“日均毛利额”来进行分级评判,前者为主要指标,后者为辅助指标;以两个指标同时满足同一档次为主要分级标准；2、不能同时满足同一档级的可参考：“日均毛利”比“日均销额”低一档级的店铺分级档级与“日均毛利”指标同档级；毛利比销额低两级以上的门店,其分级档次应低于销额指标两个档级最低为 D 级;3、“日均销额”指标,参考了 2003 年 9 月至 2004 年 3 月共 7 个月的销售数据和营业时间;4、“日均毛利额”指标最低标准,是按盈亏平衡点考虑的;5、年销售额是以全年营业 362 天计算;6、分级结果依销售状况由总部每月进行调整;四、门店分级步骤：四、门店分级步骤：1、以 2003 年 9 月 26 日至 2004 年 3 月 25 日的系统门店销售、毛利数据为基础,除以实际营业天数,算出日均销售额、日均毛利额;2、将日均销售额和日均毛利额从高到低进行排名,以分级指标为参考数据分别进行门店分级评判;3、针对两种分级结果,坎级相同的为门店的实际分级结果;4、如两种指标坎级有差异,A、则可用辅助指标作为判断依据；B、通过分级模型来进行毛利测试,最终确定门店的坎级;五、店铺分级管理指标考核；五、店铺分级管理指标考核；1、考核指标：以各档级门店数量在各地区公司的占比数值作为指标来综合考核;2、综合考核计算方法：超百分制店铺分级管理得分=100A%2+B%+C%+D%/+E%/23、该考核指标将列入每月德公司“运营评价体系”中;六、附“店铺分级汇总考核表”地区地区分级分级AB德州德州CD店数店数00418占比占比%店铺管理得分店铺管理得分排名排名%1111E合计ABC荷泽荷泽DE合计ABC济南济南DE合计ABC济宁济宁DE合计ABC聊城聊城DE合计A临沂临沂BC4261181511045043341415750182138106395610%1 1%8 8%2 2%5 5%3 3DE合计ABC青岛青岛DE合计ABC泰安泰安DE合计ABC潍坊潍坊DE合计ABC枣庄枣庄DE合计A淄博淄博B85342333314349742751621720690131732424%4 4%6 6%7 7%1010%9 9CDE合计ABC合计合计DE合计72384431649011257354%商品行政部