什么是精准营销？如何通过精准营销提升业绩？.pdf

.一、什么是精准营销？一、什么是精准营销？随时信息化程度的飞速提高，消费者可以借助各种信息手段产生消费行为，包含通话、购物、网上浏览等，而用户的消费行为会在信息通道留下轨迹和数据，可以借助这些数据来分析用户、分析市场。而这，就是精准营销。它可以让一个奶粉广告只出现在宝爸宝妈这类人群的手机或者电脑上，让一个房产广告、装修广告、厨具家具广告出现在一个最近有买房意向或者刚买完房的人的手机上。二、为什么要采用精准营销？二、为什么要采用精准营销？简单来说，就是控制营销推广成本，把广告内容给有需求的潜在客户。三、常见的精准营销方式有哪些？三、常见的精准营销方式有哪些？1.问答营销推广问答营销推广基于搜索习惯和搜索内容的推广方式，用户通过搜素引擎搜索相关问题（比如：百度搜索，360 搜索等），找到相关问题的解决方案。如果我们事先做好了相关内容的问答或者解决方法，并且在文案中嵌入我们的推广内容，即可链接我们的潜在客户。举个例子：公司新装修需要除甲醛，用户在搜索引擎中搜索“雄安新区除甲醛”，会看到下面的的搜索结果-.一般前 3-5 位是竞价广告（尾部带“广告”字样的是属于竞价搜索排名，按点击付费，点一次可能在 5-20 元不能，这个也属于精准营销方式之一，后面在介绍）图中红框部分，是我们提前做好的问答内容推广，正是客户想要查找的答案，因为他也想看看别人的问题是怎么解决的。-.点击相关问题搜索的内容后，则会来到我们的答案页面，如下图我们会事先设计好 100 组或者 几百组问题和答案，这些内容就是潜在客户想要了解的业务需求，同时在答案周边附上我们的链接广告图片，即可跳转官网达到精准营销。因为搜索相关内容的客户，都是有实际需求的潜在客户，这种推广方式有三大优势，1.精准定位潜在客户。-.2.推广成本相对竞价搜索要低很多，因为不是按点击付费，而且还可以长期排名靠前。3.不限平台，只需要用户再浏览器搜索即可，不管是百度、360、UC、搜狗都可以被看到。2.2.竞价搜索竞价搜索-关键词排名关键词排名竞价搜索是基于搜索平台，常见的有百度竞价，360 搜索，UC，搜狗等。竞价搜索主要是根据地域、关键词，由用户来竞价相关搜索关键词和相关内容，它也是精准营销的常见方式之一，不过竞价推广成本比较高，适合有比较多预算的客户来做网络推广。竞价搜索又可以更精准的定位客户，可以选择区域，用户浏览习惯，性别，用户特征等等，是一个非常庞杂的系统，操作也需要专业的人员来做好 SEM 和广告推广落地页的设计。关于竞价搜索在不做详细介绍优点：用户十分精准缺点：推广成本高，操作有一定难度，需要有专业的 sem 和相关页面设计3.3.信息流推广信息流推广-.信息流广告是基于用户浏览的习惯，推荐用户可能会关注的广告内容，它是基于移动端常用的推广方式。常见的平台有 QQ，百度，网易新闻，今日头条，搜狐等等各大新闻类、工具类 APP 都有信息流推广。比如 在今日头条 中，我们在看新闻时，会穿插一条广告信息，因为小编有浏览过办公家居、公司创业的相关信息，所以系统就推送了办公室家具的广告内容。信息流广告推广也是精准营销的方式之一-.优点：可定位地域、人群、用户画像、潜在需求，有着跟竞价搜索相同的精准度，但是成本比竞价搜索低。缺点：用户是被动看到的广告信息，相对前两者主动搜索而言转化率会稍微低一点。4.4.社交广告投放社交广告投放说到社交广告投放，大家最熟悉的可能就是 朋友圈广告了，刷着朋友圈突然看到一个广告信息，有卖水果的，有卖定制衣服的，卖汽车的，办贷款的。这些推广内容都是基于大数据分析而来。社交广告投放常见的有腾讯的朋友圈广告，QQ 空间，微博广告等等。这也是一种十分精准的广告投放，可以划分区域，人群等各种用户特征。根据自己的预算来投放广告内容，一般来说需要一定的资金投入和有创意的广告策划和投放计划才会有比较好的效果。优点：可定位地域、人群、用户画像、潜在需求，精准度高。缺点：相对于信息流和问答推广而言，单次投入会多一些。同时需要专业的广告策划人员做好创意设计和投放计划。-.好了，介绍了几种常见的精准营销方式，希望能帮助您快速拓展公司业务提成业绩。同时大家有网络推广、精准营销需求的公司欢迎来咨询 有拜创意营销，我们提供一站式品牌设计和营销推广服务。从品牌形象设计、广告策划、问答推广、网络推广、内容营销、社交广告投放、网站设计都能帮您快速提升品牌形象和品牌曝光度。-