“5.1国际劳动节”主题营销活动方案.pdf

第 四 页“5.1 国际劳动节”主题营销活动方案“5.1 国际劳动节”主题营销活动方案 策划书 一、项目市场分析 五一劳动节、五四青年节，形成假日经济的小黄金周，这赋予人们一个娱乐、休闲、消费活动的契机，这对释放潜在的消费需求尤其是周边旅游需求，带动交通、宾馆、餐饮、娱乐、购物等有很大作用，也为我们开展 5.1 国际劳动节主题营销活动带来商机。二、项目时间安排 (一)项目活动时间：4 月 25 日 5 月 15 日 (二)阶段安排 阶段 主要工作 时间安排 责任部门 项目推广 1、项目宣传、人员组织、培训 2、项目营销推广 4 月 10 日5 月 4 日 省函件局、各地市函件局 第 五 页 项目总结反馈 1、客户营销效果分析、客户维护反馈。2、全省项目收入统计、分析、总结 5 月 5 日-5 月 15 日 三、目标市场需求分析 (一)政府部门：五一劳动表彰宣传、五四青年表彰宣传。(二)行业客户：重点做好针对黄金周通信、金融、房产、商超、旅游、快速消费品等行业客户的促销宣传活动。四、产品策略 (一)创新产品功能，开发节日商函市场 可为客户提供信函型商函、邮简型商函、邮资封片、幸运卡、邮送广告、百变形象邮、邮送广告以及账单搭载广告等商函产品。1、信函型商函：可内置优惠券、打折卡、礼品券、调查问卷等;2、邮简型商函：制作“五一节”活动邀请函、产品介绍推荐函;3、明信片型商函(定制型、销售型)：商家寄送节日祝福、提醒式邀请函、传递祝福的载体。4、百变形象邮：突出产品形象宣传，如珠宝手饰、香水手表等实物型产品，能够直接形象的展示产品特色。5、邮送广告：可发布促销信息、结合剪角式小礼品兑换券、优惠折扣券等。如，可开发本册式、散页式的五一周边游旅游专刊等五一旅游乐产品。第 六 页 6、幸运卡：电影院等娱乐场所“五一节”门票、商家节日特色产品促销等。7、样品实物商函：可在商函内夹寄礼品、样品、试用品等小物品，提升商函的广告宣传促销效果。(二)推广“信函传媒”品牌商函产品。结合“信函传媒”开展五一节行业营销，如推广以“五一”为主题的“五一节大礼包”、“五一节旅游乐”、“五一节欢乐购”、“五一节资讯达”、“五一节财富通”等多个子产品。(三)配套名址数据。适合于“五一节”商函的目标受众主要包括18-40 岁中高收入人群，工商英才、白领女性、私家车主、大中专学生等人群。(四)推广联合商函。针对广大中小客户，可引导 2 个及 2 个以上客户联合寄递拼版商函。五、服务策略及运作要求 (一)为广大企事业单位开展“五一节”主题活动提供以商函为核心的整套商务解决方案，并提供配套服务。(二)提供个性化投递服务。有条件的局可开设个性化投递信箱，为客户提供限时投递、定时投递、小礼品配送等个性化投递服务。对于有“五一节”logo 的商函，可开通“绿色通道”，确保实现投递的服务承诺。对于退信，要先退回业务揽收局，做好退信名址整理，再征求客户的意见处理退信。第 七 页 (三)项目闭环反馈。对项目进行闭环管理，主动向客户提供项目反馈报告，帮助客户对项目的实施情况进行跟踪。(四)项目推广，专人负责。各局要成立五一节商函项目组，负责本局五一节商函项目推广，指定专人对接省公司，负责指导所属县局、分支局按 biu 六步法开展营销工作，做好本地项目运作的动态跟踪，及时向省函件局反馈项目运作的最新成效，省函件局将及时提炼经验，供各局开展复制营销。